この記事では、プレゼンテーションを作成するプロセスを7つの質問への回答に減らしました。 7つすべてに簡単に答えることができれば、会社を代表する良い仕事をします。
7つの質問
1.何をしていますか？
会社名とその機能から始めます。 例：「Socialcamは、ビデオを簡単に作成して友人や家族と共有できるモバイルアプリケーションです。」 問題を提起する必要はありません。問題の一番下に到達するだけです。
多くの人々は、アイデアを印象的に見せるために多大な努力を費やしています。 彼女がシンプルに見えるのは正常です。 実際、それはさらに望ましい。 何をしているのかをできるだけ簡単な言語で説明する必要があります。 材料はそれに応じて調整する必要があります。 投資家へのあなたの簡単な考えは、子供のためのベビーフードのパッケージの内容と同じでなければなりません。
製品を簡単な言葉で説明することが難しい場合は、ユーザーアクションの説明が効果的です。 例：「こんにちは、Googleを代表しています。 窓のあるウェブサイトを作りたいです。 ユーザーはこのウィンドウで質問を印刷でき、この質問に回答するサイトが表示されます。
ユーザーとのコミュニケーションの説明とそのアクションは、この種の説明を排除するのに役立ちます。「こんにちは、Googleを代表しています。 ネットワークにインデックスを付けて、世界の情報を整理します。」 そのような説明の後、投資家としての私はあなたに失われます。
この質問に答えるあなたの目標は、私があなたのビジネス全体を理解することではなく、むしろ私に興味を持ち、さらなる質問をすることを奨励することです。
2.市場の大きさは？
市場規模を見積もるには2つの方法があります。 既存のエリア（中小企業への貸し出しなど）に入る場合は、それを調べることができます。 新しい製品または領域（Slackなど）を作成している場合、その製品に関心がある可能性のある顧客の数と、それに対する支払いの可能性を見積もることができます。
たとえば、Bellabeatは女性用のアクティビティトラッカーを起動します。 米国では、14〜45歳の女性がX人います。 アクティビティトラッカーの寿命は2年です。 したがって、市場を拡大する可能性は、Y製品の価値によって制限されます。
市場の規模と市場での可能性のあるシェアを評価するには、下向きと上向きの2つの方法があります。 トップダウン方式では、市場のフルサイズを決定し、市場への参加の可能性を評価します。 ボトムアップアプローチでは、類似製品の販売場所、販売量、およびこの量の何％を引き受けることができるかを調べます。 私は、トップダウンアプローチの一般的なエラー（クライアントの不十分な仕様）を回避するのに役立つボトムアップ方式を使用することを好みます。 上記の例では、これは年齢や国籍に関係なく、市場にいるすべての女性を含めることを意味します。
3.仕事の速さは？
投資家として、あなたの仕事の速さを理解しようとしています。 あなたは何をしましたか、これにどのくらい取り組んでいますか？
その期間中にあなたが製品に取り組んだことのどれだけのことに触発されたいと思います。 これは、たった1週間しか存在しなかった会社にも、数十年間営業している会社にも当てはまります。
私はまた、最初に製品と顧客の開発を評価する傾向があり、資金調達や事業開発活動などの他のことは私にとって二次的な役割を果たします。
4.独自のアプローチは何ですか？
「あなたはどの問題を解決していますか？」という質問のように見えますが、バーはまだ高いです。 この問題について、他の人が知らないことを知っていると聞きたいと思います。 このような知識は通常、顧客との広範なコミュニケーション、市場にある既存製品の詳細な分析、そして多くの場合個人的な経験の結果です。
例：Gmail。 ユニークなアプローチは、メールボックスが通信と文書化のための個人データベースと見なされることでした。 ユーザーは自分の個人データベースから何かを削除したいですか？ Gmailはユーザーに十分なスペースを提供しているため、通信時に蓄積したものを削除する必要はありません。 ここでのアプローチは、人々が電子メールを受け取ることではありません。 彼女はすでに存在していました。 そして、人々がより良いメールを必要としていたわけではありません。 これはあまりにもあいまいです。 独自のアプローチは具体的であり、シンプルな言語を使用しています。
市場と独自のアプローチの間に、何かを教えてくれる2つのオプションがあります。 スタートアップのユニークなアプローチは、多くの場合、会社の事情の説明よりも多くの理解を与えてくれます。
ここで熱意は役に立たないことに言及することが重要です。 あなたのアプローチが重要でない場合、その断定的なプレゼンテーションはあなたの立場を改善するのではなく弱めます。 例：「ブロ、私はstopudovoを知っています、メールはいまいまいましくクソです。」
5.あなたのビジネスモデルは何ですか？
スタートアップには2つのタイプがあります。彼らがどのようにお金を稼ぐかを知っているスタートアップと、まだこれを知らないスタートアップです。 概して、あなたが2番目のカテゴリーに属している場合、十分なサイズに達した後、広告で、または活動分野で一般的なビジネスモデルをコピーすることにより、お金を稼ぐでしょう。 2番目のカテゴリの企業のごく一部は、新しいビジネスモデルを提供しますが、その意味は製品によって決まります。市場がどれだけ変化するかです。 ここでは、フリーミアム（シェアウェア）が良い例です。
Justin.tvでよくした間違いの1つは、一連のビジネスモデル（仮想商品、非表示広告、チャット広告、コンテストなど）の提案です。 Justin.tvが広告収入をもたらすと言って恥ずかしかったが、これが唯一の答えであることは明らかだった。 シンプルなビジネスモデルを使用します。
6.チームのメンバーは誰ですか？
投資家として、私はいくつかのポイントに興味があります。何人のファウンダーですか？ 技術的な共同創設者はいますか？ 彼らはお互いをどのくらい知っていますか？ フルタイムで忙しい人はいますか？ 創業者の間で株式資本はどのように分配されますか（平等またはそれに近いことを望みます）？
議論中の主題に直接関連する資質がある場合は、それらについても知りたいと思います。 たとえば、ロケット会社を設立し、かつてSpaceXのロケットスペシャリストでした。 原則として、かなり複雑または規制された分野に焦点を合わせている場合、これらの問題に適切に対処する経験を持つことが重要です。
学校でのGPAや、何らかの形でGoogleで働いたという事実を思い出さないでください。
7.何が欲しい？
聞いて恥ずかしがらないでください。 私からの投資が必要な場合は、お問い合わせください。 ご質問がある場合は、お問い合わせください。 明確にするために、「あなたはどう思いますか？」は悪い質問です。 「私のアイデアは良いものですか？」別の悪い質問です。
助けてください。 私はあなたを助けたいです。
質問に取り組む
7つの質問のそれぞれに回答がある場合は、できるだけ明確に回答してください。 これを行うには、専門用語、頭字語、マーケティングの俗語、および「プラットフォーム」などのあいまいな単語を排除する必要があります。 原則として、あなたの意見では、答えはあるべき姿よりも単純に見えるようにしてください。
あなたが試すことができるテクニック、私は「電子メールテスト」と呼びます。 スタートアップが何をしているのかを2文で説明し、このメモを賢い友人に送ってください。 彼に彼の説明を送るように頼みなさい、しかし他の言葉で書かれて。 友人が同時にいくつかの実質的な質問をする場合、あなたのアイデアを作り直す必要があります。 直接通信していた可能性のある説明を除外するために、電子メールでこれを行うことが重要です。
これがYCサイクル中に私たちが行うことであり、ほとんどの人が気付いていないことです。私たちは企業が文字通り2文で構成されるプレゼンテーションを支援します。 質問への答え：「何をしているの？」 私たちは、サイクル全体を通して、これに取り組んでいます。 このような答えは、良いピッチの核心です。 この質問を閉じると、適切なプレゼンテーションを書くことが簡単になります。
回答を編集するとき、それらが「クール」であってはならないことを間違いなく覚えておく必要があります。 それらは明確で理解可能でなければなりません。 積極的にしようとしないでください。 邪魔にならないように努めてください。
おわりに
私は素晴らしいアイデアよりも進歩にずっと興味があります。 最初は、多くの良いアイデアはこのようには見えません。そのため、上記の質問にどのように答えるかで明らかになる、開発、仕事の進歩、知性を示す能力は非常に前向きなシグナルです。 あなたが取り組んでいることを理解するとすぐに、これはすでに、おそらくあなたが成功できると信じるのに十分な理由です。