無駄遣いの恐れ
クライアントの主な恐怖。 今日はお金を支払わなければならず、結果は4-6ヶ月で約束されます。 これは難しく、不信です。
顧客は、「空気のためではなく、結果のために」支払うことを望んでいます。 同時に、彼らは100,500人の顧客がそれらに電話するという保証を要求することなく、ビルボードの代金を支払います。 保証された回復のためではなく、予約のためにお金を取る医師のサービスを購入します。
顧客は、不可能な場合には100％の保証を要求します。
他の人の言葉による恐怖
クライアントから尊敬されているマーケティングの第一人者は、seoについてひどく語りました。 ジュニアパートナーは、ウェブサイトの宣伝はデマであると述べました。 私の妻は、彼らがコスモで書いたので、関与しないように私にアドバイスしました-seoは動作しません。 インターネットマーケティングの権威ある専門家は、クライアントの環境に関係なく、兄弟、仲人、秘書、友人、恋人など、誰でも構いません。
たとえナンセンスであっても、クライアントはそれらを信頼します。 彼自身がさらに理解していないからです。
過去の間違いの恐怖
顧客の3分の1は、ネガティブなプロモーションの経験があります。 以前の請負業者は失敗しました。 または、目標の理解が異なっていたので、クライアントはそう思います。 または、専任のウェブマスターがサイトを台無しにしました。 理由は異なりますが、結果は同じです。クライアントは期待された効果を得られませんでした。
顧客は、オプティマイザー、サービス、検索エンジン最適化市場に失望しています。
欺かれることへの恐怖
顧客は、彼らが彼らからお金を取り、サイトで働かないことを恐れています。 または、彼らは約束よりもはるかに少ないことをします。
プロモーション会社の中には率直な詐欺師はほとんどいませんでした。 不可能を約束しないでください。
過払いの恐怖
seo市場はまだ形成されていません。 従業員数が100〜200人の代理店と従業員数人の企業を雇用しています。 同じサイトを宣伝する場合、費用は時々異なります。 同じ重量カテゴリの代理店でさえ。
商業的な提案では、25ワード、セマンティックコア、トラフィック、包括的、テキストの記述の有無にかかわらず、変更の有無にかかわらず、顧客にプロモーションが提供されます。
クライアントは違いをキャッチしません。 クライアントにとって、これは1つのSEOサービスです。 少なくとも半分は価格を選択します。 彼らは自分自身を燃やし、過去の過ちに対する恐怖を感じます。
繰り返しますが、私は顧客が節約をしたいという欲求でSEOを離れるという事実に出くわしました。 彼らは昇進の仕事に満足しているが、彼らはより少なく支払いたいと思う。 さらに、請負業者を変更する際のリスクを認識していません。 彼らは私たちをそのように残しました。 そして、彼らは私たちのところに来ました。
変化の恐怖
新しいものを始めるのは怖いです。 あなたがルーブルでそれを支払う必要がある場合、それは二重に怖いです。
古いチャネルが機能している場合、顧客を引き付けるために新しいチャネルを探すのはなぜですか？ seoが起動するかどうかは不明です。 検索エンジンのプロモーションは私のトピックで機能しますか？ seoでは、サイトを変更する必要があります。 これらは費用、時間です。 問題！ たぶん、これはプロモーションですか？ -クライアントの頭の中のそのような考え。
彼は変化に投資することの利点を見ていません。 新しい圧倒の恐怖。
他の人の否定的な経験を繰り返すことへの恐怖
お客様のパートナーはサイトを宣伝し、20万を費やしましたが、結果はゼロです。 クライアントは物語を繰り返すことを恐れています。
他の誰かの否定的な経験がクライアントに影響します。
恐怖は無能なようです
顧客のマーケティング担当者はプロモーションに精通していない。 会議で、代理店マネージャーはなじみのない用語を使用します。 マーケティング担当者が長く耳を傾けるほど、顔は落胆します。 会話をすぐに終わらせたいという願望。
人がサービスを注文することを計画していても、無能に見える恐れがあります。 seoについての考えを明確にします。
最も一般的な恐怖ではありません。 事業主は雇われたマーケターよりもさらに少ないです。
フィルターの下でサイトを運転することへの恐怖
この恐怖はまれです。 顧客が検索エンジンから制裁を取得することをより頻繁に恐れる場合、AGS、Penguin、およびPandaのフィルターの下でリソースの仕事をすることはありません。
サイトはトップにあり、売上はありません
クライアントは、たとえサイトが進んでいても売り上げの減少を恐れています。 お金を無駄にする恐れの亜種。 これは次の場合に発生する可能性があります。
- ニッチが狭すぎる/新しい。
- 製品は季節限定品であり、検索されません。
- プロモーション戦略は最初は誤っています（クエリが少ない、セマンティックコアが正しくない）。
- サイトで注文フォームが壊れています。
そうでなければ、売上は必然的に成長します。 たとえサイトが曲がっていて、マネージャーが愚かであっても。 サイトはプロモーションの前に曲がっており、マネージャーは愚かでした。 しかし、彼らは売っていました。 もう1つは、曲率とダムを修正すると、売り上げがさらに伸びることです。
問題は何ですか？
危険が両側に忍び寄った。
客観的には、SEOは危険な形態の広告です。 何かがうまくいかない可能性があります。 あなたのプロジェクトに「間違った」ことが起こるのは残念です。 検索エンジンはオプティマイザーに従いません。 政府機関は、公式の推奨事項とトリックの両方を使用して、彼らに影響を与えようとしています。
クライアントは、リスクを代理店、クライアントに転送します。
2番目の問題は、顧客の無知です。 半数は昇進について漠然とした考えを持っています。 神話の先頭にいるときはさらに悪い。 したがって、誤った目標設定と精神の願い：「ここに10の要求があり、保証付きの上位2つが必要です」または「Googleは必要ありません。Yandexだけが興味があります。」
サービスの詳細を顧客が理解していないことは、市場にとって深刻な問題です。 そして、これはクライアントの恐怖を育み、強化します。