はじめに
みなさんこんにちは！ 私の名前はコンスタンチンです。ImageCMSWebサイト管理システムのいくつかのモジュールの著者です。 約4年前、MVC、OOPがどのように機能するかまだ理解できていませんでした。PHPフレームワークをゼロからインストールできませんでした。 しかし、ImageCMSシステム（当時はまだバージョン1.6または1.9）を知って、私はそれをすべて理解し、次の3年間、このCMSの基本バージョンで60以上のプロジェクトを作成して、このシステムのみで作業しました。
システムを操作する過程で、いくつかの機能が欠けていました。特に、システムボックスにはフォームデザイナがいませんでした。 おそらく、私にとっては、これについて開発者に感謝する価値があるでしょう。 この事実から、私はこのCMSのモジュールの記述を学び始めました。それに応じて、OOPとMVCのすべての複雑さを学び始めました。
3年以上で、5つ以上のモジュールが蓄積されました。私は自分のニーズに合わせて開発しました。
- xForm-フォーム設計モジュール。
- カート-注文のある商品のモジュールバスケット。
- 評価-材料の評価。
- 追加-ユーザーが資料を追加するためのモジュール。
- クリック-スライドショー制御モジュールおよびバナーのカウントをクリックします。
フォーラムでこれらのことに対する需要があることがわかったとき、フォーラムでカルマを上げるだけでなく、モジュールの開発に費やした時間を埋める時でもあると判断しました。
最初の販売
私はモジュールの価格を非常に低く設定し、1枚あたり300ルーブル、xFormの場合はそれぞれ500ルーブルを取りました。 1か月に5〜10件の売り上げがあり、ご存知のとおり、最低賃金が約13,000ルーブル（ウクライナでは5,000ルーブル以下）であるカムチャッカの居住者の場合、平均支払い額は30,000〜40,000ルーブルでした。フルタイムのモジュール開発に切り替えて、それらのみを処理します。
販売を増やすための最初の考えは、モジュールの主要な保護システムを作成することでした。 多くの人が異なるサイトでモジュールを使用しているため、キーをドメインにバインドし、異なるドメインのキーをアップセルできます。 つまり、モジュールを購入した後、ドメインごとにキーを購入する必要がありました。 それぞれLAN上では、キーは必要なかったため、テストが簡単でした。
主要なプレセールシステムにより、関心のあるキャッシュフローが20〜30％増加しましたが、それでも「趣味」段階から「ビジネス」段階に完全に切り替える機会はありませんでした。
海賊行為
すぐに、モジュールをハッキングし、フォーラムで低価格でオープンに販売することに直面しました。 それは同時に痛くて楽しいものでした。 しかし正直なところ、私は私の販売ではなく、彼からモジュールを購入し、アップグレードできない、または高品質のテクニカルサポートを受けられない人々に申し訳ありませんでした。 最後に、彼らは二度支払う必要があります。 そこで私は急いでそれらを保存し、技術サポート、開発者、フォーラム管理者に手紙を書き、海賊はすぐにブロックされました。 誰も苦情を申し立てていないので、さらに先に進みました。
マーケティングをつなぐ
売上は自力で進み、キーの数はシステムに補充されましたが、期待した結果はありませんでした。 2013年9月に、あるクールなトレーニング会社でマーケティングコースを受講しました。 それから私は最初に持っていた知識を構造化し、Langing Pageの概念について学びました。 笑わないでください、リンク先ページの時代はカムチャッカで始まったばかりです。
次に、CMSの標準モジュール販売スキームを完全に変更することにしました。最も重要なことは、おそらく平均チェックを増やすことです。 私は何をしましたか？
まず、一度に1つのモジュールを販売するのではなく、すぐにすべてのモジュールを一括で販売することにしました。 そのような卸売り販売は、キーを使用する機会を私に奪いましたが、それは私に他の利点、すなわち、単一の販売の平均レシートの増加を与えました。
第二に、「5つの最高の有料モジュール、1つのパッケージで2500の代わりに990ルーブルのみ」という期間限定のオファーでランディングページを作成しました。 もちろん、機関車の製品はxFormモジュールであり、主にこのモジュールのために購入されました。 オファーは非常にクールで有益でした。
第三に、販売を自動化する必要がありました。つまり、参加せずに販売を行う必要がありました。 AutoOfficeサービスは、支払いシステムを集約し、支払いを受け入れ、商品を消費者に配布する私の助けになりました。
そして最後の、おそらく最も重要なことは、交通の魅力です。 ImageCMSグループのVkontakteターゲティングを開始し、Yandex.Direct、Google.Adwordsをセットアップしました。 私は自分のメールで大騒ぎしました。彼らは通常、モジュールを購入したいときに私に手紙を書き、クライアントの約100のアドレスを収集し、ニュースレターを開始しました。 アクションに関するフォーラムや、ターゲットオーディエンスが住むことができる他のサイトに書きました。
すべての操作の結果、期待した結果が得られませんでしたが、オンラインセールス、オンラインマーケティングの構築で大きな経験を得ました。 比較的短期間で12,000ルーブルの純利益を得ることができました。
CMSのモジュールのようなニッチでは、これは良い結果だと思います。 私の経験がお役に立てば幸いです。
ご清聴ありがとうございました。