講演は、eBayチームの最初のメンバーでもあるハリソンメタルのMichael Dearingによって行われ、講演の第2部では、アメリカの起業家、ベンチャーキャピタリスト、LinkedInの共同設立者であるReid Hoffmanから質問を受けました。
講義1：はじめに
講義2.1：スタートアップの成長段階、「家族の段階」
講義2.2：スタートアップの成長段階、「家族の段階」
講義3.1。 マイケル・ディアリング。 起業家精神と経営の歴史
講義3.2。 マイケル・ディアリング。 Reid Hoffmanとの質問と回答
講義3.3。 マイケル・ディアリング。 Reid Hoffmanとの質問と回答
講義4.1。 アンムラコ：サンダーリザード理論。 著者の値
講義4.2。 アンムラコ：サンダーリザード理論。 製品、企業およびカテゴリーの価値。
講義4.3。 アンムラコ：ジョンリリーとの質問と回答
Reid Hoffman：マッカラムがマイクロマネージャーであることに気づきましたか？
マイケル・ディアリング：もちろん。 マッカラムはかなり詳細な運用モデルを作成し、電信通信システムを介して1時間ごとに人々に報告させました。 彼は、個人的な存在に似た密接な関係を再現しようとしましたが、物理的に存在する必要はありませんでした。
Reid Hoffman： McCallumは、会社の拡大の問題に体系的に対処した最初の人物であるという印象を受けます。
1000年のスケジュールに戻りましょう。 ここでは、1つのベンドが資本主義であり、2番目が技術の発明であることがわかりますが、それらの関係は明確ではありません。 重要なことは何だと思いますか-物質的なインセンティブまたは技術のシステムですか？
Michael Diaring：物質的なインセンティブとテクノロジーも同様に重要だと思います。 試してみましたが、1つのコンポーネントを削除すると、両方が崩壊することがわかりました。
この問題のもう一つの側面は、お金を持っている幸運な人々、素晴らしいアイデアを持っている幸運な人々、経営者の野心を持っている幸運な人々のセットが非常に小さな人々のグループであることです。 投資家と発明者、および管理者とは異なる可能性があることを理解すると、異なる状況では形成できなかった多くの接続が可能になります。
Raid Hoffman：あなたの研究では、ベンチャーキャピタルの出現を検討しましたか？ 結局のところ、それはこの曲線のずっと後、第二次世界大戦後に作成されました。
マイケル・ディアリング：ベンチャーキャピタルの代用となるもの、特に裕福な家族を考慮すべきです。
この一例は、ブラウン大学を創設したモーゼス・ブラウンによって設立されたスレーター工場です。彼は織物生産の所有者でしたが、紡績がどのように機械化されるか想像さえしませんでした。 スレーターは技術的なスキルと創意工夫を備えていたため、ペアで仕事をすることができました。
Reid Hoffman：実際、ほとんどのエリートベンチャーキャピタルファンドは裕福な家族から来ており、後に機関に焦点が移りました。
件名を少し変更します。 あなたのスピーチは、資本主義、創造性、創造的破壊と戦うようにあなたに促します-しかし、人はいつスタートアップを作ることを考えるべきですか？
Michael Diaring：初期段階で投資を8年間勉強した後、2つのことに気付きました。
- 起業家はすべてを内部に保持することはできません、そしてアイデアはただ勃発します。 創設者は、文字通りそれについて考えることを止めることができないので、この新しいアイデアに非合理的に大きなリソースと時間を費やし始めます。 アイデアに取り組むとき、時間が消えてしまい、仕事に夢中になっているという理由だけで2つの食事をスキップする場合、これは良い兆候です。これは、これが実装する価値のあるアイデアであることを意味します。
- 私が気づいたもう一つの特徴は、創業者が偶然友人を刺激することができた瞬間に準備ができていることです。 友人たちは、このアイデアを絶えず考え始め、あなたと働きたいと思っています。 私はそのようなことを強く信じていたわけではありませんが、市場の声はあなたに話します。
これらの信号の両方に気づいた場合、これは何かを始めなければならない兆候です。
Raid Hoffman：適切なアイデアに取り組んでいることを確認するために、どのように自分自身をテストしますか？
マイケル・ディアリング：私は2つのオプションを提案します：
- 1つ目は、「悪魔の擁護者」のスケジュールに時間を取っておくことです。 私はこれを元ディズニーのCEOであるマイケル・アイズナーから学びました。ある時点でのすべての良いアイデアは、悪魔の支持者によって批判されるべきです。 私はあなたが知っている最も賢い人を見つけ、それをあなたのアイデアを台無しにし、その中のすべての欠陥を見つけ、バカのように振る舞い、それでもすべてを行う許可を持っていることを提案します。
- 第二-私が使用したい別のテクニックは、いわゆる 「前死」 あなたはすでにそのアイデアを実現し、失敗したふりをします-何が間違っているのかを予測し、事前にすべての最も危険なリスクを見つけようとします。 退却または継続することはできますが、継続することに決めた場合は、落下できる場所に事前にストローを置くことができます。
Reid Hoffman：上記のすべてについて、賢い友人とコミュニケーションをとるとき、あなたのアイデアのどこが悪いのかを尋ねるようアドバイスします。 ほとんどの人は納得したい（あなたは素晴らしいアイデアを持っているだけです！）、しかし、これは通常否定的な効果があるので、何が悪いのかを事前に尋ねるのが最善です。 否定的な意見を述べるには、人々から許可を得る必要があります。
また、スタートアップの組織について、あなたのアイデアが良いかどうかを判断する上で競争が果たすべき役割は何ですか？
Michael Diaring：競争に固執している創設者は、間違ったことに固執する傾向があります。 大企業Xがあなたと同じ特性を持つ製品をリリースする場合、それはあなたにとって重要ではありません。
早い段階での競争は、基本的に、ユーザーがあなたの製品に興味を持っているのか、それとも彼があなたなしで彼自身のソリューションを使用しているのかです。 今日のユーザーの注目を集めるものにもっと関心を持つべきです。
Raid Hoffman：大企業を考慮せずに（検索エンジンを作成している場合を除き、Googleを検討する必要があります）、スタートアップは他のスタートアップが何をしているかを知る必要があります。
あなたの洞察から、eBayに何をお勧めしますか？
Michael Dearing： Paypalが分離するずっと前に（正しい判断でしたが）私がそこを去ったことを考えると-アイデアの競争の激しい市場を作るために。
追加の資産を所有する主な利点は、経済を全面的に指揮および管理できること、つまりCEOの決定により資金を配分できることです。 しかし、しばらくすると、1人の決定が間違っていることが判明する可能性があり、市場は1人よりもはるかに優れた資本分配手段です。
Reid Hoffman：シリコンバレーのトップエグゼクティブの一部は、企業はチーム管理の原則ではなく市場に基づいて組織化されるべきだと考えています。 この見解を支持しますか？
Michael Diaring：特に製品開発のためのリソースに関してサポートしています。 企業間の競争市場を通じてソフトウェア開発とハードウェア開発に時間を割り当てようとしたので、リソースの面での競争は非常に強かった。 リソースは、チーフマネージャーの気まぐれではなく、アイデアの経済的価値に従って分割されました。
Raid Hoffman：創設者はこれを行いますか？
Michael Diaring：はい。ただし、異なる価格設定モデルです。 スタートアップは、企業が使用する価格設定モデルを使用しないでください。 代わりに、創設者は製品開発計画の編集者およびリーダーでなければなりません。
Raid Hoffman：件名を変更します。 反逆者であることが重要であるという意見があります-スタートアップのアイデアが反逆者であることが重要だと思いますか？
Michael Dearing：これはオプションですが、かなり良いオプションです。 投資家の観点から見ると、これはその価値を高めるアイデアに対する非常識な熱意です。
個人的には、反抗的な考え方に感謝します。それは、創業者の頭脳がどのように機能するかを理解するのに役立つからです。 技術的基盤から製品の作成までの計画が非標準である場合、それはより面白くなり、彼らの考え方をよりよく理解できるかもしれません。
Reid Hoffman：アイデアは最初から反抗的であると信じています。これだけで、異質な結果を得ることができます。
一方、反乱が行き過ぎた場合、あるソリューションでは本当に反抗的であり、残りのソリューションでは非常に正常であることが判明することがあります。 たとえば、Workday-クラウドの使用が重要であると人々は信じていませんでした-これは反抗的なアイデアでした。 それ以外はすべて高品質の実装でした-彼らは、彼らがUIなどに反抗しているとは考えていません。
そして再び、件名を変更します。 スタートアップの作成に関して-人々は自分自身を創業者としてどう考えるべきか？
マイケル・ディアリング：これは、あなたが創業者として経験する人生の段階だと思います。
- 技術的知識はアイデアの核心です
- 技術知識を顧客向けの製品に変える
- 製品を会社に変える
これらの3つの段階にはほとんど共通点がありません。 創業者として、これらの各段階に熱心であれば、スタートアップを作成するプロセスは成功します。 技術的な部分のみを扱いたい場合-これは問題です。 現時点では、企業ではない多くの科学プロジェクトがあります。 ステージからステージへ素早く移動し、それぞれに投資する必要があります。
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