今日の定期コラムの主人公はキリル・ノヴィコフです。 彼が自分自身で言うように、彼の伝記は短く、大企業の有名な物語や事件は含まれていません。 2003年から2008年にかけて、CyrilはコンテンツマネージャーからさまざまなWebスタジオのWeb開発責任者になりました。 そして2008年に、同じようなキャリアパスを経験した同級生のイヴァン・ピプチェンコとともに、彼はKodixスタジオを設立しました。 Kodixは現在、自動小売、eコマース、および企業ポータルのコアコンピタンスを持つカスタムWeb開発のマーケットリーダーの1つです。
ウェブスタジオが長い間そのような急速な上昇を見ていなかったので、私たちは主にCyrilと話しました。 過去1年間、KodixはRunet Rating 、 AdIndex 、 Ruwardなどの業界の評価における地位を大幅に強化しました 。
旅の始まりにとどまる
これがビジネス開発の主な推進力であるように思えます。 2008年、私たちは2人いましたが、2、3のクールなサイトを作成し、2、3の常連客を獲得し、「おじさん」を働かせずに適度に生計を立て、落ち着いたかっただけです。 1年後、20人の常連客と5人の従業員がすでに幼稚に見えました。 そして、これは毎年50％〜100％の安定した成長にもかかわらず、年々繰り返されました。 Kodixの人生の7年目でWeb開発者のトップ10と50人未満の従業員に達しましたが、1年前には計画でさえありませんでした。 旅した道から経験を絞りますが、あなたはすでに到着しているよりもあなたが出発する可能性が高いことを常に確信しています。 過去の成功があなたをリラックスさせ、ビジネスの第一人者のように感じさせないでください。 マーシャル・ゴールドスミスが同じ名前の本で言ったように、「ここに来たからといってそこに行けない」（「ここに来たからといって、どこにも行けない」）。
ゴールに行く
目標のないビジネスは散歩であり、目標のあるビジネスは旅です。 両方のオプションが可能です。あなたにとって、チームにとって、クライアントにとって、規模と重要性の違いです。 実際、ほとんどすべての目標を設定できますが、正しいまたは間違った目標があるとは思いません。 目標は、やる気を燃やし、努力を集中させ、100の可能な決定のうちの唯一の正しい決定を可能にする火花です。 または間違っていますが、最終的にはそれほど価値はありません。 1つ真実があります。ターゲットが大きいほど、火花が大きくなります。
失敗から学び、成功を繰り返そうとしないでください
失敗は成功よりもはるかに優れた教師です。 さらに、個人的な失敗は他の人よりもよく教えられ、他の人の成功の例は彼ら自身の経験よりも陰湿です。 ストーブで火傷した子供は、これがもはや価値がないことを知り、そしておそらく、彼の命を救うでしょう。 しかし、川への12のステップを無事に終えると、13日にピットに入り、andれます。そして、誰かがこの川を彼の前で渡ったなら、もっと元気で自信を持ってそれをします。 他の人の成功に触発されますが、それを繰り返そうとしないでください。 間違いに気づき、そこから結論を導き出すことができる速度で正確に動けば、ビジネスにおける独自の道が形成されます。 間違いを2回繰り返して、チームに同じことを要求しないでください。
ノーと言うことを恐れないでください。
多くの場合、成功は何かをすることではなく、何かを放棄することにあります。 興味のないプロジェクトや目標に到達しないプロジェクトを大胆に引き受けないでください。製品を評価しないクライアントや投資家に「いいえ」と言い、無料で働くべきだと信じてください。会社とともに発展する。 自分自身にも、計画よりも少ないことやもっと多くのことをしたいときはいつでも、「いいえ」と言うだけでなく、目標に近づけないものもあります。 ピータードラッカーが言ったように、「あなたがまったくする必要のないことを効果的に行うことほど無駄なことはありません。」
正直にお金を数える
お金を最初から細部にまで細かく考慮し、費用を理解し、どこで稼ぎ、どこで失うかを理解することが重要です。 このプロジェクトまたは製品がどれくらいの費用がかかっているかを知るために、明らかに費用を考慮してください。 第一に、それは非常に規律があり、第二に、あなたが最善を尽くすもの、拒否するべきもの、汲み上げるべきものを素早く理解するのに役立ちます。 競争の激しい環境では、誘惑は譲歩したり、価格を下げたり、無料で何かをしたりすることです。 ただし、危機にonして収益性のレベル以下で作業すると、沈没のリスクが生じます。このリスクに対して、割引を受けたクライアントはあなたに感謝しないでしょう。 それでもお金を数えないなら、それが来ることを安心してください。あなたが今していることの半分までがあなたに純損失をもたらすことを知ってください。 同時に、お金のためだけに働くべきではありません。 このアプローチは、クライアントの価値の創造を回避してプロセスを構築することをほぼ必然的に伴い、長期的には成功につながりません。 誰もまだマスターしていないテクノロジーに対して、1000％のマージンで戦利品を削減する誘惑は素晴らしいものです。 あなたは稼ぐでしょうが、他の人はすぐにそれを習得し、より良く、より安くします、そしてあなたは船外に残るでしょう、なぜなら 「高価で悪い」と過ぎすぎて、先駆者の肩書きはあなたを救いません。 プロジェクトの2倍の価格を発表するのは、単に有名人になり、「クライアントは無料」だからです-パスも大きな失望に満ちています。 スーパープロフィットが壊れています。
人と分かち合う
ストライカーがクールに見えるが、ゆっくり走ってゴールを決められないサッカーチームを想像してください。ゴールキーパーはコーチの友達であり、彼と同じ幼稚園に行っただけであり、ディフェンダーは試合開始に間に合うことはありません。 そのようなチームがメジャーリーグの決勝に到達する可能性はどのくらいですか？ 長い間、私たちは貧しい従業員が自分自身を証明し、仕事を変え、突破することができるという幻想の下にありました。あなたは彼に時間を与え、彼を正しく動機づける必要があります。男と会社でX年間働いていた（必要に応じて下線）。 でたらめ。 数年後、私は人々が変わらないこと、老犬に新しいトリックを教えられないことを認めなければなりませんでした。 だから、あなたの期待に応えていない人たちのチームを決定的かつ迅速に変えてください。 したがって、残酷な自然選択の結果として、あなたの哲学を本当に共有し、あなたのペースを保つ人だけがあなたの旗の下に残ります。 これがあなたのチームであり、開発に動機付けられ投資されるのはこれらの人々です。
自分を制限する
頻繁に見られる例として、開発者からの移民など、創業者にとってアドバイスは非常に重要です。 多くの人は、1日16時間、週7日働いている人々の話を尊敬しています。 もちろん、私たちはこれから始めましたが、私が今知っていることを知っていれば、もっと速く成長するでしょう。 「最善を尽くす-自分でやる」ために、すべての問題をやり直し、すべての人を管理し、すべての人のためにすべてを完了するのではなく、委託された作業に対して従業員が完全に責任を負う作業構造とプロセスを構築します。 あなたが人をコントロールすればするほど、彼は自分自身について考えなくなります。 これはすぐには不可能です-長い間、多くの役割を組み合わせる必要がありますが、新しいレベルへの移行の瞬間を逃さないことが重要です-あなたとあなたの両方-そして戻っていない後、開発者のためにコードを追加するために急いでいない、アカウントは、どのように燃えている手がそれをしても、「今、私のすべての労働が崩壊するでしょう」と言います。 自分のリソース（特に時間）を制限することなく、「管理」を装って無意識のうちに従業員の意思決定を開始し、それによってビジネスの成長を損ないます。 適切な管理は、誰もが自分の心で目標を達成できる条件を確保することであり、起こりうるエラーの価格は可能な限り低くなります。
鏡を見て
あらゆるレベルのマネージャーが、以下の会社全体の成功と失敗の理由です。 プロジェクトが失敗したのは、貧弱な開発者ではなく、マネージャーが時間内に自分の価値がないことを認識していなかったためです。 貧しいマネージャーのためではなく、部門長がスキルを伸ばすことができないためです。 部門の貧しいマネージャーのせいではなく、目標を誤って設定し、やる気を起こした監督のせいです。編集者から：Founder's Tipsルーブリックに参加したい場合は、編集者（at）megamozg.ruにご連絡ください。