4月末、私はSkolkovoイノベーションセンターの代表団と一緒に北京を訪れ、ロシアと中国のフォーラム「中小企業にとっての大きな機会」に参加しました。 私たちは、両国間のどのような協力ができるのか、良い政治関係から具体的な利益を得ることができるのか疑問に思っていました。 私たちの側からの石油とガスの輸出と中国からの機器と機械の輸出以上に、私たちの国の間で可能なことは何でもあります。 そして、当社が中国で顧客やパートナーを見つけることができるかどうか。
フォーラムは副首相レベルで開催され、アルカディ・ドヴォルコヴィッチが私たちの側でした。 公式の部分は、公式の程度に感銘を受けました。 私たちは、フォーラムが開く2時間前に官邸に集まりました。 全員に番号が書かれたバッジが与えられました。 中国人がヨーロッパの名前を扱うのは困難だったので、数字で数えられました。 その後、副首相が私たちと中国人の聴衆に入り、両側から約10人だけが参加しました。 全員がスピーチをした後、全員がすぐに立ち去ったことを称賛しました。
私は中国人と多くのことを話さなければならず、地元のメンタリティをよく示す彼らの生活の詳細を観察することができました。 本物の中国との知り合いは、私がホテルに十分な部屋を持っていなかったことが判明したとき、北京に到着するとすぐに始まりました。 代表団の一部であったガスプロムとロスネフチの知事、副知事、管理者は、北京中心部のハイアットホテルに住んでいました。 Skolkovoの代表団は、地元のSkolkovoのカウンターパートであるTuspark Technoparkの隣のWenjin Hotelに定住しました。 しかし、旅行の1週間前に、誰もがこのホテルに十分な場所を持っていなかったことが判明し、私はホテルの部屋を割り当てられました。
「難しいことはすべて始まりです」（中国語のことわざ）
ホテルからの眺めはかなり粗末だった。 床の敷物は、十数年以上前のソビエトの寄宿舎のようなものです。 部屋は小さく、通りからさびたボルトでボルトで留められた広告ポスターが窓をふさいだ。 しかし、私はホテルが好きで、5つ星ホテルにチェックインしたスコルコボ代表団の同僚については言えませんでした。 私の部屋には、冷暖房、シャワー、冷温水がありました。 ここでは、ホテルで5元で販売され、空港に遅れて到着した後に便利になった「Doshirak」のような麺を醸造することができました。 部屋には、デスクトップコンピューターと無料のWi-Fiもありました。 同僚にはお湯がなく、Wi-Fiもありませんでした。食事をするためには、レストランに行く必要がありました。各レストランの価格は100元からでした。 その結果、スコルコヴォの同僚が私のホテルに引っ越しました。
国際ビジネスに関係なく、普通の中国人と同じ条件で生活することは非常に有益でした。 中国人は私が住んでいたのと同じホテルに住んでいて、ドシラクを食べ、お茶を飲みます。 もちろん、社会には大きな層化があります。 北京は一般的に2007年のモスクワのように見えます。路上にはたくさんのファッション店、ベントレーとテスラがあります。 同時に、Tusparkの従業員の1人は、北京で住宅を借りるのは高価であり、両親の年金から定期的に借りなければならないという不満を訴えました。 さて、農民人口の大部分が非常に貧弱に生活していることは明らかです。 しかし、中国はインドではなく、総貧困と富裕層がいます。 中国では、社会主義、そして平均的な中国人は、おそらく限られた快適さで暮らしていますが、確かに空腹で死ぬことはありません。
「良い苗は外国の畑にあり、美しい女性は外国の女性です」（中国のことわざ）
中国は世界中に大量に輸出しているため、中国は受け取ったお金をどこにも置けません。 中国には莫大な金と外貨準備があり、中国は輸入を増やして国内の人々の福祉を成長させたいと考えています。 州レベルでは、「中間所得社会」を構築するためのプログラムがあり、このためには、国内市場により多くの商品が必要です。 中国人はロシアを主に食料供給業者と見なしている（フォーラムで、中国人はドルの変動により極東ですべてのアイスクリームを購入したとフォーラムで言及された関係者の一人）。 しかし、フォーラムでは、ロシアでは、たとえば、優れたプログラマーとIT製品、および材料とコンポーネントについて語っています。 正確に何を意味したのかはあまり明確ではありませんが、言葉ではロシアとの関係の発展を重要なトピックと考えています。
実際に何が起こっていますか？ フォーラムには中国から建築材料を輸入するために使用された極東の多くの企業があり、今では元当たり4ルーブルではなく8ルーブルを与えると、そこに食料を輸出します。 ロスネフチとガスプロムがありましたが、中小企業のためのフォーラムがある場合、なぜそこにいたのか分かりませんでした。 すでに中国で働いているIT企業のうち、ABBYYと「予測」がありました。中国の従業員がいる国にオフィスがあります。 いくつかのスタートアップもありました-Skolkovoの住人は、中国市場とはまだ繋がっていませんが、私たちに注目しています。
「Jingwei Birdは海に眠りに落ちる」（中国のことわざ）
理論的には、CDNサービスを中国以外の地元企業に販売することができます。 Tusparkの従業員は、北京の高価な住宅に不満を抱いていましたが、Mamba.ruとZaycev.netが混在する音楽をアップロードできるローカルソーシャルネットワークであるDuomi Musicの従業員であることが判明した若い男性を紹介してくれました。 また、ロシアを含む世界市場に参入したい中国の大規模なオンライン映画の代表者と話をしました。 したがって、私たちは間違いなくCDNを必要とする少なくとも2つの企業に会いました。 そして、私たちのサービスは、中国でもうまく機能しています：私はそれをテストしました-私は私たちの顧客のいくつかのサイトに行きました、ビデオと写真はかなり速くロードされました。
少なくとも5人のローカルCDNオペレーターが中国市場で働いており、そのうちの2つを調査しました：ChinaCacheとChinaNetCenter。 Duomiの従業員（私たちはすでにこの会社を潜在顧客であると考えています）は、彼らの技術の1つを提供し、可能なパートナーシップについて話し合うようにアドバイスしました。 結局のところ、ビデオに関連するあらゆる種類のサービスがあります：トランスコーディング、スクリーンショットなど。
「氷点下の1日で3フィートの氷が生成されることはありません」（中国のことわざ）
数年前、中国の習近平国家主席は、「新しいシルクロード」という概念を表明しました。これは、中国、中央アジア、ロシア、ヨーロッパを結ぶ経済交流の単一の領域です。 2015年、ロシアに対する制裁の実施とロシアに対する外交政策の中国への転換の後、特に中国は国内消費と輸入を増加させるために経済の不均衡を解消しようとしているため、ロシアとの経済協力が特に重要です。 しかし、実際には中国人はまだ自給自足であり、外の世界にあまり注意を払っていないように思えました。
中国人が何かを売る必要があるとき、すべてが変わります。 普通のスーパーでお茶を買ったとき、6人の売り手が駆けつけてくれました。そのうちの1人は英語で話し、残りの人はお互いに何かについて話し合いました。
中国との交渉がロシアよりも中国での方がひどいためだけに、中国との交渉は困難です。 チェックインしたホテルでは、地元のオンライン翻訳者バイドゥを使用する必要がありました（Googleおよびその他のアメリカのサイトはそこでブロックされています）。 北京のタクシー運転手が彼に何を望んでいるかを理解した後でも、私は同意できませんでした。 タクシーの呼び出し中に発表されたルートを変更するように彼を説得することはできませんでした。彼はすでにフォーラムの開催のために出発した同僚にホテルまで連れて行ってくれました。
中国の起業家が確かに興味を持っているのはロシアのメディアコンテンツだけだと私には思えた。 まず第一に、私たちは古い世代の中国人が育ったソビエト映画について話している（ちなみに、彼らのイデオロギーに似た「スターリングラード」は、中国の興行収入でハリウッドのライバルである「ウルヴァリン-2」と「休暇中の怪物」を追い抜いた）。 さらに、ロシアの起業家の中には、中国でのビデオコンテンツの制作に投資することを検討している人もいると聞きました。 それは地元のコンテンツ産業に利益をもたらすと思います。 私は中国語がわかりませんが、テレビで見た地元のテレビ番組はやや原始的です。
「以前のように旅行から戻ってくる人はいない」（中国のことわざ）
この旅行は明らかに迅速な勝利をもたらしませんでしたが、解決する必要のある連絡先と地元市場の可能性についての理解をもたらしました。 中国でビジネスを展開しようとするアイデアは成熟しています。 初夏、私たちの国際的なビジネス開発のディレクターはそれについて考えるタスクを与えられました、そして、我々はテストのために中国からのいくつかのクライアントさえ接続しました。 中国人は、良いオファーを見つけたら、すぐに決定を下します。