「ダミヌ甚」Wi-Fiティヌポットの䜜成Kickstarterを匕き裂かなかった方法今のずころ





私は売らないこずを倢芋おいた-私はやるこずを倢芋おいた。 人々の生掻をより良く倉える、さたざたな電子物を䜜成したす。 この倢はずっず前に私にもたらされ、倚くの点で私の職業䞊の道を決定したした。 長幎、圌女は翌で埅っおいたした。 そしお、 私がMadrobotを䜜成したずき 、1時間かかりたした 。



誰かにずっお、それはただのクヌルなものを備えた別のオンラむンストアでした。 私にずっお-倢をかなえるチャンス。 モノのむンタヌネットの䞖界からガゞェットを販売するための匷力なマヌケティングチャネルを䜜成しお、最初にロシアで、次に䞖界䞭で自分でプロデュヌスを開始できるこずを倢芋おいたした。



クラりドファンディングは、邪魔されない発明者ぞの道を開いた。 䌁業がテレビずコヌヒヌメヌカヌを「さらに良く」した䞀方で、アメリカのクラりドファンダヌは、Pebble、Alpha Mio、3doodler、その他のクヌルなギズモを䞖界に玹介したした。







そしお、これらすべおのむノベヌションが行われおいる䞭囜は、私たちにさらに近い堎所にありたす。 私が蚀ったように、アメリカ人がしおいるのず同じこずをするのを劚げるものは䜕ですか



私たちを止めおいるのは、䞖界を埁服し、Kickstarterを砎る最初のMadrobotsプロゞェクトになるはずのWi-Fiやかんの開発を始めたずきです。



呜の誕生



ティヌポットのWi-Fiプロゞェクトが自発的にHabréで生たれたず蚀っおも、私はたったく誇匵したせん。 人気のhabrayuzer vvzvlad 䞖界では-Vlad Zaitsevの参加なしではありたせんが。



りラドはりラゞオストクに䜏み、地元のむベント代理店ですべおの取匕のゞャックずしお働き、䜙暇には様々な非自明な鉄の研究が奜きでした。 圌はボックス抂芁の頭に立っおいた-Habréのさたざたな電子機噚のレビュヌを行ったブロガヌのチヌム。



ある日、圌はテキサス・むンスツルメンツの新しいデバッグ・ボヌドの可胜性を研究するこずを匕き受け、それを䜿甚しおWebアプリケヌションを介しお䞻電源のオン/オフを切り替え、電子デバむスを制埡する方法に぀いおの投皿を曞きたした少なくずもティヌポットなど。



曞いた-そしお忘れおしたった。 8か月埌、モスクワからの芋知らぬ人がVladに連絡し、「スマヌト」ティヌポットの開発を提案したした。これは、スマヌトフォンからリモヌトでオンにするこずができたす。たずえば、寝るのが面倒で氎が沞隰するのを埅぀堎合などです。



そのような申し出から、Vladが埌に思い出したように、圌は単に倢䞭になりたした。もちろん、やかんを䜜っおモスクワで仕事に行くのは興味深いこずでした。 投資家は、実隓宀を装備し、家を借りるこずを玄束したした...





Wi-Fiケトルの最初のプロトタむプが開発されたアパヌト。



確かに、この提案には明らかな欠点もありたした。りラドは最近結婚し、小さな子䟛を育お、りラゞオストクの新しいアパヌトに身を築きたした。そしお今、脱华する必芁がありたした。 投資家がどれほど深刻であるか、そしお圌が数か月埌にアむデアを冷やすかどうかは誰が知っおいたすか







良かったし悪かった。 良いこずは、2か月経っおもプロゞェクトぞの関心を倱っおいなかったこずです。 圌が圌のアむデアで燃えおいたのは悪いので、圌は仕事に盎接参加したした。



画像

ケトル制埡アプリケヌションのスクリヌンプロトタむプ



その結果、発明者はVladが思い出したように、二次的な問題スマヌトフォンアプリケヌションでボタンがどのように芋えるべきか、さたざたな皮類のお茶に必芁なプリセットの数に぀いお倚くの時間を費やしたした。





モバむルアプリの蚭蚈



玛争は、そのような堎合に適しおいたす。 そうでない堎合、圌らはあなたが研究宀を借りるために支払う必芁があるお金を燃やすだけです2郚屋のアパヌトはそれのために装備されおいたした。



プロトタむプ、蚭蚈、技術説明、アプリケヌションのテストバヌゞョンを䜜成し、さたざたな詳现を明確にするのに6か月かかりたした。 このような単玔な実装でさえ、Wi-FiやかんただPebbleではないのようなアむデアであるように思えたすが、実際には難しい䜜業であるこずが刀明したした。 特に、ナヌザヌが氎の枩床を完党に制埡できるように目暙を蚭定した堎合。







たずえば、発熱䜓をオフにした埌も熱を攟出し続けるこずを考慮する必芁がありたした。したがっお、実際には45床で電源をオフにするず、55床の枩床で氎が埗られたす。 そのため、さたざたな量の氎に察しお補正システムを䜜成し、システムに入力する必芁がありたす。



発明者は完璧な補品を䜜りたかったので、考慮しなければならない倚くの詳现がありたした。 それにもかかわらず、゚ルビラ・ナビりリナが䞭倮銀行の長に任呜されるたで、すべおは比范的うたくいきたした。



゚ルビラずケトル



昚幎末、ナビりリナ率いる䞭倮銀行は、珟金化やその他の疑わしい業務に埓事しおいる銀行から金融垂堎を浄化し始めたした。



そしお、やかんはどうですか 圌は、この偉倧な政治プロセスの付随する犠牲者になりたした。 投資家はそのお金を銀行に預けたしたが、銀行は䞀掃の犠牲者の1人であるこずが刀明したした。 人は倚くを倱いたした。 借金をクロヌズするために、圌は圌のビゞネスの1぀を売らなければなりたせんでした。



運がよければ、同時に圌の別の䌁業で問題が始たりたした。巚倧な倉庫が燃え尜き、その䞊に凊理甚の叀い自動車ゎムが保管されおいたした。



それは長い間燃えたした。 Vladは、数日埌、苛性煙が倉庫の残骞の䞊にただ䞊がっおいたこずを思い出したした。







お金がなくなり、投資家は手を広げたした。 Vladは荷物をたずめお家に垰らなければなりたせんでした。たたはモスクワで新しい仕事を探したした。



その時たでに、私たちはすでに圌に粟通しおおり、関係を維持しおいたした。 私はりラドが曞いおいる方法が奜きで、圌がただりラゞオストクに䜏んでいたずきでさえ、私たちは察応し始めたした。



もちろん、私は急須の運呜に興味があり、献身的なファンずしおプロゞェクトの進捗状況を远跡したした。 crash萜の少し前に、私たちは最初の投資家ず䌚っお協力の可胜性のある方法に぀いお議論したしたが、䜕にも同意するこずはできたせんでした。





Vitekティヌポットに基づくプロトタむプwi-fiティヌポット





投資家ずずもに開発されたケトルデザむン



䌚議で、私は圌らにティヌポットの可胜性ずその将来の垂堎プロモヌションに぀いお䞍快な質問をしたした。 そしお、明らかに、圌は投資家に悪い印象を䞎えたした。



ノラドが埌で蚀ったように、䌚議の埌、圌は私に぀いお蚀った「誰かがニコラむは奇劙だ、圌はやかんを䜜りたくない、圌はそれを売りたい」 それどころか、圌らは、垂堎を完党に無芖しお、人々のニヌズではなく、自分の奜みに導かれおいるように思えたした。



圓然、投資家の難しさを知っお、私はすぐにプロゞェクトを保存する方法に぀いお考え始め、それによっお私の倢を実珟するこずに近づきたした。 私はすでにパナ゜ニックを蟞め、マドロボットを開発したしたが、物事は䞊り坂になり、熱意で私を圧倒したした。



しかし、私は自動車郚品を販売せず、廃棄物凊理も行いたせんでした。私たちのビゞネスは立ち䞊がったばかりであったため、Vladをチヌムに連れお行くこずができたせんでした。 私は圌が絊料を支払う仕事を考え出す必芁がありたした。そうすれば、圌はティヌポットを完成させながら圌の時間の䞀郚を捧げるこずができたした。



幞せな偶然の䞀臎によっお-そしおたた「Habr」のおかげで-そのような䜜品は、実際にはそれだけで考え出されたした。 春に、私は぀いにマドロボットの翌の䞋で自分の研究宀を開く機䌚を埗たした。 ブログでのたゆたぬ掻動のおかげで、Mail.ruからバりマンカの工業団地の開蚭に参加するずいう商業的なオファヌを受けたした。



チョコレヌトプリンタヌや゚アホッケヌをプレむするロボットを組み立おるために-Vladのような人がいなければ、そのようなプロゞェクトを行う方法はありたせんでした。 テクノロゞヌショヌマヌケットに展望がありたした。 したがっお、圌はVladがMadrobotsの翌の䞋にあるスマヌトケトルの開発を終了するこずを提案したした。



それで、ロシアのWi-Fiケトルは第二の人生を迎えたした。



同じがより良い



動䜜するように蚭定された曎新された掻力でVladを䌑たせたした。 圌は2぀目のプロトタむプを䜜成し、さたざたな詳现をデバッグしお、最初の開発を改善し、蚭蚈を倉曎したした。 次に、マヌケティングの郚分を担圓したした。



機胜の開発における私の前任者は、矎しいものに぀いおの圌らのアむデアに導かれたした。 圌はティヌポットのデザむンを開発したしたが、自分以倖は誰も奜きではありたせんでした。





もう䞀床、やかんの蚭蚈の最初のバヌゞョン



私はやかんを垂堎にずっお可胜な限り魅力的にしたかった。 そのため、デザむンを倉曎するだけでなく、ケトルを実際に「スマヌト」にするこずも考えられたした。たずえば、氎質センサヌを蚭眮するこずです。



Vladはこの問題を解決するのに数週間かかりたした。 それでも、私が考案したスキヌムには倚くの欠陥があるこずが明らかになりたした。 絊料を返枈するため、ノラッドはほずんどの時間をティヌポットではなく、マドロボットの他の職務に充おなければなりたせんでした。 圌らは私たちにお金をもたらしたしたが、キックスタヌタヌの勝利に近づけたせんでした。



その結果、マヌケティングの芳点からは非垞に有益であるように芋えたしたが、氎質の分析ずいうこの考えを捚おなければなりたせんでした。 このようなセンサヌは、ティヌポットの䟡栌を1.5倍高めたした。 しかし、私は圌女を育おたくありたせんでした。



私はこの写真に魅了されたした。これは店の棚です。ここには普通のボルクのティヌポットがあり、私たちのものの隣にありたす。 たた、Wi-Fiを内蔵しおいるので頭がいいです。 ここでどうやっお抵抗できたすか



6か月前、私はスマヌトなやかんを同等の䟡栌で䜜るこずはかなり可胜であるず本圓に信じおいたした。 実際、倚くのティヌポットを販売しおいるBorkのような䌁業でさえ、それほど倧きなバッチではなく各モデルを泚文しおいたす。



だから、私は圌らずうたく競争できるず倢芋おいた。 料金はそれほど高くありたせん。 小さいながらもダむナミックな䌚瀟は、䞍噚甚なモンスタヌを回避する可胜性がありたす。







しかし、さらに先に進むず、この垂堎でどのように、䜕が行われおいるかに぀いおのアむデアがいかに玠朎であるかを実感したした。



Vladはティヌポットのデザむンの開発に倚倧な努力を費やしたした。3次元モデルを成圢し、デザむンビュヌロヌがティヌポットを断片に「カット」できるドキュメントを準備したデザむナヌを芋぀けたした。



これらの努力はすべお無駄に費やされたこずが刀明したした。 デザむンでティヌポットをリリヌスするには、独自の型を泚文する必芁がありたす。 そしお、この喜びはあなたに䜙分な30䞇ドルの費甚がかかりたす。







Madrobotsのようなスタヌトアップにずっお、これは非垞に深刻なお金です。 さらに、ケトルの䟡栌に䜙分な投資をする必芁がありたす。 たた、小売䟡栌が䞊昇するず、売り䞊げが枛少したす。



開発者がより賢い堎合、圌らは反察の方向に行くでしょう。 結局のずころ、通垞、1䞇個のバッチに察しお独自の蚭蚈を行う人はいたせん。 すでに倚くのオプションが䜜成されおいる堎合、そこから適切なオプションを遞択できるのはなぜですか



プロゞェクトの芋通しを評䟡するほずんどの発明者ず同様に、最初は、プロゞェクトのコストが垞に倧幅に過小評䟡されおいるこず、および今埌のオリンピック建蚭プロゞェクトたたはアパヌトの改修の芋積もりが理解されたせんでした。







キススタヌタヌグラス



しかし、これらの困難はおそらく私自身ぞの信頌を損なうものではないでしょう。同時に、マドロボットの開発のおかげで、成功したキックスタヌタヌのスタヌず話をしおクラりドファンディングの舞台裏を芋る機䌚がありたせんでした。



䌝説は非垞に魅力的に聞こえたすが、私たちは皆知っおいたすクヌルなアむデアを思い぀き、その実装を進め、キャンペヌンを開始し、お金を集めたす。 あなたのアパヌトを売る必芁も、ビゞネス゚ンゞェルやベンチャヌ投資家からお金を請う必芁もありたせん。ここが革新者の楜園です。



実際、真剣にお金を集めるには、矎しいアむデアず説埗力のあるプレれンテヌションだけでは䞍十分です。 たた、政党、メディア、ベンチャヌ資金に察する真剣な支揎も必芁です。



Kickstarterで成功するほずんどの人は、アメリカのベンチャヌキャピタル環境に統合されおいたす。 圌らは、プロゞェクトを促進するオピニオンリヌダヌ、圱響力のあるゞャヌナリスト、ブロガヌを知っおいたす。



これなしでは深刻な成功を収めるこずは困難です。 キックスタヌタヌはロシアに座り、谷間で぀ながりがないため、匕き裂かれるこずはありたせん。 もちろん、奇跡が起こる可胜性がありたす。 しかし、数十䞇ドルを投資しおも、奇跡に頌る気はありたせん。



同時に、奇跡の機䌚を埗るには、倚くの時間を費やす必芁がありたす。 Pebbleは2012幎にKickstarterでスタヌトしたした。詳现を読たなければ、プロゞェクトは2〜3幎前のものであるず想像できたす。 しかし、Kickstarterの前には、ビゞネス゚ンゞェルがいたした。ビゞネス゚ンゞェルの前には、Y Combinatorによるシヌド投資がありたした。







そしお、長幎にわたっお、競合他瀟はあなたを簡単に回避できたす。 ロシアのWi-Fiケトルが開発されおいる間、英囜の䌚瀟Smarter Applicationsはそのガゞェットを発衚したした 。 圌のリリヌスは䜕床も延期されたしたが、今幎はようやく出おきお、英語のアマゟンで販売され始めたした。





このやかんの機胜は私たちのものよりも劣っおいたす。 4぀の枩床からのみ遞択できたす。 実際、これは普通の電気ケトルであり、リモヌトコントロヌルのみがありたす。



リモヌトではなくスマヌトなティヌポットがただありたす。ナヌザヌは、枩床さたざたな皮類のお茶に必芁な枩床ず䜜業スケゞュヌルを蚭定できたす。



しかし、英囜の競合他瀟が私たちのアむデアを具䜓化する新しいバヌゞョンに取り組んでいないずいう保蚌はどこにありたすか 圌らはすでに最埌たで-アむデアを棚に-あらゆるものがどのように機胜するかをよりよく理解しおいるこずを意味しおいたす-プロトタむプを䜜るだけでなく、それをシリヌズにする方法を理解しおいたす。



iKettleは、ひどいグリッチ、蚭定の耇雑さ、悲惚な機胜をscり​​たした。 しかし、このティヌポットは私たちのものよりも倧きな利点がありたす。 圌はすでに売りに出されおいたす。 そしお、私たちのものはただありたせん。







ケトルオアラむフ



そしお、それが販売されるかどうか、私は知りたせん。



私はすべおの問題が克服可胜であるず信じおいたす。 確かに、あるロマンチックな玠朎さ、すべおの困難に察する誀解、そしお自分自身の匷さぞの信念のおかげで、先芋の明のある起業家によっお䜜られた成功した䌁業の倧倚数が珟れたした。



アメリカの党に参加する方法を芋぀けるこずは困難ですが、それを行う方法を理解するこずはできたす。 そしお、それはお金を集めるこずが解決可胜な仕事であるこずを意味したす。



そしお、ベンチャヌキャピタル垂堎だけがクラりドファンディングではありたせん。ロシアには、脳に負担をかけるものに䜙分なお金を投資するこずを嫌がらない倚くの投資家がいたす。 そしお、䞖界垂堎でWi-Fiを䜿甚しおいる2人のダミヌには、確かに堎所がありたす。



しかし、私はそのようなプロゞェクトに察凊しお成功させるために、頭を䜿っおそれらに飛び蟌む必芁があるこずを理解しおいたす。

私の䞻な仕事は、経枈が厩壊しおいなくおも停滞しおいる䞭で、オンラむンストアの持続的な成長を確保するこずです。 そしお、私はこのタスクに぀いお考えない毎分、成功の可胜性を枛らしたす。



革新的なものを開発するのは玠晎らしいこずです。 しかし、これはリスクの高いビゞネスであり、その利益は長幎に枡りたす。







おそらくもっず人々に。 Vladは才胜のある゚ンゞニアであり、他のロシアの職人ずは異なり、圌はハむテクだけでなく、それらの商甚アプリケヌションにも興味がありたす。 しかし、圌でさえ、このような耇雑なプロゞェクトのマヌケティング、財務、制䜜を同時に匕き継ぐこずはできたせん。



さらに、完璧䞻矩は圌を倧きく劚害したす。圌は完璧なこずをしたい-䜕もしないこずを望んでいたす。 しかし、最初のiPhoneでさえ理想ずはほど遠いものであり、垂堎には理想は必芁ありたせんが、人々が喜んで支払う十分なものです。



このようなプロゞェクトを実装するには、トピックを理解し、必芁な起業家の資質ず最小限の技術的胜力を持ち、同時に圌の運呜をティヌポットずクラりドファンディングに結び぀ける欲求ず胜力を持っおいる経隓豊富なマネヌゞャヌの胜力が必芁です。







最初、私は質問をしたした。ロシア人がキックスタヌタヌや他のクラりドファンディングサむトをキャプチャするのを劚げるものは䜕ですか たず第䞀に、私たちはそのような人々の䞍圚によっお劚げられおいるず思いたす。



ロシアで革新的なこずをするこずを倢芋おいる倚くの人ず同じように、私には倚くの幻想がありたした。

良いアむデアずいく぀かの䜙分な努力が成功を保蚌するように思えたした。 すべおがはるかに耇雑です。



成功するには、垂堎の衚面的な知識ではなく、深い知識が必芁です。 明日の翌日にアメリカやペヌロッパの速い競争盞手が気付かないずいう具䜓的なアむディアが必芁です。



私たちは、1日24時間、アむデアの実斜に取り組むこずを可胜にするための真剣な資金が必芁です。 生産がどのように機胜し、それが経枈ずビゞネスモデルにどのように圱響するかを想像する必芁がありたす。 䞖界垂堎で補品を宣䌝するのに圹立぀良い぀ながりが必芁です。



しかし、必芁な䞻なこずは、アむデアずプロトタむプがパスの100分の1ではないずしおも10分の1にすぎないずいう認識です。 半幎前、私はこれを知りたせんでした。 したがっお、私の倢はただ倢です。 圌女は半歩近くになりたしたが。







PSこのテキストを曞いおいる間、ティヌポットのプロゞェクトは、むノプラクティカセンタヌ、モスクワ州立倧孊ビゞネスむンキュベヌタヌ、ガスプロムバンクが䞻催するナヌレカコンテストの準決勝に進みたした。 合蚈で、玄600件の申請が提出されたした。 コンテストの䞻な賞品は、50䞇ルヌブル、科孊者ぞの支揎、投資家ぞのアクセスでした。 それは蚀葉です。 実際にそうなるように、い぀ファむナルに到達するのかそしおその堎合を芋぀けたす。



Madrobotsストヌリヌの前の郚分は、リンクから読むこずができたす。



パヌト1. Madrobotsの発明方法。



パヌト2。iPhoneを亀換しようずしお、これでほずんど壊れたした。



パヌト3.ベガスで倧掻躍し、CES 2014から数十個の新しいデバむスをもたらした方法。



パヌト4. Gorbushkaショッピングセンタヌに最初のMadrobotsストアをオヌプンした方法。



パヌト5. Madrobotsの最初のビデオレビュヌ。



パヌト6. MEGA Belaya DachaショッピングセンタヌにMadrobotsストアをオヌプンするこずを決定した方法。





。












All Articles