私たちは 、投資の最初のラウンドを引き付けるために働くことによってトラブルに巻き込まれないために、創業者が何ができるかについてすでに話しました 。 投資の見直しと能力の冷静な評価は、成功の最も重要な要素です。
注目すべきもう1つの傾向は、スタートアップが獲得しようとしている投資の増加です。 市場がそのような状況に適応できないことは明らかです。 それでも、シード投資を受け取ってからわずか数か月で、企業が第1ラウンドで1500万から2000万ドルの投資を引き付け続ける方法がわかります。 1500万ドルを投資するには、投資家は500万ドルを投資するときよりも「3倍強い」ことを確認する必要があります。
ラウンドAで1500万ドル以上を調達したいという要望は、いくつかの理由で発生します。 創設者は通常データを見て、新しい標準が導入されたと信じています。 たとえば、一部の創業者は、友人が多額の資金を受け取ったことを知り、大規模なラウンドについて読み、自分の会社も同様にできると考えています。 もちろんこれは可能ですが、これはめったに起こりません。
さらに、後期段階の投資家が初期段階の創業者に悪いアドバイスをしているのをよく耳にします。 創業者がSand Hill Roadで投資家との会議を開催し、かなり多額の投資をしたとしましょう。 投資家がこれに驚かない場合、創業者は実際にはそうではない場合でも、これは非常に現実的であると考え始めます。
簡単なヒント：最初のラウンドで投資額を増やすことは、減らすよりも簡単です。
私が出会った人たちの中で最も成功したファウンダーは、投資を引き付ける前に待ちます。 彼らは自分の業績を実証し、会社の発展の証拠を提供するのを待ち、その後、彼らは少量を要求します。
ベンチャー企業に電話して「月に1500万ドルを要求したことを覚えていますが、一部の人と話をした後、600万を要求することにしました」と言うとき、あなたは状況に陥りたくありません。 投資家はこれが何を意味するのかを理解し、あなたとあなたの会社を疑い始めるでしょう。 「600〜800万人に尋ねましたが、投資家の高い関心を考えれば、1200万人を引き付けることができるようです」
創業者が投資をあまりにも早く、大量に引き付け始めたとき、彼らが失敗した資金調達について私に言ったすべての話を覚えていません。 これはこの分野における一種の現象ですが、創業者たちは今とは違う考え方を始めました。
それで、創設者は結局何をしますか？
良いニュースは、企業がこのような問題を回避できることです。 現在のトレンドを活用し、それを活用する多くの機会があります。
たとえば、私と一緒に働いている先見の明のあるファウンダーの中には、シード資金の急激な増加を利用し、早い段階で大量の資金を集めて、より多くの時間を稼いで可能な限り最高の結果を達成する人もいます。 あなたが非常に有望な初心者であれば、原則としてできるだけ多くの投資をしてみてください。
シード投資を引き付けるとき、誰もがあなたのアイデアの魅力に注目します。 私が言いたいように、美しい物語を作るのに役立つのは、数字を除いて何もありません。 これはまさに第1ラウンドで起こることです。
彼らはすぐにあなたのデータに基づいてあなたを判断し始めます。あなたはあなたの成功、成長、可能性を実証するためにあなたがこの時間すべてを集めなければなりませんでした。 150万個ではなく250万個のシード投資を集めて、パフォーマンスを最大化する機会を与えてみませんか？ 播種ラウンドの18〜24か月後に予定されています。 必要のないときにフォローアップ資本を誘致するのが最善であり、この状況では2年余分にストックすることが最良の選択肢です。
現在の環境でシード投資を増やすもう1つの利点は、多くの投資家が注目することです。 適切な投資家の選択に慎重にアプローチする機会があります。
私のアドバイス：調査を実施し、すでに成功しているスタートアップが成功している企業や個人のアカウントを調べてください。 かけがえのないサポートを提供するスーパーエンジェルがいるという事実にもかかわらず、あなたは実際には「スーパー」でも「エンジェル」でもない人に出会うことができます。
ベンチャーキャピタル会社のロゴを使用して「エンターテイメントラウンド」を配置する代わりに、創業者が自分の袖を整え、必要な条件を提供し、適切な人材を紹介し、才能あるスペシャリストを見つけて採用し、投資家を分析する投資家を選択する方が良いと思われますラウンドAとあなたの目標を達成するためにあなたをサポートします。 そして、あなたの投資家が本当にあなたと働く準備ができていることを確認してください。 それぞれ25万と25万の小切手を発行する会社は、同じサービスとサポートを提供できません。
お金を受け取ったら、停止してすべてを整理する必要があります。 スタートアップチームが費用を明確に分配できないときはいつも驚かされます。 ラウンドAで投資家がどのような成果と指標を実証するかを常に明確に理解する必要があります。これらのデータはすべて、市場価値の大幅な増加とリスクの減少を反映するものでなければなりません。
百万ドルを使うのは思っているよりずっと簡単
製品が市場条件を満たす前に毎月のコストを削減すると、大企業を設立する機会が増えます。 したがって、多くの企業は次のように述べています。 11か月後に製品を発売しましょう。」 これは悪いオプションです。
製品を作成するのに11か月かかる場合、納期を期日どおりに開始すると考えても（まれですが）、市場データを収集する気分を知る前に、他に何も残されません。 消費者が本当に好む製品を発売する以上に、最初のラウンドで成功する可能性を高めるものはありません。
成功した打ち上げは、数ヶ月後に決定することができます。 あなたの会社が電子商取引の分野で営業しており、クリスマス休暇が現在の収入の40％をもたらすことを理解しているとします。 11月に投資を探す必要がある状況にはなりたくないでしょう。 中間段階の完了後の2月に資金調達を行うために、十分なお金を手に入れる必要があります。
このような転換点は年ごとに変わるため、どのお金が投資されているかを調べてください。 たとえば、1年前のコンピューターテクノロジーの世界では、優れた製品アイデアを備えたKickstarterのプリセールスで100万ドルあれば、最初のラウンドに投資するのに十分でした。 今日、投資家は、市場に納入される機器のリスクを考慮して、機能する製品または既に生産段階にある製品の数百万ドルをプリセールスで要求しています。
条件については、資金調達に成功するには4〜8週間かかることを覚えておく必要があります。 準備と交渉の時間を追加し、その結果、数か月かかります。 スケジュールを作成し、話し合う成果を選択するときは、このことに留意してください。 念のため、もっと時間をとるべきです。
また、データの追跡だけでは十分ではないことに注意してください。 あなたのスピーチはあなたが考えているよりもよく準備され、リハーサルされるべきです。 これは最も興味深い職業ではなく、簡単に回避できるという事実にもかかわらず、投資を誘致するときのスピーチはあなたの全体の運命を決定することができます。 プレゼンテーションの準備よりも毎週の給与計算に多くの時間を費やした創設者に会いました。 交渉は文字通り、プロセス全体で最も重要な部分であると考える必要があります。
創業者は熟練している必要があります
少なくとも4週間、最初の投資ラウンドを誘致する準備をすることをお勧めします。 「交渉支援」と呼ばれる第1ラウンドの従業員のチームを結成し、創業者が必要な資金を調達するための説得力のあるストーリーを作成できるようになりました。
これはすべて、早急に予算を制限し始める必要があるかのように聞こえます。 しかし、そのような極端に行く必要はありません。 作業と開発を非常に迅速に行う必要がある場合は、自分を制限しないでください。 より多くのシード投資を引き付け、必要な指標に照らして定期的に進捗状況を監視すれば、有利な立場にいることに気付くでしょう。
アシスタントや他の起業家から、デモンストレーションする必要があると思われるメトリックについて必要なフィードバックを入手します。 この分野で働いたことのある人、またはあなたのビジネスモデルに精通している人に推奨を与えるべきです。 SaaSモデルを使用する場合は、この分野に精通している専門家や投資家に連絡してください。 彼らは潜在的な投資家に興味がある特定の市場指標を理解する必要があります。
特定のビジネスモデルでは、特定の収益化戦略を使用する代わりに、動的に顧客数を増やすことにより、資本を増やすことができます。 投資家を説得する必要がある場合、すべての方向の開発は意味がありません。
すでに彼らと交渉した他の起業家、または彼らに精通している投資家と話をして、彼らが通常尋ねるものと彼らが期待するものを見つけてください。 企業は、起業家として見たいものが劇的に異なります。 知識があればあるほど、各会議に戦略を簡単に適合させることができます。
失敗はあなたに起こりうる最悪のことではありません。 ウォルトディズニーはかつて次のように述べています。どちらかが起こりました。」
会社を始めるのは簡単ではありません。 クールな製品を作成し、才能のある専門家を雇い、資金を調達することは非常に困難です。 シード投資の波が、その後の資金調達に労力を必要としないと誤解させないでください。
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