仕事の一部が無料で行われる場合、小さな例で顧客に収益性を示し、大量の注文を得るための協力のタイプは、印刷から来ました。 分析が不要な場所から。 ページを印刷しました-回覧の注文を受けました。 利益！
無料のコンセプトを作ることは開発者の伝統であり、これを拒否する人はそれらを調理できないというバージョンを守ることができます。 しかし、90年代のチューブでは、伝統が生まれたとき、分析もありませんでした。 スタジオには1つの目標がありました-それは顧客側の主なものにアピールします。 彼が必要とするものを誰も知らなかったので、彼らは少なくとも何かが入ってくることを期待して、ブラックジャックと売春婦で一度にいくつかのオプションを準備しました。
入札は通常どのように行われますか？
王は射手に電話するように命じました。 チームの最初の射手である私とうまくやった。 あなたは私に1つのサービスを提供しました-あなたは鹿の黄金の角を手に入れました。 他のサービス：そこに行く-どこにあるかわからない、持っていく-何がわからない！ 覚えておいてください：持って行けないなら、私の剣は肩からの頭です！」
ロシア民話
おとぎ話は嘘ですが、実生活では「どこでわからない」「何であるかわからない」も起こります。 サイトの開発のための入札のまともな感覚について。 顧客はサイトが何を望んでいるかを知っています。 どっち？ 明らかに最高-ここに行きます。 そして、彼らは本当にそうです。
無料のコンセプトの開発に入札に参加することは、Behanceポートフォリオに美しいプロジェクトを補充したい、または大企業で働いているという考えに楽しもうとする人にとっては良い選択肢です。 無料のコンセプトの長所はこれで終わりです。
それ-私は何がわからない
もちろん、スタジオは被害者のふりをして、これが市場だと言うことができます-顧客がsnし、競争が激しく、ポートフォリオで大きな魚を獲得するために可能な限りのことをする必要があります。
しかし、本当に厄介で甘やかされた顧客は魚ではなく、ユニコーンです。
甘やかされた顧客に会った場合、決して近づかないで、2日間、秘書長の娘との1回の会話の直後に、サイトが無料になる魔法の森に彼を乗せ続けてください。
通常の顧客は十分ですが、おびえています。 彼はウェブサイトを作るために何が必要かを知りません。 フリーランサーの友人が自分のプロジェクトに30,000ルーブル、スタジオに300,000ルーブルを要求する理由を理解していませんが、彼の無能さが発見され、彼女の周りで演奏されるのを恐れて、顧客はパニックに陥りストローを敷き始めます。 多数のパフォーマーとプロジェクトに関する最小限の情報で入札を整理します。
サイトに必要なもの、誰のため、予算とは何ですか-CEOでさえ常にこれを知っているわけではありません。
あいまいなタスクのために、マネージャーは目が暗くなり、デザイナーは入札の主催者とのインタビューを必死にグーグルで検索して、お気に入りの色を見つけます。 スタジオに50時間苦しみ、「最高のサイト」を痛烈に発明した後、顧客は落ち着いてコンセプトをゴミ箱に送ります。 そして、彼はそれに費やされた人間の時間を気にしません。
スタジオのコンセプトを描くことは、デザイナーを引き伸ばすための継続的な作業であると信じていても、彼は理解できます。 結局のところ、無料のコンセプトを思いつきたい人は常にたくさんいます。
スタジオの仕事は、クライアントに長時間の作業を行うサイトを説明することです。開発の最初の段階で顧客と分析を行わないと意味がありません。 彼があなたを理解していれば、彼は心を変えて自由な概念を求めます。 そうでない場合-悲しいかな、あなたはお互いに合わないので、誰もが彼の方向にジャンプできるようにします。
顧客側のマネージャーはすべてを理解し、喜んで彼に「機敏」と「スクラム」をするように頼みますが、既成概念なしに誰かが敢えて戻ってきた場合、彼の上司は肩をすくめると約束しました。 この状況で、自分でトップに到達できない場合は、プロジェクトを忘れてください。
この紳士に金を注いでください！
スタジオが眠っていると顧客が信じて、彼のために別の無料のコンセプトを作る方法を見るならば、これには2つの理由があります：素朴なまたは悪化したFWM。 スタジオがそのような顧客と協力することに同意する場合、これは彼女の個人的な責任です。 スタジオを理解することができます。時には、クールなことをしたい、うらやましいクライアントの連絡先を取得したり、全員を引き裂いて入札したりできます。 しかし、自由労働は市場に影響を及ぼし、顧客の目にスタジオの仕事の価値は低下します。
まだ入札を信じているなら、自由な概念が悪である6つの理由でクールな記事を読んでください 。
スタジオが本当に必要なプロジェクトを取得するために、顧客は以下を行う必要があります。
- 分析に参加する
- プロトタイプについて話し合う
- ビジュアルブリーフでデザイナーと協力する。
つまり、耳の発達に没頭することです。 これが彼が必要とするサイトを作る唯一の方法です。 その前に、顧客は彼が何を必要としているかわからなかったとしても。
顧客がそれを感じることが起こります。 私たちの経験からの例：
前売りでは、クライアントは2つのスタジオから選択しました。 私たちのアカウントマネージャーは見積もりを行い、長い間お客様と綿密に話し合い、プロジェクトの目標と目的、テーマサイトの例について話し合いました。
別のスタジオは、クライアントのニーズを詳しく調べることなく、すぐにいくつかのレイアウトを開発してその能力を実証しました。 そして、私は期待と目標に落ちませんでした-顧客は不動産のために多機能なサイトを必要としており、彼はあまりにも創造的であるが使用できないものを提供されました。
顧客は、彼の声が聞こえないことをひどく心配し、何度も反例として創造的なレイアウトを持ち込みました。
その結果、メインページのレイアウトを3つの編集で変更しました。ロゴを使用してメニューを1行に移動し、コンテンツ領域を拡張し、いくつかのブロックの色をより中立的なものに変更しました。 これはすべて、分析と視覚的な概要のおかげです。
スタジオは入札条件に同意し、実行不可能な概念を増やし続けているため、顧客はすべてのヤギのパフォーマーが作業方法を知らないという印象を持っています。 その結果、一般的なウェブ開発市場の印象は台無しになります。
そして彼らはその後も幸せに暮らしました
あなたの選択肢が勝ち、あなたがトップマネージャーに認められ、彼が最終的に彼がサイトに何を望んでいるかを伝えたとしましょう。 それは、あなたがコンセプトを描いたものではなく、判明しました。 顧客と一緒に、分析、プロトタイピング、ビジュアルブリーフを実施し、最終的に初期コンセプトを変更する必要があることを理解します。
次に、2つの新しい問題に挨拶します。No。2のコンセプトが、彼があなたを雇ったものと似ていない理由と、彼がそれを支払う義務がある理由を顧客に説明する方法。
しかし、私は何が悪いのでしょうか。 幸せな仕事にも自由端があります。 無料のコンセプトを作成した後、入札に勝ちます-おそらく質問はありません。 しかし、リソースと時間のドフィガは去ります。 入札が閉じられないという事実ではなく、コンセプトをやり直す必要はありません。 無料のレイアウトの山を受け取った後、顧客がサービスの実際のコストを理解するという事実ではありません。 分析とクライアントとの緊密なコミュニケーションなくして、品質のコンセプトは作れないと思います。
だから、市場の腐敗と設計のためのリベットをやめないでください。 あなたの仕事に感謝します。