この資料は、送金とオンラインバンキングに関連する2つのインドのスタートアップに捧げられています。 両方のスタートアップがアメリカ企業と資金から深刻な資金を受け取ったが、同時にインドのみに焦点を合わせたことは興味深い。 お住まいの地域（この場合は非常に問題の多い地域）向けの製品を開発することにより、西側の投資家から認知を得る方法についてお読みください。
Razorpayはストライプ支払いサービスを提供しています
Flipkart 、 Snapdeal 、 Olaなどの企業の成功は、インドでの電子商取引の機会に広く注目されています。インドでは、この魅力的なビジネスの発展は、消費者の高い需要、幅広いインターネットアクセスの機会、ベンチャーキャピタル企業への寛大な資金によって支えられています。 現在、YCombinatorの現在のセットの参加者の1人であるRazorpayと呼ばれる新しいスタートアップは、この傾向を利用しようとし、国内のより多くのスタートアップと大規模なIT企業が支払いをサービスに統合できるようにします。
Razorpayは、YCの卒業生であるStripeを centとさせます。これは、商品やサービスのオンライン支払いを受け入れたい企業に、非常にシンプルなインターフェースとアクセスを提供するという点です。 Razorpay APIを使用すると、会社は数行のコードで支払いの受け取りを手配でき、顧客はクレジット、デビットカード、またはインターネットバンキングサービスで支払うことができます（オンライン銀行振込はインドで人気のあるサービスです）。 ただし、Razorpayは、スタートアップがインドのチームによって作成され、インドの企業のみと連携しているという点で異なります。
そして、見かけほど簡単ではありません。 現在、この国で支払いを受け入れるためには、会社は多くの書類作業を行い、官僚的な手続きを経て、国の異なる地域間の相互作用をデバッグするプロセスでしばらく待つ必要があります。 これはかなり難しい障害です。現在、決済サービスを提供している企業の数を大幅に減らし、現在の状況を根本的に変える可能性のある多くの決済企業のインドへの進路を妨げました。 （たとえば、Stripeはインドでは使用されておらず、PayPalは動作しますが、独自の問題に直面しています）。
これにより、全国に新しいスタートアップが出現するという「連鎖反応」につながりました。
決済システムをオンラインサービスに統合することの難しさは、創業者のShashank KumarとHarshil Mathurが経験しました。 自分のビジネスのアイデアを探して、数人の起業家が支払いシステムの必要性を感じました。 そして、クマールが言ったように、彼らは統合する前に「それを得るのにどれくらい必要か」を理解しましたが、それ自体は簡単ではありませんでした。 「私たちは自分自身だけでなく、他の人たちにとっても問題を解決できると思っていました」とMathur氏は言いました。
それで、ラゾルパイが現れました。
StripeにはPayPalやGoogleなどに対抗する競合他社がありましたが、同社が最初に市場に参入したとき、多くの企業は、「これは完全に残念ではない」ため、すでにStripeに切り替える準備ができていました。 Razorpayはわずかに異なる課題に直面しました。CCAvenue 、 BillDesk 、 PayUなどの有名なプレーヤーが市場に出回っており、より広い市場はまだ完全には形成されていません。
「インドの決済サービスエコシステムは、実際にはまだ初期段階にあります」とKumar氏は言います。 「私たちは、ランドスケープを根本的に変えるよりも、この分野のビジネス開発に弾みをつける可能性が高くなります。」
問題の一部は、オンラインストアから商品を配送するための標準的な支払い方法として現金が使用されている場合の銀行カードの不十分な配布です。 そして、これは、多くの支払いサービスが「2桁」の手数料を請求することを考えると、行われる支払いからの手数料の額に影響を及ぼします。 比較のために：Razorpayは現在2つのオプションを提供しています-成功したトランザクションに対して2％または2.5％を支払うことで、それぞれに独自の特徴があります。
これまでのところ、その成長が主に口コミによるものであるRazorpayは、かなり良い結果を示しています。 最初の顧客の1つは、 シフター貨物配送サービス、ナノテクノロジーNanoWEの分野の専門家の市場、および観光およびホテルビジネスZostelのスタートアップでした 。 Mathurは、過去3週間で顧客の数が毎週100％増加し、transatskyのボリュームが毎週300％増加したと語りました。
Razorpayコア製品は、パートナーがまだインドに住んでいたときにパートナーによって作成されました。 それから彼らはそれを改善し、カリフォルニアに行った。 YCとのパートナーシップにより、創設者は「異なる角度から世界を見て、よりオープンになりました」と、Razorpayを作成する前にMicrosoftで2年間過ごしたKumar氏は言います。 「しかし、私たちはプログラムの終わりにインドに戻り、バンガロールに定住する予定です」とマトゥールは言いました。
この経験により、急成長するインド市場で成功することができます。 Y Combinatorパートナーの1人であるKat Manalakが指摘するように、インドのオンライン決済の量は2年ごとに2倍になり、間もなくインドの決済市場は米国と中国に次いで3番目に大きくなります。
MobiKwikインドの決済スタートアップは、Tree Line、Cisco、Amex、Sequoiaから2,500万ドルを調達しました
インドでの電子商取引の発展により、スマートフォン配信を使用して新しいモバイル決済ソリューションを提供する多くの新興企業が立ち上げられました。 今年の初め、アリババはかなりの額をPaytmに投資しましたが、現在、 MobiKwikは文字通りお金で攻撃されています。
ニューデリーに拠点を置くMobiKwikのスタートアップは、シンガポールのTree Line Asiaヘッジファンドが主導する別のラウンドで2,500万ドルを調達しました。 いくつかの興味深い戦略的投資家がこの取引に参加しました：CiscoとAmerican Express。
有名な投資ファンドであるセコイアキャピタルも大規模なラウンドBに参加しました。2013年、MobiKwikはラウンドAで500万ドルを調達し、ラウンドCで1億ドルを受け取ります。これは今年後半に完了する予定です。
ライバルであるPaytmは、2500万人のユーザーがシステムに登録されていると主張しているが、電子商取引に加えて、このサービスは電子財布とモバイル決済を使用した金融取引をカバーしている。 MobiKwikは、現時点では「1500万人以上」のユーザーが自分のシステムに電子財布を登録しており、スタートアップは来年末までにその数を1億人に増やすつもりです。
インドでのクレジットカードの急増に関連して、小規模-銀行口座の使用が少ないことは言うまでもなく-モバイルウォレット。 配達時の通常の支払い（現金）と比較してより複雑な支払いオプションで使用されます。この方法は、銀行口座と比較して魅力的です。
MobiKwikは、小売店のネットワークの構築が、より多くの人々の間での電子サービスの普及に貢献することを保証します。 スタートアップは、全国に100,000以上のアウトレットのネットワークがあり、顧客は財布を補充し、直接支払いもできると述べた。 これは非常に重要です。インドでスマートフォンが普及しているにもかかわらず（ほぼ毎日観察されていますが）、市場はまだ揺f期にあるためです。 したがって、そこにあるオフラインコンポーネントは、あらゆる電子サービスにとって重要な役割を果たします。
支払いを支援することに加えて、MobiKwikは申請書を提出し、支払いを行うために銀行から（ Paytmのような ）許可を受けたと述べました。 このスタートアップは、「インドの金融サービスの提供に革命を起こし、モバイル技術を使用して、現代の銀行ネットワークがコンタクトを確立できなかった人々を引き付ける」ことを計画しています。
Paytmの導入でキャッシュレス支払いを行う能力について言われたことと同様に、オンライン決済サービスは、従来の銀行のサービスやモバイルオペレーターの銀行サービスとますます交差し始めています。 MobiKwikの将来の計画はどうなっているのだろうか。
たとえば、American ExpressやCiscoのような評判の高い業界のプレーヤーを引き付けることは、明らかに、スタートアップが支払いを行う際の通常の助けを超えることを妨げるものではありません。
「American ExpressとCiscoが協力してくれていることを嬉しく思います。 MobiKwikの創設者兼CEOであるBipin Prith Singh氏は、金融取引、ユーザーの行動、高度な技術に関する幅広い知識を活用して、MobiKwikをインドで最も信頼性の高い支払い元にします。