著者は、いくつかの標準的な「P」マーケティングがあると言い、このリストに新しいアイテムを追加することを提案します。
- 製品
- 価格
- プロモーション（需要促進活動）
- ポジショニング
- 広報（PR、広報、広報）
- パッケージング
- パスアロング（消費者への通信）
- 許可（許可、信頼）
- 紫の牛
ゴディンは、ビジネスを成長させるには、普通の牛の中で傑出した紫色の牛ほど優れたものが必要だと主張しています。 「顕著な」という言葉が「P」で始まっていた場合、牛は必要ありません=）
テレビ産業団地の時代は過ぎました。 今回は、同社が最初に製品を生産し、次にマーケティング担当者が消費者にこの新しい製品が必要な方法を伝える方法を考えたという事実が特徴でした。 多くのテレビ広告が普通の製品だけで見られますが、機能しなくなります。 私たちはこれらの邪魔なビデオにますます気づかないようになり、配信を求めてチャンネルを切り替えたり、オンラインになったりして、余分なものを見ないようにしています。
広告を作成する前に、人間の噂がありました。 一部の製品が問題の解決に役立った場合、人々はお互いに共有しました。 これは売り上げをもたらしました。 広告を作成した後、すべてが異なったものになりました。 今、テレビ画面の俳優が、潮の恩恵と沸騰の危険性について私たちに放送しています。
ムーア曲線
クロス・ザ・キャズムで、ジェフリー・ムーアは、製品が動く基本的な法則を説明しました。
このプロセスをスマートフォンの例で検討してください。 遠い2000年代には、ほとんどのボタンに多数のボタンと小さな画面が付いた携帯電話がありました。 その後、2007年にAppleがiPhoneをリリースし、その後2008年にAndroidがリリースされました。 オタク、つまり ニュースをフォローして最先端のツールをすべて購入した人は、すぐに新しいガジェットを購入し、友人の間で賞賛し始めました。 それから、それほどではないが新製品も好きな彼らの知人も彼らの例に従い、スマートフォンを獲得しました。 これらの2つのグループは、著者によって「くしゃみ」と呼ばれています。彼らはくしゃみをして感染を広げます。 現時点では、大多数の人はまだプッシュボタン式の電話を使用していますが、彼らは新しいトレンドを取り入れ始めており、スマートフォンは徐々にこの視聴者に浸透しています。
このように、優れた製品は絶えずgur曲線の右側にシフトしており、スマートフォン市場の結果を見ることができます。現在、イノベーターは超近代的なデバイスを購入しており、ほとんどがスマートフォンを使用しており、後れをとっているものは絶望的にb / wスクリーンを備えた押しボタン式携帯電話を使用しています。
あなたの製品は、「くしゃみ」がそれを好み、彼らが曲線に沿って右に動かすほどに優れているべきです。
テレビ産業複合体の場合、曲線の中心にある視界が特徴的です。つまり、ほとんどの消費者が座る場所です。 ただし、本当に優れた製品を宣伝するには、左側にいる人々を狙う必要があります。 ご存知のように、最高の従業員にアピールする優れた製品を作成することは非常に困難ですが、これが新しい時代の唯一の方法です。
くしゃみでアイデアを広めることができるのはなぜですか？ これらの人は信頼されているからです。 車を非常によく理解している友人がいる場合、AvtoVAZから新しいノベルティを購入する前に「フレットガマズミIIを購入しても大丈夫ですか？」と尋ねます。 彼がイエスと答えた場合、あなたはこの素晴らしい車を手に入れる可能性が非常に高いです。 同じ状況は他の分野でもあります：コンピューター機器、equipment房機器、建築材料など。
リスク
著者は、退屈であることが最もリスクの高い戦略であると主張しています。 はい、ムーア曲線の中央にヒットする製品が既に成功している場合は、ある程度すべてが正常です。 ただし、別の退屈な製品を市場に投入する場合は、大きなリスクにさらされます。
悲しいことは、あなたの「紫色」の思考の結果は予測不可能であり、あなたの牛が機能するかどうかは事前に明確ではないということです。 そして、成功を保証するのはまさに結果の予測不可能性です。
それに応じて、退屈な製品が大衆市場向けに開発されています。 開発者は、製品を一般消費に最も適したものにしようとして、すべての鋭い角を滑らかにします。 それらはソースの辛さを抑え、車を普通にし、並外れたサービスを普通でなく安価にします。 彼らは営業担当者や小売業者の意見に耳を傾けます。
大量の製品をリリースするには、多くのお金が必要です。 国内市場またはグローバル市場で何かをしている場合、非常に多くのお金が必要です。 映画をリリースするハリウッドは、各映画に2000万ドルを費やしています。
したがって、大部分の製品を市場に投入する可能性はほとんどありません。なぜなら、おそらくそれに対するお金がないからです。
マスマーケティングにお金を割り当てた場合、世界的に有名なデザイナーや建築家を雇い、傑出した製品を作成するために、より多くを費やしてください。
自己管理のため
- 次のCNewsリリースで製品をどのように設計できますか？
- あなたの製品が好きな顧客の20％のメールアドレスを持っていますか？ どのような種類の「特別な」サービスを提供できるか考えてください。
- 製品の収集可能なバージョンをリリースできますか
- デザイナー（デザイナー）と一緒に新製品を扱っていない場合はどうなりますか？ そのような休暇の後に何を作成できますか？
- くしゃみが誰であるかを調べるには、専門のイベントをご覧ください。 SF作家のコレクションから始めてください：非常に奇妙な人々がそこに集まります。
- キャッチフレーズはありますか？ あなたの製品を何かで賞賛できますか？ 噂はあなたのスローガンを拾い上げ、世界中でそれを粉砕することができますか？
- 会社にパープルカウを作成する人がいる場合は、そのままにしておきます。作成させてください。
- マーケティング担当者は、デザインコースに行き、デザイナーをマーケティングコースに送ります。 皆さんが生産ホールで一週間働くことは素晴らしいことです。
- 業界のすべての傑出した製品のリストを作成します。 誰がどのように生産したのですか？
- 優れた製品を何度も首尾よく発売した人があなたの事業分野にいますか？ 彼をあなたの仕事に招待して、働き方を学びましょう。
- 製品について真実を話したらどうなりますか？
- 自分の製品と競合する製品を作ることができても、コストを30％削減できたら、それをしますか？
- エッジに到達して、そこに何があるかを確認してください。 製品が最も高価な場合、最も安い場合、最も速い場合、最も遅い場合はどうなりますか？ 制限がある場合は、それに到達する必要があります。
パープルカウサイクル
- 新しい牛が到着したときに製品に良い印象を与えた人々から手紙を送る許可を得てください。
- くしゃみで動作します。 彼らがあなたの考えを伝え、障害を克服するのを助けてください。
- 何千種類もの製品を咲かせましょう。 製品をサービスにし、サービスを製品にします。
- 何度も何度も投資します。 同じオーディエンス向けに新しいカウを立ち上げます。
仕事に応募するときは牛である
あなたの推奨事項と特徴-これは最高の履歴書です。 優秀な専門家は仕事なしで座ることはできません。 あなたが仕事を探し始める前に、あなたが二度と仕事を探すことはないように、しかし彼女があなた自身を探すように、今日できることを考えてください。
たとえば、医学の分野では、一般的な広範にわたるPRスペシャリストであるのをやめて、狭幅なPRスペシャリストになることができます。
あなたを知っている誰もがあなたがあなたの街で最高の電気技師であることを確信できるように、有能であってください。
顕著なものは、必ずしも生産プロセス全体の変更ではありません。 電話への応答方法、ブランドプロセス、新しいソフトウェアの購入から変更を開始します。
受け入れられていないという理由だけで、業界で誰もやっていないことを見つけて、それを始めようとします。 たとえば、顧客用の衣料品のフォームを入力したり、葬儀用のギフト券を贈ることができます。 慎重に考えてください。紫色の子牛がいる可能性があります。
PS：この本を読んだ後、私たちはまだ理想からほど遠いことに気付きました。 私たちはそれに取り組みます。 主に自制の問題について。