「ロイヤルティプログラム」のコストのかかる無益さ

「兄弟」と彼は言います。「心からの挨拶を受け入れてください！」 昨年の夏、ミズーリ州の南でティースプーンに半ドルの色の砂を売っていて、それをランプに入れるだけで灯油は爆発しないと主張していなかったのですか？



「ケロシンは決して爆発しない」と私は答える。 -ガスのみが爆発します。



オヘンリー「ノーブルローグ」



何かを実行する前に、追求する目標について常に考える価値があります。

目標を明確かつ説得力を持って定式化できない場合は、ほとんどの場合、ナンセンスを採用するつもりです。







さらに重要なのは、自分のビジネスベンチャーの目的を事前に認識していることです。イベントの結果が利益の増加となる現実的な状況をモデル化できない場合は、祖母のところに行かないでください。



一貫して適用されるこの信じられないほど単純なテストルールは、すべての国のビジネスマンに数兆ドルを節約します。 しかし...一般的に、あなたは理解しています。



私たちはそれを出版のトピックである「ロイヤルティプログラム」（PL）に適用します。



すべての潜水艦は、外部のデザインに関係なく、最終的に顧客へのお金の分配を構成します。 「ボーナス」を経由するかどうか、割引、ギフトなどを提供するかどうか。



理論的には、単一の市場プレーヤーの潜水艦は何らかの形でそれを他と区別する必要があり、それによって買い手がこの特定のプレーヤー（セテリスパリバス）を好む可能性が高まります。



しかし...仲間、潜水艦は誰にとっても同じです！ /以前にこれについて書いたもの： www.ultimaerp.com/results/gangnam_style



そして、同じ潜水艦が少なくとも誰かを区別できる可能性は低いです。 まあ、愚かさを刻印した場合。



大量に使用される潜水艦は、次の避けられない結果をもたらします。



1.消費者にとって潜水艦の重要性を失います-すべてのアクティブなバイヤーがすべての競合ネットワークからのカードを持っているからです。 なぜなら、これらのカードは全員に配布されるからです。「私たちのカードはありますか？ 手配しますか？」



その結果、誰もが家にカラフルなカードでいっぱいのカラフルなカードでいっぱいのクソファットハウスを持っています。



間違いなく、各発行者を非常に差別化します。



2.競争の激しい市場では、マージンは常に絞り込まれているため、顧客に大幅な割引を与えることはできません。 では、1〜3％の割引に動機付けられているのは誰ですか？ 300ルーブルのチェックから。 または5000でも。



3.買い手にとってとんでもないこれらの割引でさえ、売り手にとっては非常に高価です。 数学は単純です：純利益が売上高の通常2-4％である場合、顧客への平均割引3％で構成されるPLを放棄することにより、大まかに言えば、純利益の収益性を2倍にすることができます（実際、最終利益は後で示すように、さらに高くなりますが、第2項のおかげで、売り上げに損失はありません。



4.販売の収益性の直接的な損失に加えて、印刷、配布、カード会計、ボーナスの問題を伴う訴訟など、潜水艦の処理費用を負担します。 利益を減らすことを目標とする猿の仕事。



5.すべての潜水艦では、主な受益者は買い手ではなく、これで非常に良いお金を盗む売り手の従業員です。



パラグラフ3の計算により、売り手、管理者、キャッシャーは、潜水艦の処理技術に応じて、会社の株主をはるかに増やすことができます。 このような非分離のケースは、確かに私たちに知られています。



それどころか、会社の潜水艦の作業に人員の遠隔窃盗が伴わない場合は認識していません。 これは、通常の購入者が800ルーブル（3ペニー）を購入した場合の2％の割引ボーナスです。 レジ係にとっては、そのような顧客を1日に何百人も入れると、いくらなのかわかりますか？ 特に雇用者からの彼の給与と比較して。



そして、親愛なる管理者、彼らの制御システムのために-第一に、彼らのコンテンツも無料ではなく、第二に、従業員は常に従業員と管理者/株主の間の競争で勝つことを望みません。 後者の数と、何度もより強い物質的動機と単一の目標に焦点を合わせる可能性のためです。



あなたが反対を頼りにしているなら、私たちはあなたの素朴さに同情します。



税制上の優遇措置/ビジネスに対する州の支援とまったく同じように、（ビジネスや投資家ではなく）役人は常にそれを獲得（=盗む）し、最良の選択肢はフラットな税スケールと州の支援なしです。



だから、ほぼすべての（ほぼ！誰もいない-以下を参照）売り手への貴重な推奨事項-このナンセンスをあきらめ、利益の成長と猿の労働からの緩和をお楽しみください。



顧客にとって本当に重要で、販売の可能性の増加に本当に影響するものに、節約した努力を費やしてください。



会社の適切なマーケティング戦略-適切なポジショニング（ご自身で考えていただくか、お問い合わせください）



品揃えと価格（かつて、それに関するシリーズ全体が公開されていました。開始： www.ultimaerp.com/results/purchase_matrix ）



オフライン小売店の店舗の正しい場所（ここでは、品揃えと価格よりもさらに重要です）およびオンラインマーチャントのカタログの正しいデザインと構造



会社のビジネスプロセスの組織の全体的な効率（http://www.ultimaerp.com/ecommerceerp/）



PSそれでも、ディスカウント潜水艦が実際に機能するケースはごくわずかです。 次の機能の組み合わせが必要です。



平均チェックのサイズは、顧客のターゲットオーディエンスにとって購入が非常に重要であるため、店舗の場所の近接度\利便性が背景にフェードインします。



市場セグメントにはプレイヤーが比較的少ないため、セールスポイントが隅々にあるわけではありません。



事業は非常に限界的であるため、真剣に割引を行うことができ、現物で節約されたお金は中央アジアにとって重要でした



PLは非常に選択的です：カードを取得するのは簡単ではありません、それらの所持は名誉です、PLのステップ間の移行には、かなりの量の（CAの）お金を費やす必要があり、次のステップごとに利益が大幅に増加します



著者が思い出すところから、同志だけが実際の割引潜水艦を持っている。 クスニロヴィッチ-ボスコディチリエージ。



その他。 非常に多くの要因が一致するため、それらを分析するのが無意味であるため、ゲームの消費者の関与の面に本質がある潜水艦を実現するという、非常に小さなケースがあります。



ここには割引もありますが、これは完全に二次的な要因です。 著者のこのようなプログラムの例を次に示します。www.ultimaerp.com / results / on_heaven