DocSendプロジェクトの詳細な調査では、「理想的なスタートアッププレゼンテーションはどうあるべきか？」という質問に答えています。 スライドの数、プレゼンテーションの内容、デザインなど。 Everslideの推奨-このような分析はまれです。
なぜいくつかのスタートアップが離陸するのですか？ プロジェクトを提出する最良の方法は何ですか？ プロセスを整理する方法は？ DocSendは、ハーバードビジネススクールのTom Eisenmann教授とともに研究を行い、これらの質問に答えました。 シード段階からラウンド「A」まで、200件の募金キャンペーンが調査されました。 これらの企業の資金調達総額は3億6,000万ドルを超えました。
DocSendは、使用されているドキュメントの各ページの統計を収集し、次のようにファウンダーに配布される営業部門向けのツールです。 「数ステップ」でプレゼンテーションを送信できます。 これにより、独自の研究を実施できました。 調査のために、当社のサービスを使用する会社を選択しました。 当社のサービスを通じてドキュメントを送信する際、企業は詳細なアンケートに回答し、投資家を検索するプロセスがどのように進むかを伝えました。 オーガストロックス、パンジョ、シフトカー、バックトゥザルーツ、ワイザー、ティグリー、20twenty、ブームトレイン、mNectarの調査に参加している企業の一部をご紹介します。
主な結論に達しました。初期段階で投資を取得するプロセスは非常に困難です。 多くのテクノロジースタートアップにとって、投資を取得することは必要なステップであり、これに最初に出会った人にとっては、透明で期待はずれのプロセスではありません。 そのため、シード段階で投資を見つけるプロセスが通常どのように見えるかを明らかにすることにしました。
成功した数百の企業からシード段階で投資を誘致することを計画している人のための7つのヒント：
- 20枚以下のスライド。 平均表示時間は3分です。 44秒
- シード段階での投資の検索には、予想よりもはるかに時間がかかります。 数ヶ月間何の結果もない場合、絶望しないでください。
- として民間投資家を検索してみてください 数回のミーティングで資金を提供できます。
- ミーティングが増えてもお金が増えるわけではありません。 投資家とのミーティングの質に焦点を当てます。 量ではなく質。
- 20〜30人の投資家と会うのは簡単で、数百人の投資家がいる場合ははるかに困難です。
- プレゼンテーションに参加して、完成度を高めましょう。 オプションの金融部分が最も見られることに注意してください。
- プレゼンテーションにトランザクションの条件を含めないで、直接知らせてください。 条件は投資家によって異なる場合があります。
播種ラウンドの成功したプレゼンテーションの開発
すでにわかったように、プレゼンテーションの平均量は19枚のスライドで、ほとんどの場合、同様の構造と形式を持っています。 以下に、どのタイプのページと、それらが一般的に使用される頻度を示します。 また、プレゼンテーションの各スライドに含める情報量を検討します。 スライドは、Sequoia Capitalの推奨カテゴリのリストに従ってソートされます。
推奨プレゼンテーション構造
DocSendとSequoia Capitalが提供する構造は、いくつかの場所でのみ異なります。
スライドの構造は、プロジェクトチームに関する情報を除き、ほぼ同じです。 この情報は、最初または最後に表示されますが、途中にあることはありません。 調査した200の企業では、チームに関する情報はプレゼンテーションの最後にのみ配置されていました。 このプラクティスは、チームプレゼンテーションではなく投資プレゼンテーションを行うことを推奨しているReid Hoffmanの推奨事項に沿っています。
モバイルデバイスで表示
プレゼンテーションの平均表示時間は3分44秒です。 小さすぎるように見えますが、予想をはるかに超えています。 比較のために、自分のプレゼンテーションには2分以上かかります。
投資家の12％がモバイルデバイスでプレゼンテーションを見るので、どの画面でもプレゼンテーションが等しく完璧に見えることを確認してください。
最も重要なことは何ですか？
始めるためのいくつかの質問：どこでプレゼンテーションをしますか？ プレゼンテーションを作成するのに多くの時間があると思ったら、どのページに注意を集中する必要がありますか？ 質問はどこで発生しますか？ 以下に、各カテゴリの1ページの表示に費やされる時間を示します。
経済的な部分が最初の場所を占めることは興味深いですが、成功したプレゼンテーションの57％だけがこのセクションを含んでいます。 このセクションの拒否は、播種段階ではほとんどの企業がまだ財務結果を出していないという事実によるものです。 播種ラウンドのほとんどすべてのプレゼンテーション、および「A」ラウンドの多くには、深刻な財務計算は含まれていません。
財務部分を含める場合は、その内容について慎重に検討してください。 これが最も見られるセクションになります。 また、チームとのセクションが印象的に見えることを確認してください。
重要な点として、ほとんどすべてのプレゼンテーションには、誘致された投資や状況に関する情報が含まれていませんでした。 この情報は、投資家に個人的に提示するのが最善です。 投資家によって異なる場合があります。
プレゼンテーションの例
この調査に参加した企業の一部は、プレゼンテーションを使用することに同意しました。 必要に応じて、これらの優れたプレゼンテーションをテンプレートとして使用して、独自のプレゼンテーションを作成できます。
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