あなたは人生で最高のアイデアを得て、スタートアップでそれを試してみることにしました。 まあ、それは素晴らしいです。 このトピック、消費者開発戦略へのアプローチ、その他の情報に関して、膨大な数の本が出版されています。 多くのコースとトレーニングが開催されています。
このセット全体には、必要な知識とレシピが含まれています。 しかし、これはスタートアップを実際のビジネスに発展させるのに役立つツールにすぎません。 私個人の意見では、誰でも自分のスタートアップをビジネスに変えることができます。 成功するために必要なのは、単に十分なことだけです。 結局のところ、正直に言うと、閉鎖されたスタートアップは競合他社、市場、または他の世俗的な勢力のせいではありません。 あなたは個人的に起こったすべてのことを責めなければなりません-あなたは十分に働かなかった、あなたは十分に知らなかった、あなたは十分に勉強しなかった、あなたは十分に速く反応しなかった、そしてあなたは十分に懸命に振る舞いませんでした あなたの失敗の理由はあなた自身です。 あなたは愚かではありませんでした。
基礎教育の物理学者である私は、不正確な処方、役に立たないレシピ、無能なアドバイス、未検証のデータが嫌いです。 スタートアップのレシピは簡単です。 逐次近似法を使用して方程式の根を見つけるためのプログラムを書いたことがありますか？ もしそうなら、あなたはすでにビジネスとスタートアップについてのすべてを知っています。 そうでない場合は、消費者の開発方法に関するパンフレットを読んでください（これは私が人生で出会った中で最も愚かで間違った用語の1つです。「消費者の検証による逐次近似の方法」と言うのは正しいです）。
その本質はタンポポと同じくらい簡単です：反応が肯定的であれば、何かを考え出し、それを行い、実際の人々の反応をチェックします（以前よりも一定の時間間隔でより多くのお金を得る）-そうでなければ、何かを考えて、戻って、新しい仮説を考え出し、再び一歩を踏み出します。 より短い時間でより多くの反復-より正確に解決策を見つけることができます。 あなたはあなたが必要とする人々に入り、最大の収入を得始めます。
ただし、プロセス自体はそれほど単純ではありません。 より正確には、彼は非常に露出度が高く単調です。 スタートアップが生き残り、ビジネスを成功させるための基本的なルールは、「バカ」になることです。 すでにこのようになっている場合は、ヒントにアクセスできます。 あなたがまだ「愚か」でないなら、私が意味することをあなたに話します。 一般的に、スタートアップは従業員にとってだけでなく、創業者にとって初めての（夢の時間）興味深い活動です。 何らかのビジネスモデルを提案したら、すぐに夢と思考をやめる必要があります。 あなたは至急、愚かで頑固で、細心の注意を払う必要があります。 現在、何ヶ月（または数年）の間の唯一のタスクは、マシンとして逐次近似の方法を使用して、スタートアップソリューションプログラムを実行することです。 決してリラックスして夢を見始めるべきではありません-あなたはすでにこれをやったことがあります。 スタートアップに必要なのは、意志力だけで、それ以上のものはありません。 収益性ゼロの栄光に身を任せることができる時が来るまで、「ダムマシン」のままでいることができる意志力。
1.市場は荒れ狂っていますか？
アイデアがあります。 彼女は世界一です。 絶対に、あなたが思いついたことは、ある種の問題を解決します。 ダイムを費やすことなく、あなたのアイデアをテストしましょう。 Googleまたはあなた自身は、同様の方法または他の方法でこの問題を解決する人を知っていますか？ もしそうなら、あなたはまだ正しい軌道に乗っています。 そうでなければ、市場はありません。 これは、もちろん、誰もあなたの超大型のものを必要としないという意味ではありません。おそらく誰もがそれを必要とするでしょうが、このためにはまず問題について人々に話さなければなりません。 アマゾンの海岸に住んでいるいくつかの野生の部族のためのスマートフォンの開発のためのスタートアップは、ほぼ同じに見えるでしょう。 あなたのスマートフォンは最高かもしれませんが、あなたがそれを思いついた人にとっては、頭の中にそれが解決する問題はありません。 はい、通信ネットワークはありません。 そして、それを使用するための知識も。 彼らにとって、あなたは前もって、したがって市場です。
突然誰かがあなたに+1億5,000億ドルを与え、市場を作るのを手伝うだろうという幻想を自分に与えることはお勧めしません。 実際、すべてが最もエネルギーの少ない状態、つまりそれ自体の状態にある経路に沿って発達します。
ここで、参入したい市場を理解しましょう：野生、または既に確立されています。 もちろん、現在の市場にスタートアップを立ち上げる方がより信頼できますが、すぐに真剣に競争する必要があります。 現在の市場では、誰もが同じことをしており、価格はほぼ同じで、ビジネスモデルはほぼ同じです（たとえば、モバイルオペレーターの市場）。 あなたは小さな革命をしなければなりません-さもなければ、あなたは勝ちません。 あなたが目指している市場がまだ「野生」である場合、あなたの幸せはあります。 ここでは、さまざまな価格、問題を解決するための提案を含む多数のサイトがすぐに表示されます。 競合他社はそれぞれ、異なる言葉で人々をやる気にさせます。 誰もが異なるビジネスモデルを持っています。 多数の低レベルの組織が表示されます。 たとえば、あるアクションや他の嘔吐のアクションの終わりまでカウントダウンする「永遠の」タイマーを登録しようとする、あらゆる種類の恥ずかしい昔ながらのトリック。
さて、あなたの市場は「野生」であることが判明しましたか？ かっこいい！ これは、ロッカールームで、開始前に全員を回避するチャンスです。 あなたが愚かで十分な速さであれば、試合のために服を着替えて、最初にロッカールームを出る時間があるでしょう。 他の人がフィールドに出ないように、ドアを閉める機会さえあります。 その後、スタジアムであなたは一人になり、すべての観客はあなただけを見ます。 幸いなことに、この時点で、彼らは自分が何に目を向け、何にお金を払っていたかを正確にすでに知っていました。
あなたの国と世界中の市場規模を数えます（スタートアップが撮影した場合）。 たとえば、全世界の市場が5000万ドル未満の場合、それを放棄します。 正直に言って、たとえ困難であっても、事実を探してください。 たとえば、RuNetおよび世界のWebサイトの保護と処理に関する市場の正確な規模を把握する必要がありました。 最初は、すべてのレベル（約12億）のドメインをセグメント化しようとしましたが、登録された第2レベルドメインの数を単純に取得し、潜在的な市場ボリュームを10倍減らしました。 まあ、それは正確ではありませんでしたが、保証されており、可能な成長は常に計算されたものよりも大きかったでしょう。
2.競合他社のビジネスモデルの仮説を調べる
しかし、徐々に夢を見ないようにしましょう。 もしあれば、競合他社の研究を始めましょう。 まだない場合は、ヒント3に進みます。 あなたが見つけることができるあなたの潜在的な競争相手のすべてを見てください。 ビジネスモデルを簡単な紙に書きます。 お金への変換を推定します。 コンバージョンが非常に良好であることがわかった場合は、車輪を発明しないでください。しかし、あなたの意見では、彼らが提供するサービスを改善すると思います。
3.独自のビジネスモデルを作成するか、誰かのビジネスモデルを採用します
あなたは徐々に「馬鹿」になっていますか？ いいね 今、あなたは人々からたくさんのお金を得るための正確なレシピを考え出す創造的なビジネスを持っています。 あなたのスタートアップは、空を指す指、つまり 人々はあなたに何百万ものお金を払うだろうという仮定で。 あなたの仮定は間違いなく不正確です。 しかし、スタートアップの全体のポイントと逐次近似の方法が存在するのは、まさにこれです。 正確な解決策は間違いなく見つかりますが、間違った解決策から始めます。
誰か他の人のビジネスモデルが好きなら、それを採用してください。 この場合のすべての強みは、サービス自体にあります。
4.競合他社が1年で提供できるよりも便利なサービスの最初のバージョンを作成する
最初にロッカールームを使い果たすことをお勧めします。 しかし、まだあなたの後ろのドアを閉める時間がない場合は、あなたの物理的な形状と服を競合他社よりもずっと良く保つようにしてください。 この場合、より深刻な改善のための時間がありますが、他の人は袖に縫い付けて筋肉量を増やします。
ビジネスモデルを具体化する製品の最初のバージョンを作成します。 できるだけ高品質にするようにしてください。 ここで、私の意見は現代のスタートアップの本の著者の意見とは異なります。 突然ビジネスモデルを推測した場合や、初めてソリューションに十分に近づいた場合、競合他社とは質的に異なるサービスがあれば、非常に有利なスタートを切ることができます。 さらに、スタートアップの口実の下ででこぼこの製品を作ると、誰かが突然最高のサービスで市場に参入した場合に死ぬ可能性があります。 少なくとも1年前に品質の「バックログ」を作成します。 その後、ほとんどの時間を費やして、ビジネスモデルを繰り返し改善し、穴にパッチを当てたり、サービスのジブルを交換したりする必要はありません。
5.何らかの方法で保存する
だから、ついに「愚かなロボット」に変わる時が来ました。 まず、ローンチ後、すべてのスタートアップ費用を冷静に削減します。 譲歩しません。 今のあなたの主な仕事は、それを自給自足にすることです。 それは退屈で退屈ですが、あなたはそれをしなければなりません。 唯一の選択肢は、スタートアップの死です。
6.コンバージョンを数え、仮定を立て、アップグレードし、コンバージョンを数え、残したり、ロールバックした
ロボットのように振る舞います。 訪問者/登録ユーザーを金に変えるコンバージョン（またはコンバージョンファンネル）を選択します。 次の指標に注目してください。 大量のユーザーを頼りにフリーミアムを作成すると、登録ユーザーの最大3％がお金に変換されます。 「プレミアム」製品を作成する場合、コンバージョンは7％を下回ってはなりません。
コンバージョンを初めて計算した後、それを改善する方法を考えてみてください。 それらは必ずしも機能するとは限りませんが、失敗した方法ごとに、労働者を思い付く可能性は高くなります。 ビジネスモデルとサービスを変更します。 早くやれ。 最初の段階では、最大アップグレード手順は2日間です。 変換の変更を評価するために、さらに2日間が与えられます。 変換が増加した場合-変更を残して、新しいものを考え出します。 変換が減少した場合-すべてをロールバックし、より良いものを考え出します。 遅くしないで、考えないでください-ただ働いてください。
7.ベンチャーファンドで地獄へ-あなたのものを投資し、友人から借りる
私たちはロシアに住んでいます。 私は残りの部分について話すことはできませんが、私の目の前で、資金から資金を取ったすべてのスタートアップが惨めにばらばらになりました。 実際、彼らの人生は投資を受けた瞬間から1年で収まります。 嫌な検査であるロシアでは、「なめられていない」ビジネスモデルの下でお金を与えることができます。 もちろん、あなたのスタートアップが自給自足に達しないとき、誰もあなたに悪い言葉を言ったり、財産を打ち負かしたり奪ったりすることはありません。 沈没船を開発し、維持するための資金がなくなるだけです。 また、ビジネスモデルを使用するのではなく、これらの投資を獲得するために多くの時間と労力を費やします。
スタートアップに、友人や友人の知人にお金を持ち込みましょう。 もちろん、ここではすべてがそれほど単純ではありません。 貪欲になってはいけませんが、これまでのあなたの友人のゼロビジネスの乏しいシェアをin辱しないでください。 50％を要求-返してください。 あなたのスタートアップは価値がなく、あなたの主な仕事は「何もない」の大部分を節約することではなく、利益を上げることです。 過剰なお金で戦う人はいません。すべてのは彼らの不足から生じます。 そして、仲間に「退屈な」または役に立たない人を受け入れないようにしてください。 責任を明確に分けます。 基金や役に立たない人からお金を得ることに違いはありません。 この場合の基金ははるかに魅力的に見えます。
8.メインモデルを開発し、2〜3個の予備のビジネスモデルをホットリザーブに保存します。
あなたは、すべてがスムーズに、そして初めて出てくるとは思わない。 いいえ、もちろんです。 あなたは何度か破滅の危機にonしていることに気づくでしょう、あなたの競争相手はあなたに不愉快な驚きを投げかけます（私は彼らのアップデートと開発について話している）。 誰もが同じ目標に向かっていますが、それでも先に行かなければなりません。
スタートアップが自給自足になる前に投資家のお金が尽きると思われる場合に備えて、2つまたは3つの予備のビジネスモデルを考えてください。 1〜2週間以内に署名して作業を開始できる契約を考えてみましょう。 たとえば、スタートアップに関連するいくつかのサービスを提供できます。
もちろん、これは開発の速度を低下させますが、プロジェクトを自給自足させるか、追加の投資を探す時間はもう少しあります。 モデルのコンバージョン率が低い場合、この段階では誰もお金をくれないことに注意してください。 問題がユーザー数のみであり、市場ボリュームの計算が正しい場合、お金を受け取ります。
9.スタートアップをゼロにします
あなたはなぜあなたが「愚かな」ことになっていたのか覚えていますか？ スタートアップを自給自足させることです。 コンバージョンが良好である場合（ご想像のとおり）、支払いができない唯一の理由は、ユーザーの数だけです。 市場のボリュームをもう一度数えます。 ユーザーをセグメント化します。 どこから来たのかを理解してください。
私たちがあなたと「野生の」市場について話している場合、そのコンテキスト広告は間違いなくあなたのためではありません（それは私たちのためではないので）。 ニュースとテーマリソースを使用し、ソーシャルネットワークで共有し、興味深い記事を作成します（特定のリソースの読者のタイプを常に記憶します）。 利益はありませんが、大企業との提携を試みてください。 それについて人々に話してください。 あなたの唯一の問題は、認識と組織化された市場の欠如です。 あなた自身についてではなく、あなたが解決しようとしている問題について人々に話してください。 潜在的な顧客に関連する問題を作成します。
心配しないで。 あなたは一人で行動していません。 競合他社はまったく同じことをしています。 それら自体は、市場を整理するのに役立ちます。
10.ビールを持って、次に飲む人を決める
さて、今あなたは報われています。 しばらくの間、「ダムロボット」のマスクを落とし、ビールを飲むことができます。 少しリラックスしてください。 あなたは不可能をしました。 最も難しい部分はすでにあなたの後ろにあります。 今、あなたは眠ってリラックスすることができます。
しかし、あなたの「愚かな」イメージから離れすぎないでください。 新しい旅に出発しようとしています。 完済すれば、ビジネスモデルは機能しています。 結局のところ、スタートアップが簡単に拡張できることを確認しましたか？ 結局のところ、従業員数に直接比例して雇用する必要はありませんか？
今、あなたは拡大するために本当に真剣な投資家を見つける必要があります。 準備はいいですか それではどうぞ