こんにちは そのため、Megamindには独自のブログがあり、TMの会社に感謝しています。 私の名前はアントンで、レビューを収集するサービスMneniya.Proを代表しています。 このブログでは、プロジェクトの開発について詳しく説明し、レビュー、コンバージョン、売り上げ増加、忠誠心、顧客関係のトピックに関する興味深い事例を共有します。 今日は、投資家向け広報の経験についてお話ししたいと思います。 まず第一に、この資料は、資金調達のオプションを探して、さらなる開発パスを選択する初心者にとって興味深いものになります。 この記事では、資金調達のトピックに触れ、投資家が事業の開始時に本当に必要かどうかについての考えを共有しました。
投資を探しています
2013年にMneniya.Proサービスの開始を開始しました。 他の多くの新興IT起業家と同様に、ベンチャーキャピタル市場での取引に関する成功事例を聞き、スタートアップの出版物を読んだ後、私たちは良い投資家の物語を信じていました。 そして、私たちはクールであり、自尊心のある投資家なら誰でも、ローンチ前にプロジェクトに投資することを名誉だと考えていることを100％確信していました。 当時、準備が整ったMVPがすでに手元にあり、500ドルの個人貯蓄を投資する必要がありましたが、私たちは急いで主要な職場を離れることはありませんでした。 そして、最初のクライアントを積極的に探す代わりに、彼らは投資資金を急増させ、プロジェクトへの投資を引き付け、リスクの一部を彼らに伝えようとして活動を始めました。 今、私はそれが愚かであることを理解していますが、私たちは私たちの過ちから学びました。
投資の検索は、Excelでテーブルを作成し、ロシアのインターネットプロジェクトへの投資に何らかの形で関係しているすべての人をそこに入力することから始まりました。 ネットワークの広大さで、私たちはベンチャーキャピタル業界の105人の代表者（財団、ビジネスエンジェルなど）を見つけ、それぞれに個人的な手紙を書きました。 手紙の中で私たちはこのアイデアについて話し、またプレゼンテーション、ビジネスプラン、スタートアッププロファイル、CVファウンダーなどの追加資料も添付しました。 ちなみに、Excelのスプレッドシートはまだ保存されています。私はそれをぼやけた形式で公開するため、誰も使用したいと思わないようにしています。
105通の手紙を送信することで、基金の8人の代表者から回答を受け取りました。 そのうちの1つを引用しますが、残りはほぼ同じように見えました。
オファーと送信された情報をありがとう。 そして今の収益は何ですか/いくつの店舗がつながっていますか？ 収益化モデルを実行できる大規模なクライアントベース（数百の接続ストア）、または月額15,000ドルの収益を上げるプロジェクトのいずれかを備えたeコマース向けのSaaSを検討する準備が整いました。
それにもかかわらず、2つの資金がSkypeコールに私たちを招待し、1人のビジネスエンジェルが直接会うことに同意しました。 これらの交渉はいずれも成功しなかったため、数か月間の投資の検索後、「運命に屈する」という決定が下されました。 つまり、ベルトをよりしっかりと締めて快適な領域を残します-私たちは製品を本当に信じていました。
生き残るために命じられた
それで、私たちは主要な仕事場を離れ、ついにプロジェクトに専念することができました。 私たちは投資を達成しませんでした。そして、自分自身を除いて、頼る人はいませんでした。 それぞれが彼が住んで仕事をすることができるいくつかの個人的な貯蓄を持っていましたが、まだ家族がいました-それで彼のポケットは十分にすぐに空になりました。 当然、マーケティング、販売などへの投資について （当初の事業計画によると）話はありませんでした。 おそらく私たちの妻だけが私たちを信じ続けていましたが、時々私は彼らのために私たちはその時でも十分に見えたと思うことがあります...ごめんなさい。
人が空腹であればあるほど、彼はより攻撃的になります-私たちはこれを何度も確信しました。 確かに、彼らは他人への攻撃を口にせず、クライアントを接続するプロセスに攻撃しました。 Mneniya.Proチームは、アクティブな作業を開始してから数か月後も、いくつかの企業にサービスを使用する利点を実証し、最終的には商業ベースで顧客になることに同意しました。 取引額は悲惨なほど少なかったが、先へ進む力を私たちに与えた。 仮説が確認され、製品の正しい位置付けと積極的な販売により、製品は存在する権利だけでなく、完全に正常な生活を送る権利があると確信しました。
投資の拒否
数百件のコマーシャルオファー、多数の交渉-結果として、さらにいくつかの企業がサービスに接続し、Mneniya.Proが活力を取り戻したと考え始めました。
突然、プロジェクトはスタートアップアクセラレータにヒットしました。 そこで、選択後、会社の12％に20,000ドルの投資が提供されました。 当時の収入はごくわずかであり、お金は非常に必要だったことを思い出してほしい。
少し振り返り、すべての長所と短所を検討した後、一見魅力的な提案を拒否することにしました。 これにはいくつかの理由がありました。まず、金額が少なかったため、プロジェクトの開発を飛躍的に進めるのにほとんど役立ちませんでした。 第二に、契約の条件の下で、投資家は取締役会で私たちの取締役会に対して2票を獲得しました。 投資家は契約のこの条項について非常に普遍的にコメントしました：「心配しないでください-これは標準的な慣行であり、誰もがそのように働きます。」 おそらく誰かがこのアプローチに満足しているかもしれませんが、その時、私たちは投資に対する私たちの態度を再考し、ベンチャーの歴史を一時的に遅らせることに決めました。 顧客の発見とサービスの改善に集中する必要がありました。
投資家は本当に必要ですか？
製品の開発は継続され、顧客ベースが補充され、その結果、損益分岐点を突破しました。 すでに働くお金のために、彼らは最初に友人や知人から最初の従業員を引き付け始めました-少し後で-労働市場から。 チームには、マーケティングディレクターとセールスディレクターという新しい重要なポジションがあります。 これは顧客獲得のスピードアップに役立ちました。
現在、プロジェクトには2人のプログラマ、5人のセールスマネージャー、1人のマーケティング担当者が参加しています。 ビジネスは成長し、発展し、顧客に利益をもたらします。
最近ポーランド市場への参入を試みましたが、強力な地元プレイヤーOpineo.plの形での競争は計画をわずかに調整しました。 Mneniya.Proサービスによって収集されたインターネット上のレビューを信頼するように顧客を訓練し、今後数年間で、1,000社をプラットフォームに接続し、東ヨーロッパ最大の企業になることを目標としています。
振り返ってみると、投資家からお金を受け取っていれば、状況は根本的に変わらなかったでしょう。 プロジェクトは現在、同じレベルで開発されますが、唯一の違いは、投資家の形に「テール」が存在することです。 ここでは、ほとんどの場合、法律が施行されています。「死の谷」を通り抜けて生き残る運命にあるなら、投資なしでそれを克服するでしょう。 例に目を向ける必要はありません。少なくともロシアのコールバックハンターまたはJivoSiteサービスをご利用ください。これらのサービスは投資なしで積極的に開発を続けています。 そして、彼らは外部資金を引き付けることに成功した彼らの主要な競合他社よりも桁違いに自信を感じています。