フリーランスのスタイルでの電子エンジニアの5年間の生活の結果。 昨秋？

電子フリーランサーとして私たちの地域でそのような珍しい獣のための快適な環境を選択することに関する以前の記事で、私は私の活動の主な問題をカバーすることを約束しました-クライアントを探す方法、彼らが住んでいる場所、そして最後に、彼らと通信する方法について話すこと。 私の経験がすべてポジティブであるとは限らず、非常に成功したスタートの後に衰退が続きましたが、エラー分析はサクセスストーリーを読むよりも重要な場合があります。 賢い人は他人の間違いから学ぶことを好みます。





昨秋？



率直に言って、私は長い間、どのように進むべきかをためらっていました-個人的な経験からの例で私の推奨事項とアドバイスを説明するか、短いコメントでそれらをリストすることに自分自身を制限します。 選択をせずに、私はすぐに2つの記事を書いて、1つずつ差をつけて、それらを1つずつ発行することにしました。 これは、コメントを伴う例での私の経験について話しています。 時間に余裕がなく、簡潔で実質的な結論や具体的な推奨事項に興味がある場合は、今日の作品に時間を無駄にせずに、この記事と同時に公開する次の記事をお読みください。

もちろん、有用な推奨事項からドライスクイーズを作成することもできますが、個人的な個人的な経験についてのストーリーに裏付けられている場合、それらは簡単に認識できると思います。 実際のイベントは、ドライラインよりも簡単に知覚されます。

この投稿では、写真をテキストの幅に合わせる実験を試みました。 この実験がhabrasocietyで拒否を引き起こさないことを願っています。

どうでしたか

1日3〜4時間の個人的な時間を費やすほぼ毎日の首都への電子旅行の後、ほぼすべてのモスクワ地域の電子労働者は、「なぜ自宅で同様の仕事をしないのですか？」という疑問を提起します。プログラマーに。



コンピューターに加えて、多かれ少なかれ深刻な作業には、少なくともいくつかのデバイスが必要です。それは、テスター、はんだ付けステーション、実験用電源、オシロスコープです。 さらに、多数のツール、ハードウェア、眼鏡付きレンズ、試薬、コンポーネント、抵抗器やコンデンサなどの広範囲に及ぶ部品のセット、その他のあらゆる種類の小さなものを保管する必要がある場所。





私の場合の最小値を設定します。



少なくとも最小限の機械加工用のツール（掘削機とドリル）があればよいのです。 一人暮らしの場合、ワークショップは部屋の隅に設置できます。 十分な大きさのテーブル、ワードローブ、およびいくつかの本棚が互いの上に設置されています。 別のオフィスがないと家族と仲良くできない場合は、特に子供がいる場合はフルレンジのフードを装備することをお勧めします。 すでにそのような見通しに怖がっている人は、これ以上読むことはできません。残りは、そのようなジャンクのセットを持って、お金を稼ぐことができる方法を学ぶことは興味深いかもしれません。

背景のビット。

2006年から、核磁気共鳴の効果に基づいて石油製品の化学組成の工業用フローアナライザーを構築したい会社で働いていました。 彼らがそこで多くを支払ったとは言いませんが、仕事は非常に興味深いです、上司は美しい見通しを描き、仕事のスケジュールは無料でした。



2007年の終わりに、私たちはついに信号スペクトルの右側に憧れのラインを見ました。そして夏の真っat中に、かなり複雑な構造を持つエレクトロニクスの複合体全体が展示会のためにすでに開発されました。 今、私たち全員がこれを短時間で一緒にマスターしたとは信じられません。たとえば、SolidWorksをマスターするために、多くのことを初めて行う必要がありました。





写真では、モジュールを開発し、防爆エンクロージャーに配置しました。



展覧会が成功した後、私は昔を揺さぶることに決め、ついに5年ぶりに完全な休暇を取りました。 そして、山のない休暇は何ですか？ 私はたくさんの観光用具を買って、古い友達とエルブルスに再び行きました。





一番上で私はスキーをしている二人の男に会いました、そして彼らは親切に写真を撮ることに同意しました。



たまたま私はチームから一度立ち上がって、この重要な出来事に注目して、バーでのささやかな貯金の残りを喜んで下げました。 その後、怖くはありませんでした-結局、プロジェクトには素晴らしい見通しがありました-ドイツ人は会社を買収するつもりでしたが、上司も生産を開始するつもりでした。 そして、すべては順調でしたが、2008年8月に戻りました。投資家が開発のために会社に資金を配分するのをやめたというニュースをニュースで受け取りました。 危機が完全に爆発し、まともな仕事を見つけるチャンスがゼロになるまでプロジェクトから逃げるのは良かったが、開発を途中でやめるのはとても残念であり、上司は私に少し我慢するように説得した。 私たちは苦しみ、歯を食いしばって働き、誕生日プレゼントという形でのみ完全な給料を受け取りました。 2009年の新年まで忍耐は十分でしたが、その後、古い方法で生活することはうまくいかないことが明らかになりました-アパートに支払うお金が不足しており、雪の吹きだまりは信頼できない住居であり、春までしか避難できませんでした。 危機の最中に敵が仕事を探すことを望まないでしょう。 1か月間検索に失敗した後、私はまともなものを見つけることに絶望し、10年にわたるエレクトロニクス開発の分野で蓄積された経験が、自分の道を最終的に始めるのに十分であると判断しました。

2009.最初のステップ

その時までに、私は、スタンドアロン実行とコンピューター制御の両方で、マイクロコントローラー上のデバイスの開発の分野で最も強い立場にありました。 国が危機に陥り、いつものようにドルが急騰したとき、西洋の機器の多くの輸入者が輸入代替を考えていることを望み、開発者の仕事が危機のように決して安くないため、誰かが最初のデバイスをゼロから開発することさえありました。 アイデアを発展させて、開発に携わったことのない企業が本格的な部門を設立することは困難で費用がかかると信じていました。 仕事の一部またはプロジェクト全体をアウトソーシングする方が簡単です。フリーランサーが最も有利な条件を提供できる人なら誰でも簡単にできます。 さらに、私はスタンドの卒業とテストや産業オートメーション施設などの一度限りのユニークな注文を期待していました。



私の最初のクライアントは最後の雇用者であり、給与がないために契約ベースへの切り替えを余儀なくされたと言えます。 だから私は注文を受けました-30ワットのパルス高周波増幅器の開発、それは会社の完全な経済崩壊の前にまだ完了しました。 しかし、この状況は彼女を救いませんでした。





プロトタイプの出力アンプ段をセットアップします。



単純な電子デバイスでさえも、さまざまなアクションが必要です。 回路を開発し、利用可能なパッケージを選択し、ボードをトレースしてインストールし、ケースを選択して変更し、デバイスをテストし、最後にレポートドキュメントのパッケージを準備する必要があります。 多くの場合、顧客は生産準備の段階を踏む必要があります。テストプロセスとデバイスの組み立て手順を説明し、パスポートと取扱説明書を作成します。 私のプロジェクトのほとんどには、ソフトウェアコンポーネント（マイクロコントローラーとPC用のプログラム）もあります。 これにクライアントとの作業-少なくとも技術的要件の仕様、スケジュールの構築、プロジェクトのコストの見積もりを追加すると、非常に多面的な作業を行うことは非常に難しいことが明らかになります。 特に、複数のプロジェクトが同時に実行フェーズで実行される場合、これはフリーランサーの一般的な慣行です。



そのため、従業員を以前の仕事から冒険に引きずり込みました。 彼女は紙の問題に精通しており、書類の作成、機器の配達、契約メーカーとの仕事に従事していました。 その過程で、私は彼女にトレースの基本を教え、彼女は私たちの小さなチームの非常に有用なメンバーになりました。



順調なスタートのために、私たちは少し残されました-顧客を見つける必要がありました。 私たちはまず、優れたアニメーションプレゼンテーションを作成し、機能と過去の業績をリストしたシンプルなサイトを作成しました。 このサイトでは、何らかの理由で、3D設計システムで働くデザイナーよりもはるかに多くの電子技術者が市場にいると信じていました。 後で判明したように、無駄に。 奇妙なことですが、5年間の作業では、さまざまなデバイスの開発中にコンストラクトの開発に関する単一の注文を受けていませんでしたが、Solidworksのスキルは非常に役に立ちました。 しかし、私は嘘をついています。 1つの注文はまだ-ランプハウジングです。 しかし、5,000ルーブルのコストを考えると、それを忘れたのは驚くことではありません。



ですから、私たちが最初にしたことは、契約製造のディレクターに素晴らしいプレゼンテーションを見せ、協力を提供することでした。 それはこのように見えるはずでした、彼は彼のウェブサイトで電子機器の開発のための新しいサービスを発表し、私たちに命令を与えます。 私たちは彼にわずかな割合で支払い、そして最も重要なことは、私たちが開発したデバイスがその施設で生産されるようにすべてをします。



彼はこのアイデアを気に入りましたが、私たちのスタートアップに1ドルも投資したくありませんでした。 私たちのバナーはすぐに顧客の間で大きな関心を呼びましたが、私たちにとって最も困難な時代が来ました。 請負業者からのリクエストは次々に送られましたが、実際の注文は生成されませんでした。 何もせずにすべてをやりたいクライアントもいれば、製品のコストを計算した後に姿を消したクライアントもいれば、プロジェクトの詳細な調査を行っただけで終わりになったクライアントもいます。 最終的に、非常に予想外に、オーディオ信号リレースイッチのかなり奇妙なプロジェクトが発動しましたが、彼は実際にはお金を持ってこなかったが、彼は私たちの気分を少し上げ、私たちの強みと正しい選択に対する自信を植え付けました





スイッチの簡略化された3次元モデル。



その間、毎日私はトラックに沿って何キロも曲がりくねっており、急速に氷のトラックに変身し、私の神経を落ち着かせるために郊外の森で、最初の解凍されたパッチがすでに現れていました...そして救助プロジェクトが現れました。 今日、その金額はばかげていました-50,000ルーブル（後でデバイスの変更の製造のために75千に増加しました）が、それらの条件では多額のお金でした。

秋のひよこ

ゆっくりと、小さなプロジェクトが機能し始め、秋までに彼らは最終的に個人的な連絡を取り戻しました。 実際、開発者およびブランドマネージャーとして10年以上にわたり、私は多くの興味深い人々と知り合い、フリーランスになりましたが、あらゆる機会に自分がやっていることを思い出すことを忘れませんでした。 最終的には、効果がありました。 最初に、以前の仕事からの私の友人が、燃えているプロジェクトを保存するように私を招待しました。 年の初めに、彼のチームは距離計の作成に関与し、割り当てられたほとんどすべてのお金と時間を費やしましたが、ミリメートルの記載された精度の代わりに、彼らは室温で5センチメートルを得ました。 それは難しいが、興味深いプロジェクトでした。 私は、マイクロ波発生器の基準信号を形成する原理をやり直すことを提案し、3か月で、顧客を満足させる測定精度の実用プロトタイプを作成することに成功しました。 私のもう一人の友人は、ペルチェモジュールの特性とトレーニングを測定するための実験装置を開発するプロジェクトに私を引き付けました。 新年の契約を長くなめた後、このプロジェクトも始まりました。 8月下旬、サイトは最初の深刻なクライアントをもたらしました。 長い通信は、石油製品との混合物中の水の量を決定する可能性の研究に捧げられたR＆Dの契約に成長しました。 この顧客はその後、私の戦略的パートナーになりました。 したがって、私の仮定は正しく、クライアントを引き付けるためのすべてのチャネルが少しずつ働いていたことが判明しました！

2010年全盛期

そのため、2010年に3人の長期顧客と契約メーカーに入社し、定期的に小さな注文を投げかけました。 これは、いくつかの借金を返済し、仕事で過負荷になり、最後に、やりくりを始めるのに十分でした。 年の初めに、友人を通じて、エレベーターに残っている金属物の存在を判断するセキュリティシステムを作成するプロジェクトの会社から、アメリカの投資家の管理の下で働きかけられました。 数か月間、レンジファインダーのプロジェクトに基づいて、それらを使ってプロトタイプを作成し、さらに電磁適合性の認定を取得しました。





私は、制御ボードと信号調整器のこの開発を担当しました。写真の左側にあります。



さらに、私が開発した距離計は測定器として認定されました。 来年の計画は、その設計を最適化し、GSMモジュールとデータを受信するサーバーを追加することでした。 ペルチェモジュールの実験装置の顧客は、Rusnanoの管理下にあり、彼との契約は正常に完了しましたが、新しい建物への移動により、時間は多少延長され、最終段階は縮小されました。





ペルチェモジュールをテストするためのスライス12チャンネル電流発生器。



「オイル」トピックに関する研究開発では、プロトタイプの開発のための新しい注文が必要でした。 このように、1年は実り多いものであることが判明し、私の小企業の全盛期となりました。



だから、すべてがうまくいっていました。 私はすぐに専門的に成長しました。 マイクロ波デバイスで得られた経験は、特にこの分野を専門とするすべての企業が持っているわけではない、非常に興味深く高価なマイクロ波測定器にアクセスする機会を得たことを考えると、新しい非常に魅力的な展望を開くように見えました。





スペクトルアナライザーを使用して距離計を設定します。 古いiPhoneで撮影されました。



私は自分の会社を組織し、雇われた従業員を引き付けることを考え始めましたが、そのようなステップをとることを決めることは恐ろしく、あまりにも多くの責任がありました。 私たちの負荷は可能性の限界にあり、特に私の常連客が継続するだけでなく協力を開発しようとしたという事実を考慮して、新しい注文の検索を拒否しなければなりませんでした。



私は仕事の一部をフリーランサーに移そうとしましたが、このti病な試みは失敗に終わり、新入社員でチームを拡大するのは怖かったです。 また、新しい従業員のトレーニングを開始するには常に多くの時間がかかることも事実でしたが、彼はそこにいませんでした！ このような状況で、私は自分の活動のさらなる広告を放棄し、常連のランクに移動したように思えるクライアントとのビジネスの発展に集中することにしました。 今、私はこれが私の主な間違いであることを理解しています。

満たされない希望の2011年

すべてが順調に始まりました。 「石油」プロジェクトは全力で動きました。 研究室での研究の時が来て、顧客はこの部屋を借りることに同意し、それが同時に私のオフィスになりました。





角質除去用の流体を含む測定容器。 Gus-Khrustalnyの石英ガラスでできています。



しかし、他のプロジェクトは、私に弱く依存している状況のために、大幅に減速し始めました。 2008年に受けたショックから経済が徐々に回復していることを考えると、これはかなり奇妙なことでした。



レンジファインダーの顧客は2011年のプロジェクトの資金を突破することができず、凍結されました。これは残念です。 その時までに、私たちはボードの新しい改訂版を実行することができました。その上で、2つの低周波ボードとすべてのマイクロ波回路を組み合わせることができました。 それは美しく、そして最も重要なこと-うまくいきました！



アメリカでは、ツインタワーの爆発によって引き起こされたセキュリティに関する興奮が徐々に静まり、投資家はエレベーター監視プロジェクトを放棄しました。



この年、請負メーカーのいくつかの小規模プロジェクトが完了しましたが、私は井戸の水分含有量を測定するセンサーの開発に焦点を合わせました。 実験室での実験が完了し、デバイスの2番目の改訂版が開発されました。



だから、私は非常に深刻な電話を受けましたが、それを重要視しませんでした。 しかし、良いルールがあります-すべての卵を1つのバスケットに入れないでください。 しかし、見通しは魅力的すぎました。 センサーの試運転中の最初の幸運の直後のクライアントは、私たちの株式参加で新しい法人を作成することを約束しました、プロジェクトの開発のための私のビジネスモデルにほぼ同意しているようです...ここに広告があります！

2012年1クライアントの時間

今年、ようやくセンサーを2つのサイト（コークスおよび化学プラントと主要な石油精製センター）で試運転することができました。





ルクオイルフィールドでのプロトタイプのインストール。



一般に、この方法は機能することがテストで示されていますが、デバイスの設計と処理アルゴリズムの両方を改善する必要があります。 今年の終わりに、Rusnanoのお金を浮かび上がらせるオフィスが浮上しました-彼女は、高温で半導体の特性を研究するための非常に洗練されたスタンドを組み立てることを提案しました。 ほぼ3か月間、私たちは委託条件、契約書を作成し、プロジェクトの費用を解決しました。 年末に向けて、すべてが合意された後、クライアントは突然底に行きました。 私たちと一緒に仕事をする責任者は、結局私を主任会計士に送りました。私がついに彼女に連絡したとき、彼女は予期せずに尋ねました：「なぜ、実際、それはとても高価ですか？」計画！ 私は彼らが私たちを投げ捨てたことに気づき、どうやら彼らを自由労働として使って来年のロスナノ基金の発展のためにこの素晴らしい会社の計画を立てました。



今年の結果：深刻な見通しを信じて、私は1つのプロジェクトに没頭しました。 実験室での実験と数学的処理アルゴリズムの改善は、ますます時間がかかり始めました。 PC用の高水準言語でのプログラミングは私の最強の場所ではないことを完全に理解しましたが、クライアントはプログラマーを犠牲にしてスタッフを増やしたくなかったため、すべての作業をダンプし始めました。 施設への出張と機器構造の恒久的な改善が始まりました。 作業コストの計算は非常に困難になりました。 さらに、私の婚status状況が変わりました。 そのような状況で、私は給料をもらえるという申し出を受け入れ、さらには定職を得ました。 その結果、私のフリーランスはおそらく非常に自由な勤務スケジュールのみを残しました（研究室は別のオフィスにありました）が、自宅で働くことがほとんど不可能になったため、使用がより難しくなりました。



だから、今年の主な間違い-私は自分の特徴ではない機能を実行することを約束しました。 私はプロではない仕事のほとんどをしなければなりませんでした。 もちろん、私はステーションワゴンですが、その広大さを把握することは不可能であるため、作業の効率が低下し、専門家の成長がほとんど止まり、プロジェクトへの関心が薄れ始めました。一般に、危機は明らかに広がり始めました。 フリーランサーの主な利点は、非常に熟練した臨時労働者であることです。 実際、彼らはさまざまなプロジェクトのボトルネックを解消しています。 彼は自分ができることだけを迅速かつ最善の方法で行います。 そのため、彼のサービスは正社員のサービスよりも高価ですが、雇用主はプロジェクトの範囲外で彼に義務を負わず、これは両方にとって有益です！ 私はこれらの利点を失いました！

2013クラウドファンディング-Ghostly Hopes

2012年末までに、何かを変更する必要があることが明らかになりました。 ちょうどその時、インターネットの無限の広がりで、キックスターターのウェブサイトに連れて行かれたので、クラウドファンディングに会いました。 それに埋め込まれたアイデアは私に幸福感をもたらし、私はほとんどすべての自由時間をその仕事のメカニズムの研究に費やし始めました。 すべてが非常に美しく見えました-オリジナルで面白いデバイスを思いつき、プロジェクトを説明し、クラウドファンディングサイトに情報を投稿し、それは通常の訪問者に間違いなく気づかれています...開発を終了し、生産を整理します。 その過程で、投資家はあなたの素晴らしいプロジェクトに注目し、有益な契約を提供しています。 一言で言えば、人生は成功であり、あなたはひげで神を捕まえ、シャベルでお金をrowぎ、次のガジェットを楽しみにすることができます。



残念ながら、現実はこの物語とは異なりましたが、これは非常に長い会話であるため、別の投稿に値するものであり、1つだけの投稿ではないかもしれません。 私はただ、プロジェクトのCOPでの長い準備段階の後、3回目の試みから、そして2014年の初めにまだ出てきたと言いたいです。 しかし、会社はその実施に必要な金額を回収せず、約3キロバクの損失をもたらしました。 ちなみに、このデバイスは面白くて便利でした...これは、スマートフォン、タブレット、WEBカメラを使用したマクロ撮影やビデオ撮影用の交換可能なレンズと光源を備えた高さ調整可能なプラットフォームです。 私の意見では、レンズや安価な中国製USB顕微鏡を使用するよりもはるかに便利です。







私は今でも仕事で虫眼鏡（タブレット画面）の代わりにこのデバイスを使用しています。ボードの欠陥の写真やビデオを撮ってハンダ付けするだけでとても便利です。





4xレンズとタブレットを使用して撮影したボードの一部。



現在、Kickstarterのみを使用すると、興味深いガジェットの作成をゼロから回収することは不可能であり、目標を達成するためのツールの1つとしてのみ使用できます。 しかし、経験はマイナスであっても経験であり、失われた時間とお金を後悔することはありません。英語を学びました。



年の残りは、オプションがありましたが、新しい興味深い注文をもたらしませんでした。 石油プロジェクトのビジネスエンジェルはますます不機嫌になってきました。 彼は、デバイスのアルゴリズムを改善するための新しいアイデアを常に持ち続けていました。 最初、私は長い間議論しようとしましたが、それでうんざりしました。そして、私は彼の気まぐれを実現し始めました。 プロジェクトの開発は急激に阻害され、それが自然に私をますます責め始めました。プロジェクトは実装段階に入っていたため、専門のスペシャリストとチームを拡大し、特許でノウハウを保護し、ベンチャー投資家を探すことが明らかに必要でした。しかし、プロジェクトのスポンサーはこれについて聞きたくありませんでした。彼は別の会社の設立とプロジェクトの私たちの株についても思い出したくありませんでした。私たちのビジネスを発展させる可能性への信頼を失ったため、従業員はチームを去り、私は唯一の顧客に取り残されました。

2014年のピュロスの勝利

夏に向けて、ついに目標に到達しました。目標はほぼ5年間続いています。デバイスのアルゴリズムを完全に変更することで、ルクオイルからその作業の肯定的なレビューを得ることができました。さらに、ルクオイルは彼の革新的なプログラムに参加することを申し出、非常に高価で長い認証プロセスを支援し、財政的支援を提供し、使用推奨リストに当社製品を含める意欲を表明しました。無駄ではなかったように思われますが、最終的には、独自のデバイスで非常に独占された市場に参入するだけでなく、少なくとも石油パイプから注ぐ金の流れからそれをすくい取ることが可能になります！それは本当に勝利であり、すべてが無駄ではなかったのですか？





お金の匂い。



そこにあった、ビジネス天使は誇り高い鳥です。ルクオイルによるプロジェクトの非友好的な買収の可能性に恐れて、彼はコースを変更せず、自分の費用でプロジェクトを開発し続けることを決めました。国の経済状況の悪化に関連して、これらの資金が不足し始めたため、終わりが近づいており、幸福な終わりにはなりそうもないことに気づいたのです。



もはやそのように生きることはできないことが明らかになりました。今こそ、積極的な措置を講じ、危機対策を講じるときです。繰り返しになりますが、私は岐路に立たず、ビジネスを緊急に復活させるか、別の職業を探します。この問題は、主観的な要因に加えて、前述の私の間違いに加えて、客観的な要因も勢いを増しており、この分野で活動を続ける可能性に疑問を投げかけています。肉眼で見えるものは次のとおりです。

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• 最近、膨大な数の既製のソリューションが登場しました。手頃な価格のデモボードとさまざまなユニバーサルプログラマブルモジュールです。それらから固有の問題に対する既製のソリューションを組み立てることは、多くの場合、特別なデバイスを開発するよりも簡単で安価です。実際に、電子機器の開発は、構造とシンプルなマザーボードとそれに対応するボードの作成に要約されます。

困難な状況にもかかわらず、私は「今も苦しんでいる」ことに決めました。今日のビジネスモデルを徹底的に再構築し、状況を救おうとする試みです。方法については、これを行うつもりであり、この分野の初心者起業家に対する私のアドバイスについては、次の記事をお読みください。すぐに！