ですから、今日のビジネスが明らかに停滞しているという事実にもかかわらず、私は電子フリーランサーにアドバイスを提供しようと思います。 ちなみに、それらの多くは他の活動分野で役立ちます：（ 残念ながら、Habrインターフェースに構造化リストが見つからなかったため、添付ファイルを___として描写する必要がありました）
- 電子製品の開発中は、非常に多くの非常に異なる操作に対処する必要があるため、2〜3人の正社員から成る小さなチームで作業することをお勧めします。 このモードでの大規模なチームの努力は調整が難しく、相互作用の構造を変更する必要があり、フリーランスと呼ぶことは困難です。 私の場合、チームは2人で構成されていました。
- 作業上の問題のほとんどは、リモートアクセスモードで解決できます。 コラボレーションの組織には、無料の資金で十分です。 回路トレースの微妙な点を説明したり、Teamviewerソフトウェアのインストール/構成を支援するために、ドキュメントの保存と共同編集、通信と画面共有（特別な場合にはSkype）にGoogleドライブを使用しました。 それにもかかわらず、時々個人的なコミュニケーションに会い、維持することは単に必要です！
- 計画を立ててください！ 詳細な計画がなければ、作業の時間とコストを十分な精度で判断することは不可能です。 非常に不愉快な結果でトラブルに巻き込まれるのは簡単です。 特に必要なのは、実装のさまざまな段階で複数のプロジェクトを同時に実施する計画です。 作業では、Microsoft Projectの古いバージョンを使用しました。 特にガントチャートに役立ちました。 開発プロセスは明確かつ詳細に説明されていますが、印刷するのは困難な場合があります。 タスクを互いに正しく関連付けるために、初期段階で時間をかけないでください。これにより、将来的には、後続の段階のシフトを考慮して、プランを簡単に調整できるようになります。 不正確な計画であっても、その完全な不在よりも優れていることを忘れないでください！
- 広告を忘れないでください。 物事が順調に進み、仕事で完全に忙しいときでも。 さまざまな手段を使用してサービスを宣伝してください。 個人的には、次のものを使用しました。
- ___潜在的なクライアントやパートナーに見せるための機会を伝えるプレゼンテーション。
- ___自分のサイトを使用した広告。 関心を維持するには、サイトが「生きている」必要があります。 少なくとも毎月、ニュースだけでなく情報も補足します。 そしてもちろん、昇進は傷つきません。
- ___パートナーとの相互に有益な協力。 私たちの場合、それは電子機器の請負メーカーとのコラボレーションでした。
- ___個人的なつながりによるサービスの宣伝。
- ___テーマ別フォーラムでの存在。 クライアントの検索として、フォーラムはうまく機能しませんが、コミュニケーションの輪を広げることができます。これはその後非常に役立ちます。 世界はあなたが想像できるよりも近い！
- ___はい、リストが完全ではないことを理解しており、現在、自分のサービスの宣伝を促進するためのチャネルの拡大に取り組んでいます。コメントでそれを拡大する方法を提案していただければ非常に感謝します。
- 予備の詳細な参照条件を作成せずに、クライアントと一緒に作業しないでください。 ほとんどの場合、ヘルプを申請する際、クライアントは本当に必要なものを非常によく認識していません。 TORの詳細化は非常に重要です。この段階で、次のことが明らかになります。
- ___製品の類似物はすでにあり、開発は単に意味をなさない。
- ___ユニークな1回限りの注文の場合、すべてをゼロから設計するべきではありませんが、インテグレーターとして行動し、個々の要素のみを開発する方が適切です。
- ___このアイデアは予算内では実現不可能です。
- ___クライアントは、パラメーターと個々のノードに対する過剰な要件を明確に定めています。 それらを放棄すると、デバイスと開発のコストを大幅に節約できます。
- 個人的に、私はクライアントと仕事をするために次の財務計画を固守しています：
- ___作業の複雑さに応じて、いくつかの段階に分けられます。
- ___各段階で、30％の前払いが設定されています。前の段階と次の段階の前払いを支払った後にのみ、次の段階の実装を開始します。 支払いが遅れた場合、仕事の期間は支払い期間によって延長されます。
- ___最初に、プロジェクトの無料審査を実施します。その際、おおよその価格と作業の期限を±30％以内の精度で指定します。 ToRとスケジュールの開発中にのみ正確な推定値を示します。 委託条件の作業は支払われます-50％の前払い。 TKの議論中に顧客がそれ以上の作業を拒否した場合、前払い金は返金されません。 実践が示すように、多かれ少なかれ深刻なプロジェクトを持つクライアントがTKの必要性を理解せず、その準備作業にお金がかかる場合、彼に連絡することはより高価です。
- いくつかの例外はありますが、販売価格が1000ドル未満のプロジェクトで作業することは意味がありません。 実践が示すように、これは利益がありません。 以下に例外のリストを示します。
- ___以前に開発された製品のメンテナンス。
- ___良き友人からの助けを求める要求。
- ___ 1人の顧客から定期的に提供される、共通の目標によって関連付けられた一連の小規模プロジェクト。
- ___おそらく、自分の能力に自信を持ち、ポートフォリオを開発し、顧客とのコミュニケーションの技術を練るために、小さなプロジェクトから活動を開始する必要があります。 個人的に、私はちょうどそれをしました。
- あなたが専門家である仕事、またはあなたの専門的な経験を希望の方向に広げる仕事だけを実行してみてください。 プロジェクトの作業の一部が、あまり難しいことはできないか、あまりにも日常的で面白くない場合でも、それを拒否したくない場合は、アウトソーシングに頼るべきです。 ただし、これには余分な時間とお金をかけます。 フリーランサーや馴染みのある開発者とのコミュニケーションも簡単ではありません。 それらから目的の結果を得るのはさらに困難です。 問題を解決するために魅力的なオファーを購入しないでください。 原則として、仕事の量を表さず、適切な経験がない人は、意図的に低価格を提示します。 その結果、最も都合の悪いときに不要な問題に加えて、何も受け取りません。
- 私は当たり前になり、ハックニーのフレーズを繰り返します-すべての卵を1つのバスケットに入れることはできません！ どんなに彼との協力が魅力的であろうと、1人のクライアントに夢中にならないでください。 すべてが非常に迅速に、完全に予測不可能な方法で終了する可能性があります。 クライアントは財政上の問題を抱えている可能性があり、別のパートナーが現れる可能性があります。次の段階に達すると、彼は自分の開発部門を設立することになります。 多くの作業がある場合でも、検索を停止しないでください。 最終的に、あなたはから選ぶべきたくさんを持っているでしょう。
- 顧客がどのようにこれを主張しても、既成のライブラリを最大限に使用して、独自の交換プロトコルを発明しないでください。 最後の手段として、また特別なマークアップ、そうでない場合は悲嘆としてのみ、マルチマスタープロトコルの実装における次の超安価なプロトコルの発明者が、あなたの脳に対して深刻な暴力を振るうことに同意します。
- 注文の実装に最適なコンポーネントを探しますが、セテリスパリバスはすでに機能しているコンポーネントを優先しようとします。
- 大量生産に対応したデバイスの開発を外出先で保証しないことをクライアントに説明することを忘れないでください。 最初にプロトタイプを作成し、次に実験バッチを作成する必要があります。テストを行った後にのみシリーズを実行します。 さらに、すべてのステージにお金がかかります。
現在、豊富な経験を持つ多くの電子技術者は、フリーランサーとして働いているか、自分の小企業を持っていますが、賃金労働者の階級に移動するか、中国に移住します。 これには非常に良い理由があります（前の記事のテキストのこの部分を繰り返す必要があります）。
- 近年、さまざまな州の資金による開発のための資金が減少しました。 原則として、フリーランサーが数百万の注文の助成金を受け取ることは困難ですが、個々のノードの開発に参加することは非常に現実的です。 そのため、たとえば、Rusnanoラインからの資金を活用するプロジェクトのために実験装置を開発する必要がありましたが、Glonasovitesからの申し出がありましたが、拒否しなければなりませんでした。
- 中国での大規模な印刷での生産を計画しているデバイスの開発は、通常、同じ中国人に与えられます。これは、多くの場合、自社で特定の数のデバイス（通常10,000個）を製造した後、コストを補償することに同意するためです。 顧客にとって必ずしもうまくいくとは限りませんが、ほとんどの人は、自分自身がレーキを踏んだときのみ、多くの場合これを理解します。 私は電気メーターボードを思い出さなければなりませんでした。 これはやや複雑なデジタル-アナログデバイスであり、中国のクリビンは自動ルーターモードで完全に繁殖したようで、トレースルールを作成する手間をかけません。 結果は嘆かわしかった。
- 数年前でも、州や軍の顧客のために働くオフィスで働くことでお金を稼ぐことができました。 個々のブロックのコンサルタントおよび開発者として行動することが可能でした。 今、この地域でナッツが引き締められ、ひどい秘密が築かれており、私たちの兄弟は今日そこに追いつくものが何もありません。 私の古いクライアントは今では永続的な仕事しか提供していませんが、海外旅行には休暇中であっても無料のアプリケーションとして問題があるため、私は依然として丁寧な拒否で対応します。
- ロシアの投資環境の全体的な悪化に影響します。 国内の投資家はロシアからお金を引き出すことを好みますが、外国の投資家はロシアへの投資に慎重です。
- 最近、膨大な数の既製のソリューションが登場しました-デモボードとさまざまなユニバーサルプログラマブルモジュールが手頃な価格で提供されています。 それらから固有の問題に対する既製のソリューションを組み立てることは、多くの場合、特別なデバイスを開発するよりも簡単で安価です。 電子機器自体の開発は、構造物、単純なマザーボードおよび対応するボードの作成に限定されます。
フリーランサーにとって、このような状況で何が行われるのでしょうか？
長く厳しい議論を経て、少なくとも新年までは、もう少し苦しむことに決めましたが、すべての脂肪が食べられるわけではありませんでした。 つまり、危機管理を開始します。
- 私は1人のクライアントのために働くというポリシーに縛られています。 彼は戦略的クライアントとの契約関係に戻りました。
- 彼は彼の個人的なサイトの深刻な改訂に従事していました。
- 私は私のサービスの範囲を拡大しています：
- ___ 3次元プリンターを購入しました。これにより、ケースのプロトタイプを迅速に作成できるだけでなく、複雑な構造を迅速に実装できます。
- ___私はロシアの契約製造業者からだけでなく、中国でも生産を組織する機会がありました。
- 私はフリーランサーの求人検索サイトで実験を行っています。 私は情報を収集していますが、将来はそこに提示されているプロジェクトの実装に手を試し、フリーランサーの仕事を使って私の仕事の特定の問題を解決します。
- Kickstarterでプロジェクトを立ち上げるためのデザインスタジオの編成に参加しようとしています。
これが実を結ぶかどうか見てみましょう。
結論として、以前の一連の記事に対する予想外の温かい態度に対するhabroコミュニティへの感謝を表明したいと思います。 近い将来、より充実した記事でこのシリーズを続けていきたいと思います。 どのトピックが最大の関心事であり、あなたの意見では、現在の状況で何をすべきかを見つけるために、私は自分自身でいくつかの世論調査を実施することができます。