「ファウンダーズヒント」は、メガマインドの読者に、さまざまなプロジェクトや製品を開発した経験を、彼らの作成に直接責任のある人々から伝えています。
今日のヒントは、 Hotwork.ru HRサイトの共同設立者であるJulia Nesterets からのものです。 ジュリアは、Hotworkはインターネットからのキャリアテイクオフツールおよびジョブアグリゲーターであると言います。 ジュリアのプロジェクトでは珍しく、仕事と夢の検索を促進し、面接中に有用なスキルで応募者を訓練することを目的として、彼らとチームがさまざまな資料、記事、ビデオを独自に準備します。
強力な競合他社との市場参入
私たちはかなり密集した市場に参入しました-空室の集合体-外国のプレーヤーと国内のプレーヤーの両方が数年間成功して働いています。 しかし、これは私たちを止めませんでした。
市場が新しくなく、競合他社が存在する場合、実用的なツールを作成しますが、USPを見つけ、ユーザーが本当に必要とする新しい独自の機能を考え出します。 付加価値を創造すれば、ユーザーはより成熟した競合他社よりもあなたを好むでしょう。
UTPを思いつく方法は？
はい、これは簡単なプロセスではありません。 誰かがアイデアの生成に問題はなく、誰かがこのビジネスを困難に受けています。
ユーザーの状態を掘り下げて、自分の代わりに自分を置いて、製品の観点から他に何が彼の人生を楽にすることができるかを考えることをお勧めしますか？ ユーザーにはどのような問題がありますか？ どうすれば解決できますか？
この例では、一連の思考を示します。 市場の状況と今日の求職者の状態（仕事を見つけるのは難しい）を分析すると、求職者の履歴書は原則として、雇用主を捕まえる情報を含んでいないという結論に達しました。 その結果、 「効果的な履歴書を作成する方法」に関するヒントを含むビデオを撮影しました。
ユーザーはこの資料を熱心に受け入れました。 しかし、メールで送られてきた履歴書を見ると、問題が解決されていないか、不十分にしか解決されていないことがわかります。 求職者は、求職サイトのいずれかで履歴書デザイナーを使用して、原則として履歴書を作成します。 そして、正確にこれらのデザイナーが記入のための特定のフォーマットとフィールドを設定し、人事ディレクターとしての私の5年の経験の高さから、候補者に関する必要な情報を表示しません。
そのため、独自の再開コンストラクタを作成しました。これには次の利点があります。
1）短く、情報の要約を作成するのに10分しかかかりません
2）デザイナーの分野とアクセントは、各候補者の成果と利点に焦点を合わせています。
USPの別の例は、インタビューのためのユニークな文字通りのリハーサルツールです。 志願者にとっての問題は、無知であり、面接で自分自身を正しく提示できないことです。 このツールは、彼らがスキルを磨き、おそらくリクルーターの最も一般的な質問に答える方法を知るのに役立ちます。
ユーザーの問題を解決するためのこのような創造的なアプローチにも良い口コミがあることは注目に値します。 人々が自尊心と地位を高める情報を共有することを好むのは秘密ではありません。
1つのことをPRし、もう1つのお金を稼ぐ
視聴者とビジネスモデルを明確に理解する必要があります。
さまざまな方法で同様に重要な2種類のオーディエンスがあります。 1つ目は、パートナーであり、私たちが協力し、トラフィックに対してお金を支払う求人サイトです。 パートナー側でトラフィックを適切に変換することが重要です。
2番目は、文字通り私たちのサイトを無料で使用する応募者ですが、私たちに利益をもたらすのは彼らです。
これに基づいて、当社はリソースの80％を求職者に費やしており、パートナーは品質に満足しています。
顧客重視
クライアントにチューニングします。 あなただけのものではなく、パフォーマンス指標で考えてください。
パートナーを引き付ける段階で、製品の品質が高く、提供できるものがあることを確認してください。 クライアントが交渉に乗り気でない場合は、無料のテストを提供してください。 クライアントの予算は無次元ではないため、あなたの仕事は競合他社のサービスの質を中断することです。 したがって、あなたの方向に予算の再配分を達成する必要があります。 そして、ここでは、クライアントが競合他社から受け取るもの、価格、効率を詳細に分析する必要があります。
最後の指標を取得することは困難です。 しかし、実際には、テストの結果を議論するとき、絶対数のない最も近い競合他社との比較をパーセントで非常に慎重に求めることができます。 良い結果を受け取ったクライアントは、あなたに切り替えるしかありません。 何らかの指標で競合他社を超えることができなかった場合、あなたはまだ利益を得ます-あなたはまだあなたがまだ到達できない指標を知っています。 あなたと手にカード。 この指標を増やす方法を考えてください。
クライアントがすでにあなたのものであるとき、リラックスしないでください。 Win-Win戦略
常にwin-winベースで作業します。 また、「支払う、すばらしい、支払う間に絞る」という原則ではありません。 これは、特に顧客がこれまでのところ、残念ながら幸運にも焦点を合わせていることが一般的ではないCIS市場では、常に勝利を収める戦術です。
お客様と競合他社を評価する最終的な指標を顧客に提供します。 毎週/毎月にこのデータをリクエストしてください。 パフォーマンスを改善します。 パートナーがあなたとの協力を終了することを決めても、それはあなたにとって驚くことではありません。 この段階では、パートナーを維持することはより困難です。
市況に遅れないようにしてください。 危機が近づいている場合、あなたのパートナーはより少ない収入を得始めています。あなたと協力してパートナーのためのいくつかの追加の「グッズ」の可能性を探してください。 価格を「移動」できる場合は、先に進みます。 したがって、あなたはより大きなお金のパートナーを得るでしょう、なぜなら あなたの提案は競合他社よりも収益性が高く、パートナーにとってはコスト最適化になります。 まさにそれをやった。 ドルが急激に上昇し始め、価格も引き下げたときにルーブルでの仕事に切り替えました。 一番下の行：私たちは価格で負けたが、後ろで勝った。 双方にメリットがあります。
さて、もちろんチーム
私たちのプロジェクトは1年半です。 もちろん、最初の6か月間は、パートナーと一緒にすべてに取り組み、フリーランサーを1回限りの仕事に引き付けました。 今、私たちは再び少数の人々を持っています-常設チームにはたった4人です。
しかし、私が焦点を当てたいのは、私たちの場合のように、リモートで作業している場合でも、チームと常に連絡を取り合うことです。 長期的な目標を説明し、チームと共有し、計画を立て、実装を監視します。 作業の結果について話し合います。 計画を完了したときにボーナスを支払います。 言い換えれば、プロジェクトに何らかの形で参加するすべての人が、アイデアに最大限に関与し、感染します。 したがって、何倍も良い結果が得られます。
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