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こんにちは、SaaS | Dental Cloud PRおよびマーケティング

今日は2つのニュースがあり、両方とも良いです。

1）SaaSに関する一連の記事のタイトルを「 SaaSで収益を上げる方法」から「Hello、SaaS」に変更することにし、番号を削除しました。

2）チーフマーケティングオフィサーのKsenia Khizovaが同社のブログに参加しました。

本日、Kseniaは、 Dental Cloudプロモーション戦略の選択、成功の理由、SaaSサービス開発の落とし穴について話します。



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PRと新しいブランドを宣伝する必要性についてのすべてが書かれていました。 スタートアップの最初の創立者は皆、マーケティング戦略の重要性を知っており、すべてのカンファレンスでアナリティクスと広告チャネルの有効性について話します。



しかし、このデータを適用してプロジェクトを立ち上げる方法、最小限のコストで非常に効果的なマーケティング戦略を形成する方法は？ どのプロジェクトにとっても、2つの要素が重要です。それは、 企業のブランド への幅広いオーディエンスの関与と、最終顧客への販売、それぞれ企業の利益です。 会社のブランドへの関与が大きければ大きいほど、IT開発とSaaSの市場でのサービスの認知度が高まり、会社の製品に対する潜在的な顧客の忠誠度が高まります。



製品ケース



しかし、Sasforce、37signals、Asanaの成功をどのように繰り返すのでしょうか？ Dental Cloudの歯科医向けのクラウドサービスの例を使用して、スタートアッププロモーション戦略を考えてみましょう。



成功するスタートアップの最初のルールは高品質の製品です。 プロジェクトが「お住まいの地域のすべての食料品店のデータをクラウドサービスに収集する」シリーズの場合-このプロジェクトは人気が低いと思われ、サービスにアクセスしたいという感嘆と大勢の顧客をもたらします。 市場は、ユーザーや企業の作業を簡素化および改善するあらゆる種類のソフトウェア、サービス、ウィジェット、モバイルアプリケーションで飽和状態にあることを理解することが重要です。 一般的な背景を変えるには、本当に便利で必要なサービスを開発する必要があります。 洗練されたユーザーは「クラウドにデータを保存する」だけでなく、仕事のシステムを簡素化し、データをextと同期させる特定の利点が仕事に必要です。 サービスとアプリケーションなど Dental Cloudの私たちは、クラウドテクノロジーを操作するための機能的アプローチを正確に選択しました。 このサービスを利用することで、歯科医は患者の記録を拒否したり、すべてのデータを1つのオフィスに保存したり、時間を管理したりできます。 歯科医院のクラウド管理が便利な理由 当然、世界のどこからでも、診療所の仕事のために働くことは、重要な要素である役割の分散であり、サービス側でのすべての顧客データの安全な保管です。 プロジェクトを推進するための重要な要素は、特に顧客情報の転送と保存に関連する問題についての法的知識です。 プロモーションの観点から、これは優れた競争上の優位性と会社の「チップ」、または評判のブラックスポットになる可能性があります。



重要：データの転送、処理、または保存で動作するサービスを実行する場合、起動段階で法的なアドバイスにお金を貯めるべきではありません。将来的には、これは多くのマイナスとクライアントの流出をもたらす可能性があります。



PRブランドと製品2の異なるもの



多くのスタートアップは、「PR」や「戦略」という言葉を恐れています。 実際、PRは別の製品としての製品プロモーションの観点から長い間存在しなくなりました。 長い間、PRは関心のある顧客のトラフィックをさらに促進および収益化するために使用されてきました。 簡単に言えば、オムニチャネルは、ブランドや企業の言及のあらゆるソースに対して効果的に機能するはずです。



PR戦略の次の重要なポイントは、 商業的プロモーション、ブランド、評判があるという区別です。



プロジェクトにとってこれは重要であり、これは立ち上げ段階での異なる投資です。 最初の収益化と顧客獲得のために、歯科医のターゲットセグメントにDental Cloudメーリングを使用し、profに記事を投稿します。 ポータル、商用seoプロモーション。 これは、新製品の収益化を開始するための最速かつ最も簡単な方法です。 開発戦略に関しては、次の投資ステップは評判とブランドのプロモーションです。 これは別の話です。ここでは、ブランドと評判の向上により、製品に対する支払いのコンバージョンは確実に少なくなります。クラウドサービスについてほとんど何も知らない新しい潜在顧客を「ウォームアップ」します。 saasサービスの運用に関するフィードバックを含む情報によって隔離された顧客は、さらなる研究のために情報に興味を持ち、その情報を認識し、より積極的に連絡を取ります。 したがって、次のツールは、無料のウェビナーとパートナーシップイベント、DCブランドに注目するためのトラフィックポータル\電子メディアでの出版物になります。もちろん、SEOプロモーションの観点から、クエリの妄想と評判の中核と連携します。



重要：トラフィックを引き付けるためのチャネルを選択するとき、チームはどのタイプの訪問者を受け取るかを明確に理解する必要があります：提案された技術の範囲に没頭するか、製品情報、アプリケーションのコンバージョン率、および各広告チャネルのROIに依存する「絶縁」かどうか 会社で使用されているサービスの実践も重要です。市場で最初でない場合は、潜在的なユーザーにすべてのニュアンスを説明する必要はなく、最も重要なことは彼にメインの「すごい」製品を伝えることです。



チャンネルとプロモーションツール



スタートアップの収益化のための商用チャネルを起動する最も安価な方法は、検索エンジンのプロモーションと、潜在的な顧客を引き付けるだけでなく、市場の会社のブランド認知度を高めるさまざまなテーマポータル上の多くの多くの出版物の観点から、クエリの商用コアを促進することです。 そしてもちろん、分析-クリック、コンバージョン、アプリケーションからのコンバージョン、アプリケーションの有効性と支払い。 小規模なスタートアップスタートアップの予算を効果的かつ有能に配分できるのは、完全な分析図だけです。



これまでのところ、すでに述べたように、標準のプロモーションチャネルをテストしています。



だけでなく...



フォーマットしない



また、顧客の忠誠心とプロモーションを高めるための独自のツールもあります-アイデアは、サービスの周りの企業パートナー-機器、消耗品、医薬品、メディア、およびコンサルティング会社のサプライヤー向けの割引プログラムのクラブを作成することです。 サービスのすべての顧客は、最も魅力的な価格でパートナーの最高の製品とサービスを受け取ります。



割引を通じて顧客を引き付けることはあまり好きではありません（実際には割引は実際に引き付けるコストです）が、それでも近い将来、学生、小規模教室、ブランチクリニック、競合ユーザーなどのさまざまなカテゴリのユーザー向けに一連のプロモーションを発表しています。 プロモーションで割引シェアを使用する理由は簡単です-移動する必要のある市場には非常に多くの競合他社が存在し、これはその方法の1つです。



私たちにとって未解決の質問であり、最も安価なユーザー獲得の別の方法は、バイラル性です。 それがどのように機能するのか、b2bで仕事をしているかどうかはわかりません。同僚や友人をサービスに招待するための報酬の形式に取り組んでいます。 つまり、サービス自体は、モバイルアプリケーションとは異なり、雪崩のようには広がらないが、この分布を促進する必要があるという理解があります。 ように、これまでのところ、私たちは完全に理解していません。



したくない-スタートアップtussovkaのPR。 なぜ私たちはクライアントと一緒に行かなければならないという理解を持って生きているのですか？ つまり CPU 、さあ、さようなら！



次の投稿で、各チャネルとツールの有効性について確実に説明します。



CMOデンタルクラウドクセニアヒゾバ



シリーズの資料「SaaSでお金を稼ぐ方法」



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