手紙の販売に関するバラード

Facebookで、 Anton Gladkovのページにある「手紙を売るバラード」という非常に興味深い投稿に出会いました。 私はこの資料を非常に有用だと考えているので、これをHabrと共有するしかありません。 しかし、このためにオリジナルをここで禁止されている言葉でいっぱいにしているので、書き直さなければなりませんでした。 ゼリーの下にある無害な野菜が、ルールを破ることなく、少なくとも部分的に作者の感情を伝えられることを願っています。







最近、私は特にソーシャルネットワークや他のインターネットの記事やLinkedInの有効性をscる投稿で出会いました。 特にロシアでは、ビジネスマンがFacebookをビジネス交渉に適しているとさえ考えています。 欧米では、LinkedInも嫌いです：支持の危険性に関する記事、推奨事項を書いたり、受け入れたりしない10の理由、そのようなナンセンス。



実際、彼らはインターネットが出現する前から、そしておそらく私たちの時代よりもずっと前に、oldるツールを思いついた。 インターネットが私たちのポケットにあるとき、私たちは今幸運に働いていました、そして私はインターネット販売の1つまたは別の現代のチャネルが嫌いである主な理由について話したいです-くだらない最初の手紙について



だから私たちは通常何が嫌いですか？ -何もない！



LinkedIn？ そこにはだれもいません、無関係な人々は書いて、ある種のスパムを絶えず、理解できないインターフェース、要するに-新興企業とgovnoservis。



メール？ 誰かが私に返事をせず、通信すら失われます。実際、すべてが何らかの形で遅いです。



電話番号 高価で、すべての部屋が見つけやすいわけではありません。 さらに、3日間のMBAコースでは、そしてハーバード大学でも、電話での人間のコミュニケーションのような単純なことは教えないため、常に地獄に送ります。



Skype Skypeで販売しているのは誰ですか？ 特にロシア（rofl）



カンファレンス？ 高価なことに、すべてが通常とは異なる方法で組織され、会議は無用であり、参加者の募集は完全にくだらないものです。



ええ、はい。 そして、「すべての女性は愚か者である」ため、女の子と知り合うのは難しいです（c）



さて、本当の問題は何ですか？ なぜ彼らはLinkedInまたはメールであなたに応答しないのですか？ 一般に、あなたとあなたの2つの理由しかありません。



最初の数字は悲惨なスピーチです。 本を読んで、おそらく、あなたの指がキーボード上でより自信を持って走ると、テキストは病理学的な収縮を示さず、報告された情報の効果と重なります。 テキストが機能するためには、それを書くことができる必要があります。そして、このためには、他の多くの人々のテキストを覚えておく必要があります。 ほとんどのマネージャーのピッチは退屈であり、論理は幽霊のようなものであり、これはすべて迷惑であり、怠evenさえ送ります。 したがって、これらの手紙のほとんどは単に答えられていません。



他に何？ あなたのロボットの非人道！ ピッチのテキストとファクトロジーが完全であっても、無数の理由の1つで単純に仕事をすることができないモチベーションの低い（現時点では）人につまずく大きなリスクがあります。 ところで、これはまさにあなたが彼にやろうと提案していることです。 理由は重要です、あなたはそれらをあなたの頭の中に、好ましくは彼らのすべての多様性の中に保つ必要があります。 ボス/お気に入りとの口論; 猫は出産しました。 給与が突然少なすぎるように思われた。 道路上のKotsnulのお気に入りの車。 コンドームの存在について遅すぎることを学びました。 医師が処方した鎮静剤が脳をオフにしました。 親友は彼女の夫を連れて行きました（しばしば反対）。 重要な文字がすでに多すぎると判断できる賢い人がまだいるので、80％を簡単に既読としてマークしたり、後で延期したりすることができます（地獄にはかなりの時間があります）。 scられないでください。 「午前中に800通の手紙がメールボックスで読まなかったらどうしますか？」という質問に対して、インタビューのナイフとaの労働者の中には、「もし読んだら、必要に応じて、もう一度書かせてください！」 「メールを送信」ボタンをクリックする前に、そのような人がすでに座っていることを確認してください。 そうでない場合-幸運なことに、あなたは喜んでもいいが、長くは続かない。



率直に言って、人々はあなたの手紙を丁寧に思慮深く答えるよりもはるかに多くの理由を持っています。



なぜこれをすべて念頭に置いているのですか？ 他の人のさまざまな問題を常に感知しているため、短期的な障害に耐えることができます。 今、あなたは彼らがそこにいるすべての人々であることを理解します。あなたはあなたの鼻を越えて見えます-あなたの勝利と敗北だけでなく、この結果またはその結果の条件を形成するプロセス。 くすみと単調さが売上の主な敵です。 500個の他の文字と非常に類似している場合、文字を紛失することは非常に簡単です。また、これらの文字を紛失しないようにするのに必要な技術さえありません（企業の99％が持っていない、または存在しますが、誰も使用しません）。



交渉や取引において意欲のない人や落ち込んでいる人の無関心の力全体を過小評価してはなりません。 活気に満ちた雄弁な手紙だけが助けになります。それは退屈なマネージャーに彼が知る必要があるすべてを親切に伝えます。



典型的なマネージャーの思考パターンは「ワイヤーの反対側」です：



長い間考える必要はありませんか？ スマートな外観とタイプに同意して、次の部門に移行できますか？ 読んで良かったですか？ まあ、普通の人はボットではなく、普通の人が好きです。 まあ、そうです。 Cookieを探してテクニカルサポートのヒナに6時間立ち寄る前に、「OK」と答えて、CCが少し苦しんでいる場合でも少し光を加えます。



覚えておいてください：あなたは本当に1つのチャンスではなく、完全な無限を持っています。 実験することを恐れないでください。 失敗したピッチは敗北を保証するものではありませんが、逆に、石を1ミリだけ上り坂にし、正しいピッチがある山の頂上に近づけて、結果として望ましい結果をもたらします。



公式は、すべてのトランザクションで100％成功です：**試行回数/試行の品質**、試行回数は1桁（多くの場合ゼロ）であり、品質は経験、スキル、才能の複合変数です。 これらの指標は、私たちがどのように適切な言葉と書き方をするか、そして私たちが放送しているものを正確に放送する人の関連性を決定します。



govnopitchkiはどうなりますか？

あなたは人です

誰もがあなたが誰であるか、あなたがどんな人であるかに本当に興味を持っています。 「AirHreneeir Airlineがあなたに敬意を示している」という言葉で手紙を始め、名前の代わりに手紙の地下に「AirHreneyir Sales Manager」という位置だけを示すと、大きな問題が発生します。 残念ですが、最初の手紙を読んだ後の10％のケースでは、相手の名前がどこにも書かれていないため、相手の名前が何なのかさえわかりません。 この対話に利益があるかどうかはまだわかりませんが、それはすでに私にとって不便です-良識のルールを遵守することはできません。 私は正しい答え方、私の手紙の書き方を考えなければなりませんか？ 私は礼儀正しい人であり、大企業、特に私たちの広大な広大さで好まれるように、「ねえ、雌犬、ポケベルの申し出を」と書きたくありません。生きている人と対話したいのです。理想的には女性で、そこには長いまつげがあり、足はあごひげはありません。

相手は人です

私たちがビジネスについて話すとき、私たちは全能者に昇格することはせず、良い会社、嫌なビールのジョッキ、良い冗談、知的な会話を嫌うことのない肉片を客観的に残します。 礼儀正しく、オープンで、見知らぬ人と友好的であることほど、自分のステータスを強調する方法はありません。



多くの場合、彼らは私に次のようなことを書きます。「アントンはメタサーチエンジンにどのように接続するか教えてくれますか？ 監督*******シリル。」 監督となることはおそらく難しいでしょう。人々と正しくコミュニケーションをとる方法についてそのような貧弱なアイデアを持っています。 そのような人は頭の中にたくさんの独善的な考えを持ち、自分が時間をどれだけ節約できるか、自分自身のプロ効率の幻想だと言っています。 実際、この形式での通信の85％はまったく効果的ではなく、保存する代わりに、何とかしてそこで発生する空のダイアログを取得しますが、それは使い果たされません。 すでに2番目の手紙で、この人は会話のスレッドを失うか、まったく答えるのを忘れます。なぜなら、彼はコミュニケーションのプロセスに興味がないことは明らかであり、結果だけが面白いです、明らかに、監督の対応する欲求のために空から落ちるはずです



しかし、地獄！ うまくいかないので、チーム内の通常の交渉担当者を早急に探す必要があります。 あなたとコミュニケーションを取り、「こんにちは、アントン。 お会いできてとても嬉しいです。 VKontakteでヒップホップが好きなことに気付きました。先日、wootengディスコを買いました。 1週間楽しんでいただけますか？ 昨日、車をクラッシュさせましたが、この悲しい事実でさえ、あなたとおしゃべりする機会が明るくなります。 だから、私は本当に一つのことを議論したい...」



これは素晴らしいです！ あなたはそのようにそれを好きではないことを私に言わないでください。

私はそのような手紙を受け取ったので、あなたはあなたのガイドラインの範囲内でこの親切で親切な人のためにもっと利益を上げる方法を心から考えて座ります。 そして頑張ってください。 そして、それは正しいでしょう。

愚かなメールを避ける

ここに、私の役に立たないTOP-5スターターレターがあります。

「こんにちは、アントン。 私たちにあなたの申し出を見てください、私たちはあなたのメタ検索で働きたいです。

聞いてくれ、これを書いてくれ。 第一に、なぜ私がまったく提案があると決めたのですか？ あなたの考えは何ですか、なぜ私を書いたのですか？ 最後にあなたは誰ですか？ 私がこのブランドと契約する必要があることが完全に明らかであっても、この方法で書くことは失礼です。 無礼な行動は弱点です。 交渉では、あなたの弱点のデモンストレーションから始めることはかなり疑わしいです。

「協力についてお話しできますか？」

答えは「あなたに地獄だ！」と答えるのは魅力的です。正しい答えは「はい、もちろん話しましょう」です。そして、この正しい答えに「いつでも電話をかけるが、今は良い」を追加すると良いでしょう-これは以下を避けるのに役立ちます次のようなこの人からの手紙：「いつ、どれくらい快適になりますか？」



あなたが本当にコラボレーションについて話したいなら、この会話からすぐに始めるべきでしょうか？ 3文字がエレガントに1文字になります。 これは、単にボックス内のダイアログのローテーションのために、実際に作業に没頭している各人の手紙に応答するのに平均で約1から1.5日かかると仮定した場合、このトランザクションのフレームワークで平均5日間（!!!）節約できます。

「一緒に仕事をする機会について話し合うために電話をしたい」

フェリーはここにしたいですか？ ただ電話してください。 ホチュノフは一般的には測定されていませんが、時々彼らはこのようになります：「協力の可能性について議論したい」。 さて、すべてが適切に配置されました。

「音声で話し合うことがあります。いつ、いつ電話をかけますか？」

電話で話すよりも、この手紙を読んで創造的な答えを書くのに少なくとも2倍の時間を費やすでしょう。 相手が自分の電話を1回呼び出すだけでビジネスや生活に深刻な悪影響を与えるような方法で自分の人生を築いた場合、彼はどういうわけか正しく生きていないようです。 頭をhammerでて電話しないでください。 友人や親relativeは彼に1日に10回電話し、すべてのナンセンスをロードし、あなたはお金を提供するために電話します。 はい、彼はあなたの電話を夢見ています！ 夢を見なければ、それは昔ながらのファゴットを意味します。どんな状況でも長くてゆっくりであり、電話から始めても悪くはなりません。

「今、私たちにオファーを送ります」

これについてなぜ手紙全体を書くのですか？ 結局のところ、申し出は伝書鳩によってではなく、手紙によっても行われますか？ そして、ここで2つの小さなパラグラフで、手紙の中で説明するために私が文で読まなければならないすべてを妨げるものは何ですか？ それは非常に親切です。



一般的に、要約すると、次のようになります。



現時点では、セールスマンの古典的な最初の手紙は次のようになります。「私は誰が、地獄が面白いのか、私はこのホースラディッシュについてあなたと話す方法を知りたいですいつ。 „



メインアイデアを100回強調します：もっと考え、毎回1つの質問をしてからホットキーをクリックして手紙を送ります-「あなたの手紙は便利ですか？」この質問への答えは、具体的にあなたの最終目標に導く会話ベクトルと比較する必要があります、指がキーボード上を移動するために、相手の会話ベクトルを描くために点線を引く必要があり、ベクトルの度合いが異なるほど、手紙の事実を熟考する必要が長くなります。 90％のケースでは、書き込みは1.5倍しか長くできませんが、10倍、さらには100倍も効果的です。



最初の手紙は包括的な情報を提供する必要があります。 あなたは自分自身とその人のために働かなければなりません。 この取引が彼にとってどれほど個人的に役立つかを見積もりますか？ 彼女は彼の会社にとってどのように役立ちますか？ そして、彼の部門は具体的に何を得ますか？ あなたの会社のすべての目標をカバーしながら、それを最大限に活用するには？ 原則として、製品が本当に優れている場合、デフォルトでいくつかの利点があります。取引に参加しないのは愚かなことです。

愚かな質問ではなく、パートナーシップについて話したいですか？ さて、このパートナーシップについて議論するために知っておく必要があるすべてを説明してください。 その人にあなたに愚かな質問を書かせないでください。 ワイヤーの反対側は雇われた奴隷ではない可能性が高いですが、ビジネスマンさんは、あなたに愚かな質問をする必要があるのは特に迷惑です。



見知らぬ人へのドアをノックする方法？ 単に喉の上部をノックして叫ぶだけでは十分ではありません。「これはVasyaです、開けてください。」 最良の場合、彼らはあなたに答えます：「Vasyaとは何ですか？」。 ウェルカムレター付き。 一般的に、私もあなたに普遍的なチェックリストを準備します：

1. 執筆の始め、中期、終わりの人間の通常のコミュニケーション。 これに興味がなく、時間を節約する方法を常に考えている場合は、販売を辞めてください。
2. 会社の活動の詳細な説明（1段落）+誇りに思っている数字。
3. パートナーシップのアイデアの説明（たとえ単純で典型的であっても）。
4. 取引が行われた場合に当事者が受け取るべき利益単位についてのあなたの意見。
5. トランザクションの各要素のコストの詳細な説明と、各要素のパフォーマンスパラメータを示す、提供できるすべてのもののリスト。 簡単な方法の場合：「私たちはこれを行うことができ、そのような人とはすでに非常にクールに動作しますが、それはそれほど費用がかかります。」
6. トランザクションの主題がすべての側面で完全に記述されている場合、すぐにトランザクションの重要性を位置付けます。 「私たちはあなたのディストリビューションを爆破することができます、私たちはこれのためにすべてを持っています、そして私たちは開始することに非常に熱心です。」
7. すべての通信チャネルで、余分な愚かなナンセンスなしで良い署名。

手紙を書きましたか？ チェックリストで確認してください。 すべて大丈夫ですか？ 送信し、シートベルトを締めて、入ってくる文字の流れを楽しんでください。



どのチャネルも可能な限り効果的です。 何を書いているのか、なぜ書いているのかを考えてください。 そして最後-あなたのピッチがきちんとしているが、あなたが答えられていない場合-ping。 やめて！ 1回でも2回でも3回でもないping。 100回Pingします。 あなたの指とキーボードで愚かに結論を下すことが非常に現実的であることが判明したトランザクションの割合に非常に驚くでしょう。



まあ、もちろん、私は場所でカテゴリーです。 これは間違いなく当てはまらない優れたマネージャーを知っています。 私たちと一緒に仕事をしなければならないすべてのマネージャーが完全なマドラノーであるとは限りません。 約80％です。 どちらが良いですか-トランザクションの20％または100％？



ええ