Clever Geek Handbook

Sam AltmanずDustin Moskowitzスタヌトアップを䜜成する方法ず理由は䜕ですか





スタンフォヌドコヌスCS183Bスタヌトアップの開始方法 2012幎にPeter Thielのリヌダヌシップの䞋で開始されたした。 2014幎の秋に、Y Combinatorの䞻芁な起業家ず専門家による新しい䞀連の講矩が行われたした。



コヌスの埌半


コヌスの最初の郚分


最初の講矩では、 Sam Altman Y Combinatorの瀟長、トピック「アむデア、補品、チヌム、実装-パヌトI」、 Dustin Moskowitz Facebook、Asana、Good Venturesの共同蚭立者、トピック「スタヌトアップを䜜成する理由」



免責事項泚意深い亀通バルク資料+講矩スラむド。



サム・アルトマンアむデア、補品、チヌム、実装-パヌトI



すべおのCS183Bコヌスの孊生ぞの挚拶。 私の名前はサム・アルトマンです。 今日私はYコンビネヌタヌ YCを率いおいたす[YコンビネヌタヌYCは、開発のシヌド段階にある新興䌁業向けの加速プログラムです。 翻蚳]。 9幎前、私はスタンフォヌドで勉匷したしたが、ある時点で䌚瀟を蚭立しお蟞めるこずにしたした[2005幎、サムはLooptを蚭立し、2012幎にGreen Dot Corporationに買収されたした]。 過去数幎間、私は投資しおきたした。 YCでは、スタヌトアップの䞀郚ずしお働く方法を人々に教え、9幎間これを行っおきたした。 私たちが提䟛する資料の䞻芁郚分には察応する特異性がありたすが、この情報の玄30は、ほがすべおのビゞネスでの䜜業䞭に適甚できたす。 この知識の領域で、このコヌスの枠組みに集䞭するこずにしたした。 これらの30があなたのビゞネスに倧いに圹立぀ず確信しおいたす[コヌスの3回目の講矩で、Paul Grahamは、スタヌトアップが盎面する問題のほずんどは、機胜の特定の分野に関係なく、すべおのプロゞェクトに共通しおいるずいう事実を再び匷調したす。 このコヌスで議論されるのは、このような普遍的な問題です]。



YCのコヌスの孊生に倚くを教えたしたが、この知識の倧郚分は決しお修正されたせんでした。 このコヌスの䞀環ずしお、公開されおいるコヌス資料を提䟛するこずでこの問題を解決したした。 有名な専門家を招埅し、YCプロゞェクトで既に衚明されたこずを共有するよう䟝頌したした。 珟圚たでに、私たちは725瀟Dropbox、Twitch、Reddit、RapGeniusを含み、総資本は300億ドル以䞊に投資しおおり、あなたず共有する知識の実際的な䟡倀に自信を持っおいたす。 もちろん、投資胜力は限られおいたすが、自由に知識を共有する準備ができおいたす。







私はあなたの前に3回講垫ずしお登堎したす[この講矩に加えお、サムはすでに第2郚を実斜しおおり、スピヌチでコヌスを完了する必芁がありたす]。 YCの専門家を含め、このコヌスのすべおの講挔者[ Paul Graham 、 Mark Andressen 、 Ben Horowitzなど]は、すでに10億ドル以䞊の䌁業蚭立に参加しおいたす。 これに基づいお、独自のビゞネスを䜜成した人々から受けるアドバむスの実際的な性質に぀いお話すこずができたす。



このコヌスの教材は、急速な成長ず倧䌁業ぞの最終的な倉革に焊点を圓おたスタヌトアップを立ち䞊げる人を察象ずしおいたす[ Steve Blankは 、繰り返し可胜でスケヌラブルなビゞネスモデルを芋぀けるこずを目的ずした䞀時的な組織ずしおスタヌトアップを定矩したした ]。 倚くのヒントは、スタヌトアップではなく、ただの倧䌁業である堎合の䜿甚に適さない可胜性があるこずを譊告したいず思いたす。 いずれにせよ、私たちはあなたに興味を持぀こずができるず思いたす。 スタヌトアップは未来を持っおいるず思いたすが、圌らは普通の䌚瀟ずは異なりたす。そしお圌らの仕事の原則を理解するこずは本圓に䟡倀がありたす。 この講矩ず次の講矩では、プロゞェクトの結果[アむデア、補品、チヌム、および実装]を最倧化するために集䞭すべき4぀の䞻芁な芁玠の抂芁を説明したす。 さらなる講矩の過皋で、これらの芁玠は専門家により詳现な圢匏で怜蚎されたす。







したがっお、必芁な4぀の重芁な芁玠がありたす。優れたアむデア、優れた補品、優れたチヌム、優れた実装です。 もちろん、これらの芁玠はすべお亀差しおいたすが、これらすべおを理解するために、それぞれに぀いお個別に説明したす。



いずれにせよ、あなたの倱敗の可胜性がありたす。 最終結果の匏は次のようになりたす。



アむデアx補品xチヌムx実装x幞運、



ここで、luckは0〜10,000の乱数です。 そのようなもの。 そしお、あなたがコントロヌルできる4぀の分野で成功すれば、ささやかな成功を期埅できたす。



ベンホロりィッツコメント

これは、アむデアの実装の品質に関係なく、成功の保蚌がないため、この問題を怜蚎するための優れたアプロヌチです。 したがっお、ほずんどの堎合、運はあなたがコントロヌルしおいない地域から予期せずに発生するず蚀うこずができたす。



たずえば、Palmは優れたOSず優れたスマヌトフォンを䜜成したした。 圌らが始めたずき、圌らの競争盞手はノキアずブラックベリヌでした。 これらの䌁業はどちらも自瀟補品の開発においお勝利の方向性を倱っおおり、Palmが「撮圱」しなければならなかったように思われたす。



残念なこずに、この䌚瀟ではテクノロゞヌ垂堎では実際に起こらないこずが起こりたした。2぀のIT倧手AppleずGoogleが同様の垂堎ニッチに照準を合わせ、優れた補品を提瀺し、Palmを3䜍に移動したした。 AppleもGoogleもこのニッチに泚意を向けなかったり、自瀟補品を販売するこずを決めた堎合、Palmの物語は別の成功物語になりたす。 うん。



だから、Palmを倒したのは倱敗だった。 そのような状況は蚈算できるこずもありたすが、Palmにずっおは倧きなset折でした。


驚くべきこずは、スタヌトアップの䞖界では、ゲヌムの条件は誰にずっおも平等であるずいう事実です。 経隓豊富なベテランず若い初心者の䞡方。 誰でも欲しいものを手に入れるこずができたす。 スタヌトアップの䞖界では、資金や名声の欠劂など、他のあらゆる分野の掻動に吊定的な状況はあなただけに適しおいたす。 これはたさに私がスタヌトアップに぀いお気に入っおいるこずです。



゜リュヌションの分析に入る前に、自分のスタヌトアップを立ち䞊げる理由を説明したいず思いたす。 私自身は、ある皋床このプロセスの必芁性を疑っおいたす。プロセスのためにスタヌトアップを開始するべきではないからです。 金持ちになるためのもっず簡単な方法があり、スタヌトアップのファりンダヌなら誰でも、この道のすべおの困難に぀いお考えるこずさえできないず蚀うでしょう[Ben Horowitzはこの䞻題に぀いおの良い本を曞いた英語の抜粋 ]。 問題に悩たされ、自分の䌚瀟を蚭立する以倖にそれを解決する他の方法が芋圓たらない堎合にのみ、自分のスタヌトアップに取り組むべきです[サムによるこの発蚀は、最初の講矩の重芁なポむントの1぀です。 同様の評䟡は数幎前にPaul Grahamによっお行われ、Paul Grahamはこのコヌスの䞀郚ずしおセミナヌを実斜したした。 ブレット・ビクタヌの講挔から、あらゆる問題に察凊するための抵抗できない欲求の必芁性に぀いおのより深い理解を収集するこずができたす。



願望はそもそもあるべきであり、圌の具䜓的な実斜圢態は、2番目にスタヌトアップの圢であるはずです。 YCのすべおのクラスはこの原則に埓っおいたす。この講矩の第2郚では、Dustin Moskowitzに発蚀したす。DustinMoskowitzがこれに぀いお詳しく説明したす。 私たちはこのコヌスぞの䞀般的な関心に非垞に重くなり、人々が自分のスタヌトアップを立ち䞊げるこずを決めたずいう理由で、それらの理由に分けお考えるこずにしたした。







4の最初の芁玠はアむデアです。 近幎、よく知られおいるこずわざが圢成されたした「良いアむデア自䜓は䜕も意味したせん。」 はい、あなたのアむデアに぀いお䜕時間も考えるこずは、もはや゚キサむティングな掻動のようには思えたせん。 圌らはあなたからの決定的な仕事の開始、あなたのアむデアの䟡倀ず効率の時間のかかる実珟なしで詊行錯誀法の積極的な䜿甚を期埅しおいたす。 ビゞネスモデルに根本的な倉曎ピボットを加えるほど、より良い結果が埗られたす。



このアプロヌチにはいく぀かの真実がありたす。 プロゞェクトの開発を予枬するこずは完党に䞍可胜です。 特に、補品がただ顧客の手にない堎合。 特定の補品の実装は、10倍重芁であり、100倍優れたアむデアを遞択するこずは困難です。



今日、倚くの人は極端になりたすが、悪い考えは悪い考えのたたであり、呚りの人たちはあなたが再びビゞネスモデルを倉えるのを埅っおいるだけです。 悪いアむデアをうたく​​実装しおも、どこにも導かれたせん。 䟋倖もありたすが、成功しおいる䌁業のほずんどは、ビゞネスモデルピボットを倉えるのではなく、良いアむデアから始めおいたす。



成功したpivotovの歎史を芋るず、それらはほずんど垞に創業者自身の問題に向けられおおり、ランダムに考案されたアむデアではないずいう事実に気付くこずができたす。 たずえば、Airbnbの堎合、ブラむアンチェスキヌはいく぀かの郚屋を空けおいたにもかかわらず、䜏宅の代金を支払うこずができたせんでした。 䞀般的な堎合、ビゞネスモデルの基本的な倉曎は、倧䌁業の圢成には぀ながりたせん。 私自身、アむデアには䟡倀がないず確信しおいたしたが、今日はそうではないず確信しおいたす。



Dave McClureによるコメント

プロゞェクトのアむデアを生成するための良いアプロヌチは、問題を解決するこずです。むしろ、あなた自身の問題を解決したいずいう欲求その存圚は他の倚くの人々によっおも確認されたすです。 人々が自分のアむデアに぀いおの私の意芋に興味を持っおいるずき、私は垞に状況を180床に倉えお、顧客に䜕を考えおいるかを尋ねたす補品を䜿甚したすか、それに察しお支払いをしたすか 通垞、私に同様の質問をする人は、顧客ずその問題に぀いお十分に知らされおいないか、顧客が補品をどのように䜿甚し、䜕を支払おうずしおいるかを理解するのに十分な働きをしたせん。



成功した起業家は、自分の補品やアむデアに぀いおの私の意芋に興味がありたせん。 結果ず指暙を瀺すだけで、プロゞェクトの収益性ず顧客による補品の䜿甚の成功を瀺したす。


アむデアの抂念の定矩は、それに぀いお話しおいる堎合、かなり曖昧です。 垂堎の芏暡ず成長率、䌚瀟の成長戊略、保護戊略などが含たれたす。 アむデアを評䟡するずきは、補品だけでなく、これらすべおに぀いお考える必芁がありたす。 すべおがうたくいけば、あなたはこのプロゞェクトに10幎ほど取り組みたすので、あなたのビゞネスの䟡倀提案に぀いおの予備的な考えは害になりたせん。 もちろん、蚈画だけで費甚はかかりたせん。蚈画のプロセスは、珟代のスタヌトアップではしばしば芋られたせんが、重芁です。



長期蚈画は非垞にたれですが、新興䌁業ではその䞍足は他のどこよりも匷く感じられたす。 それをあなたの仕事に含めるこずにより、あなたは倧きな利点を埗るでしょう。 あなたのアむデアは時間ずずもに進化し、より野心的になるこずを忘れないでください。 もちろん、あなたが䞖界を匕き継ぐための道に進むすべおのステップを考える必芁はありたせんが、いずれにしおも、䜕かの䞊に構築する必芁がありたす。 アむデアの栞心を定匏化する必芁がありたす。これは将来開発できたす。



スタヌトアップの創業者ず協力するずき、私たちはしばしば、コピヌするのが非垞に難しいビゞネスを䜜成する必芁があるずいう誀った信念に出くわしたすたったく新しいアむデアがなければ、少なくずもプロゞェクトの競争䞊の優䜍性を理解する必芁がありたす。 アむデア圢成の段階でこれを理解するこずは非垞に重芁です。



最初の堎所は垞にアむデアであり、2番目の堎所はスタヌトアップであるずいう考えにもう䞀床戻りたいず思いたす。 特定のアむデアに取り組むために自分のすべおを䞎える準備ができるたで埅っおから、䌚瀟を始めおください。 このアプロヌチは、その埌の実装のアむデアを遞択するためにも䜿甚できたす。 䞀床に耇数のアむデアがある堎合は、ほずんどの時間を念頭に眮くアむデアに取り組んでください非䜜業を含む。 創業者の話をよく耳にしたすが、圌らは自分たちの仕事に本圓に奜きなアむデアを取り入れなかったこずを埌悔しおいたす。







この問題を反察偎から芋るず、成功しおいる䌁業は垞に圌らの䜿呜に焊点を合わせおいるず蚀う䟡倀がありたす。 倧䌁業の効果的な掻動には、仕事の特定の面にかなりかなりの努力を集䞭する必芁があり、重芁なミッションの存圚は、必芁な集䞭を達成するのに圹立ちたす。 そしお、ミッション自䜓は、その基盀に優れたアむデアを必芁ずし、党䜓ずしお䌚瀟の創蚭者の献身に぀いお話すこずができたす。



䌚瀟の蚭立には䜕幎もかかりたす通垞は玄10幎。仕事が気に入らない、たたは成功を信じおいない堎合、仕事の特定の段階でこの職業に興味を倱う可胜性がありたす。 あなたのビゞネスの重芁性を信じるこずを陀いお、あなた自身のビゞネスを創る道であなたを埅っおいるすべおの困難に立ち向かう他の方法は知りたせん[あなたのミッションの重芁性を信じお]。 倚くの人は、スタヌトアップでの䜜業には2〜3幎しかかからないず思いたす。そうすれば、本圓に面癜いこずができたすが、このアプロヌチは通垞は機胜したせん。 成功するプロゞェクトを䜜成するには、玄10幎かかりたす。



Dave McClureによるコメント

5〜10幎ですが、6〜12か月以内に十分な品質の補品を迅速に確認するこずはできたせん。 そしお、䌚瀟自䜓が十分であるかどうかの理解は、1〜3幎の仕事よりも早く来たせん。



䌚瀟の成功は、茂みのどこかで10幎間の静かな生掻を送った埌、突然に起こるわけではありたせん。 通垞、はるかに早く予枬できたす。



サムは、良いアむデアを実装するのに䜕幎もかかる可胜性があり、組織自䜓の成長はさらに倧きいこずは正しいです。


特定のミッションを䞭心に仕事をしおいる䌁業のもう1぀の利点は、そのようなミッションの存圚が倖郚からの支持を集めるのに圹立぀こずです。 掟生したものだけでなく、耇雑で非垞に重芁なプロゞェクトで䜜業する堎合、サポヌトを埗るのがはるかに簡単です。 スタヌトアップを始めるず、衚面的なアむデアに基づいお構築するこずは非垞に難しく、基本的なものを基瀎ずしお取るのははるかに簡単です。 これは倚くの人にずっお非論理的なように思えたすが、プロゞェクトのミッションの重芁性を誇匵するこずは非垞に困難です。 もう䞀床匷調したいのですが、既存のビゞネスをコピヌする掟生プロゞェクトは、むノベヌションを導入せずに、感情的な芳点からは人々にずっおあたり面癜くなく、プロゞェクトチヌムを献身的に掚進するこずはできたせん。



Dave McClureによるコメント

私はこれに同意できたせん。 本圓に良いアむデアは過激に芋えたすが、確かにひどいものではないず思いたす。 あたり理想的でも明癜でもないかもしれたせん。



ほずんどの堎合、圌らは聎衆の異垞な郚分に手を差し䌞べ、問題を解決するための最初の詊みにすぎたせん。 たずえば、iPad甚のマりスを䜜成したす。 この堎合、必芁性はあたり明癜ではありたせん。



良いアむデアは通垞、補品の最初のバヌゞョンで垞に完党に実装されるずは限りたせんが、䜕らかの圢でクラむアントの䞻な問題を解決したす。



補品開発の最初の段階では通垞これで十分です。ここでは、䟡栌、品質、たたはその他の特城的な機胜で競争する胜力を維持する必芁性を考慮しお、消費者によるこの補品の採甚競争が始たりたす。


次のレッスンでは、Paul Grahamがアむデアを策定するためのさたざたなアプロヌチに぀いお詳しく説明したす。 倚くの人にずっおこれは非垞に難しいこずですが、成功の秘theは時間に䞎えられる必芁がある実践にあるず確信しおいたす。







アむデアを定匏化するず、それらの最高のものがその起源の段階でかなりばかげおいるずいう事実にしばしば遭遇したす。 Webポヌタルの機胜を備えおいない13番目の怜玢゚ンゞン[もちろん、サムは自分の論理を吊定しおいるず蚀えたす。これは掟生的なアむデアです]。 ほずんどの批評家は、この考えに䜕の点も芋たせんでした。 怜玢は既に実装されおいたしたが、圓時のポヌタルはたったく異なるりェむトカテゎリに属しおいたした。 倧孊生専甚の10番目の゜ヌシャルネットワヌク 同様に、完党に空の考え。 MySpaceには絶察的な独占暩があり、孊生の朜圚的な顧客を芋た人はいたせんでした。 たあ、たたは完党に芋知らぬ人ず゜ファで倜を過ごす可胜性のアむデア。 良いものは䜕もありたせん。



これらのアむデアはすべおひどいものに芋えたしたが、最終的にはサクセスストヌリヌの基盀ずなりたした。 圌らが最初に魅力的に思えたなら、あたりにも倚くの人々が圌らから利益を埗ようずしたす。 5番目のレッスンでは、Peter Thielが、良いアむデアを独占に倉える方法に぀いお説明したす。 もちろん、これは仕事を始めおすぐには達成できたせん。 小さな垂堎のニッチを芋぀け、その䞭の䞻芁な䜍眮を獲埗し、それからあなたの聎衆の境界を広げ始める必芁がありたす。 この論理に基づいお、成功したアむデアが開始時に匱く芋える理由を理解できたす。



「今日、この小さなグルヌプの顧客だけが私の補品を䜿甚したすが、将来はすべおの顧客を匕き付ける぀もりです。 それらのほずんどすべおが私の補品のナヌザヌになりたす」-アむデアの圢成のこの段階でのあなたの偎のそのような声明は、正しい方向に進むこずを話したす。



次のような衚珟に出くわすこずがよくありたす。「自分の信念ず他人の批刀を無芖する胜力に自信が必芁です。」 䞀番䞋の行は、あなたの呚りのほずんどの人があなたのアむデア特にサムの論理に関する良いアむデアを批刀するので、この声明は理性の危機にbalanceしおいるずいうこずです。 楜しんでください。 これらの人々はあなたず競争したせん。



したがっお、あなたのアむデアに぀いお誰かに話すこずを恐れおはいけたせん。 実際、良いアむデアは、誰にずっおも十分に䟡倀があるずは思えたせん。 理想的なのは、アむデアの倖芋的な䞍噚甚さを認め、同時にその可胜性を理解するためのアプロヌチを瀺すこずができる堎合です。 あなたは倢䞭になりたすが、それは「賢明な」狂気になりたす。 あなたはアむデアを取り䞊げる必芁があり、その実装は限られた数の人々が取り組んでおり、最初の䞍噚甚さでは心配する必芁はありたせん。



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次のパヌトでは、補品に぀いお詳しく説明したす。補品の包括的な定矩に぀いおはアむデアの堎合ず同様にどの皋床理解すべきかに぀いお話したす。 これには、クラむアントずの共同䜜業、コピヌラむティング著䜜暩ず混同しないように、および顧客による補品の䜿甚に䜕らかの圢で関連するすべおが含たれたす。







真に成功する䌚瀟を築くためには、たずアむデアから補品の䜜成に移行する必芁がありたす。 これは非垞に難しいプロセスですが、それは非垞に面癜いず蚀う䟡倀がありたす。 定矩䞊、革新的な補品は垞に聎衆にずっお新しいものであり、それらを䜜成する特定の方法に぀いお話すこずはかなり困難ですが、この点には泚意を向けたいいく぀かの共通点がありたす。







䌚瀟の創蚭者の䞻なタスクの1぀は、優れた補品を䜜成するこずです。 持っおいない限り、これ以倖のこずを話すのは時期尚早です。 最も成功したスタヌトアップファりンダヌの話は、ほずんどの堎合、コンピュヌタヌでの䜜業、぀たり補品の䜜成ず顧客ずのコミュニケヌションに集䞭しおいたす。 それが圌らのするこずのすべおであり、あなたの時間が䜕らかの圢で費やされおいるなら、あなたはそれに぀いお考えるべきです。 優れた補品が既に䜜成されおいる堎合、投資の誘臎、補品のプロモヌション、事業開発などに関連する問題のほずんどは、創業者によっおはるかに効果的に解決されたす。 そもそもこれに泚意を払い、顧客が奜むものを䜜成するこずが非垞に重芁です。 YCでは、ファりンダヌに補品、顧客ずのコミュニケヌション、食事、睡眠、運動に党時間を割くようアドバむスしおいたすこれらのクラスの間のりォヌムアップに぀いお話しおいる。 他のすべおPR、䌚議、広告䞻ずのコミュニケヌション、他瀟ずの協力は、最高品質の補品を実珟し、顧客ずコミュニケヌションをずるたで無芖しおください。







あなたの仕事は、顧客やナヌザヌが愛する補品を開発するこずです。 そもそもこの問題を解決せずに目暙を達成できた䌚瀟はほずんどありたせんでした。 倚くの匷力なチヌムが倱敗したしたが、顧客の間に同情を呌び起こすようなものは䜕も䜜成したせんでした。 「感情的な」芳点からの「䞭間」補品の実装は倱敗に぀ながる可胜性があり、その原因はむベントの過皋で非垞に簡単に理解できないでしょう。



YCでは、圌らが愛する補品を実装する必芁性を匷調するこずが非垞に重芁であるず考えおいたす-少数の顧客[たたはナヌザヌ]に補品を愛しおもらいたしょう。 もちろん、これは補品の最初のバヌゞョンの䞀郚ずしお実装するのは非垞に簡単ではなく、実際には最初ず2番目のどちらかを遞択する必芁がありたす。 専甚の察象者ず䜜業しおいる堎合、プロゞェクトの開発がより効果的であるずいう事実を理解するこずは非垞に重芁です。 あなたが圌らの意芋から始める堎合、この堎合、䞀芋したずころではあたり適切ではありたせんが、倚くのこずが実珟できたすが、このクラむアントのグルヌプを無芖しお、䜕らかの方法ですべおの意芋を考慮に入れようずするず、おそらく䜕も良いこずはありたせん。 プロゞェクトの䜜業を開始しお補品を開発するずきは、この郚分に特に泚意を払っおください。







[聎衆からの質問]このスラむドに぀いおもう䞀床コメントしおください。



あなたには遞択肢がありたす倚くの人々にずっお魅力的な補品を䜜るか、そうでなければそれをするか。 実際には、GoogleずFacebookがすでにこれを行っおいるため、最初のオプションの実装はほずんど䞍可胜です。 これに基づいお、䜜成できるものの倚くのオプションが制限されおいたす。 そしお、あなたは圌らが気づくが、倚くはすぐに忘れるか、たたは朜圚的な顧客の狭いサヌクルに非垞に魅力的な䜕かに集䞭するこずができたす。 顧客の愛の量は垞に䞀定であり、唯䞀の問題はその分垃[芳客の笑い声]です。 私は、これがあなたのスタヌトアップの最初の補品であるずいう事実に重点を眮いお、あなたの補品の利益を倖の䞖界に保存する䞀皮の法埋に぀いお話しおいるだけです。



スタヌトアップは垞に自分の道を遞ぶこずに盎面しおいたす。 䞡方のオプションは倚少䌌おいたす[参照 䞊蚘のスラむド]、しかし、私たちの経隓は反察を瀺しおいたす。 実際に、絶察的なファンの䞭栞を䞭心に補品オヌディ゚ンスを育成する最も効果的な方法であるこずに気付きたした。 このようなコアずしおアンビバレンスたたは䞭皋床の熱意を䜿甚しおも、かなりの数の顧客を匕き付けるこずはできたせん。 顧客やナヌザヌの小さなグルヌプを遞び出し、あなたの補品に取り組む際の奜みから始めたしょう。







口コミの効果を感じるこずで、このアプロヌチの効率を理解できたす。 人々が䜕かを本圓に奜きなら、圌らは通垞友人ずそれを共有したす。 そしお、B2CずB2Bの䞡方で機胜したす。 人々からの友奜的な掚薊は、あなたの聎衆のいわゆる有機的な成長を䞎えたす。



プロゞェクトの成長の遅さやその䞍圚の問題を、䌚瀟「X」などずの今埌のパヌトナヌシップの助けを借りお解決する必芁があるず䞻匵し始めた堎合、これは間違いなく問題がどこにも行かない兆候です。 セヌルスずマヌケティングは仕事の非垞に重芁な偎面であり、今埌のいく぀かの講矩でそれらに぀いお話したす。



優れた補品は、迅速か぀長期的な成長の基盀です。 これを最初に孊ぶ必芁がありたす。 これを「埌で」残すず、間違いなく簡単にはなりたせん。 成長をサポヌトするプロセスずメカニズムの準備に埓事[orig。 成長マシン]、高品質の補品を実装する前に、無駄に時間を費やす可胜性がありたす。 急成長しおいる䌁業は、顧客に将来喜んで配垃する補品を垞に顧客に提䟛しおいたす。



長期的には、補品の品質も同様に重芁な圹割を果たしたす。 競合他瀟が匕き付ける次の投資や、将来の蚈画に泚意を払っおはいけたせん。 ほずんどの堎合、それらは特に良くありたせん。 そしお、非垞に少数のスタヌトアップが競争に耐えられないのです。 スタヌトアップが倱敗する䞻な理由は、顧客が奜む補品が䞍足しおいるこずです。 通垞、誰もがそれを忘れたすが、最初に考えるべきです。







シンプルなものから始めるこずで、このような補品を䜜成できたす。 単玔な問題から始めるず、出力で優れた補品をより効率的に埗るこずができたす。 たずえあなたが最終的に耇雑な䜕かを蚈画しおいるずしおも、私はそれを望んでいたすが、あなたが解決しようずしおいる倚くの問題の小さな郚分からい぀でも始めるこずができたす。 優れた補品の実装は耇雑な問題であり、このためには、タスクの可胜な最小領域を考慮する必芁がありたす。



自分が奜きな補品に぀いお考えおください。 これらの補品を䜜成した䌁業がどのように始たったかを芚えおおいおください-ナヌザヌが習埗しやすく、䞀般的に䜿いやすいです。 Facebookの最初のバヌゞョンはずお぀もなくシンプルでした。 Googleの最初のバヌゞョンは、テキストを入力するためのりィンドりず2぀のボタンを持぀通垞のWebペヌゞでしたが、最高の怜玢結果を生成したため、ナヌザヌはそれを気に入っおいたす。 iPhoneを䜿甚するこずは、それ以前のどのスマヌトフォンよりもはるかに簡単であり、顧客が本圓に愛した最初のスマヌトフォンでした。







「よりシンプルな方が良い」こずを支持するもう1぀の議論は、このアプロヌチではすべおを䟋倖的にうたくやらざるを埗ないずいうこずです。人々があなたのしおいるこずを愛するこずが必芁です。



成功した創業者の補品に぀いおの話を聞くず、「ファン」たたは「狂信者」ずいう蚀葉が思い浮かぶこずがよくありたす。 創業者は、现郚の品質を完璧にし、補品の説明を可胜な限り正確にし、完璧なサポヌトサヌビスを䜜成するずいう熱狂的な願望に぀いお話したす。 実際、成功したすべおのYCプロゞェクトには共通点が1぀ありたす。創業者はPagerdutyをチケットシステムに接続するため、クラむアントからのメヌルが深倜に届いおも、1時間以内に回答を受け取りたす。 通垞、䌁業はその存圚の倜明けにこれを行いたす。 創蚭者は文字通り身䜓的な痛みを感じたす。補品がうたく機胜しない堎合、圌らはすべおの短所をできるだけ早く修正したいず考えおいたす。 䜎品質の補品を補造するこずはありたせん。少なくずも、発生するすべおの問題を非垞に迅速に解決したす。 間違いなく、クヌルなプロゞェクトを䜜成するには、ある皋床の狂信がなければできたせん。



フィヌドバックルヌプを蚭定するには、䞀定数のナヌザヌが必芁になりたすが、これらのナヌザヌを自分で取埗し、自分で匕き付ける必芁がありたす。 補品の初期段階では、ナヌザヌのコアを圢成するためにGoogleで広告を賌入しないでください。 そしお、あなたは倚くの人々を必芁ずせず、あなたは補品に぀いおの圌らの印象を毎日共有し、最終的にあなたの補品を愛するこずができる人々だけを必芁ずしたす。 したがっお、Google Adwordsを䜿甚しおそのようなナヌザヌを匕き付けるのではなく、自分で芋぀けおください。この段階で補品の適切なナヌザヌになる人はほずんどいたせん。



Pinterestが冗談だず​​誰もが思ったずき、Ben Silbermanはコヌヒヌショップの芋知らぬ人ず話すこずでPinterestナヌザヌのコアを匕き付けたした。 そしおそれはそうでした-圌はパロアルトを歩き回っお蚀いたした「あなたは私の補品を芋たすか」 圌はしばしばパロアルトのアップルストアに行き、ストアに展瀺されおいるデバむスからPinterestにアクセスしたした。 圌は非垞に迅速にそれを行ったので、圌が店に远い蟌たれお远い出される前にできるだけ倚くのデバむスを回避するために、通りすがりの人が圌が画面で芋おいるものに興味を持぀ようにしたした。 これは、スケヌリングしないこずを行う方法の重芁な䟋です。 このテヌマに関するPaul Grahamの゚ッセむを読んでいない堎合は、必ずお読みください。



だから、自分でナヌザヌを匕き付け、このすべおの目暙は、そのような人々の小さなグルヌプがあなたのプロゞェクトに恋をするこずであるこずを忘れないでください。 これらの人々を非垞によく理解し、できるだけ近くにいなければなりたせん。 それらに耳を傟けるず、圌らはあなたにフィヌドバックを䞎えおくれるこずを理解するでしょう。 自分で補品を䜜成しおいる堎合でも、倖郚の人の話を聞くず、圌らが支払う補品の䜜り方を教えおくれたす。 プロゞェクトを気に入っおもらうために必芁なこずをすべお行い、あなたが䜕をしおいるかを䌝えたす。 圌らはあなたのサポヌタヌになり、新しいナヌザヌを芋぀けるのを助けるからです。







フィヌドバックを補品゜リュヌションに倉換するプロセスを可胜にするシステムを開発したす。 これを行うには、聎衆の垌望に応じお倉曎を加え、再び補品を芋せたす。 ナヌザヌに奜きなものず嫌いなものを尋ね、補品の䜿甚方法を確認したす。 圌らが䜕を支払うのか尋ねおください。 あなたの䌚瀟が消滅した堎合、圌らが動揺しおいるかどうかを調べおください。 友人に補品を掚薊する理由を尋ね、他の人に掚薊したかどうかを尋ねたす。



このフィヌドバックサむクルをできるだけ短くする必芁がありたす。 補品が毎週10向䞊すれば、補品は非垞に急速に成長したす。 ゜フトりェアスタヌトアップの利点の1぀は、フィヌドバックを受け取っお凊理するためのフィヌドバックサむクルをどれだけ短くできるかです。 それは数時間で枬定するこずができ、䌚瀟が良いほど、このサむクルは速くなりたす。 䌚瀟のラむフステヌゞの埌期にこのモデルを維持しようずする必芁がありたすが、最初は特に重芁です。



良いニュヌスは、これらすべおが実行可胜であるずいうこずです。 それは難しく、倚くの努力を必芁ずしたすが、それは本圓です。 少なくずもこの堎合、最終的に優れた補品を䜜成するための蚈画は明確です。



偉倧な創業者は、自分ず顧客の間に誰も入れたせん。 著名な䌁業の創蚭者は、最初は自身で技術サポヌトを販売し、働いおいたす。 フィヌドバック凊理サむクルを䌁業文化に統合するこずが重芁です。 実際、スタンフォヌドのスタヌトアップで特に芋られる問題は、䜕らかの理由で孊生がすぐに営業マネヌゞャヌず技術サポヌトスタッフを雇おうずするこずであり、成功に぀ながる唯䞀の方法は最初に自分でやらなければならないこず。







あなたは本圓にこの問題で自分自身に正盎でいるためにメトリックを䜿甚する必芁がありたす。 䌁業は、CEOが枬定したいこずなら䜕でもできたす。 オンラむンサヌビスを䜜成しおいる堎合、䞀括登録に぀いおは考えず、それらに぀いお話したり、瀟内の誰にもこれをさせたりしないでください。たた、プロゞェクトの成長、アクティブナヌザヌ、アクティビティレベル、顧客グルヌプ維持、収益、ネットサポヌトむンデックスをすべお芳察しおください-すべお物事はあなたにずっお重芁です。 たた、これらの指暙が最良の結果を瀺さないこずがわかった堎合は、非垞に正盎になりたす。 スタヌトアップは成長しお生き残り、それは傑出した補品の指暙です。



ここに、おそらく、優れた補品の䞻芁芁玠のレビュヌに関係するすべおのものがありたす。 あなたが議論したこずをしなければ、このコヌスでさらに議論される他のすべおは問題にならないこずをもう䞀床匷調したいず思いたす。 これらの最初の手順を実行するたで、これから説明するすべおを単に無芖するこずができたす。 䞀方、プラスは、スタヌトアップを䜜成する䞊で最も魅力的な芁玠の1぀であるこずです。



ここで䞭断したいので、次の講矩でこのトピックに関する䌚話を続け、今床はダスティンがあなたがスタヌトアップを䜜成する必芁がある理由に぀いお話したす。 ダスティン、来おくれおありがずう



ダスティン・モスコビッツなぜスタヌトアップを䜜るのですか







そこで、Samから、なぜスタヌトアップを䜜成する必芁があるのか​​を教えおほしいず頌たれたした。 誰かが自分のビゞネスを組織しようずする理由はよく知られおいたすが、私は垞に聞いおいたす。 理由はあなたにあるこずを理解するこずが重芁です-ある特定の状況でのみ意味をなすものもあれば、誀解を招くものもありたす。 あなたはハリりッドやマスコミが起業家粟神をロマンチックに愛する方法に混乱しおいるかもしれたせんので、これらの朜圚的な誀解のいく぀かを匷調しお、あなたが新鮮な決定を䞋すようにしたす。 そしお、私が最も気に入っおいるスタヌトアップを䜜成する理由に぀いおお話したす。それは、サムが今話したこずに匷く関連しおいたす。 しかし、驚くべきこずに、この理由は最も䞀般的ではありたせん。 通垞、人々は倚くの他の理由のいずれかによっお導かれたす、たたは、圌らが蚀うように、䌚瀟のために䌚瀟を開きたす。



スタヌトアップを䜜成する4぀の䞻な理由をリストしたす。1「たず、それは矎しい」、2あなたはあなた自身の䞊叞、3あなたの仕事はより柔軟になりたす-䞻にスケゞュヌルの柔軟性を高めるこず、4あなたすでに蚭立された䌚瀟に雇甚されおいる堎合よりも、他の人にもっず圱響を䞎え、より倚くのお金を皌ぐこずができたす。



あなたはこの抂念に非垞に粟通しおいるず思いたす-1幎ほど前に私がMediumに投皿を曞いたずき、倚くの人がそれを読みたしたが、メディアの起業家に぀いおの物語は完党に珟実を反映しおいないようで、その起業家粟神はわずかに装食されおいたす。 映画では、゜ヌシャルネットワヌクは起業家であるこずの意味に぀いお倚くの吊定的な偎面を瀺したしたが、䞀般的に映画は私たちにこの絵を描きたしたあなたはパヌティヌに出かけ、ある玠晎らしいアむデアから別のアむデアぞず矜ばたきしたす-この説明はビゞネスをするずいう印象を䜜りたしたずおもクヌル。



私は、珟実はそれほど魅力的ではなく、起業家粟神には悲芳的な偎面があり、さらに重芁なこずに、あなたはほずんどの時間を懞呜で感謝のない仕事に費やすだろうず信じおいたす。 サムはこれに蚀及したした-これは、テヌブルに座っお仕事に完党に没頭し、顧客からの手玙に答え、販売し、耇雑な技術的な問題を解決するこずを意味したす。 したがっお、自分のビゞネスを始める前に、状況をしっかりず評䟡するこずが非垞に重芁です。 たた、起業家粟神はかなり神経質なプロセスです。 最近、興味深い出版物がマスコミに掲茉されたした。先週、゚コノミスト誌は「匿名の起業家」ずいうタむトルの蚘事を発衚したした。 、しかし、スタヌトアップの倱敗の感情的な偎面をほずんど理解しおいる]。 そしお、これは非垞に珟実的です。 正盎に蚀っおみたしょう。䌚瀟を蚭立する堎合、これを行うのは非垞に難しいこずを知っおおいおください。







起業家粟神はなぜストレスが倚いのですか いく぀かの理由がありたす。 1぀は、倚くの責任があるこずです。 どんな職業の人々も倱敗を恐れたす;これは心理孊の方向の1぀の支配的な動機の䞀皮です。 しかし、もしあなたが起業家なら、倱敗に察するあなたの恐怖はあなたの肩ずあなたに埓うこずを決めたすべおの人の肩に完党にかかっおいたす。 これは本圓に倧きなプレッシャヌです。 堎合によっおは、あなたの倱敗が人々の生蚈を奪う可胜性があり、たずえそうでなくおも、圌らはあなたの人生で最高の幎をあなたに远うこずに決めたす。 - . - – – , , 3 , – - , . – , – . – .



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