25歳で、マリーナは16人の女性起業家のリストに加わり、グローバルテクノロジーの世界を変えています。最近、Linguatripは500 Startups国際アクセラレーターに選ばれました。
Megamindは、Slonとのインタビューから最も興味深い引用を提供しています。
プロジェクト作成のアイデアについて
2010年に、仲介者なしで語学学校のコースを予約できるプラットフォームをインターネットで検索しましたが、見つかりませんでした。 その後、数週間でドイツ語を引き締める必要がありましたが、あまりお金がありませんでした。 いくつかの代理店に連絡しましたが、自分で正しい選択肢を見つけた場合よりもはるかに費用がかかることに気付きました。 Booking.comの語学学校に対するアイデアはかなり明白でした。 ロシアにいる私たちの前には、すべてをオンラインで予約できる単一のサイトはありませんでした。 そして、私たちはすべてを自動的に直接持っています。
ロシアでのプロジェクトの立ち上げと開発について
私たちは常に自費で開発してきました。最初の日から、あなたは利益を得て、それをすべてビジネスに送りました。 最初のクライアントのチェックから、2番目のクライアントのチェックから、2番目のクライアントのチェックから、3番目のクライアントからのチェックから、Webサイトを作成しました。 すべてが解かれました。 しかし、その後、外部資金なしでロシア国外で開発することは非常に困難であることを認識しました。 そこで、私たちはサンクトペテルブルクのベンチャーキャピタルコミュニティに参加し始めました。
まず、オフライン代理店を立ち上げました。 開始時に投資され、おそらく300ドル以下（企業登録用）。 2014年までに売上高は150万ドルに達し、2014年の秋に完全にオンラインに切り替える必要があることに気付きました。 世界中に言語プログラムのグローバルなBooking.comはありません。ヨーロッパの国々には地元のプレイヤーしかいません。 私たちは1つになることを決め、2015年の初めにLinguatripという新しいサービスをリリースしました。
プロジェクトが500のスタートアップを獲得した方法
そして、オンライン広告の分野でアメリカのスタートアップを成功させた有名な起業家であるジョン・ラメイがピーターに来て、フォーブスの若い起業家のリストに載りました。 文字通り20分間、彼と話をすることができました。彼は私たちのアイデアを本当に気に入っていましたが、時間はほとんどありませんでした。
翌日、彼と再会しました。 それから、私はプロジェクトを監督する別のメンター、プルニマ・ヴィジャヤシャンカーと電話をかけました。 登録が既に完了していることを知って、金曜日の夜に電話しました。 しかし、プルニマは単純に言った：すべてが順調です、あなたの収入が何であるかを見てみましょう、見てみましょう。 この5分間のインタビューの後、彼女は数日後に別のプログラムディレクターであるKristina Tsaiとのプロジェクトを承認しました。
プロジェクトの原理について
私たちのサイトでは、200の認定校、ホストファミリー、学生寮がすでに自分に関する情報を公開しています。 ユーザーは、学習したい言語、旅行先の国、日付で運転し、オファーを比較することで、数回クリックするだけで適切なコースを予約できます。 オプションを価格、トレーニングの強度、学校の生徒の年齢などで比較できます。
学生にお金を節約する機会を与えるため、語学学校のバイヤーから料金を請求することはありませんでした。 オフライン代理店と比較して、私たちを通して予約する場合、人は15から20000ルーブルを節約します（通常、これはプログラムを選択するための代理店のコレクションです）。 多くの場合、学校から直接取得できない特別なオファーを受け、その後、コースの費用の15〜20％が節約されます。
収益化について
語学コースのサプライヤーと宿泊施設を提供するサプライヤーの両方から料金を請求します。 委員会15〜40％、私たち全員が異なって同意します。 過去6か月の売上高は、広告への投資なしで毎月50％成長しています。
現在、私たちとの平均小切手は1.5千ドルです（コースと宿泊施設で2〜3週間）。このお金で、人々はトレーニングへの投資に参加する準備ができています。
ビジネスの米国への移転について
チームのほぼ全員がカリフォルニア州マウンテンビューに移り、サンクトペテルブルクに残った少女は1人だけでした。 私たちは500のスタートアップから10万ドルのビジネスシェアを受け取りました。 私にとっては、近くの街に移動するようなものでした。 会社の登録は驚くほど簡単でした。 銀行口座を開設するために銀行に行く必要さえありませんでした。電話ですべてを行いました。
アメリカの1階建てのマウンテンビュービレッジは、コートダジュールよりも高価です。 ここの1ベッドルームアパートメントには、共同アパートなしで約2.5千ドルかかります。 基本的な生活費とは別に、米国で会社を登録する必要があります。 自分でそれを行うことを勧める人はいません。エラーを修正するのは費用がかかります。 デラウェア州での登録には、2.5千ドルを寄付しました。 合計で、トランシェの前にスタートアップを3人からValleyに移動するには、少なくとも2万ドルが必要です。
500スタートアップのプロジェクトの開発速度の要件について
最終ピッチの日が投資家に近づくにつれて、彼らはより多くを要求し始めます。 しかし、それはすべて、スタートアップを扱うメンターにかかっています。 例えば、彼らは単に私たちに言う：主なことは、収入スケジュールが上がるように彼らが見ているものです。 2015年末までに年間売上高100万ドルを達成するという目標を設定しました。
アクセラレータに来る多くのスタートアップは、ここで彼らがすべての問題を解決すると思います。 しかし、これは起こりません。誰もここでプロジェクトをリードしません。 500のスタートアップで、彼らはクールにビジネスをまとめ、投資を誘致するためにスタートアップを準備します。
アクセラレーターの利点について
新しい市場でスタートアップを立ち上げる場合は、特にアクセラレータが必要です。 私たちがサンクトペテルブルクにいたとき、原則として、どのようにスケーリングするかを想像しましたが、それを敢えて行いませんでした。 そして、500 Startupsチケットは、もちろん、スターティングピストルのショットでした。 ここのメンターは、新しい市場の専門知識を提供してくれます。 そして、非常に多くのこと-一見小さいように見える-がロシアのオフィスからよりもここから行う方が簡単であるという事実は大きなプラスです。 さらに、もちろん、アメリカの会社はロシアの新興企業よりもよく認識されています-単にあなたがロシアの都市ではなく技術の中心から働いているからです。 一般に、アクセラレータへの参加はお尻の良いキックです。これにより、製品を3年間カットするのではなく、より多く収集し、意思決定を行い、実行を高速化できます。