半年間、「おじさんのために」働く以上の収入を得ることができました。 しかし、このために一生懸命働かなければなりませんでした。 そのような活動はうまく拡張できないことを理解し、人を探し始めました。
誰もがビジネスを望んでいるが、誰もそれを危険にさらしたくない
一年前、 私は私と一緒にビジネスを展開できるパートナーを探していると書いた投稿を書きました。 私は自分の価値を共有し、ビジネスマンとして成長したい人を探していました。
1週間で500件のブログビューを収集しましたが、RSS経由でどれだけの数が確認されており、3つの応答しか受信していません。 これは私を最も驚かせました。 ハブやフォーラムでは、誰もが「おじのために」働きたくない、仕事をしたい、などと常に書いています。
実際には、リスクを冒そうとする意思ははるかに少ないことが判明しました。 誰も快適地帯を離れたくない。
値
以下は、私が自分に固執し、すべてのパートナーと従業員に要求するもののリストです。
ウィンウィン
ITの従業員は、常にこの立場を共有するとは限りません。 彼らには「私たち」と「彼ら」がいて、「彼ら」が勝ったら「私たち」は負けます。 このため、IT従業員と顧客の間には信頼関係がありません。
私はいつも言います。「クライアントが奇妙な何かを望んでいるということは起こりません。 あなたは何かを理解していないことが起こります。」 問題を理解し、顧客のリスクを管理すれば、あなたの信頼が高まります。 これは、クライアントと長時間一緒に仕事をし、十分なお金を稼ぐことを意味し、彼らはあなたを推薦し始めます。
しかし、誰もができるわけではありません。
プロフェッショナリズム
専門家は問題を解決するためにお金を支払われます。 彼が不必要な質問で傷ついたからではなく、彼が問題をクライアントにシフトし始めたからでも、「私は働いたが、できなかった」からでもない。
私のチームでは、すべての人が理解しています。 「理解」は状態ではなく、プロセスです。 分野がまったく新しい場合でも、文献、ビデオチュートリアル、質問、ソースコードの選択があります。 あなたは何でもしますが、あなたは問題を解決します。
プロフェッショナリズムの裏側は、あなたがすることに対する責任です。 nakosyachilの場合-正しい。 たとえあなたがクライアントを理解していなくても-これはあなたのわき腹です。
良い顧客-満足した顧客
クライアントはあなたの仕事から利益を得るかもしれませんが、満足を受け取れないかもしれません。 これは見かけよりも頻繁に起こります。 ITの従業員はコンピューターを操作し、コンピューターは感情を経験しません。 多くは、コンピューターと同様にクライアントと通信し始めます。
できません クライエントとクライエントの言語を話さなければなりません。口論しないでください。 クライアントが緊張している場合-電話して、あなたに合わないものを見つけてください。 原因を排除することはできません-すべての人に合った回避策を見つけてください。
事業開発
私と一緒に働き始めた3人を見つけました。 それから彼らは数人の人を見つけ、私たちはいくつかの大きなプロジェクトを「噛む」ことができました。 チームは7人で、全員がパートタイムで働いています。 そのうちの2人は、プロジェクトを見つけ、プロジェクトを販売し、それらを管理する重要なパートナーです。
プロジェクトは小さくなりましたが、その数は増えました。 コンサルティングとトレーニングを販売することがより難しくなりました。
今年の収入は650万ルーブルで、12月には記録が200万強を記録し、ビジネスは年4回成長し、危機にthisしています。
しかし、私は広告に一銭も使いませんでした。 私たちは、個人的な連絡先、知り合いやパートナーの推薦（以前に協力した会社）を通じて販売しています。
一方では、これは個人的な関係の強さを十分に示しており、他方では、ビジネスの成長を深刻に制限しています。 しかし、私にとって役に立たないマーケティング担当者。 私のマーケティングに関する知識はすべて、MBAマーケティングコースと数冊の本に限定されています。
MBA
大学では、コンピュータープログラミングの学位を取得しており、ビジネスからはかけ離れていました。 事業を始めたとき、ほとんどすべての分野で知識が不足していました。
稼いだお金をトレーニングに投資し、 IBDA RANEPAでMBAプログラムの勉強に行きました。
大企業のマネージャーはIBAでトレーニングを受けており、知識を中小企業に適用することは困難です。 しかし、私は大企業に販売し、そこで行われるプロセスと価値を生み出すことができる場所について、はるかによく理解しています。
そしてMBAはお金を数える方法を教えます。 または、「ファッショナブルな管理」と言う方がファッショナブルです。 ここで、決定を下す前にExcelのオプションを数えます。
再びチーム内のパートナーを探しています
年の終わりに、私はビジネスを分析し、マーケティングに利益を投資する必要があることに気付きました。 私にはマーケティング担当者がほとんどいないので、新しい顧客を引き付ける手助けをしてくれるパートナーやメンターさえ必要です。
インターネットマーケティングの経験があり、b2bでサービスを促進し、マーケティングを引き受ける準備ができているか、顧客を引き付けるための具体的な計画を立てるのを手伝ってくれる人を探しています。 新しいクライアントからの収益の一部を共有し、それらを創業者に含める準備ができています。
また、クライアントベースの販売者と、顧客がアクセスできるMicrosoft Dynamics CRMの専門家も喜んでいます。
興味があるか、興味のある人を知っている場合は、 stanislav.v @ vnextsoft.ruに連絡してください 。