ヴァンテージポイントキャピタルパートナーズベンチャーキャピタルファンドのマネージングディレクターであるリチャードハロックは、彼の人生で多くのエレベーターを吐き出し、経験を共有することを決め、フォーブスに、ビジネスエンジェルの好意を得たい場合、スタートアップが製品のプレゼンテーション中に避けるべき主な間違いと行動のリストを作成しましたまたはベンチャーキャピタル投資を誘致します。
間違いその1：事前の調整なしで、突然プロジェクトの履歴書またはビジネスプランを送ってください
投資家は、原則として、すぐにバスケットに送るか、単に予期しないメールを読まないでください。 彼らはそのような手紙を数千とまではいかなくとも数百と受け取り、通常はゴミの山でダイヤモンドを探すのに時間を費やしません。 ビジネスプランがビジネスエンジェルに確実に届くようにするために、あなたの受取人の構造で働く仲介者を通してそれを送ることは理にかなっています-弁護士、ポートフォリオ会社の1人のトップマネージャーまたはあなたの受取人にそれを転送するベンチャーファンドの従業員。
間違いその2：興味のある投資分野がわからないスタートアップを提供してください
一部の投資家は、バイオテクノロジーのみに投資したいと考えています。 またはモバイルアプリケーションで。 または環境に優しいプロジェクトで。 または、オンラインプロジェクトまたはオンラインメディアで。 まず、投資家の投資優先順位について問い合わせます。
間違いその3：レビューのために50ページのビジネスプランをください
高い確率で、投資家はすべての計算で膨大で詳細なビジネスプランを研究する時間も意欲もないと言えます。 事業計画の要約またはパワーポイントでの簡単なプレゼンテーションを2〜3ページに制限します。
間違いその4：あなたのプロジェクトの市場の可能性をその栄光の中で私に見せないでください
ほとんどの投資家は、範囲と深刻な見通しに興味を持っています。 したがって、ベンチャーファイナンスプロジェクトを提案または配置する前に、ビジネスが成功する可能性が高い理由について説得力のある議論を準備してください。 集中的なアイデアや一度限りのアイデアを提示しないでください。 最初の製品またはサービスの規模に違いがない場合、おそらくそのような製品のシリーズのリリースを提供するビジネスプラットフォームとして会社を位置付ける必要があります。 投資家が実際のターゲット市場のボリュームを確認し、長期的に受け取る予定の割合でその部分を把握することが重要です。
間違い5：私と一緒にチーム全体と会うように見えるが、1人のリーダーにプレゼンテーションをする
はい、投資家はあなたのチームが優秀でプロフェッショナルかどうかを知りたいと思っています。 しかし、チームが代表されているが、投資家と一緒にCEOの意見を聞いて黙っている場合、これは失敗です。 チームメンバーから何も聞いていない場合、投資家はどのように評価しますか？ 彼らが互いに矛盾している間、彼らがすべてを続けて言うとき、それは悪化することができるだけです。
間違いその6：あなたには競争がないと言って
競合相手がいないという話は、少なくとも、素朴で現実にはほど遠い人としてあなたを特徴付けることができます。 直接的または間接的な競争、または代替ソリューションを提供する少なくとも1つの競争が常に存在します。 そして、最も可能性の高い競合他社の分析により、市場をどれだけよく知っているかがわかります。
間違い7：非印象的または非現実的な予測を表示する
予測で5年間で500万ドルの収入を達成する会社を見つけたとしても、これはあまり興味を引かないでしょう。 大きく成長でき、自分を魅了できるビジネスに投資したい。 一方、あなたの予測によると、会社が3年間で5億ドルの売り上げを達成する場合、特にこの段階で収益がゼロの場合、私には非現実的に思えます。 正当化するのが難しい幻想的な予測を避けてください。
間違い8：NDA（秘密保持契約）に署名するように頼む-情報を共有する前に
ほとんどの投資家は、秘密保持契約に署名しないという方針を持っています。 これは最初から信頼を破壊し、投資家との強力なビジネス関係を達成するための障害になります。 機密事項がある場合は、私と共有しないでください。
間違い9：投資家の質問に答えるのは不明確または納得できない
起業家は、プロジェクトを投資家に提示する前に、友人やコンサルタントとプレゼンテーションを行う練習をする必要があります。 質問に明確に答える準備ができているはずです。 そして、難しいものを予想します。 「後で答えます」などの質問を避けることは、めったに良い印象を与えません。 そして、何か尋ねると、それは良い兆候なので、興味があります。 だからすぐに答えてみてください。 難しい質問を恥ずかしがらないでください。また、それらに対する答えがプレゼンテーションの後半になることを教えてはいけません。 あなたが現時点でどう思うかを知ることは私にとって重要です。
間違い10：あなたのビジネスが解決する問題を示していない
あなたのビジネスはどのような問題を解決しなければなりませんか？ 一般的に重要ですか？
間違い11：会社評価に対する非現実的な期待
3週間前に設立された会社を1億ドルで大事にしたいと言うなら、私たちの会話はすぐに終わるでしょう。 適切な評価を期待していることを言及する場合を除き、最初の会議では会社の価値についてまったく議論しない方がよいでしょう。
間違い12：決まり文句に頼る
避けるべきフレーズ：
「必要なのは市場の1％だけです」（その後、何かを入手する可能性は低い）
「私たちは大量のウイルス性を達成します」（これに対する初期の傾向を見せてくれなければ、信じることは難しいでしょう）
「この製品は販売されます」（いいえ、販売されません）
「グーグルは私たちを買いたい」（すべてが可能ですが、可能性は低いです）
「私たちの予測は非常に保守的です」（スタートアップから「私たちの予測は非常に楽観的です」というフレーズを少なくとも一度聞きたいです）。
間違い13：PowerPointプレゼンテーションに20枚以上のスライドがある
ピッチ全体で1時間以内です。 スライドでプレゼンテーションをオーバーロードすると、プレゼンテーションの明瞭さが損なわれ、時間がかかりすぎて最後まで届かないことがあります。 投資家が興味を持っているかどうか心配する必要はありません。後で詳細をいつでも知ることができます。
間違い14：チーム、メンバーの経験、能力について話すのを忘れる
多くの投資家は、アイデアや製品自体よりもスタートアップチームの方が重要だと考えています。 投資家は、チームメンバーがビジネスを成長させるのに十分なスキル、経験、気質を持っているかどうかを知りたいと思っています。 これらの質問は予想される必要があります：
チームの創設者と主要メンバーは誰ですか？
スタートアップビジネスでチームが誇りに思うことは何ですか？
短期的にチームには他にどのような主要な専門家が必要ですか？
チームがビジネスプランを独自に実行できるのはなぜですか？
従業員は何人いますか？
創業者の動機は何ですか？
今後12か月でチームの構成をどのように変更する予定ですか？
間違い15：詳細を無視
プレゼンテーションにタイプミスや矛盾がないことを確認してください。 よく書かれた、視覚的に興味深いプレゼンテーションを提供します。 質問が特定のページに簡単にリンクできるように、各スライドに番号を付けてください。 著作権保護とプレゼンテーションの対応する通知を忘れないでください。
エラー16：デモを提供しない
デモは千の言葉に値します。 製品、アプリケーション、またはWebサイトのプロトタイプまたは実際のデモバージョンを見せてください。あなたが何をしようとしているのかすぐにわかります。 そして、その前にすべてがうまく機能し、バグがないことを確認してください。
間違い17：投資家と彼の投資ポートフォリオを勉強しないでください
私の問題や投資に対する認識は、会話の過程に大きな影響を与え、以前にその準備をしたことを示します。
間違い18：見知らぬ人に慣れずにプレゼンテーションを準備する
同僚のビジネスプランとそのプレゼンテーションを研究することは、あなた自身の改善に役立ちます。 インターネットでそれらを見つけるか、同僚のスタートアップにレビューを依頼することができます。
間違い19：顧客を引き付けるコストの必要性とユーザーの長期的な価値を理解しない
お客様をどのように招待するのか、そしてどのチャンネルを使用するのかについて非常に興味があります。
間違い20：潜在的なビジネスリスクの誤解
この段階であなたのビジネスにどのようなリスクがあるか、そしてそれらを軽減するためにどのような予防策を講じる必要があるかを知る必要がありますか？ さまざまな質問に備えてください。
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間違い21：予測の根拠を合理的に説明できない
私があなたの財務予測を信じるには、あなたがあなたの基本的な仮定をどのように定式化し、それらの合理性を私に納得させるかを聞く必要があります。 そして、あなたがこれをすることができないなら、私はあなたでビジネスをすることの核心を見ないでしょう。
間違い22：製品またはテクノロジーが競合他社とどのように異なるかについての不明瞭な説明
私はあなたの製品が既存のものよりも優れている理由を知りたいです。 私は競合製品に精通しているので、事実と例に基づいて行動します。 たとえば、「私たちは3つの重要な点でInstagramと異なります。（1）使いやすくなっています。 （2）最高の編集機能を備えています。 （3）Instagramよりも早くプロジェクトを収益化できました。」
間違い23：一貫したマーケティング戦略の欠如
理解の中で何か壮大なものを作成したからといって、それが売れ行きを良くしたり、ユーザーの承認を得たりするわけではありません。 したがって、私にとっては、製品またはサービスの販売方法、使用する市場計画、潜在的な購入者を安価で効果的に獲得する方法、使用するソーシャルメディアを尋ねるのは妥当です。 サイトにコンテンツマーケティングと包括的なSEO対策がありますか？
間違い24：プロジェクトに関するメディアの出版物やその他のメディアの反響について教えてはいけない
メディアが早い段階ですでにあなたについて話していることを忘れないでください。 プレゼンテーションであなたに言及している記事や出版物をリストします。
間違い25：プロジェクトが既に特定のユーザーサポートを受けているという沈黙
投資家にとって最も重要な質問の1つは、初期段階での製品に対する消費者の関心の兆候、つまり統計、数値、事実です。 すでにアプリケーションをダウンロードしているユーザーの数、週に平均で追加されるユーザーの数、製品が企業のクライアントに興味があるかどうか、ソフトウェア会社であるかどうか、ユーザーアクティビティの推進力となるもの。
間違い26：投資資金をどのように使用するつもりで、どのくらい続くかを教えてくれない
あなたが私の資本をどのような目的で使うのか、どのくらいの速さでお金を使うのかを絶対に予想したい（これは、次の資金調達段階でどれだけのお金が必要かを理解するためにも必要だ）。 このことから、必要な金額が妥当かどうか、現在のコスト（採用スペシャリスト、マーケティング費用、オフィスの賃貸料）の評価が他のスタートアップとの経験に基づいて妥当かどうかを結論付けます。
エラー27：あなたの知的財産に注意を払わないでください
多くの企業にとって、知的財産は成功の鍵です。 投資家は、これらの質問に対するあなたの答えに必ず興味を持っています。会社が所有する知的財産（特許、著作権、商標、ドメイン名）は何ですか？
それに対するあなたの権利の侵害の可能性に対してどのように保険されていますか？
元雇用主またはチームメンバーは、法廷で会社の知的財産権に異議を申し立てることができますか？
間違い28：製品またはサービスの本質を述べるほど明確ではない
起業家は、彼の製品がなぜユニークなのかを明確に説明し、その主要な機能と市場の他の製品との根本的な違いについて説得力を持って話せるようにし、投資家に近い将来にどのような改善が期待され、更新が計画される頻度を伝える必要があります
著者について：リチャード・ハーロック、ビジネスエンジェル、ヴァンテージポイントキャピタルパートナーズ投資ファンドのマネージングディレクター、フォーブスコラムニスト、ザウォールストリートジャーナル、スモールビジネスとベンチャーキャピタル投資の世界に関するウォールストリートジャーナルのベストセラーの著者。
おわりに
著者は、彼の経験で、大規模な投資家を引き付ける際のスタートアップの間違いを説明しています。 ただし、私たちの集合投資プラットフォームVCStartで資金を集めるためにプロジェクトを行う起業家にとって、同僚の苦い経験は、潜在的な投資家にプロジェクトを正しく提示するのに役立ちます。 ルールはどこでも同じです。