英語シミュレーターのアイデア
インスティテュートで英語を学ぶことは、毎日の宿題（そうでない場合は尾、3つの尾はすでに追放の脅威にさらされています）と各レッスンのコントロールによって記憶されます。 私は教科書に従って準備しようとしました-誰もがマーフィーの青い本を賞賛しましたが、私は簡単な問題のためにすぐにそれを放棄しました-私は自分自身をチェックするために本の終わりまで絶えず登るのに疲れました。
オンラインサービスは利便性の問題を解決しますが、フィードバックはありません。 私が間違えた場合、せいぜい「あなたは間違えている、あなたは資料を続けるか、再読することができる」というメッセージを見るでしょう。 しかし、私はすぐに説明を得て前進したいです。
これに絶えず時間の不足を加えます-クラスに30分または1時間を割り当てるのは難しいようです。会議、輸送中の旅行、または昼休みの時間を運動で埋めたいと思います。 私は今、独立した研究について話しているのではなく（原則として、私はそれを信じていません。先生と最初の外国語を学ぶ必要があります）、むしろ「宿題」についてです。 週に3回教師と一緒に勉強しても、授業の合間に多くの時間があり、楽しい時間を過ごせます。
合計：暇なときに、説明と例を使って英語の単語と文法を学びたいです。
アイデアを確認する
数年前、私たちはすぐにプログラムを急いで、彼らが思いついた素晴らしいことを友人に伝えました。 今、私たちはただ友達に伝えています。 教科書クラスまたはオンラインサービスの同じ問題について知り合いから聞いたので、次のステップを踏むことに決めました-プロトタイプを組み立て、それに最小限の労力とお金を費やしました。
「教育用のランディングページテンプレート」をググリングし、200のオプションを見て、テキストを単に編集し、余分なブロックを削除したものを選択しました。 サービスの名前であるEducaでさえ、このテンプレートに残っています。 1か月あたり99ルーブルのテスト配布プログラム（マーフィーからコピーされた）にサブスクライブすることを申し出ました。
バックエンドが表示されないように、メーリングは単にMailchimp Automationを介して行われました。登録後、ユーザーは説明付きのテストへのリンクが記載されたメールを受け取りました。 テストは、Gistrollプラットフォーム（テストプラットフォーム）で行われました。 支払いを受け入れるには、Yandex.Cashをねじ込みます。
2日かかりました。 Facebookで広告を購入し、座って待っていました。
実験結果
今週、790人が登録し、そのうち130人が購読料を支払いました。 次の30日間で、私の毎日の朝の儀式は、郵送とユーザーとの継続的な通信のための英語テストの作成で補完されました-なぜ彼らはサブスクリプションに支払う/支払わなかったのか、好きなもの/嫌いなもの、追加する必要のあるものなど 加入者の半数以上にインタビューを行うことができ、次の図が作成されました。
- 20歳以上
- 誰もがコースにプログラムがあることを気に入っています
- 誰もが1つのレッスンが5〜10分かかることを本当に気に入っており、モーニングコーヒーを飲みながらレッスンを進めることができます
- 誰もが各エクササイズに例と説明があることを喜んでいます
製品開発
実験の主な結果-加入者の60％が1か月のコースを完全に完了し、勉強を続けたいと考えました。 そのような結果に触発されて、私たちは製品を作ることを決めましたが、最小限の労力で繰り返しました。 2年間、かなりのWeb開発経験（12年以上）があり、Ruby on Railsで最初のバージョンのアプリケーションを1週間でゼロから収集したと言わなければなりません。 簡単な登録の後（パスワードを入力しなくても）、その時点までに準備ができたすべての資料で構成される無限のテストがすぐに始まりました。
この最小バージョンの製品では、ウイルスメカニクスに特に注意が払われました。 growthhackers.comニュースレターを購読し、 かつて存在しない製品（おそらく世界で最も単純なタスクマネージャー）の半分空のページに140,000人が登録したという記事を思い出しました 。 単純にメカニズムを繰り返すことにしました。5人の友人を連れてきたユーザーに1年間サブスクリプションを提供し、リンクごとに登録するたびにやりがいのあるメールを送信します。 発明-完了。 タスクには約1時間かかりました。
また、分析にも注意を払いました。 製品は、Mailchimpが完全に表示する明確なメトリックを備えた単なるメーリングリストではありません。 一方では、ユーザーと常にコミュニケーションを取り（1日数時間）、ユーザーの感情、隠された意図を理解しようとします。これにより、これらすべてが製品で考慮されます。 しかし、統計を作成することも重要です-成長するかどうか（DAU、1日に少なくとも1つのレッスンを完了するユーザーの数）、ユーザーが製品を好むかどうか（保持、ユーザーの1週間のレッスンの数）、無駄な広告（ROI、広告への投資が報われるかどうか）、ユーザーがサービスに表示される新しい機能を使用するかどうか（たとえば、何人の人が単語の発音を使用するか、レッスンをやり直すか、個々のトピックを勉強するか、プログラムを勉強しないか）。 無料のソリューション（GoogleアナリティクスまたはYandex Metrika）を使用できるようですが、可能性のあるイベントの種類には制限があり、これは私たちには適していません。 Mixpanelのようなあらゆる種類のサービスがありますが、数日間で200,000の無料イベントを費やし、明らかに有料版をプルしません。 その結果、すべてが別のサーバー（クライアントからのJS、バックエンドの一部）でのイベントのログ記録とSQLクエリになりました。 シンプルで安価で、コンソールから統計を取得できます。
打ち上げ
2015年2月の初め。 クレイジーなコーディングを1週間行った後、十分な睡眠をとり、何が起こったのかを新鮮な表情で見て、自分たちに先手を打った-Facebookで新しいグループを作り、多くの広告キャンペーンを開始した。 もちろん、私たちはまだマーケティング担当者であり、おそらく魂なしで問題に取り組んでいます-私たちは常にさまざまなバナーをテストしています：写真/色の背景、ボタン付き/ボタンなし、フォント/手書きなどでテストします 毎日Facebookからキャンペーン統計をダウンロードし、データベース内のデータと組み合わせて、ROI（ペイバック）チャートを確認します。 落ち始めたら、キャンペーンをオフにします。 このアプローチは、効果的に広告にお金をかけるのに役立つようです。
14万人の記録を破ることはできませんでしたが、ウイルス力学も機能しました。 広告のユーザーと無料アカウントの共有のユーザーは異なることが判明しました。
実際、招待された友人はあまり活発ではありませんが、これは1年間の「無料」サブスクリプションの効果です。 ただし、ユーザーベースの14％は友人に招待されています。 招待されたユーザーは、友人も招待します（友人、友人、友人、友人、友人、友人がいます）。
毎日、400〜500人のユーザーが登録されましたが、多くのユーザーが脱落しました。 メトリクスはメトリクスですが、ユーザーとのコミュニケーションから、非常に単純な資料または非常に複雑な資料があることが明らかになりました。 したがって、毎日レッスンを受け続けたユーザーの20％だけに落ちました。
何らかの形で資料を適切に整理する必要があり、非常に経験豊富な教師である外国語研究所の大学院/大学院生に助けを求めました。 英語のレベルにはヨーロッパのシステムがあることがわかったので、私たちは教材をレベルに分け、文法/語彙/語彙のコースを分けました。 各コースのプログラムを作成しました。 ユーザーがまだ開いていないコースを受講し、それらを失いたくないという願望をテストするために、コースの外観に関する通知をサブスクライブできるようにしました。 これは素晴らしい結果をもたらしました-多数のユーザーが3つのコースをすぐに購読し、郵送用の印象的なリストを収集しただけでなく、将来のコースの需要も確認しました。
多くの資料を自分で作成することはまったく不可能であるため、節約したお金のために、1日にいくつかのレッスンを行うように指示された2人の方法論者を雇いました。 方法論者を可能な限り自動化しようとしていますが、これまでのところ、自動化への情熱は人的要因の空白の壁を打ち破っています。 エクササイズの説明は人間の言語で書かれている必要があります。そのため、それぞれが数回読まれます。サイトで公開されると、読むかどうか、および「わからない」ボタンをクリックする頻度を監視します。 説明が重要なポイントに達した場合-書き換えます。
今すぐ商品
現在、毎日4000人が従事しています。 すでに243人が初心者向けの文法コースを修了し、修了証明書を受け取っています。 私たちの最も重要な指標は、一人当たりの教訓の数と支払いへの転換であり、常に成長しています。 現在、1人あたり平均25レッスンがあり、プログラムを開始してコースを分割した後の支払いへの変換は50％以上増加しています。
ママについて
お母さんについて-冗談ではなく、彼女はプログラマーとして働いており、過去5年間、私は彼女に英語を教えたいと思っています。 彼女にさまざまな教科書を提供し、字幕付きのシリーズをダウンロードしましたが、サービスを提供するまで機能しませんでした。
彼女の例では、トレーニングの統計を見ることができます-エラーに取り組む際に、間違った質問がどのように修正され、新しいルールが学習されるか：
計画
最後に取り組んだタスクは教師のオフィスで、収集した統計に基づいて、レッスンで議論する必要があるユーザーの進捗状況とトピックを示します。 アイデアは両方の側から私たちにもたらされました-生徒をサービスに招待した教師は彼らがどのようになっているかを見たいと思っていました、そして生徒の両親は教師に間違いを見せたいと書いています：
もう1つの重要なタスクは、ユーザーがすでに合格した800,000レッスンのデータを分析し（そして多くの統計を収集し）、これをレッスンコンパイルアルゴリズムで考慮することです。 現在は、1つのレッスンが5〜10分かかるようにコンパイルされています。 それは3つの部分で構成されています-繰り返し、間違いの作業、新素材。 したがって、ユーザーごとに、クラスの最適な難易度を見つけたいと思います。
私たちのアイデアはすべてユーザーからのものだと言わなければなりません。すべての「ウィッシュリスト」を分類して収集し、「トレンド」を確認して最も重要なタスクを実行するためにテーブルに入れます。 さらに7言語、キーボードコントロール、リーダーボードなどのコースを受講するよう求められています。
キックスターター
私たちの実験は成功と言えるようです。 質問の形式を説明付きで「発明」し、ユーザーが好む製品を得ました。 私たち自身、初心者向けの文法コースを修了しました（モスクワ州立大学の学生からの助けを求めて）。 今、私たちはより多くのコースを行う必要があります-語彙、文法、リスニング、一部のユーザーは子供のためのコースをするように私たちに求めます。 1人の方法論者の仕事に対してサービスが支払う十分なお金がありますが、このペースで1年ですべての資料を処理します。 そのため、クラウドファンディングキャンペーンを開始するために、ユーザーとその友人に助けを求めることにしました。
KickStarterまたはそのアナログで本格的なキャンペーンを開始するのには長い時間がかかります。特に、数か月後に実際のお金が表示され、その一部のみが表示されるためです。 したがって、 KickStarterを
私たちの現在のユーザーは私たちの申し出をとてもクールに受けたと言わなければなりません。 私たちは文字通り、サポートの言葉、支援の申し出、そして最も重要なことを書いた手紙に圧倒されました-多くの人々は、自分自身や友人への有料サブスクリプションを購入することで私たちを支えました。
おわりに
停止してさらに何時間も書き続けることはできないようです-私たちが1500万文からボキャブラリーを作り、それを使用して、私たちが行ったA / Bテストの束、現在取り組んでいる新機能についての例をコンパイルする方法トルストイスタートアップキャンプへの参加に取り組んでいます （それなしでは何も起こりませんでした）。 しかし、今後の記事や質問のためにこれを残しましょう。
Educaでレッスンを試して、印象を共有してください： educa.io
Educaでの新しい素材の作成をサポートしたり、サービスについて友人に教えていただければ幸いです： educa.io/starter