2009年9月、 TED会議で講演した Simon Sinekは、私の意見では、特に売上、そして一般的なリーダーシップに関する最高のレポートを作成しました。 その中で、彼は間接的にITの伝道に言及しました。これは、Appleや他のいくつかの企業のマーケティング戦略の特徴です。 この解釈では、成功した企業は、失敗した同僚とは対照的に、「なぜ」ではなく「なぜ」という質問に製品で答えます。 サイモンによれば、成功を決定する主な要因は、イノベーションの広がりの法則、つまりイノベーションの拡散です。
この理論は、新しいアイデアや技術が異なる文化にどのように、なぜ、そしてどのような速度で広がるかを説明しようとしています。 1962年にアメリカの社会学者Everett Rogersによって普及しました。 理論の枠組みでは、新しいアイデアに関連して、イノベーションの採用順序（X軸はチャート上の時間）に従って、人々はいくつかのカテゴリーに分類できると想定されていました。
- イノベーター-2.5％-は起業家であり、教育水準が高く、多くの情報源を持ち、リスクを負う傾向があります。
- 初期のフォロワー-13.5％-は社会的リーダーであり、人気があり、良い教育を受けており、イノベーションを喜んで受け入れ/試してみますが、イノベーターよりも慎重です。
- 初期の過半数（34％）は合理的で、初期のフォロワーよりも慎重ですが、平均的なフォロワーよりも早くイノベーションを受け入れており、多くの非公式な社会的接触があります。
- 後に、過半数-34％-懐疑論者は、過半数が既にそれを受け入れた場合にのみイノベーションを受け入れ、社会経済的地位が低い
- 遅れをとっているのは16％であり、変化を好まない伝統主義者であり、一般に受け入れられている規範、伝統になったときにのみ受け入れます。 隣人や友人が主な情報源です。
理論を発展させて、サイモンは、人々があなたがする「何」を買うのではなく、あなたがそれをする「なぜ」を買うと言います。 そして、あなたがすることはあなたが信じていることを証明するだけです。 成功した例として、彼は米国の存在全体で最も重要な歴史上の人物の一人であるマーティン・ルーサー・キングの活動を引用しています。 黒人の公民権運動の重要人物として、キングは説教に積極的に関与しました。その結果、火のようにカリスマ的なスピーチが行われましたが、それでも事件に関する引用ではなく、引用されています。 彼のパフォーマンスのいくつかは現在、オラトリオの古典と見なされています。
1963年の夏、25万人がワシントンの広場に集まり、キング博士のスピーチを聞きました。 招待状はなく、日付を確認するためのウェブサイトもありませんでした。 それはどうして可能だったのですか？ キング博士は、アメリカで傑出した弁論能力を持っている唯一の人ではありませんでした。 彼は公民権の確立以前からアメリカの道徳に苦しんでいた唯一の人ではなく、正直に言うと、彼のアイデアのいくつかは率直に悪いものでしたが、贈り物、戦略的な天才の本当の贈り物がありました。
彼はすでに大衆を再燃させたいのであれば、合理的な動機に訴えることは役に立たないことをすでに理解していた。 これは決して、彼自身が合理性の欠如に苦しんだことを意味します。 彼の天才のレベルでは、合理性と非合理性の概念は密接に絡み合っています。 したがって、合理的な動機に導かれて、彼は人間性の不合理性、感情、信仰、強迫観念に訴えた。 彼のスピーチでは具体的な計画を見つけることはできず、彼は具体的に国で何を変えなければならないかについて人々に話したことはなかったが、彼が信じていたことについて話した。
私は夢を持っている 、私は夢を持っている 、私は夢を持っている、と彼は言った、そして同じことを信じ、それを知覚し、それへの関与を感じ、それについて他の人に言った人々。 ムーブメント全体のほぼユニークな「生きている旗」への彼の昇進は、他に類を見ないほど、私たちに戦略的リーダーシップの重要な資質の見事な習熟を示しています。
このような資質の重要性は、不確実で複雑かつ曖昧な状況で戦略的有効性を強化することに関心を持つ現代のマネージャーにとって過小評価されるべきではありません。 したがって、この天才によって暗黙的に定式化されたルールのいくつかを反映し、推測しようとします。
反対を予想する
キング博士は、変化をもたらすために必要なことを予見しました。 彼は、教育レベルが低く、経済的機会が乏しいわずかな人々の集団は、集団でしか強くなれないことを理解した。 優れたチェスプレーヤーとして、彼は地元の社会組織と有権者登録組織の支援から始めて、いくつかのステップを考え、投票所への多数の黒人の輸送を調整しました。 したがって、彼は反対の裏をかき、法律と非暴力の実践の枠内にとどまった。
権威に唾を吐き、現状に疑問を投げかける
彼の世界観により、彼は社会正義の擁護者となり、南部で最もひどい公民権侵害に立ち向かった。 彼は白人の慢との戦いに恐れを知らず、火で遊んでいることに気付いた。 これは、ミシシッピ州の他の自由の戦士の残忍な殺人によって示されました。 彼の目標を達成するために、彼は有名なアラバマのボイコットを含む型破りな戦術的な動きをしばしば使用しました。
署名された文字を使用する
キングは、権利争いのエスカレーションの焦点として、セルマの選択に非常に慎重にアプローチしました。 この選択は、地元の政治情勢の分析と、その後のさまざまなシナリオに基づいています。
セルマは、農業地域（綿、家畜、ピーカン）の中心でした。 南北戦争中、ここで大量の弾薬と南軍の軍艦が生産されました。 ウィルソン将軍に率いられた北方軍の部隊は、軍の兵器庫と工場を破壊し、都市のほぼ全体を焼き払った。
彼の反対運動は、すでに教会の爆撃、リンチ、残忍な暴行に直面していました。 政治的背景、北朝鮮の道徳的目覚め、および公的道徳の変化を認識して解釈し、キングは地方および全国レベルで政治的勢力を戦略的にリダイレクトしました。
リスクを量る
キング博士と彼のチームは、非暴力的な市民の不服従から分離法を危険にさらす挑発まで、目標と戦術を選択する際に常にいくつかのオプションを検討してきました。 社会正義に関する妥協のないビジョンに導かれ、彼は常に、予期せぬ結果を考慮に入れた、十分に考慮された戦術的決定を下しました。
強力なアライアンスを構築する
マーティン・キングは、若い頃でさえ、地元の役人と相互に有益な同盟を作るのに非常に賢明でした。 彼は、ジョンソン大統領を含む権力者に巧妙に味方しました。彼らは、投票権を変更するという考えを徐々に社会に受け入れさせたからです。 この長いプロセスにより、最も不注意な政治家、特に粗雑な政治手法の支持者の1人であるジョンソンが正しい方向に追い込まれました。
学び、適応する
キング博士と彼の同僚は、最初に複数のset折と驚きに直面しました。 キングはバーミンガムでのたった1つのキャンペーンで29回投獄されました。 彼は実験的に、最も完璧な計画でさえ現実との衝突に耐えることができず、常に修正する必要があることを学びました。 絶えず進化しているキングと彼のチームは、独自のブレンドを作成して、必要な政治的圧力を作り出すことができました。
上記の戦略的リーダーシップの資質は、真に歴史的な成功をもたらし、世界を変えるために必要な勇気と忍耐を強調する重要なリーダーシップの教訓を含んでいます。 心を変え、あらゆる業界の根深い偏見や偏見を克服したいリーダーは、そのような人々の伝記を少しずつ慎重に研究し、リーダーシップとリーダーシップの真髄を少しずつ収集してください。
マーティン・ルーサー・キングは、「私には夢があり、計画はありません！」と言いました。彼らの包括的な抽象的な計画で現代の政治家に耳を傾けてください。 正式なリーダーは権力において高い地位にありますが、私たちを導く人々は私たちにインスピレーションを与えます。 これらは個人でも組織全体でもかまいません。 私たちは私たちを導く人々に従う。私たちがしなければならないからではなく、私たち自身が望んでいるからだ。 私たちは彼らのためにではなく、私たち自身のために彼らに従います。 「なぜ」から始めて、他の人にインスピレーションを与えたり、他の人にインスピレーションを与える他の人を見つけたりすることができます。