マーケティング担当者やビジネスオーナーは、多くの場合、並外れたタスクを解決します。 前の記事で、コンテキスト広告でパフォーマンスの低いクエリから利益を得る方法を示しました。
そして今日は、さまざまなセグメントの数種類の製品のマルチブランド化の方法を分析します。 エアコンと女性のドレスを同時に販売する方法は？ これは「1ページ-1つのオファー」というルールに違反しないという事実にもかかわらず。
1ページに10,000個の製品
クライアントの1人が私たちに頼ったのは、そのような仕事でした。 同社は、10のまったく異なる方向で商品の卸売りを行っています。 たとえば、モバイルガジェット、子供用玩具、電子機器、化粧品、園芸工具など。
このような場合の一般的な方法は、企業のWebサイトと各方向に10個のランディングページです。 さらに良い-中および高頻度のクエリのためのランディングのパック。 ユーザーは「エレクトロニクス」ではなく、特定の製品を探しているからです。 たとえば、「一脚のバルク」。 ターゲットオーディエンスのセグメンテーションとオファーのパーソナライズが深いほど、広告キャンペーンの効果は高くなります。
この場合、会社の所有者はこのルールを無視し、「10,000の国内および輸入品を販売する」ための1ページのページを作成しました。
さらに、最初はYaglaサービスを使用した動的コンテンツのセットアップを提供しました。 それがどのように機能するかを見るのは面白かったです。 Yandex.Directキャンペーンは、一括購入のニッチ市場で10,859件の製品に関する問い合わせに対応しています。 たとえば、「一脚をまとめて購入する」や「レゴのコンストラクタをまとめて購入する」などです。 広告の1つ：
オリジナルでは、パーソナライゼーションの唯一の見た目は、アプリケーションフォームでの製品カテゴリの選択と、2番目の画面での関心の方向の選択です。 たとえば、電子機器。 行動を促す-価格表を入手する：
潜在的な顧客が何を得るかは明確ではありません-エレクトロニクスまたは全範囲の価格。 そして、彼は一脚に関する特定の情報を見ていません。実際、彼は興味を持っています。
したがって、製造業者からの価格、倉庫への配送、1つの場所でのさまざまな商品グループの購入という形での会社の利点は、ユーザーの目標を超えています。 クライアントのニーズとランディングページの提案との間には不一致があります。
さまざまなタイプの製品の動的コンテンツ
カザフスタンからYandex.Directへの10 859件のリクエストは、APIを介してYaglaと同期され、なりすましテーブルにアップロードされました。 グループ化することをお勧めします。同種のリクエストをグループにまとめ、それぞれに置換を規定しました（合計1,425の置換）。
まず、置換は、最初の画面のページタイトルとアプリケーションフォームへの署名に関係します。
一脚を使用したこの例では、ユーザーのニーズとコンテンツとの対応（関連性）が最初の画面に表示されました。 クライアントは一脚を購入したい-対応するオファーが表示されます。 同様に、他のクエリへのチューニングが発生します。 別の例：
Yandex.Directキャンペーンは、レスポンシブコンテンツと同時にセットアップされました。 Jaglaは、自動a / bテストシステムを使用して、元のバージョンと各置換の有効性を比較します。
3週間後、最初の結果が得られました。元のアプリケーションへの変換は5.1％でした。 一脚の代替コンバージョンは7.56％です。 その他のオプション-5.5〜8.7％。
重要なポイント：ほとんどの場合、置換されたヘッダーとリクエストの一致は、最小限のリターンをもたらします。 これがマルチランディングの主な間違いです。 アダプティブページのトップ4の重大なエラーについては、この記事を参照してください 。
タスクは、コンテンツをリクエストに合わせて調整するだけでなく、視聴者をセグメント化し、パーソナライズされたオファーを作成することです。
ユーザーは提案の価値に基づいて決定を下します。 したがって、次のステップは4Uスキームによるヘッダーのモデリングでした。
3週間後のコントロールテストでは、15.3％の新しいバリアント変換、つまり「一脚の卸売」と比較して100％以上の増加が示されました。 元のページの変換は、4.8〜5.2％以内で安定しています。 「電子書籍をまとめて購入する」というクエリに取って代わる記録的な効果（17.5％）：
重要なポイント：パーソナライズがターゲットアクションに大きく影響する場合、ほとんどの変換要素に対して置換を構成する必要があります。 この例では、2番目の画面で署名をリードフォームに変更しました。
配信計算フォームに移動します。
残りの要素は元の形のままでした。 たとえば、ページの最後にあるフォーム：
これにより、スプーフィングと分析のa / bテストを簡単に構成できます。 混乱せず、レスポンシブコンテンツの有効性を正確に理解できるように、1ページで5つ以下の要素を変更することをお勧めします。
おわりに
動的コンテンツのテストの1.5か月間、代替コンバージョンは、リクエストのさまざまなグループで元のインジケーターを61から297％に超えました。 最高のショットは、4Uヘッダーがモデル化されたエレクトロニクスおよびベビー製品のカテゴリでした。 金銭的には、同様の売上高を持つ企業の場合、これは400〜500万の追加収益です。
「アダプティブコンテンツを上陸ではなく、通常のオンラインストアに適用する方法は？」とよく聞かれます。 したがって、次の記事では、最も限界的な製品のカテゴリとカードの見出しの置換をテストしたオンライン衣料品店のケースを分析します。
あなたはYagla.ruのヘッドであるアレキサンダー・アリモフでした
1週間後にまた会いましょう！