モバイル事業者が利用できる顧客に関する情報は、その量と質において、IT業界の他の代表者が得ることができるすべてを超えています。 オペレーターは、個人の人口統計、おおよその収入レベル、居住地、モバイルインターネットの使用の特徴、および電話相手を知っています。 現時点では、この情報は各通信会社の「内部」に保存されていますが、このデータが新たな利益源になる可能性があります。広告業界のプレーヤーは、彼らに多額のお金を払うことをいとわないでしょう。
これは、Cookieの問題により、モバイルユーザー（より多く-スマートフォンを介してネットワークでより多くの時間を費やす人もいます）で統計を収集することが複雑なためです。 デスクトップコンピューターでは、Cookieがあるブラウザーを介してインターネットが使用されますが、モバイル環境では、Cookieを使用しないアプリケーションによってほとんどの使用が行われます。 したがって、広告主はモバイル事業者からのデータの使用に非常に興味を持っています。これにより、モバイル広告の精度と効率を大幅に向上させることができます。
今日は、モバイル事業者のデータが広告主に本当に開かれている場合、ネットワークユーザーとビジネス担当者にとって何がどのように変化するかについてお話します。
オペレーターが持っているデータ
携帯電話会社は、IT業界の他のほとんどの組織よりも多くのユーザー行動データを持っています。 彼らはユーザーが支払った契約からそれを取得し、さらに、人々の通話に関する情報にアクセスできるほか、どのアプリケーションとどのような状況で使用するかについて、オペレーターは加入者の居住地を知っています。
たとえば、最近大学を卒業した若い男性は、手頃な価格でオペレーターの店でiPhoneを購入し、料金プランを完了できます。 契約には、マーケティング目的でのデータの匿名化と処理に反対していないという条項が含まれている場合があります。 次に、このサブスクライバーはモバイルアプリケーションをダウンロードし、電子メールメッセージを送信し、インターネット上のサイトにアクセスします。 1日に数回、彼はFacebookにアクセスし、Yandexマップを使用して市内の適切な場所（会社のオフィスなど）を見つけました。最近大学を卒業し、インタビューに積極的に参加しているためです。
そのようなユーザーについてオペレーターが収集できるデータは次のとおりです。
- 使用法：訪問したサイト、通話、メッセージ（メッセージのタイプと頻度を含む）。
- 地域：特定の時点でのモバイルデバイスはどこですか（精度のレベルは地域ごとに異なる場合があります）。
- 人口統計：世帯収入、生きている子どもの数と年齢。
- 収入レベル：料金プラン、支払い履歴、買い物パターン。
- マルチプラットフォーム：異なるデバイスおよびネットワーク接続のタイプ（3G、WiFiなど）でのデータの使用。
そして、主要な市場プレーヤーの顧客の数は、必要に応じて、彼らが広告用データの最大のサプライヤーになる可能性があることを示唆しています。
ただし、これが発生するまで、インターネットリソースの広告主と所有者は、さまざまなソースからのデータを使用してモバイルトラフィックを収益化し、特定の状況に最も効果的なものを選択できます。 広告ネットワーク（たとえばAdvertone ）のA / Bテストは、このような問題を解決します 。
広告で使用する
オペレーターは「生の」データを販売するだけでなく、個人的に分析して人間の行動のさまざまな依存関係とパターンを特定し、この情報をマーケティング担当者、広告代理店、広告プラットフォームに既に販売できます。
たとえば、このような企業は、ほとんどの人が市内の特定の場所にいる時間に関するデータを収集できます。これは、高速道路の近くなど、屋外広告のより効率的な場所に関するユーザーの関心に関する情報と比較できます。 。
モバイル視聴者との連携は、依然としてほとんどの広告プラットフォームの弱点であり、モバイル事業者はこの問題を解決できます。 購読者が使用したアプリケーション、使用したブラウザ、オンラインショッピングの履歴に関する情報を開くと、広告主は広告キャンペーンを調整し、有望な潜在顧客をより正確にターゲットにすることができます。
上記のシナリオの実装の場合、オペレーターは広告市場で真剣なプレーヤーになり、既存のDMPおよびDSPと競合することができます-オペレーターがいないよりも正確です。
世界の状況
実際、上記のトピックで使用されている将来の時間はかなりarbitrary意的です。米国市場（およびヨーロッパ）では、モバイル事業者は新しい事業に長い間近づいてきました。
AT＆Tは、広告を手にした最初の企業の1つです。 2011年、オペレーターはAdWorkds部門を立ち上げ、広告主はこれを使用してユーザーのデータ（いわゆる「広告枠」）にアクセスできました。 FoursquareとLeviのブランドの参加により大規模な広告キャンペーンが開始されました。その目標は、AT＆Tのモバイルデータの分析に基づいて選択されたユーザー向けに100億のモバイル広告バナーを表示することにより、顧客をオフラインストアに引き付けることでした。 2013年5月、AdWorksはブループリントプラットフォームを開始しました。このプラットフォームを使用して、広告主は7000万人のユーザーの匿名データにアクセスし、Web、モバイル、TVの広告キャンペーンをターゲットにできます。
5か月後、AdWorksビジネスは静かに縮小されましたが、モバイルオペレーターを新しいタイプのビジネスに移行するプロセスを止めることはできませんでした。
2012年10月、別のオペレーターであるVerizonがPrecision Market Insightsイニシアチブの開始を発表しました。 このプログラムの下で、広告主はユーザーのモバイルデータにアクセスして、屋外広告とオンライン広告の効果を高めることができます。 Verizonは、ユーザーデータは同意を得て分析のためにマーケティング担当者にのみ送信されると述べた。これは、上記の数段落の大学卒業者の例からの契約の条項そのものである。 さらに、Verizon Venturesのベンチャーキャピタル部門は、広告および分析の購入システムを開発するRunの開発に150万ドルを投資しました。
2014年4月の独自の広告エクスチェンジの開始は、スペインの通信事業者Telefónica によって発表されました 。 同社は、Blackstoneの投資会社と力を合わせ、破産した取引所MobClixの技術を取得しました。 その結果、新しいAxonix社が設立されました。これは、米国、ヨーロッパ、ラテンアメリカを主要市場とする、世界中の広告主とインターネットサイトの仲介者として機能します。
同社は、世界中の3億3千万人のテレフォニカの顧客の年齢、性別、場所に関するデータを、モバイルデバイスユーザーをより正確にターゲットに設定できる広告主に提供する予定です。
Gartner Researchのキャリアネットワークインフラストラクチャの調査ディレクターであるAkshay Sharma氏によると 、モバイルオペレーターは、現在のGoogleやFacebookのモバイルマーケットリーダーよりもはるかに正確にスマートフォンの所有者を特定できます。 15メートルまで。
Googleはこのリスクを理解しているため、昨年、同社はモバイルオペレーターOrangeと契約を結びました。これにより、同社は一定量のデータをGoogleに転送しました。
ご覧のとおり、米国とヨーロッパでは、通信事業者は広告データを販売するための新しい市場の開発をますます始めています。 この分野での最初の動きはロシアでも始まります。Habréでは、広告サービスの1つがDPIパケット監視および制御システム（ディープパケットインスペクション）の導入によりインターネットプロバイダーに新しい収入源を提供すると既に書かれていました。
このようなシステムは、暗号化されていないユーザートラフィックを追跡できます。 DPIを使用すると、オペレーターは新しい料金プランを導入できます。たとえば、自分のサイトに無料でアクセスしたり、1日のトラフィック制限に達したユーザーのネットワークへのアクセス速度を大幅に低下させたりします。 ロシアのDPIは、すでにMegafon（2009年以降-以下Vedomostiによる）、MTS（2010年以降）、およびVimpelcom（2010年以降）を使用しています。
見込み
広告目的でデータの販売を開始することを決定したプロバイダーの方法では、ユーザーの不満があるだけでなく（Snowdenの開示後、非人称であるにもかかわらず自分自身に関する情報を喜んで広める人はほとんどいません）、場合によっては、さまざまな国の法律があります。 もう1つのリスクは、ユーザーデータの漏洩です。 いくつかの取引相手がデータ購入プロセスに参加していますが、その一部は通信事業者よりもはるかに悪いハッカー攻撃から保護されています。
それ以外の場合、事業者と広告主との間の協力の発展の見通しは、新しい事業の構築に従事する最初の人の願望によってのみ制限されます。 eMarketerによると、2014年には世界のモバイル広告市場は310億ドルに達し、ZenithOptimediaは2016年までに450億ドルに達すると予測しています。 。