グロースハッキングは、シリコンバレーの新興企業が常に考えていることであり、現在、すべてのプロジェクトがわが国の初期段階にあります。 これは何？ 急成長のために会社とその従業員を適切に構成する方法は？ リンカーンマーフィーから、急速な企業成長を達成したい人向けに5つのルールを公開しています。 記事は一人称で書かれています。
現時点では、Growth Hackingは非常に人気のある現象です。実際、マーケティングや製品開発に少しでも関わっている人は誰でも、自分をグロースハッカーと呼ぶことを好みます。 そして、毎秒このように自分自身を定義するので、この用語はその重要性を徐々に失い始めます。 ただし、Growth Hacking（または将来呼ばれるもの）の概念を含むものは引き続き存在し、実際、業界全体を実質的に変革します。
非常に一般的な意味で、成長ハッキングを考え方として説明します。 それは、顧客とユーザー、彼らの行動、市場力学と技術的能力の理解に基づいています。 そしてもちろん、ここでは想像力が不可欠です。最大の成長のためには、上記のすべてのアイテムをうまく組み合わせる必要があります。 しかし、これは本当に何を意味するのでしょうか？ 成長ハッキングの定義をより深く掘り下げて、自分自身と読者の利益のために、明確さをもたらしましょう。
1.成長するために必要なものを理解する
ショーン・エリスによると、成長ハッカーは成長を真の指針とする人です。 このような定義には解釈の余地が多くありますが、実際にはそれほど悪くはありません。 また、Growth Hackingは収益の成長とは関係ないと主張する人もいますが、これはまったくナンセンスだと思います。
成長の概念と、それを決定する最も正確なメトリックの選択は、成長を望むすべての企業にとって100％ユニークです。 したがって、登録数、利益、顧客の獲得と維持、おそらくバイラルマーケティングなど、何を目指しているのかを正確に理解する必要がありますか？ 目標を決定したら、それを実現し始めることができます。
これを大規模に行うには、次のことを理解する必要があります。
2.最初にソーシャルエンジニアリング、次にコンピューターエンジニアリング
最初に人間の行動を深く理解せずに何かを作成しようとすると（一般的なスケールと特定の領域のコンテキストの両方で）、限られた成功しか期待できません。 ただし、マーケティングとグロースハッキングの最新動向を研究するのと同じくらい時間を心理学とユーザーの行動の研究に費やすと、マーケティング戦略を実装するのにはるかに成功するでしょう。
アプリケーションまたはサービスのコンテキストで人間の行動を理解することは、最も効果的なグロースハッキングの戦術を発見し、コストを最適化するのに役立ちます。
最高のグロースハッカーは、効果的な成長を達成する場合、彼らが促進する製品やサービスについて考えてはならないことを知っています。まず第一にユーザーとクライアントに注意を向けるべきです。 もちろん、彼らの行動を理解することは利益のために彼ら自身の利益のために使われるべきです。 ただし、成功は、ユーザーの関心が考慮され、次に自分の関心が考慮される場合にのみ期待できます。
応用工学におけるソーシャルエンジニアリングの役割を理解したら、次のポイントに進むことができます。
3.ネットワーク効果の強化
ネットワーク効果の発生が明らかな場合もあれば、そうでない場合もあります。 大規模に拡張する必要がある場合もありますが、マイクロネットワークのメリットも得られるため、ビジネスを大幅に拡大するには十分かもしれません。 自然に発生しないネットワーク効果を起動することは非常にまれです。 しかし、多くの場合、それをやろうとすると、その非常に弱い兆候さえも強化、外挿、または他の方法で使用することが可能です。
私は、B2Bセグメントのクラウドサービスにウイルスが拡散することは不可能だと主張する「専門家」に腹を立てています。 この偏見により、少なくとも数人がこの分野で解決策を見つけることができなくなったと確信しています。
実際には、チームワークの過程で、特定のアクションを特定の方法で実行することがわかります。 チーム、部下、上司、企業リーダー、パートナー組織、サプライヤー、顧客とやり取りするとき、彼らは行動の特定のパターンに従います。 これらの行動を徹底的に研究し、これがなぜ起こるのか（行動と心理学の目標に関して）を理解することは、市場シェアの急速な成長（マクロレベル）とブランドの人気（ミクロレベル）の鍵です。
視聴者の拡大を計画しているネットワーク内でユーザーが実行するアクションを特定し、ソーシャルエンジニアリングとコンピューターエンジニアリングの助けを借りてそれらを普及させます。これがグロースハッキングになります。
B2bビジネスモデルを備えたクラウドサービスを迅速かつ大幅に成長させる必要があると想像してください。 おそらく、ウイルスの発生率の観点からFacebookやTwitterのレベルに達することはできません。 ただし、特定の視聴者の連絡先ネットワークに存在する行動の自然なパターンを特定するだけで、B2bセグメントのまったく前代未聞の成長レベルに到達できます。
さらに、ソーシャルエンジニアリングとコンピューターエンジニアリングの助けを借りて、利益のためにそれらを使用しています。 簡単です。 簡単ではありませんが、簡単です。
また、覚えておく必要があります...
4.グロースハッキングは無料ではありません
そのため、プロモーション戦略に固定費用ツール（クリックごとの支払いを伴うコンテキスト広告など）を使用しない場合でも、Growth Hackingには時間がかかり、時間はお金になります。 多くの場合、人々は自分の時間を大事にしません。そして、それはスタートアップのことだけではありません。 成長ハッキングには「無料」のチャネルを介して行われる場合でも、費用がかかることを理解する必要があります。 成長の可能性に関連するチャネルは、コストが高いため無視すべきではありません;この考え方は、成長ハッキングの哲学と矛盾します。
間違いなく、高コストは個人や企業の計画に合わない可能性があります。特に、投資を引き付けることなく、ブートストラップ方式による開発が必要な場合はそうです。 しかし、実際のビジネスでは、所有者は顧客を引き付け、情報を広め、ネットワーク効果を高め、成長にお金を投資することの重要性を理解しています。 ただし、一般的に...
5.成長の文化が必要です
成長ハッキングの戦術は、特定のルールに従って適用する必要があります。 現時点では、有名なGrowth Hacksに関するプロジェクトとHotmail、Paypal、AirBnbなどの多くの記事が数百冊あります。 それらのそれぞれは、個々のケースで機能する単一のトリックについて語っています。 たとえば、追記「PS：I Love You。 Hotmailで無料の電子メールを受け取る」は、プロジェクトに関する情報が口コミで広まりました。
このハックの導入以来の会社のダイナミクス
PaypalとAirBnbは、すでに人気のあるサービスであるeBayとCraiglistをそれぞれ適切に使用しているため成功しました。
AirBnbに賃貸用のアパートを投稿した人は全員、Craiglistに同時に情報を投稿できました。CraiglistにはAPIがありませんでしたが、同社はこれを可能にしました。
その後、次のようになり始めました。
残念なことに、会社が特定の戦術を適用するようになったきっかけを理解しようとする人はわずかです。 ほとんどの人は、成功が単なる真空の中で成長するハックのせいではないことに気付いていません。 はい、これらの戦術は成功しましたが、これは会社の成長の正しい文化の結果でもあります。 これらの企業は成長を主要なガイドラインと本当に考えており、それは組織内で働いた個人だけでなく、すべての従業員についてでした。 ほとんどの場合、成長のアイデアが培われていない環境で実装された場合、同じ戦略は失敗する可能性が高く、これは主要な目標の1つではありません。 言い換えれば、真のグロースハッカーの考え方を共有していない環境では、このようなトリックは機能しそうにありません。
今日、Growth Hackingの人気は次の理由によると思います。
1）成長のアイデアが戦略全体の頭にある考え方は、ついに明るい名前になりました。
2）人々はマーケティングがいかに効果的でないかに気づき始め、彼らは成長ハッキングが確実に成功をもたらすと信じていました。
残念ながら、より保守的なマーケティングディレクターと話をしたとき（多くの場合、CEOと話した後）、Adwordsと電子メールニュースレターの間のどこかにある他の多くの戦術の1つとして、Growth Hackingについて話しました。 彼らにとって、これは単なる別のキャンペーンであり、さらに悪いことに、すべての病気に対する迅速で簡単な万能薬です。
ほとんどの場合、Growth Hackingは問題を迅速に解決する手段と見なされるべきではありません;多くの場合、会社全体の作業を変更する必要があります。 一部の組織は、特定の構造のために単に成長に適合していません。 監視、有能な管理、およびこれらの戦術の絶え間ない反復に必要な柔軟な技術を実装するスペースがない場合もあります。 私の経験では、こうした企業はグロースハッキングを十分に活用できないことがわかっています。
そして、私は成長ハッキングは新興企業だけでなく、成長の（もちろん）開発の初期段階にある企業にとって特に必要であると主張します。 彼らは、慎重に計算された小さなリスクを取ることを望みません。 それどころか、企業のリスクが高いほど、企業に刺激を与えます。 「しかし、他にどのようにして市場に参入できるのでしょうか？」彼らは尋ねます。 ほんとに？
リスクのない組織では-通常（常にではありませんが）これらは大規模で古い企業です-それどころか、すべての活動は現状を維持し、エラーや不安定性を防ぐことを目的としています。 このような状況では、Growth Hackingテクニックを使用できるとは考えられません。別の障害が発生する可能性が高くなります。
成長ハッキングはしばしばボトムアップ企業で行われますが、最も成功した事例は、このイデオロギーが経営者によって導入された権威主義的な成長志向の管理スタイルを持つ組織で発生しました。 それについて考える価値があります。
ソース： sixteenventures.com/growth-hacking-rules