これらのすべての方法が等しく必要であるとは言えませんが、アプリケーションの作業の特定の段階では、それぞれが重要です。
ASO、プッシュ通知などの一部のインフォグラフィックアイテムは、モバイルのみに適用される場合があります。 一部は、Webまたはクロスデバイス製品またはサービス用です。
インフォグラフィックは、3つの主要なレベルで構成されています。
- ユーザーエンゲージメント。
- 関与と保持。
- 収益化。
ASOは、オーガニックダウンロードを呼び込むための効果的なツールです。 キーワードを適切に選択すると、1日あたり300〜500の設定を増やすことができます。 また、ASOは実際にはアプリケーションのウィンドウドレッシングであることに注意してください。 急勾配であるほど、クライアントはより豊かになります。
プッシュ通知では、1日あたり最大5.57％のユーザーがゲームに戻ることができます。
ローカリゼーションとリターゲティングは、スキームのすべてのポイントに適用され、それらの有効性が倍増します。 効果的なリターゲティングは、ファネルのいずれかの段階で立ち往生しているユーザーを控えめにプッシュして、アプリケーション内で購入することです 。
残念ながら、現在のところ、効果的なモバイルリターゲティングのためのソリューションはありません。 それにもかかわらず、この方向のいくつかの開発は、Adroll、TradeMob、Vizuri、Facebookによって提供されています。
一般に、十分な能力のあるリターゲティングにより、ファンネルのボトルネックを75〜100％拡大し、広告予算を30〜40％削減できます。
分析アプリケーションの「3つのクジラ」
アプリケーションの強力な基盤は、「3つの柱」である「 test-measure-scale 」に基づく絶え間ない分析です。 アプリケーションストアでの更新であれ、Facebookでの広告キャンペーンであれ、製品で発生した変更は、特別なツールを使用して監視し、各アクションの効果を測定し、目標に合わせて作業プロセスを最適化します。 追跡と分析の組織の欠如は、不必要なコストにつながります。
保持とエンゲージメント
Retention＆Engagementカードは真ん中にあるという事実にもかかわらず、最初に焦点を合わせる必要があるのはこれらの要素にあります。 製品自体がユーザーにとって魅力的であると仮定することは、ビジネスを愛する慢な人々の大きな間違いです。 分析データとユーザーテストに裏付けられたUX（ユーザーエクスペリエンス）に取り組むことで、エンゲージメントを大幅に増やすことができます。 適切に設計されたウェルカムレターと興味深いチュートリアルは、新規ユーザーを効果的に「処理」するのに役立ちます。
製品の周りにコミュニティを作成すると、既存のユーザーを結び付けてさらに引き付け、新しいユーザーを引き付けることができます。 慎重に設計されたソーシャル化およびバイラル化ツールに基づいた有能なイベントマーケティングは、ゲーム内での売上を2倍にすることができます。 販売プロモーションとあらゆる種類のコンテスト/トーナメントが特に効果的です。
Facebookやその他のソーシャルネットワークでのさまざまなコンテストや配信の主なタスクは、ページのボラティリティを高めることです。 ソーシャルネットワークの競争の仕組みをゲームのゲームプレイと結び付けると、ゲーム自体の保持率を大幅に高めることができます。 たとえば、ゲームSword vs. Swordのこのようなコンテストでは、ページエンゲージメントが3〜5倍増加し、期間中の保持率は30〜40％増加しました。 ケースをダウンロードすることで、このゲームでの作業について詳しく知ることができます。
モバイル時代のパッシブユーザーを再アクティブ化するのは簡単なことではありません。 デバイスからアプリケーションをアンインストールするのは簡単で、同様のアプリケーションを見つけるのはさらに簡単です。 もちろん、ユーザーのアクティビティの維持に集中する方がはるかに効率的ですが、場合によっては、パッシブユーザーを再アクティブ化するほうが新しいユーザーを取得するよりも経済的です。
CRM （Customer Relationship Management）は、製品市場で多くの既製のソリューションを備えた別個の巨大なトピックです。 Kahuna、Localytics、AppBoy、Capptainなどのサービスは、ターゲットユーザーを取得して通信するプロセスを簡素化することを目的としています。 常に迷惑なメッセージで彼を迷惑にするリスクは非常に高いため、各メッセージをパーソナライズされた有用なものにしてください。 ユーザーが通知のタイプと内容をカスタマイズできるようにすると、ユーザーの保持と関与の可能性が高まり、ユーザーが去るリスクが減ります。
ディープリンクは 、ユーザーを引き付ける「次の大きなもの」 と宣伝されています。 たとえば、アプリケーションの構造がコンテンツの個々のユニット（オンラインストアフロントアプリケーション）へのバインドに基づいている場合などです。 しかし、ディープリンクは子供ではありません。
買収はユーザーの購入だけでなく、...
ユーザー獲得という用語は、多くの場合、ユーザーの直接購入と理解されています。 有料ユーザーの獲得は、アプリケーションプロモーション戦略の重要な要素になりつつあり、その成功に大きく影響する可能性があります。 また、アプリケーションの魅力とそれをユーザーの習慣に変えることの重要性についての高価な教訓にもなります。
例外なく、すべてのユーザーは、アプリケーションストアのページでアプリケーションをダウンロードすることについて最終決定を行うため、ASOは、ユーザーがアプリケーションを見つけて高いコンバージョンを得るための主要なアクティビティです。
ウイルスの着実な概念を人工的に再現することは困難です。なぜなら、安定したウイルスの成長は高品質の製品やウイルスのコンテンツに根ざしているからです。 それにもかかわらず、コンテンツの配布、ギフト、招待状の配布に十分な注意を払いながら、あなたはウイルス性の形成のための適切な条件を培うことができます。
以前にMegamindでユーザー獲得に関する多くの神話について書いた。
ブランドやネットワークとのパートナーシップは相互に有益です。 新しいユーザーとアフィリエイトブランドを獲得するのに役立ちます。 良い例は、Angry BirdsとPuzzle＆Dragonsの間のキャラクター交換です。 GungHo Onlineの日本人とRovioのフィンランド人は2週間にわたって、プレイヤーにゲーム内でお互いのキャラクターを観察したり、テーマレベルを体験したりする機会を与えました。 したがって、企業は新しいオーディエンス間を移動し、新しいユーザーを引き付け、古いユーザーを怖がらせません。
ソーシャルメディア、 PRチャネル、コンテンツマーケティングなどによって作成される追加の情報の背景は、通常、アプリケーションの成長に対する直接的な影響という観点から測定するのが難しいため、「成長ハッカー」はそれを忘れがちです。 ただし、そのような活動は潜在的なオーディエンスに非常に測定可能なブランド認知を与えることができ、それ自体がユーザー獲得の増加につながります。
収益化について考えないでください...
会社が成長の段階にあり、収益化よりもユーザーベースの作成を考えている場合でも、いつかは収益を上げたいと思うでしょう。 特に、製品に自分のお金を投資した場合。 アプリケーションの収益化方法、支払い方法などのニュアンスは、ポジショニングと製品とその利点の根本的なレビューにつながる可能性があります。
ユーザーがアプリケーションに/でお金をかけ始めると、LTVモデリングが重要になり、UAのパフォーマンスをいつどのようにスケーリングするかを知ることができます。
マップ上のスポットの関係を強調するには、アプリケーション内に積極的なバナー広告を導入する効果を考慮してください。
- 短期的には収益化が増加する可能性がありますが、これはユーザーの流出とバイラル性の低下によるものです。
- アプリケーションあたりのコストは1.99ドルで、ユーザー獲得を大幅に削減できますが、より緩やかな成長と引き換えに、さらに高い収益をもたらします。
有料アプリはまだ存在しますが、フリーミアムモデルはすぐに必需品になりつつあります。 視聴者に関連する何かを拾うことができ、ゲームに限定されていない場合、仮想商品は簡単に規制された収益化の方法です。 たとえば、Lineはカスタムステッカーを使用して収益化されます。 仮想通貨を使用すると、同時にアプリケーションの経済性の制御が複雑になり、動的な価格設定による価格の実験が容易になります。 仮想通貨は通常ゲームの特権であると考えられているという事実にもかかわらず、アプリケーションでの使用の鮮明な例があります。 たとえば、Skypeアカウントから固定電話番号や携帯電話番号に電話をかけることができるSkypeクレジットは 、大量に販売されています。
インスピレーションの源： https : //medium.com/@andy_carvell/the-mobile-growth-stack-3ffa6856f482