今日、競合他社の状況を理解するのに役立つ多くの機能があります。 多くのサービスと公開情報があります。 このような分析は、多くの洞察と有用な情報を提供します。 最も単純なものから始めましょう：
1.ニュースレターとソーシャルネットワークの購読。
Teamdeskについて考えたとき、競合他社の何人かは彼らの仕事について積極的にブログを書きました。 だから、喜んでではなく、HabrのOmnideskからの投稿を読んで、サービスの立ち上げ、マーケティングチャネルのテスト、最初の成功について話しました。 このコンテンツから次のことを学びました。
- コンテキストは機能しますが、トラフィックはほとんどなく、1回の登録に3ドルかかります
- Habrは完璧に機能し、1人の投稿から1,000人の登録を受け取りましたが、メールニュースレターは機能しませんでした。
- みんなブートストラップをしていて、まだ投資家がいないなど。
少なくともブログをご覧ください。ユーザー数と経費（右上隅）から始まり、財務モデルとコンバージョンに至るまで、すべてが見つかります。 ほとんどの競合他社が私たちを読んでいると確信しています。 競合他社のニュース、ブログ、ソーシャルネットワークを読みます。 しかし、コピーして繰り返すためではありません。 現在の状況、一般的な傾向を理解し、洞察を見つけることが重要です。
企業自身のアカウントだけでなく、CEOのページにも署名すると非常に便利です。 実際、同僚が「過去6か月で2倍に成長しました」や「毎月10％の収入で成長している」といったことを同僚がどのように書いているかをテープでよく見ています。 すべてが信頼できるわけではありませんが、多くの場合、数値は真実です。 どうぞ
2. YandexのWordstatを使用します
Wordstatは、競合他社の成功と失敗の分析に最適です。 既知のチケットシステムの分析に十分なデータがないため、例として、CRMを見てみましょう。 Wordstatに移動し、CRM（この場合はAmoCRM）という名前を入力し 、[クエリ履歴]を選択します。 キャプチャに入った後、Yandexは過去2年間でリクエストの頻度がどのように変化したかを示します。 AmoとMegaplanのトレンドは次のとおりです。
AmoCRM
メガプラン
「teamdesk」や「teamdesk」など、さまざまなバリエーションでクエリを入力してみてください。 特定の文章の人気は、人々の習慣と会社がどのように宣伝するかに依存します。 そのため、amoCRMではスペル「amocrm」が最も一般的ですが、Megaplanでは「megaplan」です。 ご覧のとおり、私自身はこのように書いています。
一般に、競合他社の名前を含むクエリの分析は何を提供しますか？ それから、次の情報を引き出すことができます。
- 一般的な傾向。 Amoが積極的に成長している一方で、Megaplanは現在の顧客ベースにとどまっていることがはっきりとわかります。 ほとんどの場合、成長は最小限です。
- 自分を競合他社と比較してみてください。 あなたのブランドが競合他社よりも10倍も検索されていない場合、おそらく10分の1である可能性が高いでしょう。 考えられるすべてのスペルを加算して結果を比較するか、最も一般的なスペルを選択することが重要です。
- 広告活動。 大規模な広告キャンペーンが開始された場合、ピークの形で見ることができます（リクエスト数の急激な増加と通常の状態への急速な減少）。
- 需要の季節性もこのような図に明確に見られます。
3. SimilarWebを使用する
好奇心Some 盛な人の中には、膨大な数のサイトパラメータを分析できる素晴らしいサービスwww.similarweb.comを開発した人もいます。 有料版は199ドルから始まりますが、使用する無料版に興味があります。 ところで、このサービスを使用すると、モバイルアプリケーションを分析できます。
SimilarWebに移動し、サイトの名前をフィールドに入力して、[検索]をクリックします。 何が見えますか？
便利で興味深い情報がたくさんあります。 一緒に分析してみましょう。
- トラフィックグラフには一般的な傾向が表示されます。また、比較のためにサイトを追加して、誰がクールかを視覚的に確認することもできます。
- サービスの機能により、最もアクティブな競合他社アカウントが表示されます（サブドメインに配置されます）。 どうやら、mega-talant.comのメンバーはたくさんのチケットを持っています。
- トラフィックソースは一般に、競合他社と機能するチャネルまたは機能しないチャネルを理解します。 このスクリーンショットでは、ソーシャルネットワークのユーザーにはコンバージョンがありませんが、トラフィックのほぼ半分がサイトへのリンクであることが示されています。 それらの詳細については、以下をご覧ください。
- また、競合他社がロシアとウクライナでのみ働いていることも明らかです。
- [参照サイト]セクションには、サイトにリンクしているユーザーとトラフィックの発信元が完全に表示されます。 Helpdeski.ru、Startuppoint.ru、Siliconrus.comは、Habr以外のテーマサイトでうまく機能していることがわかります（つまり、そこにいる必要もあります）。 繰り返しになりますが、サービスの性質上、お客様に会います。
- 次のすばらしいブロック「検索トラフィック」には、競合他社がトラフィックを受け取る検索クエリと、広告を購入するキーワードの両方が表示されます（SEOとコンテキストを取り上げる際にも注意します）。
まあどう？ とても興味がありました。 このツールで競合他社を分析することで、あなたも多くを学ぶことができると思います。 先に進みましょう！
4.検索エンジンの結果と参照の分析
次にGoogleにアクセスして、競合他社の名前で運転します。 アイデアは、店内の同僚が最近フラッシュして言及した場所を確認することです。 これを追跡するには、検索設定で「毎週」フィルターを設定し、オプションで言語を指定する必要があります。
したがって、競合他社（2歳の可能性があります）に言及する最も関連性の高い資料ではなく、最新の資料が表示されます。 そこで、2つの興味深い洞察を見つけました。
- 私たちの同僚はビジネス朝食を練習し始めました。
- 登録が必要なさまざまなソフトウェアとサービスの概要を記載した素晴らしいmarket.startpack.ruサイトがあります。
可能であれば、ソーシャルネットワーク、ブログ、フォーラムでの言及を追跡する特殊な監視システム（ youscan.ruなど ）を引き続き使用できます。 そのため、実際の顧客のレビューも表示され、競合他社の顧客が好き/嫌いなものをよりよく理解できます。
5.競合他社に電話または登録するだけ
競合他社で何が起こっているのかを自分の経験からすばやく簡単に理解できる、シンプルで非常に効果的な方法は、クライアントになることです。 私が実際にしたこと=）
たとえば、Omnideskの社員の場合、銀行振込による支払いと契約締結の可能性がないことに気付きました。 これは顧客にとって問題になる可能性があります。 また、登録時に、アカウントまたはユーザーのシーケンス番号を持つアカウントIDに気付くことがあります。これにより、顧客の数を判断できます。
Yuzdeskのユーザーの場合、SMS確認のための電話番号の入力と3つのステップによる複雑な登録に気付きました。これにより、登録の変換が大幅に削減されます。
まとめ
なぜ競合他社を分析するのですか？ コピーして模倣しないでください。 これを開始する場合、まず、常に追いつく立場にあり、次に、成功だけでなく競合他社の失敗も繰り返します。 特定の活動やプロモーション方法がどのように機能するかを外部から確実に伝えることはできません。 洞察を見つけて結論を出すことが重要です。
他の興味深い競合分析方法を知っているなら、コメントに書いてください。
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