別のキックバックビュー

UPD：ロールバックは悪いです。



UPD2：しかもそれは：



ある知的な人が一度言ったように、 すべては相対的です。 どういう意味ですか？ そして、ここに何があります：原則として、私たちは把握しなければならない関係に3つまたは4つの数字を持っています。



1.遺伝子によって表される請負業者会社（この場合、web-studio）。 取締役



2.契約会社の代表者（事務所が小さい場合、ゼネラルディレクター自身である場合があり、私たちと頻繁に起こります）



3.顧客企業（この場合、特定の理由でリーダーが請負業者として「1」を選択したほとんどすべての組織）。



4.顧客会社の代表者（受信者、コミッションエージェント、関係者など。このキャラクターが呼び出されない限り、無駄ではありません。悪の根源は常に彼の中にあるため）。



一見、すべてが非常に簡単です。 契約会社の憲章、契約会社の憲章、ロシア連邦の法律があります。 また、取引に関係する4人の人物はいずれも、これらの法的文書に違反する権利を持ちません。 もちろん、憲章は、それぞれ「仕事」と「サービスの提供」の契約を締結するプロセス、ならびに責任者、意思決定者、および各当事者の代表者のボーナス（手数料）の額を詳細に記述する必要があります。 もちろん、ロシア連邦の法律では、税金を支払う必要があるもの、当事者の紳士代表者が行うことができる活動とそうでない活動は非常に詳細に書かれています。 以上です。



しかし、いつものように、それは人間の欲望が原因です。 請負業者（web-studio）は支払いの準備ができており、顧客企業の代表である彼はもちろん友人やガールフレンドであり、受け取る準備ができています。 市場でこのような状況が発生した場合、ハーグ裁判所が脅迫しても、彼らはお互いを見つけるでしょう。 そして、この状況を排除することは、1つの簡単な理由で不可能です。 契約会社との数分間の交渉時の顧客会社の代表者は、自分の代表者が誰であるかを忘れ、会社の利益を損なう（そして常に不利益を被る）個人的な利益のために行動するためです。 人の性質におけるこの行動の理由。 顧客会社の代表者は、監督が彼にお金を支払うか、カーペットの上で彼に報告するときだけ、会社の一部であると感じます。 そのような無原則なオフィスプランクトンが「舵取り」を感じる機会を得たとき、彼は会社の一員であるとは感じず、独力でいます。



それでは、なぜすべてが相対的なのでしょうか？ 自分自身に関しては、受信者は100％正しいからです。 彼は正直な方法を使用しているため（彼はこの特定の請負業者を選択する権利を持っています）公正な取引を行います（彼はまだ代表者です）が、不正なお金を受け取ります（ご存じの通り、臭いはしません）。 続けましょう。 雇用主に関しては、受領者は憲章に違反して行動し、憲章に違反していない場合、手数料代理人の行為はいずれにせよ会社に有害です。 まず、彼が受け取るお金は会社のものでなければなりません（サービスの実際の費用と「キックバック」費用の差額は顧客のお金です）。 第二に、請負業者の選択に関する受取人の決定は、そのサービスの質、コスト、評判、取引の有利な（会社にとって）条件ではなく、自分の利己的な利益によるものです。 しかし、この慣行は「適切な」競争を妨げ、「健全な」市場開発を抑制します。 したがって、ところで、市場の最も不正確な競争と最も「不健康な」発展は「情報」市場にあります。 「知っている人」でさえ、5年前にこのことについて書いています。 しかし、私たちはそれについてではありません。 その結果、キックバックの慣行は、「公正にプレー」したい顧客企業と契約企業の両方にとって間違いなく有害です。



それでは、請負業者自身の行動を検討してください。 よくできました。 著名なマーケティング担当者が言うように、本当の「売り手」。 タスク：利益を上げる。 リソース：労働力、中品質または低品質、ダンピング、キックバック。 「リコイル」契約が完了すると、タスクは完了したと見なすことができます。 次に、クライアント側からそれらを見てみましょう。 彼にとって、そのような請負業者の選択は彼自身の無能さを認識することに等しい。なぜなら、キックバックを支払うオフィスがクライアントを何も引き付けることができないのは簡単だからである（誰も支払わないという理由だけで）。 そして、これが単なるダンピングではなくキックバックである場合、クライアントはこのキックバック自体の大きさにも注目し、請負業者の靴だけでなく、彼自身の代表者にもなります。



請負業者が「広告」の代価を支払うことで自らを正当化する場合、これは重大な間違いです。 そのようなアプローチは、クライアント（コミッションエージェント）を連れてくる人が顧客になる会社の従業員でない場合、つまり彼が「特別な特権」を持っていない、彼の公式の地位を使用しない、すなわち請負業者を「宣伝する」場合にのみ存在する権利を有します、サービスの質、契約条件、契約条件など その後、彼は何かを支払う必要があります。



したがって、顧客企業の代表者にお金を稼ぐための唯一の正直な方法は、請負業者の仕事に積極的に参加することです（たとえば、Webスタジオ、資料の準備、またはその後の管理など）。 仕事が雇用主（会社の顧客）にとって本当に価値がある場合、会社の利益に基づいて彼が本当に「正しい」請負業者を選んだという事実のために、彼自身の従業員にボーナスを支払うことは理にかなっています。 さらに、請負業者はこの代理人にボーナスを支払うこともできます。彼の仕事（つまり、この仕事）が彼らにとって有用な場合、これらのボーナスの最大サイズを契約に示す必要があります。



このような関係の実践は、顧客と請負業者の両方にとって本当に役立つでしょう。 他のすべては明らかな悪です。 取引を締結している会社の1つ（たとえば、顧客会社のゼネラルディレクター）が取引の特定の詳細を認識していない場合、これは間違いなく作業、およびそれらのさらなる関係と状況全体に悪影響を及ぼします。



したがって、何らかの形でのキックバックは常に悪です。 お金は「本物の」仕事に対してのみ支払われるべきです（適切な広告と自分のパートナーの利益を保護することも仕事です）。 明らかに、誤った情報に対して支払う価値はありません。 それはすべての不誠実のように、すべての「不正なゲーム」のように、すべての人に害を及ぼします。 残念ながら、私自身がキックバックを受けましたが、これがこの問題の見方です。 しかし、しわくちゃの桃のある露店ではなく、「文明化された」市場で働きたいのであれば、私たち全員が自分自身を修正する必要があります。



UPD2：このテキストを読むのに時間を割いたすべての人に謝罪します。これらの更新はすべて、このテキストに非常に否定的に反応した紳士がいるという事実によるものです。 そして急いで削除しました。 それにもかかわらず、彼は「キックバックが悪い」だけでなく、自分がいた方が良いと思っていました。 そして、テキストを持ち帰りました。