行動要因は、明確な目標と厳しい納期に直面しているオプティマイザーとマーケティング担当者の両方の注意を引き付けます。 今日は、行動データの収集と分析を目的とした製品ソリューションのトップマネージャーの1人とのビデオインタビューの翻訳を提供します。 このインタビューは、今年（2014年）の4月にSearch Engine Journalに掲載されました。 ここに行動因子の重要性について彼が言っていることがあります。 ALTWeb Groupの分析部門とSERPClickチームの翻訳支援に感謝します。 SERPClickでは、行動要因に直接影響を与えることでランキングを改善できることを思い出してください。
効果的なマーケティングは、消費者の行動を予測し、ニーズによりよく対応する方法を見つけるために使用できるデータを収集することから始まります。
ナショナルマーケティングサミット（米国有数のエンドツーエンドデジタルマーケティングソリューションの1つ-約Transl。）でのMarketoとの最近のインタビューで、Murray NewlanceはSalesPredictのJaron Zaky-Orに、マーケティング担当者がユーザー行動データを使用する方法について話しますより成功したキャンペーンを実施するため。
インタビューテキスト：
こんにちは、Murray Newlance、私たちはサンフランシスコで、Jaron of Sales PredictとのMarketo会議に参加しています。
-ヤロン、何してるの？
「セールスプロフェッショナルとマーケティング担当者がセールスファンネルの効果を高め、企業の収益を増やすのを支援します。」 これは、[会社]の以前の成功に関するデータに基づいて行い、SalesForces、Marketo、および外部ソースからのデータを分析します。 [データに基づいて]統計モデルを作成し、[どのアクション]が[さらなる構築]マーケティングポリシーに成功し、[増加に表れる]売上をもたらすかを予測できます。 このために考慮します：
- ユーザー行動データ
- 会社データ
- CAのデータ
-私が正しく理解していれば、あなたはコンテンツマーケティング、PPC、SEOに従事しています。 [実行するアクション]潜在的な顧客を販売目標到達プロセスに導き、グループに整理します。
- これらのリードは素晴らしいです、彼らは購入する準備ができています
- これらのリードはウォームアップする必要があります
- これらのリードは注意を払う必要はありません
そして、あなたは言うことができます：彼らが属しているグループに応じて、あなたは売上を増やすために彼らに手を差し伸べるために[戦略を考える]必要があります。
「はい、正確に。」 コンテンツマーケティングはすべての責任者です。 コンテンツに適切に取り組んだ場合、グループAには、ウェビナーであなたと連絡を取り、ターゲットオーディエンスに関連し、ターゲットキャンペーンから来たリードがいます。 3番目のグループ[彼女をCと呼びましょう]には、その人（中央アジアの代表者の肖像-およそTransl。）が必要なものがありますが、問題はまだあなたのコンテンツと対話していないか、適切なコンテンツで彼らに到達しませんでした。
-だから。
-したがって、最初に言えることは、これはリードグループCであり、営業部門が連絡する必要はないということです。 まず、それらを準備する必要があります（育成プロセス-リードの「ウォームアップ」プロセス-約Transl。）。 コンテンツマーケティングを使用し、[必要な]コンテンツマーケティングの方法、必要なタイプのコンテンツマーケティングを使用して、関心を高めます（エンゲージメント、関与-約Transl。）。 この場合、彼らはグループBまたはAに移動します。販売部門が彼らと協力し始めることができます。
-ネッド、特定の種類のコンテンツを作成するために今必要なものを明確に決定する機会がありますか、または特定の種類のプロモーションを実施しましたが、ここであなたの行動を最適化して改善する方法があります。 コンテンツマーケティングを改善し、広告を回収するための何らかのプロセスがありますか？
「はい、もちろん。」 コンバージョンダッシュボードを提供しています。 過去の成功したキャンペーンに関するデータを収集し、合理的かつ非常に正確に分析します。つまり、「科学的に」分析されていると言えます。 その結果、「成功」のグループと「失敗」のグループが明らかになります。私がそう言うことができれば、過去の期間で何か良いことも悪いこともできました。 この情報はグラフィカルに整理されています。 そのため、どこで何をしたかをすぐに確認できます。どのウェビナー、どの期間、特定の個人に最適なコンテンツの種類です。 このデータに基づいて、新しいキャンペーンを計画し、ターゲットオーディエンスに適用する方法を改善できます。
-素晴らしい！ 視聴者がより多くの情報を知り、あなたに連絡したい場合、これを行う最善の方法は何ですか？
-yaron@salespredict.comにメールを送ってください
-ヤロン、ありがとう。
-ありがとう！
「Marketo SummitのMurray Newlanceです。」 じゃあね！