まだ存在しない市場にスタートアップをもたらすことがあります。 あなたが解決しようとしている問題について、人々はまだ知らないか、それを深刻だとは考えていません。 このような環境で製品を宣伝するのは時間の無駄です。 スタートアップが対処している問題の重要性を誰もが突然認識することはまずありません。おそらく最良であり、ソリューションを購入するためにあなたに走ります。
プロセスは段階的になります。 時間が経つにつれて、理解可能な市場が形成され、主要なプレーヤーが現れ、価格が落ち着きます。 しかし、すべてが自然に判明するまで待つことはできません。 確かに、あなたが今日じっと座っているという最高の決断をしたとしても、奇跡は起こらず、あなたは新しい市場の側にとどまるでしょう。
将来の市場で戦略的な位置を占める時が来ました。 このために解決しなければならないタスクは非常に困難ですが、非常に理解しやすいものです。 スタートアップが取り組んでいる問題の深刻さの認識を人々に伝える必要があります。 これを行うには2つの方法しかありません。メディアでの作業に数百万を費やすか、有名で評判の良い会社に直面してあなたのアイデアのサポートを見つけることです。 それに直面しましょう。 グローバルなPRキャンペーンのためにあなたのスタートアップに何億もの投資を引き付け、新しい市場を作り出すことができるとは考えにくい。 あなたが解決しようとしている問題の深刻さと重要性を人々に伝えることができるパートナーにのみ希望があります。
将来の市場で有利な戦略的地位を獲得するために、あなた自身が今できることをお話しします。 そして、まだ若い新興企業であるMail.Ru Groupと共同で、100万以上のサイトで動作するウイルススキャンサイトを作成した例を紹介します。 それでは、行動する時です。
1.誰を夢見ていますか
まず、大企業は想像できるほどアクセスしにくいとは考えないでください。 検索を絞り込んで開始します。 問題の重要性を潜在的なユーザーに伝えるという問題の解決に役立つものを選択してください。 その後、自分で作業したいものだけを残します。
会社の規模や「かっこよさ」だけでなく、個人的な同情のためにも会社を選ぶことをお勧めします。 新しいプロジェクトの品質、最新の傾向に対する態度に注意してください。 この会社を代表するときに経験する感情。
かつて、私たちはこの質問にほとんど即座に答えました。 その後、Mail.Ru Groupが米国市場で開始したmyMailサービスが登場しました。 私たちのプロジェクトのチーム全体がそれを使用し、ロシアの企業がこのような高いUXを備えた製品を作成できるとは信じていませんでした。 当時、私たちは独自のサービス用の新しいインターフェースを作成する際に、myMailからいくつかのアプローチを取り入れました。
決定は全会一致でした-Mail.Ru Groupは私たちが協力したい組織でした。
2.注目される場所
大企業には関連部門があり、特に大企業にはスタートアップサポートプロジェクトがあります。 私たちが書いたのは、Mail.Ru Groupのスタートアップからのアプリケーションを調査する責任を負うサービスでした。 通常、各企業は、どのコンテンツおよびどの形式であなたからアプリケーションを受け取りたいかを詳細に説明します。 この質問に問題はありません。 そこで、私たちは手紙を送りました。
幻想はなく、反応も期待していませんでした。通常の方法でプロジェクトに取り組み続けただけです。 しかし、私たちはまだ答えを待っていました。
Mail.Ruから連中から手紙を受け取ったのは、刺激的な瞬間でした。 彼らのチームはタスクに直面しているだけで、その解決策は私たちのスタートアップが役に立つかもしれません。 電子メールによる数時間以内に、可能な協力のオプションについて議論し、会うことに同意しました。
3.障害への対応方法
あなたの仕事は、あなたの考えを手紙で簡単かつ明確に述べることです。 あなたはあなたのメッセージを読む誰に対しても十分に明確にする必要があります。 アプリケーションの受信に携わる人々は、多くの手紙に目を通す必要があります。 彼らにあなたのプロジェクトを数秒で理解させ、あなたのためのアプリケーションを考え出させます。 そのような会社の人々はほとんど自由時間がないので、プロジェクトの説明を指定してください。そうしないと、無視される危険があります。
回答を受け取っていない場合-落胆しないでください。 これはおそらくあなたのオプションではありません。 別のものを探してください。
もちろん、すべての場合に、協力したい会社から回答を受け取るわけではありません。 時々、あなたは答えを得ることができますが、すでに手紙を読んでいると、この協力はあなたのためではないと感じるでしょう。 ごみ。 そのような組合があなたに成功と喜びをもたらすことはまずありません。
4.最初の会議に期待すること
手紙を受け取ってから数日後、私たちはすでにMail.Ru Groupのオフィスにいました。 もちろん、そのような場合、彼らはお互いを知り合うだけではありません。 大企業の主要な従業員の日は分単位でスケジュールされており、オフィスでの会議は賛辞ではなく、時間を節約する方法です。
1つのオフィスに座って、文字通り30分以内に、問題について話し合い、誰にとっても便利なオプションを選択できます。 このような議論が電子メールまたはビデオ会議で行われた場合、調整に数週間が費やされることになります。 誰もこれを望んでいない。 そのような会議は、双方が議論の主題を非常によく知ることを可能にします。 一緒に解決できるタスクの概要を説明します。 プロポーザルが元の形式で便利かどうかを理解します。
私たちの場合、それは起こりました。 数十分以内に、アクションプランを作成し、スタートアップの質に関する入場基準を社員から受け取りました。
5.最初の会議から仕事を始めるまでの長い道のり
あなたはすべてがそんなに簡単になるとは思わなかった？ もちろん違います。 契約がすぐに署名されるのを待つことはお勧めしません。 まず、あなたの価値を証明する必要があります。 大企業は、コラボレーションに関して評判を危険にさらすことを望みません。 たとえば、サービスをテストし、専門家の承認を得る必要がありました。 作業の精度と品質は、要件を満たす必要がありました。
サービスの改善に数か月を費やしました。 その結果、テストに合格し、最終的な協力形態について議論を開始することができました。
もちろん、手配を文書化する必要があります。 法的側面は、正式に共同作業を開始するまでにさらに数か月かかる場合があります。 大規模な組織では、すべてのプロセスが調整され、十分な時間がかかることを理解する必要があります。 これはまだ、実行時にUターンを行うことができるスタートアップではありません。
ここで、特定のタスクに直面します。 行動するだけです。
6.待つことを学ぶ方法
どのように早く始めたいとしても、これはほとんど不可能です。 あなたの大きなパートナーには、彼自身の仕事のスケジュールと仕事量があります。 彼はこの計画にあなたとの仕事を含めます。 すぐに何も起こらない-待つことを学ぶ。
あなたが反対側で「真剣に取り組んでいる」とき、あなたの顔に隠しにくい笑顔が現れます。 かつては近づきにくいと思われていた巨大な会社が、1つの問題を解決するためにあなたと協力していることを実感できます。 繰り返しますが、すべてが非常に迅速に機能することを期待しないでください。 大企業でのソリューションのテストとデバッグのプロセスは規制されており、ここでもある程度の忍耐が必要です。
コード自体の作業プロセスは、2つの異なる組織の作業というよりもチームワークに近いものであることに気付くことができます。 これにより、将来のサービスを継続的に改善することができました。
7.それは価値があります。
さて、最後に、あなたとあなたの大きなパートナーは共同サービスを開始するか、何らかのアクションを起こす準備ができています。 大企業がそれについて人々に伝えるまでには、立ち上げ後しばらく時間がかかります。 解決される問題の重要性を彼らに伝えます。 これが起こると、あなたは力の急増だけでなく、市場からのあなた自身への追加の注意も感じるでしょう。
私たちはこの声明を自分でテストし、それは価値があると言うことができます。 まあ、少なくとも私たちの開発では、Mail.Ruグループが重要な役割を果たしました。
この方法があなたに適していると感じたら-ただ行動してください。 必要な会社を見つけて、手紙を書いてください。 あなたはきっとあなたの偉大な友人を見つけるでしょう！
PS
他の多くのスタートアップのように、私たちはこの方法で行った。 次はあなたの番です！ この記事があなたの恐怖を取り去り、あなたに決断力を与えることを願っています。 手紙を送ることを恐れないでください。 あなたのプロジェクトのために戦おう-あなた以外に誰もそれを必要としない！ この機会を利用しようとしないなら、誰になりますか？