「ダミー用」Wi-Fiティーポットの作成：Kickstarterを引き裂かなかった方法（今のところ）

私は売らないことを夢見ていた-私はやることを夢見ていた。 人々の生活をより良く変える、さまざまな電子物を作成します。 この夢はずっと前に私にもたらされ、多くの点で私の職業上の道を決定しました。 長年、彼女は翼で待っていました。 そして、 私がMadrobotを作成したとき 、1時間かかりました 。



誰かにとって、それはただのクールなものを備えた別のオンラインストアでした。 私にとって-夢をかなえるチャンス。 モノのインターネットの世界からガジェットを販売するための強力なマーケティングチャネルを作成して、最初にロシアで、次に世界中で自分でプロデュースを開始できることを夢見ていました。



クラウドファンディングは、邪魔されない発明者への道を開いた。 企業がテレビとコーヒーメーカーを「さらに良く」した一方で、アメリカのクラウドファンダーは、Pebble、Alpha Mio、3doodler、その他のクールなギズモを世界に紹介しました。







そして、これらすべてのイノベーションが行われている中国は、私たちにさらに近い場所にあります。 私が言ったように、アメリカ人がしているのと同じことをするのを妨げるものは何ですか？



私たちを止めているのは、世界を征服し、Kickstarterを破る最初のMadrobotsプロジェクトになるはずのWi-Fiやかんの開発を始めたときです。

命の誕生

ティーポットのWi-Fiプロジェクトが自発的にHabréで生まれたと言っても、私はまったく誇張しません。 人気のhabrayuzer vvzvlad （世界では-Vlad Zaitsev）の参加なしではありませんが。



ウラドはウラジオストクに住み、地元のイベント代理店ですべての取引のジャックとして働き、余暇には様々な非自明な鉄の研究が好きでした。 彼はボックス概要の頭に立っていた-Habréのさまざまな電子機器のレビューを行ったブロガーのチーム。



ある日、彼はテキサス・インスツルメンツの新しいデバッグ・ボードの可能性を研究することを引き受け、それを使用してWebアプリケーションを介して主電源のオン/オフを切り替え、電子デバイスを制御する方法についての投稿を書きました（少なくともティーポットなど）。



書いた-そして忘れてしまった。 8か月後、モスクワからの見知らぬ人がVladに連絡し、「スマート」ティーポットの開発を提案しました。これは、スマートフォンからリモートでオンにすることができます。たとえば、寝るのが面倒で水が沸騰するのを待つ場合などです。



そのような申し出から、Vladが後に思い出したように、彼は単に夢中になりました。もちろん、やかんを作ってモスクワで仕事に行くのは興味深いことでした。 投資家は、実験室を装備し、家を借りることを約束しました...





Wi-Fiケトルの最初のプロトタイプが開発されたアパート。



確かに、この提案には明らかな欠点もありました。ウラドは最近結婚し、小さな子供を育て、ウラジオストクの新しいアパートに身を築きました。そして今、脱却する必要がありました。 投資家がどれほど深刻であるか、そして彼が数か月後にアイデアを冷やすかどうかは誰が知っていますか？







良かったし悪かった。 良いことは、2か月経ってもプロジェクトへの関心を失っていなかったことです。 彼が彼のアイデアで燃えていたのは悪いので、彼は仕事に直接参加しました。





ケトル制御アプリケーションのスクリーンプロトタイプ



その結果、発明者はVladが思い出したように、二次的な問題（スマートフォンアプリケーションでボタンがどのように見えるべきか、さまざまな種類のお茶に必要なプリセットの数）について多くの時間を費やしました。





モバイルアプリの設計



紛争は、そのような場合に適しています。 そうでない場合、彼らはあなたが研究室を借りるために支払う必要があるお金を燃やすだけです（2部屋のアパートはそれのために装備されていました）。



プロトタイプ、設計、技術説明、アプリケーションのテストバージョンを作成し、さまざまな詳細を明確にするのに6か月かかりました。 このような単純な実装でさえ、Wi-Fiやかん（まだPebbleではない）のようなアイデアであるように思えますが、実際には難しい作業であることが判明しました。 特に、ユーザーが水の温度を完全に制御できるように目標を設定した場合。







たとえば、発熱体をオフにした後も熱を放出し続けることを考慮する必要がありました。したがって、実際には45度で電源をオフにすると、55度の温度で水が得られます。 そのため、さまざまな量の水に対して補正システムを作成し、システムに入力する必要があります。



発明者は完璧な製品を作りたかったので、考慮しなければならない多くの詳細がありました。 それにもかかわらず、エルビラ・ナビウリナが中央銀行の長に任命されるまで、すべては比較的うまくいきました。

エルビラとケトル

昨年末、ナビウリナ率いる中央銀行は、現金化やその他の疑わしい業務に従事している銀行から金融市場を浄化し始めました。



そして、やかんはどうですか？ 彼は、この偉大な政治プロセスの付随する犠牲者になりました。 投資家はそのお金を銀行に預けましたが、銀行は一掃の犠牲者の1人であることが判明しました。 人は多くを失いました。 借金をクローズするために、彼は彼のビジネスの1つを売らなければなりませんでした。



運がよければ、同時に彼の別の企業で問題が始まりました。巨大な倉庫が燃え尽き、その上に処理用の古い自動車ゴムが保管されていました。



それは長い間燃えました。 Vladは、数日後、苛性煙が倉庫の残骸の上にまだ上がっていたことを思い出しました。







お金がなくなり、投資家は手を広げました。 Vladは荷物をまとめて家に帰らなければなりませんでした。またはモスクワで新しい仕事を探しました。



その時までに、私たちはすでに彼に精通しており、関係を維持していました。 私はウラドが書いている方法が好きで、彼がまだウラジオストクに住んでいたときでさえ、私たちは対応し始めました。



もちろん、私は急須の運命に興味があり、献身的なファンとしてプロジェクトの進捗状況を追跡しました。 crash落の少し前に、私たちは最初の投資家と会って協力の可能性のある方法について議論しましたが、何にも同意することはできませんでした。





Vitekティーポットに基づくプロトタイプwi-fiティーポット





投資家とともに開発されたケトルデザイン



会議で、私は彼らにティーポットの可能性とその将来の市場プロモーションについて不快な質問をしました。 そして、明らかに、彼は投資家に悪い印象を与えました。



ヴラドが後で言ったように、会議の後、彼は私について言った：「誰かがニコライは奇妙だ、彼はやかんを作りたくない、彼はそれを売りたい」 それどころか、彼らは、市場を完全に無視して、人々のニーズではなく、自分の好みに導かれているように思えました。



当然、投資家の難しさを知って、私はすぐにプロジェクトを保存する方法について考え始め、それによって私の夢を実現することに近づきました。 私はすでにパナソニックを辞め、マドロボットを開発しましたが、物事は上り坂になり、熱意で私を圧倒しました。



しかし、私は自動車部品を販売せず、廃棄物処理も行いませんでした。私たちのビジネスは立ち上がったばかりであったため、Vladをチームに連れて行くことができませんでした。 私は彼が給料を支払う仕事を考え出す必要がありました。そうすれば、彼はティーポットを完成させながら彼の時間の一部を捧げることができました。



幸せな偶然の一致によって-そしてまた「Habr」のおかげで-そのような作品は、実際にはそれだけで考え出されました。 春に、私はついにマドロボットの翼の下で自分の研究室を開く機会を得ました。 ブログでのたゆまぬ活動のおかげで、Mail.ruからバウマンカの工業団地の開設に参加するという商業的なオファーを受けました。



チョコレートプリンターやエアホッケーをプレイするロボットを組み立てるために-Vladのような人がいなければ、そのようなプロジェクトを行う方法はありませんでした。 テクノロジーショーマーケットに展望がありました。 したがって、彼はVladがMadrobotsの翼の下にあるスマートケトルの開発を終了することを提案しました。



それで、ロシアのWi-Fiケトルは第二の人生を迎えました。

同じがより良い

動作するように設定された更新された活力でVladを休ませました。 彼は2つ目のプロトタイプを作成し、さまざまな詳細をデバッグして、最初の開発を改善し、設計を変更しました。 次に、マーケティングの部分を担当しました。



機能の開発における私の前任者は、美しいものについての彼らのアイデアに導かれました。 彼はティーポットのデザインを開発しましたが、自分以外は誰も好きではありませんでした。





もう一度、やかんの設計の最初のバージョン



私はやかんを市場にとって可能な限り魅力的にしたかった。 そのため、デザインを変更するだけでなく、ケトルを実際に「スマート」にすることも考えられました。たとえば、水質センサーを設置することです。



Vladはこの問題を解決するのに数週間かかりました。 それでも、私が考案したスキームには多くの欠陥があることが明らかになりました。 給料を返済するため、ヴラッドはほとんどの時間をティーポットではなく、マドロボットの他の職務に充てなければなりませんでした。 彼らは私たちにお金をもたらしましたが、キックスターターの勝利に近づけませんでした。



その結果、マーケティングの観点からは非常に有益であるように見えましたが、水質の分析というこの考えを捨てなければなりませんでした。 このようなセンサーは、ティーポットの価格を1.5倍高めました。 しかし、私は彼女を育てたくありませんでした。



私はこの写真に魅了されました。これは店の棚です。ここには普通のボルクのティーポットがあり、私たちのものの隣にあります。 また、Wi-Fiを内蔵しているので頭がいいです。 ここでどうやって抵抗できますか？



6か月前、私はスマートなやかんを同等の価格で作ることはかなり可能であると本当に信じていました。 実際、多くのティーポットを販売しているBorkのような企業でさえ、それほど大きなバッチではなく各モデルを注文しています。



だから、私は彼らとうまく競争できると夢見ていた。 料金はそれほど高くありません。 小さいながらもダイナミックな会社は、不器用なモンスターを回避する可能性があります。







しかし、さらに先に進むと、この市場でどのように、何が行われているかについてのアイデアがいかに素朴であるかを実感しました。



Vladはティーポットのデザインの開発に多大な努力を費やしました。3次元モデルを成形し、デザインビューローがティーポットを断片に「カット」できるドキュメントを準備したデザイナーを見つけました。



これらの努力はすべて無駄に費やされたことが判明しました。 デザインでティーポットをリリースするには、独自の型を注文する必要があります。 そして、この喜びはあなたに余分な30万ドルの費用がかかります。







Madrobotsのようなスタートアップにとって、これは非常に深刻なお金です。 さらに、ケトルの価格に余分な投資をする必要があります。 また、小売価格が上昇すると、売り上げが減少します。



開発者がより賢い場合、彼らは反対の方向に行くでしょう。 結局のところ、通常、1万個のバッチに対して独自の設計を行う人はいません。 すでに多くのオプションが作成されている場合、そこから適切なオプションを選択できるのはなぜですか？



プロジェクトの見通しを評価するほとんどの発明者と同様に、最初は、プロジェクトのコストが常に大幅に過小評価されていること、および今後のオリンピック建設プロジェクトまたはアパートの改修の見積もりが理解されませんでした。

キススターターグラス

しかし、これらの困難はおそらく私自身への信頼を損なうものではないでしょう。同時に、マドロボットの開発のおかげで、成功したキックスターターのスターと話をしてクラウドファンディングの舞台裏を見る機会がありませんでした。



伝説は非常に魅力的に聞こえますが、私たちは皆知っています：クールなアイデアを思いつき、その実装を進め、キャンペーンを開始し、お金を集めます。 あなたのアパートを売る必要も、ビジネスエンジェルやベンチャー投資家からお金を請う必要もありません。ここが革新者の楽園です。



実際、真剣にお金を集めるには、美しいアイデアと説得力のあるプレゼンテーションだけでは不十分です。 また、政党、メディア、ベンチャー資金に対する真剣な支援も必要です。



Kickstarterで成功するほとんどの人は、アメリカのベンチャーキャピタル環境に統合されています。 彼らは、プロジェクトを促進するオピニオンリーダー、影響力のあるジャーナリスト、ブロガーを知っています。



これなしでは深刻な成功を収めることは困難です。 キックスターターはロシアに座り、谷間でつながりがないため、引き裂かれることはありません。 もちろん、奇跡が起こる可能性があります。 しかし、数十万ドルを投資しても、奇跡に頼る気はありません。



同時に、奇跡の機会を得るには、多くの時間を費やす必要があります。 Pebbleは2012年にKickstarterでスタートしました。詳細を読まなければ、プロジェクトは2〜3年前のものであると想像できます。 しかし、Kickstarterの前には、ビジネスエンジェルがいました。ビジネスエンジェルの前には、Y Combinatorによるシード投資がありました。







そして、長年にわたって、競合他社はあなたを簡単に回避できます。 ロシアのWi-Fiケトルが開発されている間、英国の会社Smarter Applicationsはそのガジェットを発表しました 。 彼のリリースは何度も延期されましたが、今年はようやく出てきて、英語のアマゾンで販売され始めました。





このやかんの機能は私たちのものよりも劣っています。 4つの温度からのみ選択できます。 実際、これは普通の電気ケトルであり、リモートコントロールのみがあります。



リモートではなくスマートなティーポットがまだあります。ユーザーは、温度（さまざまな種類のお茶に必要な温度）と作業スケジュールを設定できます。



しかし、英国の競合他社が私たちのアイデアを具体化する新しいバージョンに取り組んでいないという保証はどこにありますか？ 彼らはすでに最後まで-アイデアを棚に-あらゆるものがどのように機能するかをよりよく理解していることを意味しています-プロトタイプを作るだけでなく、それをシリーズにする方法を理解しています。



iKettleは、ひどいグリッチ、設定の複雑さ、悲惨な機能をscり​​ました。 しかし、このティーポットは私たちのものよりも大きな利点があります。 彼はすでに売りに出されています。 そして、私たちのものはまだありません。

ケトルオアライフ

そして、それが販売されるかどうか、私は知りません。



私はすべての問題が克服可能であると信じています。 確かに、あるロマンチックな素朴さ、すべての困難に対する誤解、そして自分自身の強さへの信念のおかげで、先見の明のある起業家によって作られた成功した企業の大多数が現れました。



アメリカの党に参加する方法を見つけることは困難ですが、それを行う方法を理解することはできます。 そして、それはお金を集めることが解決可能な仕事であることを意味します。



そして、ベンチャーキャピタル市場だけがクラウドファンディングではありません。ロシアには、脳に負担をかけるものに余分なお金を投資することを嫌がらない多くの投資家がいます。 そして、世界市場でWi-Fiを使用している2人のダミーには、確かに場所があります。



しかし、私はそのようなプロジェクトに対処して成功させるために、頭を使ってそれらに飛び込む必要があることを理解しています。

私の主な仕事は、経済が崩壊していなくても停滞している中で、オンラインストアの持続的な成長を確保することです。 そして、私はこのタスクについて考えない毎分、成功の可能性を減らします。



革新的なものを開発するのは素晴らしいことです。 しかし、これはリスクの高いビジネスであり、その利益は長年に渡ります。







おそらくもっと人々に。 Vladは才能のあるエンジニアであり、他のロシアの職人とは異なり、彼はハイテクだけでなく、それらの商用アプリケーションにも興味があります。 しかし、彼でさえ、このような複雑なプロジェクトのマーケティング、財務、制作を同時に引き継ぐことはできません。



さらに、完璧主義は彼を大きく妨害します。彼は完璧なことをしたい-何もしないことを望んでいます。 しかし、最初のiPhoneでさえ理想とはほど遠いものであり、市場には理想は必要ありませんが、人々が喜んで支払う十分なものです。



このようなプロジェクトを実装するには、トピックを理解し、必要な起業家の資質と最小限の技術的能力を持ち、同時に彼の運命をティーポットとクラウドファンディングに結びつける欲求と能力を持っている経験豊富なマネージャーの能力が必要です。







最初、私は質問をしました。ロシア人がキックスターターや他のクラウドファンディングサイトをキャプチャするのを妨げるものは何ですか？ まず第一に、私たちはそのような人々の不在によって妨げられていると思います。



ロシアで革新的なことをすることを夢見ている多くの人と同じように、私には多くの幻想がありました。

良いアイデアといくつかの余分な努力が成功を保証するように思えました。 すべてがはるかに複雑です。



成功するには、市場の表面的な知識ではなく、深い知識が必要です。 明日の翌日にアメリカやヨーロッパの速い競争相手が気付かないという具体的なアイディアが必要です。



私たちは、1日24時間、アイデアの実施に取り組むことを可能にするための真剣な資金が必要です。 生産がどのように機能し、それが経済とビジネスモデルにどのように影響するかを想像する必要があります。 世界市場で製品を宣伝するのに役立つ良いつながりが必要です。



しかし、必要な主なことは、アイデアとプロトタイプがパスの100分の1ではないとしても10分の1にすぎないという認識です。 半年前、私はこれを知りませんでした。 したがって、私の夢はまだ夢です。 彼女は半歩近くになりましたが。







PSこのテキストを書いている間、ティーポットのプロジェクトは、イノプラクティカセンター、モスクワ州立大学ビジネスインキュベーター、ガスプロムバンクが主催するユーレカコンテストの準決勝に進みました。 合計で、約600件の申請が提出されました。 コンテストの主な賞品は、50万ルーブル、科学者への支援、投資家へのアクセスでした。 それは言葉です。 実際にそうなるように、いつファイナルに到達するのか（そしてその場合）を見つけます。



Madrobotsストーリーの前の部分は、リンクから読むことができます。



パート1. Madrobotsの発明方法。



パート2。iPhoneを交換しようとして、これでほとんど壊れました。



パート3.ベガスで大活躍し、CES 2014から数十個の新しいデバイスをもたらした方法。



パート4. Gorbushkaショッピングセンターに最初のMadrobotsストアをオープンした方法。



パート5. Madrobotsの最初のビデオレビュー。



パート6. MEGA Belaya DachaショッピングセンターにMadrobotsストアをオープンすることを決定した方法。





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