逆説的に、ビジネスのサービスでのモバイルツールの人気にもかかわらず、多くの企業は...文字通り15分以内に独自の通信オペレーターであるMVNO（モバイル仮想ネットワークオペレーター）を立ち上げることができるとは考えていません。 SIMカードを販売したり、料金を設定したり、サービスセットを開発したりできます。これにより、保証されたすごい効果に加えて、安定した利益が得られます。 同時に、同社はネットワークをサポートする機器、ソフトウェア、および資格のあるエンジニアの費用を負担しません。
したがって、有望な収入源とクライアントと連携するための信頼できるツールを受け取る準備ができているほぼすべてのビジネスで、独自のMVNOを利用できます。 さらに、市場のダイナミクスはこのようなモデルに貢献しています-たとえば、J'son＆Partners Consultingの推定によると、2014年から2018年までのモバイルバンキング分野の成長率は28％になり、収束通信の使用による利益は1.5倍に増加します。 これは議論ではありませんか？
MVNOは叙情的な余談ではありません
MVNO（モバイル仮想ネットワーク事業者）は、独自のブランドでサービスを提供する仮想通信事業者ですが、独自の技術ベースはありません。 つまり、事業者は自社のブランドSIMカードをその料金とサービスとともに発行しますが、独自の無線周波数リソースと無線伝送インフラストラクチャは持たず、ネットワーク、スイッチ、時にはモバイル事業者に請求するだけでそれらをレンタルします。
エンジニアリングの観点から見ると、MVNOは、携帯電話事業者の既存の無線送信インフラストラクチャに基づいた仮想ネットワーク実装スキームです。 図では、物理的な部分全体がMNO（通常の携帯電話事業者）の面にあり、仮想の1つがHLR（このネットワークの加入者に関する情報を含むデータベース）/ AuC（認証センター）およびMSC-ゲートキーパーを介してアクセスできるスイッチングサービスを「取得」していることがわかります公衆交換電話網であるPSTNに接続します。 仮想オペレータのMSCは、基地局を結合し、すべての制御ロジックを含み、MSCモバイルスイッチングセンターに接続するBSC（Base Station Controller）と対話します（そして、加入者間の接続を直接制御します）。 それは一種の共生をもたらします-専用機能を備えたネットワークが通常のネットワークに追加されます。
経済的な観点から見ると、このようなオペレーターは収益性の高い話です。実際、トラフィックを卸売価格で購入し、独自の小売価格で転売したり、MVNOを作成する戦略と目標に応じて配信したりできます。 バーチャルオペレータサービスの低価格は、高価な機器、無線周波数の購入、インフラストラクチャの維持、開発、および近代化の必要がないという事実によるものです。 したがって、空いた予算は、消費者のセグメントを征服し、狭いニッチを開発するために使用できます。 一般に、狭い製品ニッチは、ビジネス向けのMVNOの貴重な機能です。
- 経済的価値 -加入者へのトラフィックとサービスの販売からの収入、選択されたセグメントへの狭い焦点は、アクティブな加入者のプールを保証します
- 商業的価値 -明確な利点と利点による顧客維持（低価格、安価なローミング、有用なコンテンツなど）
- 心理的価値 -狭い円の形成（ブランド哲学を共有する加入者のニッチ。
最近、別の前提条件がロシア市場に登場しました。これは、MVNOを作成することを決めた会社の手に渡ります-2枚のSIMカードを搭載した電話とスマートフォンです。 J'son＆Partners Consultingによると 、2014年のロシア連邦での2枚以上のSIMカードを搭載したスマートフォンの販売シェアは60％でした。 これは深刻な成長です。特にメーカーは、予算モデルだけでなくフラッグシップでも2枚のSIMカードを提供し始めました。 この図に、「私の永遠の電話番号」と「プロモーション用の格安のSIMカード用」というカテゴリから一貫して2台の電話を持っている人を追加できます。 実際、加入者（顧客）の多くは、2番目のSIMカードを電話機に挿入するだけで、苦労してオペレーターを選択する必要はありません。
明らかに、MVNOは、観光産業、プロバイダー、小売チェーン、銀行、固定電話会社、決済システムなどに適したソリューションです。これらの活動分野に属する各企業が享受できる共通の利点があります。
- eコマースとモバイル広告にMVNOを使用する-独自のネットワーク内の仮想オペレーターは、コンテンツを適切に調整し、必要に応じて広告機能を使用できます。
- アラートの配信と情報サービスの提供。 たとえば、加入者が情報を要求できるモバイルヘルプデスクの実装。 さらに、VAS（付加価値サービス-追加サービス）は、2つの主なモデルで実装できます。
1）インタラクティブクラス-サービスへのアクセスは、Web —モバイルデバイスのブラウザーを介して実行されます
2）バックグラウンドクラス-サービスはサブスクリプションによって配信されます（残高、為替レート、端末からのデータなど）
- マシン間相互作用（M2M）のサービスの使用-センサー、インジケーター、ATMまたはGSMネットワーク経由の端末からの情報の追跡。
- 消費者とのコミュニケーション、技術およびサービスサポートの提供。
- ホームゾーンの作成は、小売店、銀行、大規模な娯楽および旅行会社、大企業および大都市圏にとって重要です。
- 従業員と連携する：監視、コミュニケーション。
このように、MVNOは従来のGSMとVoIPモバイル通信の利点を兼ね備えており、大企業にとって深刻で人気のあるツールとなっています。
業界ごとにMVNOを作成する機会
当社は長い間B2Bの仮想オペレーターを作成してきましたが、今日、 Tottoliの経験により、「彼らのセルラーネットワーク」を成功裏に使用するいくつかの重要な分野を特定することができます。 当初、さまざまな事業分野で異なるMVNO構成が必要であることは明らかでした。 したがって、仮想ネットワークの潜在的な所有者の各グループのニーズに基づいて、最適なソリューションを作成することができました。 仮想オペレーターの作成には、主に3つのタイプがあります。
Light MVNOは、所有者に深刻な管理義務を課さないシンプルなソリューションです。 実際、これは再販業者スキームであり、顧客を引き付けて維持するための優れたツールと、ディーラー手数料からの追加収入源を会社に提供しています。 会社は、SIMカードとパッケージをブランド化し、管理統計パネルにアクセスできます。 支払いの受け入れ、技術サポート、およびネットワーク名は、パートナーオペレーターHNO（ホスティングネットワークオペレーター-大まかに言うと、無線ネットワークの所有者）の側にあります。 このスキームは、顧客への通信サービスの提供に関心があるが、実際には問題の技術面に煩わされたくない人に適しています：通信サロン、旅行会社、小売チェーン、小売、保険会社など。
Pro MVNOは、独自に開発されたPBXを使用して、たとえば従業員と部署間の通信などに使用する企業向けのソリューションです。 さらに、このようなネットワークは、移民、学生、大規模なイベントのボランティアなど、ニッチなオファーに使用できます。...Pro MVNOは深刻な機会を提供します。
- 自身のトラフィックと収束した通信トラフィック（SIP + GSM）。 企業は、モバイル通信とIPテレフォニーを同時に活用できます。
- 独自の料金プランの開発。 唯一の制限は、HNO請求システム（この場合、Tottoli GSM）によって設定されたスコープです。 請求は、電気通信でデータを収集および処理するシステムです。 関税と関税スキームも請求に考慮されるため、関税を開発する際には、その機能を検討する価値があります。 ただし、範囲を超えることは困難です。最新の課金システムは柔軟で機能的です。
- 加入者との決済メカニズムを作成する機能。 主に2つのメカニズムがあります。プリペイド（サブスクライバーが支払い、接続を使用する）とポストペイド（サブスクライバーがサービスを使用し、期間の終わりに支払う）です。 Pro MVNOを使用する場合、会社は自分に最適なオプションを選択するか、両方を組み合わせることができます。
- 独自の技術サポート。 一方では、これには追加コストがかかり、他方では機会を提供します。 まず、加入者に関する知識を蓄積する機会であり、情報やマーケティング活動を実施する方法です。
- ルーティングと方向管理。 これは、例えば、加入者の支店またはグループを統一し、方向に応じて関税を設定したい企業にとって必要です。
HNOは、仮想オペレーターの所有者に、ネットワークに名前を割り当てる権利を与えます（たとえば、ブランド名で）。 支払いはMVNO側で受け入れられ、管理パネルが提供されます（課金+統計）。
このオプションは、仮想ネットワークの管理に責任を持ち、これらすべての利点を活用できる企業に適しています。 これらは、銀行、大企業、広範な支店ネットワークを持つ持ち株会社、固定回線サービスを提供し、加入者を維持し、追加収入を得たい企業です。
フルMVNOは、コミュニケーションに基づいてビジネスプロセスを構築しようとしている企業クライアントを対象としています。 たとえば、モバイル決済サービスの所有者や固定電話事業者などです。 グローバルMVNOに目を向けると、仮想通信事業者がモバイル通信市場の最大手と競合する場合、たとえば低価格で積極的なマーケティングで若者を獲得するなど、多くの例を見つけることができます。 モバイル事業者自身がMVNOを作成して、閉鎖された市場に参入したり、不誠実な加入者を維持したりする場合がありました。
Pro MVNOの上記の利点に加えて、同社には追加機能があります。
- SIMカード用のアプレットの作成と使用-SIMカードの機能を拡張する小さな独立したプログラム。 たとえば、SIMカードを支払いツールに変えるのはアプレットです。
- サービスと料金の完全な制御、APIの使用。
- 独自の番号プールを割り当てます。 会社は番号計画を確立し、接続を管理し、仮想番号を作成できます。
- FMC（コンバージドコミュニケーション）を使用します。これにより、社内で短いアクセス番号で通信インフラストラクチャを作成できます。
実際、本格的なMVNOが形成されています-料金、番号ベース、課金、HNOとして動作するモバイルオペレーター、ただし独自の無線ネットワークはありません。
Tottoli GSMは、VoIPテクノロジーと従来のGSMの組み合わせを使用してMVNOの進化を支援します。 通話のコストが削減され、これにより、ローミングを含む通信の低価格化の可能性が保証されます。ローミングは、多くの場合無限に高価であり、加入者とオペレータ間の契約を終了させます。
現在、多くのビジネスプロセスはIPテレフォニーに関連付けられています。 しかし、会社が遅かれ早かれ直面する小さな機能があります-VoIPは見逃され始めています。 そして、これは主にモビリティによるものです。 したがって、MVNOのいずれかのタイプの作成は、プロセスの最適化と集中的な開発を目的とした通信およびITインフラストラクチャを構築するための合理的なソリューションです。