まず第一に、これは考え方であり、真の成長ハッカーはあらゆる分野に適用できます。
2010年にこの用語を生み出した人物は、QualarooのCEO、Sean Ellisと呼ばれています。
そして、これはそうだった：
ショーンは多くのインターネット企業を支援しており、スタートアップは驚くべき成長を遂げています。
彼が引退することを決めたとき、当然、彼は代替品を見つける必要がありました。
従来のマーケティング担当者は、ポストされた欠員に来て、市場分析を行い、計画を立てました
開発のために、ポジショニングを改善しましたが、そうではありませんでした...
「標準」マーケティング担当者には幅広い機会がありますが、新興企業向けです
旅の始めに必要なものは、 成長とポイントだけです。
ショーンはマーケティング担当者に尋ねてそれを手に入れたので、アイデアが思いつきました。
彼は名前を変更することを決定し、2010年7月26日に彼の見出しがブログに掲載されました。
グロースハッカーは、マーケティング担当者の代わりではありません。 成長ハッカーは、マーケティング担当者と同じかそれ以上ではありません。
これらはわずかに異なる方向です：
最初の-成長に取りつかれています。
2番目-幅広いタスクを実行します。
「Who is a Growth hacker？」という質問に答えるには、Seanを引用することをお勧めします。
「成長ハッカーとは、真の北が成長である人」
翻訳： 「ハッカーの成長は、成長することを唯一の目的とする人です」
成長ハッキングを学ぶことは不可能です。なぜなら、インターネット技術は非常に急速に発展しているため、今日働いていた情報は明日には関係ないかもしれないからです。 さらに、食料品ハッキングのテクニックを大々的に教えることができれば、これは創造的な成長方法ではなく、最もテンプレート的な成長方法です。 誰も探していない場所で爆発的な成長を得ることができます。
したがって、理論はありません。 練習からの例とヒントのみ。
B2B市場向けの14の成長ハッキング戦略をまとめました。 私自身がこのセグメントで働いており、私の意見では、B2Cで顧客を獲得する方が簡単だからです。
だから、私たちは始めます：
ステロイドのB2Bコンテンツマーケティング
1.直接広告せずに、ターゲットオーディエンス向けの楽しいコンテンツを作成します。
誰もが直接広告にうんざりしています。 私たちの内部フィルターは単にそれをブロックし、気づかないだけです。
ターゲットオーディエンス向けに新しいものを作成します。 注目を集めます。
ユーモアのセンスは、感情を呼び起こすのに最適な方法です。つまり、記憶を保つことです。
たとえば、最近、成功テスト＃PravdaMatkaを作成しました 。その後、各参加者はビジネスに関する個人的なアドバイスを受け取ります。
テストはオレグ・ティンコフのアドバイスに基づいており、彼は主人公として行動し、画面の中央に彼を置き、成功の主な秘密が何であるかをコミック形式で示しました。
最初の3日間で、300を超える再投稿とサイトへの数千回のクリックを受け取りました。 次に何が起こるか見てみましょう。
西からの別の例。 Checkmarxは、 ハッカーゲームを通じて65,000人のインターネットセキュリティ専門家を募集しています。
これは開発者向けのセキュリティクイズです。 プログラミングの知識をテストし、他の参加者に質問を追加できます。 結果は何ですか？ 7,500人の訪問者と200人の回答。
2. SEOまたはインバウンドマーケティングに基づくコンテンツ。
インバウンドマーケティングは、サイトが提起する有用なコンテンツに基づくマーケティングです。
検索結果に表示され、読者の目に専門家になります。
これはファンキーなツールです！
過去のサイトの通常のSEOプロモーションは、サイトから離れる時間です。
Artemy Lebedevがビデオでseoオプティマイザーについて話す方法が気に入っています。
ウェブサイトの最適化に数か月を費やし、リンクマスにまともな予算を費やし、ロボット用のウェブサイトに不器用なテキストを書くのではなく、競争の少ない分野に行き、個々の記事のseoプロモーションを行うことをお勧めします。
どのように機能しますか？
必要な「キーワード」を選択し、 wordstat.yandex.ruで人気を確認し、これらのリクエストについてブログに記事を書いてください。
たとえば、ある時、私はプロジェクト#pupsloveを宣伝していました-妊婦のためのネットワークです。
促進するために、私たちはブログを開設し、中央アジアの最も人気のあるリクエストの下で数十の記事を書きました：「男の子を妊娠させる方法」、「新生児へのマッサージ」など...
記事はインデックスに登録され、サイトに無料のトラフィックをもたらします。そして最も重要なことは、読者の目から見て専門家になることです。
4.プレゼンテーションの投稿を翻訳し、SlideShareにアップロードします。
SlideShareはyoutubeのようなものですが、プレゼンテーション専用です。
これは、コンテンツを「再利用」し、新しい視聴者を獲得するための良い方法です。
プレゼンテーションには、投稿の要約のみを含める必要があります。
スライドシェアにコンテンツをアップロードした後、タイトル、説明、および「キーワード」を正しく入力したことを確認してください。
新しい読者の数はこれに依存するため、これは重要です。
また、プレゼンテーションをダウンロードすることにより、読者はより多様で簡単に理解できるコンテンツを提供できます。
5.便利なツールのリストを作成します。
金で自重する価値のある有用な素材。 どのテーマでも、特にオンラインビジネスでは、生活を簡素化する便利なツールのリストをまとめることができます。 あなたの聴衆が興味を持っているものを考えて、トピックに関する投稿を書いてください：「旅行者のための15のかけがえのないガジェット」、「会計士の仕事を単純化するのを助ける10のツール」、「時間管理のための12のアプリケーション」...
たとえば、自分で使用したツールのリストをまとめました。
「コンバージョンと売り上げを伸ばす37のツール」 ：
この記事は16,000を超えるビューを獲得しました。
聴衆はそのような記事を愛していますが、それは本当に価値のあるリストをまとめて、あなた自身の広告のためにそれをしなかった場合のみです。
6.製品を競合他社と比較する
最も効果的なタイプのコンテンツの1つは、競合他社との比較です。
このような投稿は検索エンジンの最上行に表示され、潜在的な顧客が選択段階を決定するのに役立ちます。
正直なところ、私たちは同じような記事を1つも書いていなかったので、幸運でした。
「Callback widget」または「Callbackhunter analogs」というリクエストにより、私たちに言及した一番上の号にいくつかの記事が掲載されました。 これにより、サイトへのトラフィックが増えます。
8.ビデオコンテンツ。 YouTubeチャンネルを開く
次の2つの理由により、ビデオ形式は記事よりもはるかに優れています。
第一に、人間の怠lazのためです。 記事を読むよりもビデオを見る方が簡単です。
次に、youtubeで追加の視聴者を獲得します。
最後に、第三に、ビデオは視覚と教室の2つの知覚チャネルで機能するため、記憶がよくなります。
いくつかの有用なビデオを作成しましたが、そのうちの1つが人気を博しました。 顧客を引き付ける13の方法。」 結果：15,000ビュー以上。
9.詳細なガイドまたは手順を作成する
おそらく、これはコンテンツマーケティングの最も実り多い形式です。 Mozは、ガイド「初心者向けSEO」を使用して、検索エンジンの検索クエリ「SEO」でトップの地位を獲得しました。
ところで、独自のコンテンツを新しい形式で処理できます。 ポイント8番からのビデオの後、何百人もの人々がVKontakteについて、「これはどのように行われ、これは何ですか？...」という質問を書いてくれました。 そのため、最近個別のサイトStartupskills.ruを立ち上げました。これには、無料のガイダンスで顧客を引き付ける13の方法が含まれています。
このプロジェクトは完全に無料で、スタートアップを支援するために作られています。
ビデオでサイトへのリンクを示し、最初の1週間で200を超える再投稿とサイトへのトラフィックを受け取りました。
重要な点は、再投稿から追加のトラフィックを受け取りたい場合は、サイトコードにメタタグを書き留め、ソーシャル用の画像をアップロードしてください。 ネットワーク。
最初に私は間違いを犯し、それをするのを忘れていました。 再投稿は次のようになりました。
メタタグと画像では、すでに次のようになっています。
10.特定の投稿のオーディエンスをリターゲティングします。
それはサイトにつながる標準的なリターゲティングではなく、パーソナライズされたリターゲティングに関するものです。
あなたのブログへの多くの訪問者は、あなたの製品が何ができるかさえ知らずにページを離れるでしょう。 それらを引き戻す主な方法の1つは、 Retargetingを使用することです 。
これは、Vkontakte、Google、Yandex、Facebook、およびその他のサービスを使用して実行できます。 ユーザーがどのようなブログ投稿にアクセスしたかを把握していると、彼が興味を持ちそうな広告を掲載できます。 誰かがテクノロジーに興味を持っていると想像してください。 このテクノロジーが発明とどのように機能するかを示す広告を配置します。
この手法は、オンラインストアのEnterで使用されますが、コンテンツと組み合わせられるだけでなく、ショッピングカートと組み合わせられます。 サイトのバスケットに商品を追加して購入しないと、後でVkontakteでこの商品の広告に悩まされます（少なくとも以前はそうでした）。 うまくいきます！
新製品。 新規顧客
11.スタンドアロン製品を作成する
グロースハッカーサークルで知られるニールパテルは、KISSmetricsの共同設立者であるCrazy Eggが、QuickSproutという別の便利なサービスを作成しました。
要するに、このサービスは無料でサイトのエラーを分析し、最適化のヒントを提供します。 最後に、サイトのエラーを個別に修正したり、専門家にサービスを注文したりできることを通知するポップアップウィンドウが表示されます。
したがって、一部のユーザーは顧客に変換されました。
12.共同プロモーション。
無料で迅速に顧客を獲得するための良い方法は、あなたと同じオーディエンスで働いているが、競合相手ではない企業と仕事をすることです。 ここにいくつかのアイデアがあります：
- ブログ投稿交換
- 投稿でバナーを共有する
- 共同ウェビナー
- 共同ニュースレター
13.他の会社がトラフィックを得る場所を見つけます。
競合他社はあなたに多くを教えることができます。
彼らがどこからトラフィックを集めているか（ブログ、サイト、ソーシャルネットワークなど）、どの広告やバナーが彼らの製品に合っているかを見つけましょう。
盲目的にコピーしないでください、それは顕著であり、さらに、あなたが同様の結果を得るという事実ではありません。 分析、発明、行動する。
Similarwebで競合他社に関する情報を無料で見つけてください。 より詳細な分析は、他のサービスを通じて有料で入手できます。
14.クールなお土産を配る。
あなたの会社が「トレンド」になり、人気を得るには、多くの時間がかかります。そのため、人々はあなたと同じ波長にいます。 たとえあなたのブランドが最もクールでなくても、ユーザーは常にTシャツやバッグなどに飢えています。
お土産を作成し、顧客に無料で提供します。
これらの14の戦略は、b2bセグメントで顧客を獲得するのに役立ちます。 すべてのツールを試してください。標準的な方法にとどまらないでください。遅かれ早かれ、自分の成長を壊すための適切な組み合わせが見つかるでしょう。 あなたに爆発的な販売！
自分の経験から何か追加したいことがあればコメントに書いてください。
私は質問に喜んでいるでしょう！
投稿者：Vitaliy Yagodkin、CEO Perezvoni.com
私は自分のスタートアップブログを持っています。
私は、彼らが興味を持つかもしれないすべての人と経験と知識を共有しています。
彼は成長に夢中です。 現在、未来技術を備えたPerezvoni 3.0の新しいバージョンを開発しています。
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出典から引用した記事の一部： GrowthHackers.ru