スタートアップGrrow.meを設計したとき、私は1つの質問をしました。 プロジェクトを10億位にする兆候は何ですか？
これらの兆候を発見したので、私たちは私たちのプロジェクトでそれらに従い、あなたと共有することにしました。
1.未来から1フィート
15 Airbnb投資家-ブライアンチェスキー、ジョーゲビア、ネイサンブレチャジケを拒否。 彼らは、サービスのアイデアはナンセンスだと思っていました。まあ、本当に、誰が自分の部屋を見知らぬ人に借りるのでしょうか？ 現在、スタートアップの費用は200億です。
これら15人の投資家は何を考慮しなかったのですか？ 彼らはただ見回しただけで、部屋を借りた人を見かけませんでした。ほとんど誰もそれをしませんでした。 彼らはシェアリングエコノミーの未来を見ることができませんでした。 未来は見えにくいです。 普及しているステレオタイプと基盤により、多くの人が地平線の向こう側を見ることができません。
2.クレイジーなアイデア
アインシュタインは、物理理論を評価したときに、「あなたの理論は真実になるほどクレイジーではない」と言った。 この原則は、スタートアップにとって言い換えることができます-「多くのプロジェクトのアイデアは、10億ドルのビジネスになるほどクレイジーではありません。」 このプロジェクトは、Snapchatのように少しクレイジーなはずです。 さて、視聴後に写真が消えるように誰が必要ですか？ 結局のところ、これはプラスではなくマイナスです。 Lineがしたようにステッカーでお金を稼ぐことは可能ですか？ さて、誰がコンテンツを購入するのでしょうか？ネットワーク上に非常に多くのコンテンツがありますか？ ええと、ソーシャルネットワークで資料を公開することで、写真やあなたの考えでかなり多くを稼ぐことは可能ですか？
クレイジーなアイデアはごく少数の人々にしか伝わりませんが、ほとんどの人は考えていません。 しばらくして、人々はこれが機能し、クローンを作成してコピーすることに気付きます。 しかし、遅すぎて、市場の最初のプレーヤーは追いつくことができません。
Lean Startup方法論では、クレイジーなアイデアを予測することはできません。サービスに対するユーザーの明らかなニーズを示すカスタマー開発はありません。 それが彼らが狂っている理由です。
3.ユーザーにプロジェクトのリコールを強制するトリガー
トリガーは、人々がサービスを使用することを奨励するイベントです。 たとえば、ユーザーがタクシーを必要とするとき、彼はUberを思い出します。
私たちの人生には多くのイベントがあります。 毎日。 私たちの考えは、店での購入リスト、政治について考え、ニュースを見て、友人や愛する人と会うのに忙しいです。 そのため、人々は最もクールで便利なスタートアップについてさえ忘れています。
ユーザーに関係なく、実生活で「スナップ」し、ユーザーがプロジェクトを利用するように促すトリガーが必要です。
4.ラリーペイジによる「歯ブラシ」ルール
人々は少なくとも1日に2回、10億番目のプロジェクトを使用する必要があり、これは習慣になるはずです。 習慣は人間の脳を支配します。 朝と夕方に歯を磨くのに何が必要かは考えていません-このプロセスは自動操縦で行われます。 歯ブラシに負担をかけたり、特に覚えておく必要はありません。 人々が歯を磨くことを忘れられないように、彼らは10億ドルのスタートアップを忘れることができません。
平均的なユーザーは、少なくとも1日に2回Facebookにログインします。 人々は「Facebookに行くべきだろうか」とは思いません。 ユーザーは、自分の足を正しく置く方法を考えずに、単にステップを踏むようにソーシャルネットワークを開くだけです。
何十億ものプロジェクトの力があるのは習慣の形成です。
5.観客の偏光
有望な新興企業は、彼らの旅の初めに必ず論争を引き起こすでしょう。 彼らは物議を醸す反応を引き起こします。 人々が新しいプロジェクトについて聞いて、「ああ、なんてクールなプロジェクト」と言うとき、彼らはなぜそれを言うのですか？ 人々は、同じようなプロジェクトをすでに見ているからこそ価値があると考えています。 すでに多くのお金を稼いでいるプロジェクトは、深刻な資本化を達成しました。 これはどういう意味ですか？ 全員がプロジェクトがクールだと満場一致で言うなら、それは人々が長い間この方向で働いており、そのようなサービスが既に実装されていることを意味します。 では、なぜこれまで大きなプロジェクトではなかったのでしょうか？ 規模の概念が機能しないためです。 おそらく、このニッチでは、市場全体を獲得することは不可能であり、多くの小さな競合他社が存在します。たとえば、オンラインストアのプラットフォームです。
10億のスタートアップには、ごく少数の「秘密」が必要です。
6.適時性。 どうして今？
Friendsterの最初のソーシャルネットワークの1つを覚えている人はほとんどいません。 素晴らしい可能性を秘めた素晴らしいアイデアでした。 FriendsterはFacebookより数年早くローンチしました。 しかし、彼は亡くなりました。 ソーシャルネットワークには早すぎたからです。 ユーザーが少なすぎる-人々はコンピューターを持っていませんでした。 その後、Facebookが登場し、まさにその瞬間でした。
SnapchatとInstagramがなぜ大勢の聴衆に届いたのですか？ スマートフォンとタブレット、そしてそれらとともにモバイルインターネットが普及しました-今ではほとんど誰もがそれらを持っています。 これは、人々がいつでも、いつでも写真を撮ってインターネットにアップロードできることを意味します。
7.自己配布
10億の新興企業はバイラル性を持つべきです。 これは、通信サービスでのみ実現できます。 人々のコミュニケーションに関連するすべてのもの、情報交換は急速に成長する可能性があります。 サービスのユーザー自身が他のユーザーを引き付ける場合、バイラリティによって急速な成長が保証されます。 サービスのユーザーが自分の友人が彼にとって重要であることに気づいた場合（意見、いいね、評価）、彼はそれらを招待します。
便利でシンプルにするために残っています。 この属性がなければ、Facebookは10億人のユーザーのオーディエンスにリーチできません。 Dropboxにバイラリティの特性がなければ、100億ドルを超える費用はかかりません。 また、リードごとに料金を支払えば、多くのユーザーを引き付けるのに十分な広告費はありません。
ユーティリティトラップ
なぜそんなに多くの投資家が間違っており、「スター」に投資しないのですか？ なぜ普通の人は10億のアイデアを笑い、信じないのですか？
それはすべてユーティリティトラップです。
人々が本当に便利なプロジェクトを見たとき、人々はそれが必要だから、このスタートアップはすぐに成功すると思います。 そして、必要がある場合は、投資家を理解するために十分なお金を稼ぐことができます。 それほど単純ではありません！
アレクサンダー・フレミングはペニシリンを発見し、それによって数億人の命を救いました。 誇張せずに、フレミング抗生物質を発見することはできませんでした。 間違いなく非常に有用なプロジェクトでした。 このような有用な薬の発見者は、世界で最も裕福な人になるはずです。 複数の億万長者になる。 しかし、フレミングは彼の発見で何も得ませんでした。 彼にはビジネスモデルがなかったか、それについて考えなかったからです。
一方、Kevin Systromは写真共有アプリケーションを作成し、10億ドルで販売しました。 人類が写真を交換することはそれほど必要ですか？ それは命を救いますか？ 人々は何千年も生きてきましたが、写真とは何なのか全く知りません。 そして、何も幸せではなかった。
Instagramは非常に便利ですが、10億ドル規模のスタートアップの兆候がたくさんあります。
プロジェクトは人命を救うことができ、創業者や投資家にお金をもたらす機会がありません。 一方、スタートアップは少しのユーティリティを持ち、投資家を金持ちにすることができます。 それはすべて、10億ドルのプロジェクトの兆候に関するものです。
もちろん、プロジェクトが10億ドル規模のスタートアップのすべての機能を備えている場合、これが成功することを保証するものではありません。 ただし、これらの兆候の存在は、10億の道を開きます。
ユニオンスクエアベンチャーズの共同設立者であるフレッドウィルソンは、機会を逃したことを思い出させるものとして、オバマオズのシリアルボックスを保持しています。 「その時、リビングルームの床にあるエアマットレスがホテルビジネスの進化の次の段階になるとは想像できませんでした。」