スタートアップは、彼の革新的なアイデアの助けを借りて市場を征服する彼自身のバルバロッサ計画を実行する前に、確かに橋頭studyを研究し、自分自身に質問する必要があります。 もしそうなら、どうすればもっと良く/良く/速く/安くすることができますか？ （必要なものに下線を引く）。 そして、あなたがこの質問への答えを持っているならば、あなたは実際に女性にいます。
しかし、この場合のキーワードは「実用的」です。 結局のところ、巨大な企業がすでに少なくとも部分的に占有することを計画している市場でかなり良い評判を持っている場合があります。
これは、自分の考えを忘れて、実装を開始する予定がなかったバルバロッサ計画の完全な敗北を述べるべきだということですか？ 「 「まったく違います」」と語るのは、言語専門家向けの国際フリーランスプラットフォーム2Polyglot.comの創設者であるAndrei Prudko氏です。 覚えておくべき主なことは、あなたの会社の数倍の規模の会社で正面攻撃を受けないことです。 独占者が市場全体を支配するとき、これは彼がこの市場のすべての個々のニッチを完全に支配することを意味しません。 そして、これはそのような状況でスタートアップを成功させる鍵です。 空いている市場がない場合は、いつでも自分で作成できます 。 」
国際フリーランス市場全体について言えば、完全に独占されていると自信を持って言えます。 そして異議がある場合-PayPalの共同設立者Peter Thielがスタンフォード大学での講演で述べたように、 「競争には2つの大きな嘘があります。独占企業は、市場にはもっと多くの企業があり、競争の激しい市場にいると主張していますそして非独占企業は独占を所有していると主張します。 」
フリーランス市場
地域別のフリーランサー数
マッキンゼーの調査によると、2012年には世界に3000万人のフリーランサーがいましたが、2025年までにこの数値は30億人に増加します。
2013年、ヨーロッパのフリーランサーの数は、2004年に比べて620万人から890万人に45％増加しました。
Forbesによれば、2014年7月に、米国のフリーランサーと臨時従業員が国の労働力の約15％を占め、2020年までにフリーランサーだけが労働市場全体の最大16％を占めると予測されていました。 2014年10月、 Upworkは、米国に5,300万人のフリーランサーがいることを示すデータを公開しました。これは、すでにアメリカの労働力の約34％です。 2015年には、独立した専門家の数がさらに70万人増加し、そのうち60％が正社員を辞めた後、さらに収入を得始めました。 研究データからわかるように、国際フリーランス市場は予測が発表されるよりも速く成長しています。
このケーキから、彼らはウクライナの新興企業Polyglotのチームで自分の作品を切り離し、好みに合わせて選択することを決めました：言語分野の専門家からのフリーランスサービスのみ（テキストとスピーチの翻訳、コピーライティング、外国語の個別指導）。
「靴が必要な人は、おそらく靴も販売されているショッピングセンターに行くよりも、大きな靴屋に行くことを好むでしょう。 フリーランサーのサービスでも同じです。テキストの翻訳や任意の言語でのテキストの作成が必要な場合は、専門のフリーランスプラットフォームを選択する可能性が高いでしょう 」とファウンダーのAndrei Prudko氏は言います。
独占企業に対するスタートアップの利点
新興企業は、巨大企業と比較して強みを持つことができないように思われます。 小さくてあまり知られていないプロジェクトは、どのようにして経験豊富で有名な会社に耐えることができますか？ 秘密の利点は何ですか？ -ただ彼は小さく、あまり知られていない。
アドバンテージ番号1。 ほとんど知られていない
スタートアップのブランド認知度が低いため、より頻繁に実験する機会が与えられます。 スタートアッププロジェクトには、規模と幅広いオーディエンスの存在により行動範囲が制限される企業とは異なり、演習のステージングエリアが多くあり、「申し訳ありませんが、ピボットがあります」と言います。 大企業の機能とデザインを試す可能性は非常に限られています。なぜなら、彼らのわずかな間違いは、認識を超えてメディアによって膨らまされ、ビジネスに害を及ぼす可能性があるからです。 投資家、メディア、ベンチャーキャピタルファンド、そして彼ら自身の聴衆さえも、ほとんどすべてがスタートアップに忠実です。
アドバンテージ番号2。 小さい
「まあ、ここには絶対に利点はありません」とあなたは思います。 おそらく古代ローマの詩人Ovidを引用することもあります。 「小さな国家は大きな国家と競争することはできません。 小さな軍隊は大きな軍隊と競争することはできません。 弱い軍隊は強い軍隊と競争することはできません 。 」 しかし、あなたはまだ間違っています。 大企業の最大の問題は何ですか？ -十分に調整された管理メカニズム、拡大された顧客サポート、そしておそらく100人のコールセンターにもかかわらず、大企業は顧客に対して真に個別のアプローチを実装することはできません。 このような企業のカスタマーサポートのタスクは、ユーザーとのコミュニケーションに費やす時間を最小限にすることです。 しかし、質の高いサービスを最小化することはできません。 各クライアントへの誠実な支援と個人的な関心は、独占が長い間確立されている市場で小さなニッチを占有したいスタートアップの成功の鍵です。 したがって、 Wufooの共同設立者であるKevin Haleによると、会社の発展の初期段階で、彼は10人のチームとともに、毎週金曜日までに個人的に手書きでユーザーに手紙を送りました。 マイクロソフトでさえ、それを買う余裕はありません！
「会社から本物の手紙を受け取ったのは、Google Businessに2Polyglotを登録したときのパスワード付きのGoogleからの手紙だけでした。 さらに、それは印刷されました」と、スタートアップの創設者Andrei Prudko氏は述べています。
独占企業からニッチを勝ち取るためにスタートアップがしないことは何ですか？
- 独占企業の「小さな」コピーを作成しないでください。
- 独占企業から「パイ」全体を奪おうとしないでください。
- 改善されたデザインやクールな「機能」で独占企業の会社から「パイ」全体を奪うという意図を正当化しないでください。
- 顧客の苦情や苦情を無視しないでください。
会社の独占者と効果的に競争するためにスタートアップが立ち向かう必要がある4つのクジラ：
- アイデア
- 製品
- チーム
- 実装
このコンセプトは、スタートアップインキュベーターY Combinatorの社長であるSam Altmanに属します。
明らかに、このアイデアは、独占企業が既に所有している製品またはサービスのクローンであってはなりません。 「デザインの改善や製品のオーディエンスとしてのワインの方向付けなど、小さな違いを使用して重要なアイデアを説明できるビジネスクローンについて話している場合、これらのビジネスは競争力がないことがよくあります 」スタンフォード大学の学生向け。
上記に基づいて、スタートアップ企業と独占企業の間のライバル関係で生き残るための鍵は、スタートアッププロジェクトを最大限に活用し、広大でかつて占有されていた市場で最適なニッチを選択することにあります。