キックスタート：失敗した方法

準備する

私たちは、インディー開発者と国内のゲーム開発スタジオで働いていた人々の合金から作成された若いゲームスタジオです。 いくつかのモバイルゲームをリリースしました。



しばらく前にデスクトップゲームの開発を開始し、Kickstarter（以下KSと呼びます）で資金調達しようとすることにしました。 KSの他のプロジェクトの経験の分析とキャンペーンの準備には3か月かかりました。その間、プロジェクトページ、ビデオ、その他の関連事項に投稿するコンテンツを検討し、準備しました。



KSページの作成を開始する前に、どこからでもできることを学び、世界の反対側に住む人々とのオンライン会議、他のスタジオの従業員との個人的な会話を手配しました。 KSで100を超えるプロジェクトを実施したマーケティング担当者とも話をしました。



私たちの中にはすでにKSの別のプロジェクトと別のチームで経験があり、以前の経験も成功していませんでしたが、その後、州の仲介者を経て、マーケティングサポートも約束しましたが、仲介者の仕事に非常に不満だったため、今回は外出することにしました。



私たちはたくさん提供したように思えました。 すべての小さなこととニュアンス。 知識のある人々は、プロジェクトが確実に始動することを保証しました。 しかし、彼らは半分しか正しくありませんでした。



1月13日、KSキャンペーンが開始され、少し後にゲームがSteam Greenlightに登場しました。 最初の12時間で、支援者たちは250ドル以上を持ち込み、熱心に手をこすりました。このイベントをカバーすることに同意した数人のメディアのみがローンチについて書きました（そして、マーケティングに非常に真剣に取り組みました）。 ゲームといくつかの郵送物について書くことを約束した多くの出版物がまだありました。 しかし、違います。 支援者の流入は劇的に減少し、現在はほとんどなくなっています。







そして、これは奇妙です。なぜなら、Greenlightとフォーラムでは、ゲームはどういうわけか忠実すぎるからです。 このプロジェクトを真剣に嫌う人はほとんどいませんでした。人々が混乱する可能性のある最大のものは、このゲームがCave Storyゲームへの明らかな言及を持っていることですが、私たちはそれを隠しません。 基本的にコメントにはサポートの言葉があり、リリースに到達したときにプロジェクトを確実に再生することを約束していました。



パラドックス？ 忠実な視聴者は見つかりましたが、KSの会社は亡くなりましたか？ これには理由があるに違いありませんか？



KSのページ設計に十分な注意を払ってアプローチしました。 以下は、ページに配置した方法と内容の図です。

1.コンテンツ

当然、私たちのページを見る人は、数枚の写真のあるテキストの壁ではなく、うまくデザインされたページとして見ることを好みます。 KSで分析された成功したプロジェクトに基づいて、プロジェクトページで何をすべきかを強調しました。



-販売用の神秘的なプロジェクトアイコン（クリックして、ジューシーでカラフルにしたいが、最も重要なことは理解できるようにするため）。 ロゴには、ゲームがリリースされるプラットフォームのロゴが含まれていることが望ましい。



-アイコンの下の135文字の簡単な説明（これらの文字に合わせて、ゲームの内容をできるだけ正確かつ簡潔に説明する必要があります）;



「One Dog Story（win \ mac \ linux \ consoles）という名前は、One Dog Storyよりも間違いなく優れていると考えました。 簡単な説明のためにすでに135文字のフィールドを取得しているため、ゲームがリリースされるプラットフォームを人々が見ることができるように、これを行うことにしました。







-ポイントの見出しは、ゲームのアートと個別に描かれた詳細を使用して作成されました。 見た目も知覚もドライライティングよりもはるかに優れています。



-ページの冒頭で、ビデオの後に、ソーシャルへのリンクを投稿しました。 ネットワークとプレスキットは、誰かに役立つかもしれないし、いくつかのメディアが興味を持つかもしれない。







-ゲームのプロトタイプ。 はい、ビデオのほぼページの上部にゲームのプロトタイプを投稿しました。 プレイした後、誰かがプロジェクトにもっと興味を持つかもしれません。 この決定は正しかったですか？ 結局のところ、プロトタイプはプロトタイプです。 おそらく彼は支援者の何人かを怖がらせた。



-美しいフレームの瞬間（スクリーンショット）;



-興味深いGIF。 はい、すべての人がビデオを視聴するとは限らないため、GIFアニメーションを投稿しました。



-ゲームのわかりやすい説明。 概要から始め、次にゲームとゲームプレイで、内容と方法を詳しく説明します。 ゲームの美しい見出しと装飾されたスクリーンショットですべてを味付けしました。







-達成ボードまたは（ストレッチ目標）。 支援者は、成果がほぼすぐに表示されるため、これらすべてが必要な理由を確認する必要があります。 KSのほぼすべてのプロジェクトには、このようなアチーブメントボードがあります。 それはあなたのスポンサーがあなたの計画と野望があなたが現在持っているものよりはるかに高いことを示しています。 それをより良くすることは、ゲームの要素からの美しい芸術であり、注意を引くためにアニメーションを追加することでもあります。 次に、ゲームへの各貢献を示すテキストでペイントしました。







-ゲームの主な音楽テーマ。 soundcloud.comに音楽がある場合、音楽は非常に簡単に挿入されます。







-報酬は、見出しの良いページ（例：CREATOR）にも記載するのが最適です。 各アイテムには独自のランクが必要です。 プロジェクトの25％はこれを行っていませんが、統計ではこれを無視しない方が良いことが示されています。 回転のアイコンをアニメーション化して見栄えを良くしました。 誰が、何を、どの額で受け取るかを見ることができる、回転のグリッドの別のアートをレイアウトすることはプラスになります。 おそらく、グリッドでは、報酬を小さいものから大きいものへと並べる必要がありましたが、これを重要視しなかったため、グリッドが判読不能になりました。 また、最初に各レベルの敬称をテキスト自体で詳細に説明しましたが、これは読みにくいものでした。 「+を超えたものすべて」のようなものに制限することは可能です。 これは後で修正しました。







-私たちは小さな挑戦を発表しました。 その意味は、最も投資した支援者がゲームの主人公に名前を付ける機会を得るということです（彼が誰で、彼の名前が台本にあるかを知らない犬）。 更新のたびに、現時点ではリーダーの名前と姓（ニックネーム）を公開する予定です。 これにより、支援者の間で何らかの競争要素が生まれることが予想されました。 リーダーは、キャンペーンの最後に最大額を投資する人です。



-資金の行き先を説明するチャートまたはグラフ。 ほとんどすべてのプロジェクトがこれを行いますが、支持者はそれを見ない可能性があります。







-チームに関する情報ブロック。 このブロックは、支援者からのチームへの信頼の醸成に寄与するため、非常に重要であると考えられています。 私たちはゲームについての考え+私たちがしていること、そして私たち一人ひとりの役割が何に帰着するかについて話しました。 もう1つの仮定があります。 おそらく、一部の支援者は私たちのスラブの名前と姓に怖がっていました（プロジェクトは正式にフロリダで行われているという事実にもかかわらず、ビデオでは、チームのセットで実際に州にいるチームの唯一のメンバーから飛び立つクアドロコプターカメラの瞬間を含めました冬がオフィスの窓の外にあることを見せないように、私たちは特別にセーターを着ていませんでした）。 ただし、このブロックが存在しないことが、会社のより成功した動きに貢献したのかもしれません。

2.ビデオ

KSビデオでは、支援者から自信を得るためにチームワークを示しました。 残りについては、ビデオには4分、おそらくかなり時間がかかりますが、KSでも30分のビデオがあります。 また、ゲームプレイ、紹介、さまざまなゲームの瞬間、アート、レベルも示しました。 オフスクリーンのテキストを自分で壊れた英語で読むことは始めませんでした。これは印象を多少損なうため、ネイティブスピーカーを雇うことにしました。 彼は、コマンドが画面に表示された瞬間に入ります。



ビデオを3〜4回再編集し、受け取ったフィードバックに基づいてさまざまな瞬間を追加または削除しました。 統計によると、ページを訪れた人のうち、最後まで動画を視聴したのはわずか10％であることがわかりました。



それとは別に、ゲームに導入する予定の言語の字幕がビデオに埋め込まれていることは注目に値します。 しかし、リンクで爆撃されたRedditでは、悪いビデオがあると言われました。 はい、私たちにはこの点に関する専門家はいません。すべてはチーム自身によって行われました。 しかし、批判は非建設的なものであり、Redditユーザーが一部のsubredditsについて嫌いなものを正確に理解できませんでした。 基本的に、レコードの評価は上がりました。

3.プレス

キャンペーンの開始時に、できるだけ多くの人がゲームとキャンペーンについて知っていることが非常に重要です。 独自の大きなコミュニティがないため、SoftPressReleaseを使用しました。 この会社は、英語、フランス語、ドイツ語、ロシア語の両方のさまざまなサイトに、完成した、または注文したプレスリリースを送信することに取り組んでいます。 ニュースレターはキャンペーンの初日に予定されていました。 また、独自のメディアのリストも用意しています。 それらを使用するためのアルゴリズムは次のとおりです。



-リリースの1週間前に書き込み、警告します。

-キャンペーンの開始日に、最後のステップで公開しなかった人や回答しなかった人に書き込みます。

-私たちは出版した人々に感謝しています（私たちは自分で時間を選びます）

-1週間後、結果を公開していない人に手紙を書く

-会議の1週間前に、書いた人（成功した場合は自慢します）、書いていない人にも書いてください。



得られた結果は非常に控えめです。 多くのリソースは私たちを公開していませんが、破壊者、ガマストラ、ps4news、および他の多くのあまり知られていないリソースに注目しました。 現在のページビューは約2000です。

KSでのキャンペーンの開始前に十分な大きさのプレイヤーコミュニティがなかったという事実によって、私たちは大いに妨げられたと思います。そして、このコミュニティがキャンペーンの主要な推進力を提供することができたはずであり、最終的にはうまくいきませんでした。



開始時に、$ 1から$ 14を投入して、コミュニティと開始時にサポートしてくれた友人に通知しました。 最初の夜に、メッセンジャーは友人とのやり取りから破裂しました。 そして、私たちは友人に敬意を払わなければなりませんが、誰かがVKでスパムとしてマークし、個人アカウントが禁止されることを恐れていました-これは起こりませんでした。 さらに、多くの人が本当にお金を投げました。 私たちは彼らにとても感謝しています！ ゲームが必要な金額を受け取らない場合、このお金は彼らに返されますので、恐れることはありません。 まだ立っていないカウンターは、プロジェクトが人気があり、支持者がそれに投資しているという感覚をさらに高めます。 これは、投資することを恐れない次のベッカーにとってのインセンティブかもしれません。







開始後も、ページを2回書き直しました。 最初の翻訳は翻訳者によって行われ、開始前に彼を見せた人々のコメントによると、彼は非常に良かったです。 開始後、友人にプロジェクトへのリンクを送信したところ、英語がひどいものであることがわかりました。 私たちはそれをプロの翻訳者に渡してくれました。翻訳者はアメリカに翻訳し、夜を過ごして書き起こしました。 その後、100ドルを投資し、翻訳が再びひどいものであると言った支援者が現れ、彼はこの問題で私たちを助けることに決め、メッセージに完全にやり直したテキストを添付しました。

4.発売日

会社の立ち上げ日は数回変更されましたが、当初の計画によると、11月19日に予定されていました。 KSでのプロジェクトの分析に基づいて、サイトで最も忙しい月はちょうど11月と9月でした。また、Fallout 4のリリースにより、日付を変更する必要があると確信しました。 また、現時点では、すべての市場で膨大な売上がありますが、これも考慮する必要があります。 また、クリスマスに出かけることを敢えてしませんでした。 その結果、1月13日に解決しました。



キャンペーン期間を30日間に設定します。 最大は60日間に設定できますが、通常のベッカーはいつでも決定をキャンセルし、既に投資済みの資金を引き出すことができるため、40日間以上延長することは推奨されません。

5.スチームグリーンライト

Steam Greenlightに事前に出かけたくはありませんでしたが、この準備は完全に整っています。 プロジェクトへの関心のピークはこのごろ正確に落ちるので、会社の設立直後にこれを行うことを計画しました。 したがって、良好なトラフィックフローを促進したかったのです。KSページのユーザーはGreenlightのページにアクセスする必要があり、その逆も同様でした。



現在、キャンペーンの終了まで22日間が残っています。いくつかの分析を行いましたが、このような開始に失敗した理由は何なのでしょうか。 私たちが強調したこと：



1）KSオーディエンスは若いチームを信頼していません。

2）キャンペーンの開始時にサポートできる独自のコミュニティがありませんでした。

3）ゲームはまだあまり進歩しておらず、私たちが示したことは、Greenlightやフォーラムでの肯定的なレビューをKickstarterでの3ドルに変換する効果を引き起こしませんでした。

4）私たちはロシア出身で、彼らはそこに私たちを好きではありません（冗談です）。



私はコメントでこのテーマに関するハブロコミュニティの意見も聞きたいです。 また、私たちのように、ほんの数か月前にカンザスに行こうとしている人たちの質問にも喜んでお答えします。