Kickstarterプロジェクト：実践ガイド

私たちはロシアのスタジオであり、コンピューターゲームを12年以上開発しています。 私たちは「Pestilence。 ユートピア「（病的）」、「ターゴー」（テンション）、ターゴー。 色の声「ボイド」、「エウレカ！」（貨物！重力の探求）、「ノックノックノック」（ノックノック）。



数年前-私たちの友人のアドバイスに先立って、私たちは小さなゲームプロジェクトの資金源としてKickstarterクラウドファンディングプラットフォームを試してみることにしました。



疑いにもかかわらず、最初のキャンペーンは2012年9月中旬に正常に終了しました。 宣言された3万ドルで4万1千ドルを集めました。 受け取ったお金で、ノックノックというゲームが開発され、投資家に届けられました。



最初のテストの後、クラウドファンディングは資金調達だけでなく、独自のPRスキルを磨き、ターゲットオーディエンスに対するゲームの魅力を評価し、ゲームのリリース直後に追加のプロモーションを得ることができる優れた広告プラットフォームであることがわかりました。



そのため、別のキャンペーンを実施することにしました。 最初のゲーム「Mor。」のグラフィック、技術、およびゲームプレイをより完璧にリメイクします。 ユートピア」（病理学）。



少し前までに、手数料は宣言された金額25万ドルに達しました。 これはソビエト後の分野で最大の結果の1つであり、2つのキャンペーンの過程に関する観察結果を共有したいと思います。これは、キックスターターまたは他のクラウドファンディング会場に行くことを決めた他のチームに役立つかもしれません。



以下に記載されているすべてが当社のスタジオのプロジェクトにのみ適用されるという事実に注意を喚起したいです。 もちろん、キャンペーンの開発にはまったく異なるシナリオがあり、プロジェクトに関連するシナリオを決定できるのはユーザーだけです。

キャンペーン開​​始タイミング

私たちは、特に西洋の世界ではあまり有名なスタジオではないため、期間を慎重に選択する必要がありました：一方で、完全に死んだわけではありませんでしたが、一方で、主要なゲームのリリースやイベントによってブロックされませんでした。



夏はホリデーシーズンであり、9月の終わりから10月の初めに、主要なゲームリリースのプロモーションが開始され、広報のピーク時にカトリックのクリスマスに近づくよう努めているため、9月の初めを選択しました。



曜日はプレスリリースに最適な木曜日です（月曜日から火曜日、ジャーナリストは「スイング」し始め、詰まった受信トレイをすくい始めています。金曜日には多くの人がすでに終わっています）。

キャンペーンの初期段階の重要性

サイトwww.kicktraq.comから取得した2つのキャンペーンのグラフを見ることをお勧めします（統計を追跡するための優れた無料リソース）。







トゥクトゥクトゥクの場合、最初の小さな列は、2日間の境界での手数料の開始（kicktraq）に関連しています。 2番目に追加されると想像できます。







グラフは、キャンペーンの開始時に関心のある主要なピークが1つしかないことを示しています。 ピークは急激に低下し、すべてのキャンプを通して、それに等しいサイズの秒が出現することを期待しないでください。



明るいピークの欠如の主な理由は、外国のマスコミに十分な重量がないためだと考えています。 キャンペーン開​​始当初、Rock Paper Shotgun、PC Gamer、およびBrian FargoやChris Avelloneなどの業界の専門家から心からのサポートを受けましたが、執筆時点では他の主要なポータルに対するサポートはありませんでした。 この状況は、私たちが望んでいないショッキングなトリックによって、または西洋の世界で徐々に名声を築くことによって修正することができます。



「Knock-knock-knock」と同様に、Kickstarterがプロジェクトを監視するユーザーに送信する必要な量、相互プロモーション、およびメッセージのセット（Remind Meボタンをクリックして）により、最後に顕著な上昇を期待できます。



「Mora」の収集に関する初期データは、べき法則関数によって近似されています。 トレンドが続く場合、追加のPRなしで、開始の慣性のみで、宣言された金額の66％を収集します。 165,000ドル。



したがって、可能な限りキャンペーンの開始に集中してください。 スタートに十分な準備ができていなければ、戦争に負けています。 私たちの場合、収集された合計量は開始に応じて66％でした。



もちろん、そのようなアドバイスは事後的にのみ行うことができます。 実際、このような開始を完全に信じていた人はいませんでしたが、料金の大きさに驚いていました。宣言された金額の半分を2日間で集めることは必要ではありませんでした。







そして、ファンタジーはすでに最初の料金に残りの日数を単純に掛けています...

打ち上げの準備

プレス

プレスは大砲であり、長くて硬い装填が必要です。



さらに、ロシアのマスコミとはかなり温かい関係にあるので、外国のマスコミについて話します。



私たちの連絡先の一部は以前のプロジェクトから保存されていましたが、一部は後に血で取得する必要がありました：私たちについて書かれたすべての記事を検索し、著者の連絡先の詳細を見つけようとしました（Twitterへの書き込みまたはさらに洗練された方法での通信さえ必要でした） 。 その結果、60以上のライブアドレスのリストが作成され、直接通信できました。



その結果、収集されたプレスリストに3つのニュースレター「波」を掲載しました。

1. kickstarterを起動する意向の発表。 私たちの古いRock Paper Shotgunの友人から、そして-予想外に-PC Gamerからの報道を得ました。
   
   
   
   
   
   
   
   
2. ティーザーサイトとビデオの発表（それらについては以下）。 プレスリリースに関連してビデオが登場したとき、私たちに対するプレスの関心が著しく高まりました。
   
   
   
   
   
   
   
   
3. Kickstarterローンチの発表。 キャンペーンを開始する前にかなり緊張していました。 マスコミは最初の2つの郵送物に間違いなく興味を示しましたが、見た目は美しくありませんでした。 しかし、キックスターターのローンチの発表後、ジャーナリストとポータルは、私たちの手紙を静かに受け取って、プロジェクトに関する多くの記事とニュースメモを許可されました！
   
   
   
   
   
   

最初の2つの波が必要だったと断言することは不可能ですが、答えがないにもかかわらず、より調整されたスタートを確保するために、デイXのプレスを準備したように思われます。

既存の視聴者を準備する

キックスターターを準備する際の重要なポイントは、約1万人のコミュニティを動員することでした（VKontakteグループおよびFacebookに登録されている人々の数から判断します）。



もちろん、彼らのほとんどは自分でKickstarterにアクセスしますが、キャンペーン全体の期間中、プロセスは拡大します。 しかし、最も注目を集めた瞬間、つまり最初の2日間に突破口が必要でした。



したがって、feverishfeeling.comというサイトが作成されました。当初は、キャンペーンの開始までのカウントダウンと、開始に関する通知にサインアップする機能を備えたシンプルなティーザーサイトとして計画されていました。



しかし、私たちのスタジオでは、彼らは簡単な方法を探していません。 その結果、ティーザーサイトはARG（ 「代替現実で遊ぶ」 ）で変異しました 。その間、参加者は数日ごとに、私たちの世界の人々の命を急速に奪っている特定の病気、および事実を隠そうとしている組織について話す手紙を受け取りました流行の存在。



結果は予想を超えていました。私たちは、27日間にわたって発展した小さな謎の形で既存の聴衆にプレゼントを作りたかっただけで、その結果、ゲーム「Pestilence」を聞いたことのない多くの人々を引き付けました。 ユートピア」、しかし、彼らはARG自体の陰謀に興味をそそられた。



熱気の結果によると、ロシア語を話す3,000人の加入者、英語を話す1,500人の加入者を引き付けました。 Kickstarterのすべての料金の少なくとも5％をもたらしました（サイトがすべての移行を考慮していないため、割合は2〜3倍高いとの意見があります）。



キャンペーンの初日に、ARGとソーシャルネットワークを介して視聴者を動員することに加えて、Tuk-Tuk-Tukプロジェクトの更新をリリースしました。これは、このゲームの貢献者に新しいキックスターターの開始について通知しました。

クリップ

ビデオはKickstarterで最初に見るものです。 私たちのビデオは苦agoの中で生まれました。6か月間撮影され、コンセプトは2回変更されました。 その結果、私たちは彼がゲームの本質をシンプルで理解しやすい言葉で語るべきであるという事実に落ち着きましたが、同時に「アイスピックロッジのスタイルで」-自明ではなく、実際には別個の仕事です。







この奇跡を撮影し、監督し、マウントしてくれたScott MacLesleyに感謝します。 また、ビデオの作成に参加したすべてのコミュニティに感謝します。 それで、12月に、私たちの電話で100人以上がトヴェルスカヤ通りの中央電信ビルに現れ、白いシートに包まれたホールの床に横たわり、1時間で救急病院の印象的で信じられないような写真を作りました。 手術の現場では、警備員の警戒をモスフィルムシークレットプロジェクトの伝説で和らげ、ポクロフ市の廃病院への旅行を手配しました。 自分自身で小道具を全部やりました。 しかし、結果はコストを正当化しました。

誓約（分割払い）

最も重要な貢献は、エントリーレベルの貢献です。 それを選択することで、貢献者はゲームのデジタルコピーを受け取ります。 その価格は、リリース後のゲームのコストよりも低くなければなりません。そうでなければ、今すぐ購入する理由はありません。



私たちは初期費用を2つの部分に分けました。限られた数の20ドルのコピー3000個と、25個の無制限のコピーです。 私たちは、制限が開始時に小さな動揺を引き起こし、それによってキャンペーンの最初にリソースを集中させると想定しました。 期待は満たされましたが、逆の効果が発生しました。限定された分割払いが終了すると、人々はしぶしぶゲームを購入し始めました。 どうやら、遅刻の影響があります。その人は「店」に来て、最も望ましいものはすでにつかまれていました。







キャンペーンの最初に戻る機会があれば、限定寄付の数を5,000に増やします。 ただし、料金の制限の変更には注意してください。 結果を慎重に考慮して、新しい貢献を追加し、古い制限を変更することは非常に深刻です。 貢献者の反応は予期しないものである可能性があります。

• 投資家は、バランスの取れていない魅力的なものであることが判明した場合、新しい分割払いへの大規模な切り替えを開始できます（キックスターターを使用すると、キャンペーンの終了まで投資のサイズを変更できます）。 彼らがより高価なレベルからそれに切り替え始めた場合、それは悪いです。
• 投資家は当然怒ることができます。 たとえば、私たちは3000ドルという最も高価な寄付を5つもちましたが、これはキャンペーンの初期にスナップされました。 長い間、私たちは彼らの数を増やすことを敢えてしませんでした。「クローズドクラブ」にすでに参加している人々がこれにどう反応するかわからなかったからです。 しかし、彼らは5人の投資家のそれぞれに個人的に話をすることによってのみ変更を決定しました。 彼らは、キックスターターとゲームの成功が賞の特権よりも彼らにとってより重要であることを知って喜んで驚きました。 それでも、そのうちの1つは「独占権の低下」を非難しました。
  
  
• 私たちが遭遇した別の予期せぬ瞬間は、追加のゲーム内コンテンツでした。 いくつかのアイテムとイベントは特定の報酬にのみ添付されていました。 これに注意してください！ 人々は、お金のために、最も安価な貢献であっても、切り株ではなく本格的なゲームを手に入れたいと思っています（そして、私たちはそれらを理解しています）。 主題もイベントも重要ではなく、純粋に表面的な役割を果たしていることを個別に説明する必要がありました。

物理的な貢献は最も費用がかかりますが、最も物議をかもし、実行が困難です。 必ず計算してください：開発コスト、小規模または単一ユニットの生産、包装、配送。 ゲームをリリースする必要があり、シャツを縫う企業を組織しないため、お金を稼ぐ必要があることを忘れないでください。



それは別に「突く豚」に言及する価値があります-47ドルの貢献は、ゲーム「ノックノックノック」に最大の料金を与えました。 キャンペーン中、この賞を購入することで投資家が何を得るのか正確には伝えませんでした-秘密を約束しました。 謎は働いたが、おそらくこの賞の成功は、非標準的なスタジオとしてのイメージの結果にすぎない。 新しいキャンペーンで100ドルを寄付してこの実験を繰り返すことにしましたが、現時点では合計料金の17％をもたらします。

キャンペーンワーク

上記から、最初の急増の結果として、キャンペーンが単独で「ローリング」できる料金の最大66％を結論付けることができます。 しかし、追加の活動によって得られる必要がある34％がまだありました。 グラフの重要なピークは予期されていなかったため、34％の労力が必要でした。

更新情報

最も困難な作業は、更新プログラムをリリースすることです。 これは2日ごとに約1回の間隔で行いますが、そのようなペースを維持することは困難です。



各更新は貢献者に自動的に送信されます。 これは観客の規模を拡大するものではありませんが、絶え間ない活動はプロジェクトの成功を疑うものではなく、投資家に「ジャンプ」する機会を与えません。



アップデートは、チームメンバーが作成したゲームテキストとして編成されます。 これにより、プロジェクトに対する信頼が高まると考えています。作業チームの種類は、火と水として無限に見ることができます。



ある時点で、チームの作業をメインビデオに追加しなかったことを後悔しました。 ムーンハンターズの映画をご覧ください。



www.kickstarter.com/projects/kitfoxgames/moon-hunters-a-myth-weaving-rpg



誰もが自分のビジネスで忙しく、チームがあり、スムーズに機能することは明らかです。



メインのキックスタータービデオでチームワークを示します。 彼らが描く方法、モデル、プログラム。 よく調整されたチームの出現は、プロジェクトの成功への投資家の信頼を高めます。



アップデートで理解できない報酬を説明します。 ボードゲームの詳細を説明する更新後、複数の貢献者がゲームを購入するか、料金を引き上げました。 購入前に人々が詳細に研究したい他の物理的な報酬を説明する更新から同じ効果が期待されます。

オーディエンスサイズの増加

キャンペーンの途中での主な問題は、視聴者を増やすことです。 人気の最初のピークが過ぎ、出展者は仕事を終え、脅迫的にゼロに急ぎました。 今では、一定の仕事によってのみ、彼女は最終的なゼロまたは負の値に陥ることはありません（これはトゥクトゥクトゥクで1日観察されました）。



キックスターターを視聴者のソースとして考えないでください-これはあなた自身のコミュニティがプロジェクトに資金を供給する魔法の場所ではありません。 はい、Kickstarterは、特にスタッフの選択アイコンを受け取った場合、一定数の購入をもたらしますが、このオーディエンスのボリュームはそれほど大きくありません。







私たちのプロジェクトは両方ともスタッフの選択を受けました。 Kickstarterを使用したユーザーの割合は次のとおりです。

• ノックノックノック〜25％
• 疫病。 ユートピア（病的）〜17％

割合は重要ですが、キャンペーンの基礎になるには十分ではありません。 さらに、編集者がプロジェクトを選択しない場合、パーセンテージはさらに低くなります。 したがって、最初から、自分自身で視聴者を連れてくるべきであるという事実に備えてください-コミュニティと報道を通して。



Molecat Twistを例として取り上げます。



www.kickstarter.com/projects/molecats/molecat-twist-indirect-puzzle-game



ゲームは少し前にKickstarterでリリースされた「Knock Knock Knock」。 このプロジェクトには興味深いアイデアがあり、うまく設計されており、デモさえあり​​ますが、かなりの量が集められています。 ほとんどの場合、プレゼンテーションの質はまともなので、ポイントは特定の視聴者がいないことです。 Knock Knock Knockの開始直前にMolecat Twistを見つけたので、かなり心配して成功を疑っていました。

PR

ゲーム業界の友人たちは、トゥクトゥクトゥクの時代から私たちの悪いPRについて不平を言っていますが、そのような感覚はありませんでした。 実際のところ、「トゥクトゥクトゥク」はちょっとしたゲームなので、PRでは中国の店のクマのように感じました。 小さなプロジェクトでは、良い広告カバーを取得するのは難しいと思います。広場でそのようなゲームについて叫ぶのは恥ずかしいことです。小さすぎて、大規模なオンライン出版物はそれらについて書きたくないのです。







「Mor」は簡単です-これは、70時間のゲームプレイ、いくつかの共振器、トリッキーな多層プロットを備えた巨大なゲームです。 今回、私たちは間違いを修正し、友人のアドバイスに従い、さらにいくつかの小さな広告代理店を海外に引き付けようとしました。 しかし、彼らに費やされた金額はほとんど戦っていないようです（戦った場合）。 おそらくこれは代理店のせいではないでしょう、ここでの理由は複雑です：

• キャンペーンの開始時にのみ代理店の世話をしたため、選択の余地はほとんどありませんでしたが、調整された計画はありませんでした。
• 私たちはニッチ製品を作っているので、より標準的なチームやプロジェクトで働くことに慣れているPRマネージャーは、特に低予算で再構築するのが難しいと感じています。 したがって、私たちは自分自身を宣伝するのが得意です。 しかし、これは私たちに適したそのようなPRマンが世界中にいないことを意味するものではありません-正しいものを探す必要があります。
• PRには、情報フィードが必要です。 情報行なし-PRなし。 私たちはキャンペーンの開始に主な努力を費やし、そのコースにはほとんどコンテンツを残しませんでした。 また、PRには、新しいスクリーンショット、ビデオ、デモが必要であり、開発には数か月かかります。

ニュースフィードを使用して視聴者を拡大します。 たとえば、ゲームは初日に合計金額の半分を収集しました。これは素晴らしいニュースフィードです。 全額を集めました。記事を書いて新しいプレスリリースを作成します。



理想的には、キャンペーンを開始する前にすべての情報の問題を慎重に準備してください。



PS隣の部屋では、いくつかのチームメンバーが潜在的なニュースフィードについて議論しています。 笑いの爆発、プーチンへの言及、グリーン、フェミニズムから判断すると、深刻なニュースフィードのトピックは使い果たされています。

クロスプロモーション

ファッショナブルな英語の「クロスプロモーション」は相互の進歩を意味します。別のプロジェクトがキックスターターであなたについて書いており、あなたはそれを往復します。



トゥクトゥクトゥクで初めてクロスプロモーションを試みましたが、驚いたことに、すべての料金の8分の1（海上では少ない）をもたらしました。



まず、会社の評判に相互プロモーションを使用することの適切性について、倫理的な議論を行いました。 しかし、最終的に彼らは、プロジェクトの選択を真剣に受け止め、魂を悪魔に売らなければ、悪いことは何も起こらないことに同意しました。



あなたが本当に好きなプロジェクトを選択することが重要です（すべてのチームメンバーがこれを行うことができます）、あなたについてすでに一方的に書かれている場合でも、品質やスタイルがあなたに合わないプロジェクトを拒否することを恐れないでください（これが起こりました）。 あなたは投資家に対して責任を負い、彼らに良いものだけを提供すべきです。

ストレッチゴール

プロジェクトの終わりに向けて-目標額を獲得していることがわかった場合は、「スーパーゴール」または「さらに獲得できたらどうするか」を宣言する価値があります。



事前に「スーパーゴール」を準備しましたが、それらのアクションのメカニズムはよくわかりませんでした。 目標は次の更新で発表され、既にプロジェクトに投資している投資家に手紙が送られますが、投資レベルが少し上がると予想した人もいます。 これは聴衆を拡大しませんので、顕著な増加は期待されませんでした。







現実には、すべてが改善されました。目標の発表後、ユーザーの流れが増加しました。 私たちは、目標がソーシャルネットワークで議論を開始し、人々がそれを達成したいと考えていることに気付きました。 一部のオンライン出版物は、情報ガイドとして「スーパーゴール」を使用しています。



ただし、数日後には効果は薄れましたが、キャンペーンの最後に復活することを期待しています。

キックスターター完了

料金の終了後、キックスターターはプロジェクトのメインページをブロックしますが、更新を書き込むことはできます。 したがって、投資家が後であなたにお金を与えることができるリンクをピッチに追加することを忘れないでください。 このために、個別のクラウドファンディングミニシステム「スレッド」を作成しました。



「トゥクトゥクトゥク」トレーニングキャンプ中およびその後、約1万5千ドル（すべての料金の約3分の1）を支援することができましたが、動員の理由で閉鎖されました（執筆時点のキックスターターキャンペーンはまだ完了していません）。