ステップ4-既存のソリューションの欠陥を探す
インタビューした人々が既存の製品を使用しているかどうかに関係なく、問題を解決する現在のプロセスで欠陥を見つける必要があります。
彼らが製品を使用する場合、彼らはそれについて何が嫌いですか？ 何が欠けていますか？ 作業をより簡単/より速くするために、この製品で何が必要ですか？ 「私もできる」というカテゴリから製品を実行しないでください。
同様の機能に基づいていることに何の問題もありませんが、製品の80％を超えないようにしてください。 残りの20％はより良いはずです-異なるだけでなく、大幅に優れています。
製品を他の製品と比較すると、潜在的な顧客が気付くという顕著な利点があるはずです。 そして、打ち上げ後にデモンストレーションを行います。
問題を解決するために製品を使用しない場合は、それを使用しているかのように見てください。 たとえば、電子メール、アウトソーシング、Dropboxの組み合わせですか？ これはフルタイムで2人が関与する手動のプロセスですか？ このプロセスの欠陥を見つける（時間/複雑さ/コスト/迷惑）。
電話での会話に基づいてリストを作成できるまで、掘り続けます。
さて、あなたが持っているものを見てみましょう：
- 明確に表現された問題
- 少なくとも20人が話した
- あなたはこの問題をより良い、より簡単な、より安価な方法で解決する機会があります（私たちが上で述べた非常に20％）
- また、これらの20％を明確に表現できるため、既存の製品やプロセスよりも意思決定が優れています。
ステップ5-ソリューションに予算があるかどうかを確認する
同じ問題を解決したい既存の競合他社がある場合は、その成功を確認できます。 彼らはどれくらい速く成長しますか？ 彼らは十分な顧客を持っていますか？ 彼らは資金を集めていますか（または集めていますか）？ 彼らは人々を雇いますか？ 成長の兆候を探してください。
ほとんどの場合（すべてではありませんが）、良い兆候は、優れた製品を持っているだけでなく、利益を上げて溶媒の顧客を見つけることです。 これは、彼ら（そしてあなた）のような製品に資金を割り当てる準備ができている人がいることを意味します。
また、電話で話をした少なくとも10人の見込み客とフィードバックを確立し、価格について意見を求める必要があります。 「ユーザーあたり月額5ドル」のような特定の価格ではなく、発生した問題を解決するために支払わなければならないという事実に対する最初の反応を見つけるためです。
問題を発声して解決策を説明することから始めることができます（20％を説明するために少し時間を費やします-なぜ解決策が他のオプションよりも問題を解決できるのか）。
そして、あなたはこれに来ます：
それで、私があなたに説明したようにあなたの問題を解決できる何かを作成するなら、支払いについて何と言いますか？
次の3つの可能な回答のいずれかが表示されます。
- 彼らはそれを支払うことはないと直接言うでしょう
- 彼らは疑うでしょう
- 彼らは喜んで支払うと言うでしょう
彼らがそれに対して支払いをしない、または疑い始めると言うなら、より深く掘り下げてください。
なぜ彼らは支払いたくないのですか？ 会社の他の誰かが喜んで支払うことができますか？ 予算の問題ですか？ 既存のソリューションについてIBMと100年の契約を結んでいますか？ 彼らはスタートアップが好きではないのですか？ 問題は本当に彼らにとって最重要ではないのですか？ それとも月曜日だから気分がないのですか？
電話で少なくとも10人の見込み客と価格について話し合った後、支払いに同意するには少なくとも5人が必要です。 特定の価格については同意しませんでしたが、決定の準備ができたときに支払うことに同意しただけです。
誰かがあなたの製品にお金を払うと言った場合、これは決して彼が本当にそうすることを意味しないことを警告する価値があります。 しかし、これは素晴らしいスタートであり、アイデアの少なくとも半分（複数ある場合）を除外できることを保証します。
ステップ6-リードを使用してアクションプランを定義する
十分な数の人々が支払う準備ができている解決策のためにあなたが主要な問題を解決できることを考えると、あなたは今10/20/30/50人の恒久的な聴衆を持っています。
スタートアップを継続することを決定した場合（私はあなたを祝福します）、製品を作成する際に機能、レイアウト、デザインなどについて議論できる独自の視聴者がいます。
最終的に、それらのいくつかはあなたの製品に最初に支払う顧客かもしれません。
あなたは私が短いフィードバックループと呼ぶものを得ました。 そして、最高のものは何ですか？ このポイントに到達するためにほぼ0ドルを費やしたこと。
いいね！
さらなるステップ
ここから、ほとんどのスタートアップファウンダーが始めようとしていることを続けることができます—製品を計画し、MVPを構築します。
コードの最初の行を書いたり、デザイナーを雇ったり、投資を引き付ける前に、簡単なステップバイステップのアプローチを使用して、アイデアが収益性の高い企業になるチャンスがあるかどうかをすばやく判断できることを理解してください。
技術の参入障壁が低いことを考えると、2015年に製品を作成するのは簡単です。 しかし、製品は会社全体ではありません。
この会社は、問題に遭遇し、その解決策を喜んで支払うバイヤーで構成されています。
新しいInstgramまたはSnapchatを作成できる0.0000000001％の可能性に依存しないでください。 ほとんどの場合、あなたはできないでしょうし、できないでしょう。これは正常です。
私はビジネスの問題を解決することを好みます-企業はソフトウェアの支払いに慣れているため、発売後に販売する方がはるかに簡単です。
頑張って
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