Shovel Knight-PCおよび任天堂のプランニングとキックスターターからセールスリーダーへ

ショベルナイトは1か月以上前から、米国のWii U / 3DSで販売され、世界中のSteam（英語版のみ）で販売されています！ 成熟したKickstarterのヒナが野生で見られるのは非常に珍しいことです。 信じられないかもしれませんが、私たちが信頼できる仕事を辞めてインディーズの世界に入った理由の1つは、開発プロセスをより一般に公開しやすくしたいという願望でした。 今日はそれをやろう！



残念ながら、ほとんどの開発者は、予測された実際の売上に関するデータを開示できないか、開示したくないのです。 幸いなことに、私たちは開発者の大半ではありません。 利用可能な最大量ではない情報に何かを追加し、他の開発者、ジャーナリスト、愛好家を支援できることを願っています。 あなたがいなければ、ゲームはまったくないので、ゲームの作成の詳細をすべて説明する義務があります。 同じことをしている他の開発者を知っている場合は、コメントで他の開発者について書いて、他の開発者が検索できるようにしてください。



さあ、行こう！ 6月26日から7月26日までの期間について、夢からキックスターターを経てリリースに至るまで、販売に関する情報やその他の統計情報を共有します。 さまざまな理由でそのような精度を達成するのは非常に難しいため、公開された図は絶対に正確とは言えません。 がんばりました！

すべてはKickstarterで始まりました！

現在の販売の意味を理解するには、それがどのように始まったかを知る必要があります！ 2013年4月13日にKickstarterキャンペーンを終了しました。その間、愛する素晴らしい14,749のスポンサーが$ 311,502を集めました。 同時に、935人のスポンサーが17,180ドルを集めたPayPalを通じて寄付を集めました。 キャンペーン終了後、すべてのスポンサーにゲームを観たいプラットフォームを尋ねました...そして結果はここにあります！







驚いたことに、任天堂のスポンサーはサポート全体の3分の1しか提供していませんでした。 特に任天堂プラットフォームでは、キャンペーンにどれだけ焦点を当てているか（または、私たちに思われましたか？） 懐疑論者は正しかった、インディーズゲームは任天堂で売れ行きが悪いのか？ 後で総売上について話すときにこの問題に戻りますが、当時のKickstarterはまだPC指向のプラットフォームだったと言えるでしょう。



その結果、開発期間全体で328,682ドルでショベルナイトの開発を開始しました（税金、Kickstarter自体のシェア、コミッション、スポンサーが支払いを撤回したことなどを忘れないでください）。これらの328,000はまだ考慮されていません。 合計自体は確かにかなり大きいですが、ゲーム開発に関してはそれほど大きくありません！



これは予想外のように聞こえるかもしれませんが、小さなダウンロード可能なゲームを開発するだけでも100万ドル以上かかる可能性があります。 私たちの計画では、5年間（ゲームを開発する1年とKickstarterの追加目標によって提供されるコンテンツを作成する1年を含む）で5人（6人、Jakeを含む）の完全雇用が必要でした。 このようなゲームは、328千ドルで作るのは不可能です。 理由を見てみましょう：

開発費

ゲームの費用は通常何から構成されていますか？ それをどう定義するのですか？ 正直に言うと、これを行うのは非常に困難ですが、標準的なアプローチでは、開発者の数を決定し、開発時間に開発者のコ​​ストを掛けます。 ゲーム開発の世界では、通常、各コンポーネントの作成に必要な時間と労力を過小評価しているため、これは最も正確な方法ではありません。 これは通常、式の時間/給与/数量の誇張によって相殺されます。







ショベルナイトのためにやろう！ 現在、ほとんどのスタジオでは、開発者の平均コストは1人あたり月額1万ドルです。 これはどういう意味ですか？ 実際、各開発者は、会社に月1万ドルまたは年12万ドルの費用がかかります。 各開発者が毎月それほど多くを受け取るわけではありませんが、逆に、ほとんどの開発者がそれほど多くを受け取ることはありません。



問題は、これらの月額1万ドルには通常の給与だけでなく、その他の費用も含まれていることです。 これには、職場に人を置くために必要なすべての費用が含まれます。 これは、給与、医療保険などの個人的な費用だけでなく、オフィスの家賃、電気、水道、食品/クッキー、会議、コンピューターおよびその他の機器、ソフトウェアライセンス、弁護士、税金、および開発キット...およびその他のアイテム。 ほとんどすべてがこの図に含まれていることを考慮して、ゲーム開発のコストを計算するために使用できます。 また、数か月間プロジェクトに参加できる開発者もいれば、開発期間中ずっと働く開発者もいることを忘れてはなりません。 総マン月数はゲームによって大きく異なりますが、ショベルナイトを完成させるには、推定では約144人月かかりました。



これで、ゲームの予算のサイズを予測できます！ 例として、2人で働く50人のチームですか？ 1200万になります！ 12百万ドル！ これで、ゲームの予算がどのように拡大しているかを理解できました。







数字を頭の中に入れておけば、おそらく次のようなことを考えるでしょう。2年以内に追加のコンテンツと一緒にショベルナイトを作ろうと言ったでしょう！ 6人のチームで。 与えられたばかりの標準ルールによると、2年でショベルナイトを作るには、1,440,000ドルが必要です！ しかし、このお金はありません！



そして、このコストをどのように削減しますか？ まず、ジェイク・カウフマンの給与を計算式から除外しました。彼はゲームのリリース後に支払いをするのに十分寛大で、必要な音楽とサウンドのほとんどを非常に迅速に提供するのに十分なほどハードでした。 その後、金額は1,220,000ドルに減額されましたが、それほど良くはありません！







その後、はい、追加コンテンツを含む完全なゲームには2年かかると判断しましたが、ほとんどの場合、1年でゲームの大部分を作成し、追加コンテンツを無料のアドオンとしてリリースして、ゲームの販売を通じて開発の費用を支払うことができます。 興味があるなら、Kickstarterキャンペーン中に、リリース後に追加コンテンツがリリースされると言ったのはまさにそのためです。 このすべてをすでに計画しました！ さて、開発期間が短縮されたため、予算は半減しました。60万に削減しました。 もうすぐ。



残念ながら、追加の機会はありませんでした。各人に依存する金額を2回削減するだけです。 今では、1か月あたり1人あたり5,000人しかいませんでした。 一見すると、これは年間6万（月5千）のように見えますが、会社の費用や税金などを考慮すると、私たち一人一人にとっては1か月に3千のように見えます...これは税金なしです！



この時点で、あなたはおそらく-税の前に月に3000ドル（米国では）、仕事の疲れたペース（1日12〜18時間、週7日）、および安定性がないと思います。 これはファミコンゲームであり、購入することはありません。 男、80年代は終わりました、時代に遅れずについていきましょう！ すべてのクールな人は爆発的なAAAアクション映画をやっています。 あなたは決して成功しません！

それは何のためですか？

正直なところ、悪い質問ではありません。 方程式に、プロジェクトへの参加はショベルナイトの開発に限定されないという認識を追加します。 私たち以外は誰も会社の管理、マーケティング、出版、お土産、サポートなどに関与していなかったので、私たちは常にゲームに専念しました。 私たちは、ショベルナイトを魂と命を損なわずに終わらせることができないことを知っていました。 シャベルナイトを食べて夢の中で見ます。窓のないオフィスの外のどこかで太陽がどのように見えるかを忘れます。 それは恐ろしいでしょう。 そして、成功はまだ保証されていません。







もちろん、ショベルナイトを作成し、恐ろしい未来に飛び込んだ明白な理由は、私たちがこのゲームを本当に作りたかったので、それを信じていたからです。 私たちは彼女を愛していました！ Kickstarterキャンペーン中に、私たちはそれを信じている多くの素晴らしい人々に会いました。 世界にはショベルナイトが必要でした。私たちはそれを作る必要があり、その創造のために自分自身を犠牲にすることを恐れませんでした。 また、マーケティングから開発まで、ゲームのすべての部分を制御したかったため、この権利を誰にも譲渡したくありませんでした。 これはKickstarterキャンペーンから明らかなようです！



あまり明らかではないが、私たちはショベルナイトの成功に自信を持っていた。 私たちは長年にわたってゲームの資金調達と開発（および自己犠牲）に携わっており、自信を裏付ける具体的な数値を持っているので、私たちには少しの疑いもありませんでした。 これが、自信を持って今後数年間を計画し、将来的に無料のアドオンの形で追加のキックスターター目標をリリースすることを約束した理由です。



私が話している具体的な数字は何ですか？ Kickstarterキャンペーンでサポートしてくれた15,684人の人々です。 開発者は通常、予約注文の200〜400％で最初の週の売上を予測します。 これは、Shovel Knightが販売の最初の週に15,000のスポンサーよりも2〜4倍、つまり50〜6万部販売されることになっていることを意味します。 私たちのポートフォリオで最も成功したゲームが5万部以上販売されることはめったになかったので、私たちは単に狂っているように見えました。 しかし、私たちは数字に異議を唱えるつもりはありませんでした。 安心して、私たちはひどい12か月を覚悟しました







これはすべて、計画自体は何も保証しないことを示しているはずです！ 自信はありましたが、最終的に締め切りに間に合いませんでした-3月31日にゲームをリリースしなかったことを思い出してください。 はい、その時点で予算が終了し、準備金が終了しました-「お金がなかった」とも呼ばれます（実際、3月1日でした）。



ゲームとそのキックスターターにとって重要ではないすべての費用を停止しました。 キックスターター賞のほとんどをすでにカットして凍結しているので、他に何をトリムできますか？ 電気？ それなしでは仕方ありません。 インターネット？ また必要。 自分で使う？ さて...



その結果、5か月間無料で働かなければなりませんでした。 私たちの中には、文字通りの意味で、レジで購入代金を支払うことができないという困難な時期がありました。クレジットカードが受け入れられなかったため、友人や親relativeからお金を借りなければなりませんでした。 しかし、突破しました！

最初の5か月間の販売

最後に、6月26日にゲームを開始しました！ 誰もがずっと待っていた瞬間が来ました！ そして、ゲームは実際にどのように売れましたか？ Kickstarterから予約注文を差し引くと、最初の週に75 00枚が売れました！ 信じられない！ 売上高は、予約注文数の2〜4倍の予測をはるかに上回りました。







予測が保守的である理由はいくつかあります。 そのうちの1つは... Kickstarterに参加しているということです！ これらは正確な先行予約ではありません。 人々は限られた期間のみ事前注文することができるため、結果は通常の事前注文と完全には一致しません。 また、KickstarterのPCの性質により、任天堂プラットフォームでの実際の売り上げははるかに高いことがわかりました。 任天堂のユーザーはKickstarterで予約注文する可能性が低く、リリース後にゲームを購入することを好みます。 最後に、予約注文に基づく予測は数式ではなく、予想に近いものです。 私たちは一年を通してカンファレンスやメディアサイトで多くの広告を出し、人々はそれに応じて反応しました。 任天堂はまた、店舗での配置と独自のマーケティングチャネルの使用を通じて、私たちをサポートしてくれました。











私たちは自分の期待を超えただけでなく、リーダーにもなりました！ そして、私たちはゲームについての情報を広めるために最善を尽くしましたが、これは普遍的な熱意がなければ起こりませんでした。 これは、すべての肯定的な印象、ビデオウォークスルー、ストリーム、ツイート、ファンアート、推奨事項、重要なコメント、手紙、声、レビューのおかげで可能になりました！ イラストでわかるように、Shovel Knightは3DSで1位、Wii Uで2位になりました。それを表示することはできませんが（証明付きのスクリーンショットは見つかりません）、Steamのベストセラーゲームのトップ10に入りました。 すでに私たちはかなり自慢していると言い、Valveのすべてのアドバイスに反して、有名なゲームの大きな割引が私たちと競ったときに、Steamでの夏のセール中にShovel Knightを立ち上げましたか？ クレイジーでしたが、私たちはまだトップ10に入りました！ 私たちは驚いています... SteamWorld Digは、はるかに魅力的な2ドルの購入のようです。 Wii Uストアの2位については、Mario Kart 8広告キャンペーンの一環として配布されたいくつかの無料ゲームと競合したことを考慮する価値があります。さらに、電子ストアからの無料ゲーム！ Wind Wakerに近づくことができたことを非常に誇りに思っています！



最初の1週間は素晴らしかったが、発売後すぐに売り上げが落ち込むことがよくある。 7月26日の総売上は以下のとおりです。







注：Kickstarterからの予約注文とレビュー用のコピーが含まれています。



一般的に、私たちは販売に非常に満足しています！ 他の多くのデジタルゲームの売上データはないため、他のデジタルゲームと比較することはできませんが、売上が当社にとって非常に良いことはわかっています。 私たちは、選択した方向に進み続け、追加の資金を閉鎖したり検索したりすることを恐れることなく、追加のコンテンツを作成できます。 私たちは夢を生き続け、信じられないほどのファン（そして将来のファン）のためにクールなゲームを作ることができます！ そして、オーストラリア、ヨーロッパ、日本などの未開発の市場がまだ多くあります。それらは通常米国よりも小さいですが、それでも将来の取り組みに貢献します。 Kickstarterの追加の目標からのコンテンツを含む無料のアドオンの均一なフローは、各アドオンがリリースされたときに売上を急上昇させます。

ありがとう!!!

kickstarterプロジェクトを完了した後、私たちは皆、一緒に販売目標について話し合いました。 長い議論の末、販売期間全体で150,000枚という数字に合意しました。 それは究極の夢でした！ それで、私たちを支えてくれて、販売の最初の月にこの数字を超えることができたみんなに感謝します。 私たちはただショックを受けました！







クレイジーな旅でした。 そして、まだ終わっていません。 ゲームが愛され、そこでプレイされ、ホットケーキのように完売するように最善を尽くしています。 私たちの新しい目標は、シャベルナイトを最新のプラチナクラシックの場所として確保するための100万部のコピーです。 Wii U向けのゲームや任天堂プラットフォーム向けの単なるデジタルゲームが売れるかどうかは多くの人が疑っていましたが、事実は適切なマーケティングを備えた優れたゲームがどのプラットフォームでも売れることを証明するはずです。



ご支援ありがとうございました!!!



しかし、それだけではありません！ 次の投稿では、詳細な統計情報を提供します。Steamバージョンがさまざまな地域でどのように販売されたか、ゲームを完了した人数、収集された金の量などです。