さまざまなテストが非常に多くの場合、非常に予期しない結果をもたらします。 それがまさに彼らの価値です。 テストは、仮説が正しいかどうか、ターゲットオーディエンスをどれだけ正確に決定し、その問題、価値、選択基準をどのように理解し、販売テキスト、ランディングページ、ウェブサイト、広告でどのように正確に理解したかを理解するのに役立ちます。 テストを始めましょう。
前のパートで作成したことを思い出させてください。
1.リンク先ページとトラフィック
2.仮説と対象読者
3.顧客のニーズとメリット
メリットクラッシュテスト
実際の顧客からすべての情報を学習した場合、このテストはスキップできます。 顧客の立場に立って行動を検討することで顧客の利益を判断した場合、現実の世界、現実の人々で厳密にテストする必要があります。 テストを通じて自分の考えを確認する人が多ければ多いほど良いです。 顧客とのコミュニケーションの経験があったとしても、別のテストが冗長になることはありません。
最も多くの回答者が「顧客が望むもの」を最も正確に理解します。つまり、私たちは彼らの問題に対する最善の解決策を提供できるので、より多くを獲得できます。
誰から見つけるか？
- 家族（特にママ）
- 友だち
- 取引先
- ターゲットオーディエンスの習慣（フォーラム、ソーシャルネットワーク上のグループ、テーマサイト、ショッピングセンター、ショップ）
- 潜在顧客
対象読者に書面による利点を示し、彼らの反応を見てください。 潜在的に興味深い提案は何ですか？ 彼らは何かを買いたいですか？
もちろん、最良のテストは、実際の顧客と話をして、彼らから調べることです。
調べる方法は？ 正しい方向で考えるのに役立ついくつかの質問があります。
- 私はあなたのためにそのような申し出を持っています...
- 興味がありますか？ 好きですか？ 購入しますか？
- 興味を引くために何を追加できますか？
- 決定を下す上で最も重要な要素は何ですか？
- 選択する際に最も注意を払うことは何ですか？
- 何が嫌いですか？
- あなたにとってより重要なことは何ですか？ 速度または品質？ 保証または技術サポート？
- 等
対処方法：
- 選択したアバターの20〜30のメリット（クライアントがあなたと協力して得られるもの）を書き留めます
- 実在の人々の衝突テストを実施する
- クラッシュテストを使用して最も重要な利点（5個）を強調する
利点を強調し、独自の販売提案を作成する
前回のクラッシュテストの割り当ての結果、5つの最も大きなメリットが得られました。 それらから2〜3のメリットを選択し、それらを3つの異なるユニークなトレードオファー（USP）に組み合わせます。
今何が起こったのか読んでください。 UTPはあなたの興味をそそりますか？ テキストを読んだ後、もっと知りたいですか？
USPを読むとき、人々は頭の中で次のことを考えるべきです。
- これは非常に興味深いです、私は見なければなりません...
- わあ！ 私はそのようなものを見ていませんが、彼らは他に何ができますか？
- 興味深いオファー、もっと見てみましょう...
- おい？ 彼らはどうやってそれをしますか？
- 本当にできる？ 何ができるかを正確に知りたい...
- 等
あなたのUSPは読んでキャッチする必要があります。 これは重要です。潜在的なクライアントが、UTPを見て、彼に興味を持つようになるか、投票箱にリーフレットを投げて、広告を無視して、サイトを去るまでの間に時間があります。 TSSは、適切な正気の人がそれを拒否したり、クリックしたり、アプリケーションに記入したりできないほど強力でなければなりません。 そして、それを読んだ後、彼はブラウザを閉じませんでしたが、私たちが彼に提供しているものを見続けました。 これは非常に重要です。
繰り返しますが、外部から意見を聞いてください。 3つのUTPのうち、潜在的なアバターが購入するのはどれですか？ または、どのUSPがより興味を持っていたのか。
どうする？
- 3つの異なるUSPを組み合わせる
- スマートカードに追加
- USPをテストする
競合他社を分析します
人々は独自性を購入したい、彼らは他とは違うものにしたい。 あなたは目立つことができます-これは最も強力なUTPになります。
個人であるためには、他の人が提供するものを知る必要があることは明らかです。 あなたが思いついたあなたのUSPは、競合他社のUSPと同一であるかもしれません。
競合他社がどこで何であるかを調べる方法は？
競合他社が誰で、どこにいるかを理解する必要があります。 Yandex.Directを通じて広告を掲載する場合は、Yandex.Directで競合他社を探す必要があることを理解することが重要です。 VKontakteを使用する場合は、それに応じて、競合他社を探しています。 これは、このチャネルで競合他社と異なるために必要であり、USPはより強力です。
さまざまな魅力のチャネルで競合他社を探しています。 特定の時間に特定の場所でクライアントの行動を模倣することが重要です。 競合他社を探すとき、どのような条件を守らなければなりませんか：
- 時間（就業時間または夜間のみ、就業日または休日のみ、週末）
- 場所（地理、地下鉄、都市、地区、地域など）
- トラフィックチャネル（Yandex.Direct、Google Adwords、Vnoktakte、Facebook、クラスメート、ティーザーネットワークなど）
たとえば、コンテキスト広告の場合、顧客があなたを探しているのと同じクエリを同時に検索します。 顧客が営業時間中にのみ製品/サービスを探し、競合他社がこれらの時間中に広告を出すこともありますが、広告は夜間にオフになるためです。 したがって、夜に競合他社を探しても、そうではありません。 ソーシャルネットワークの場合、ターゲットオーディエンスに一致するアカウントを作成し、競合他社が提供しているものを確認します。
競合他社比較テンプレート表を含むExcelファイルをダウンロード>
競合比較チャート
対処方法：
- 適切なタイミング、場所、トラフィックチャネルでクライアントの行動をシミュレートする
- 20の競合他社が提供しているものをご覧ください
- 競合他社に電話する（彼らが提供するものを学ぶために、さらに競合他社のおおよそのスクリプトを見つけて追加の利点を見つけることができます）
- メリットが提供するものと必要なものをまとめた表を作成する
これらすべてをどうするか？
競合他社が提供するものを書き、比較しました。 次に、彼らの弱点を見つけて、彼らの強力な利点を提供します。 または、彼らの利益を彼らの利益でカバーしてください。 彼らが提供するものを参照してください。 もっと良くできますか？ より早く配達できますか？ または、より良い製品がありますか？ または、優れたサービスを提供できますか？ それとも、競合他社には1つ、2つのメリットしかありませんか？ あなたの強みを集めて、訪問者にクールなオファーをしてください。
理想的なUSPには2つのタイプがあります。
1.購入できないとき。 これは非常に有益であるため、ここで、そして今ここで申し出を利用しないならば、これは愚かであるという恐れです。
2.最初は、これは必要ありませんが、オファーを見ると、とてもクールでユニークなので、本当に購入したいです。
誰も持っていないような2倍、3倍、4倍の利点の組み合わせを作る必要があります。
または、競合他社が持っているメリットを少しでも良くしてください。
例：
-全員が2年間の保証を提供しています。
-全員が1週間でインストールを提供し、5日間で提供します。
-30分後に全員がコールバックします。26秒以内に行います。
-すべて無料相談を提供し、無料チョコレートバーを提供します。
-誰もがギフトを贈り、連絡先と引き換えに無料のコース「ニッチで会社を選ぶときに間違えないようにする方法」を提供します。
主なことは、あなた自身がこれらの利点を本当に実現できるということです。 クライアントに提供できるものだけを正直に書いてください。そうしないと、結果は悲惨なものになります。 真実と誠実さは、クライアントに非常に重要なことを与えることができるということです。 はい。非常に強力なUTPを作成することで、損失を出して作業を開始するかどうかを確認することを忘れないでください。
どうする？
- 競合他社の弱点を見つける
- メリットを調整する
- 競合他社よりも優れた新しい強力なUTPを作成する
以上です。 この部分は小さいですが、多くの作業が背後にあります。 私たちには実践的なコースがあるので、宿題の量に関してはほぼ等しい断片で情報を提供します。
次の章では、オンラインビジネスの基本的な理解について説明します。 何をどのようにすればよいかを正確に説明する最も単純なモデルを共有します。
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