FreeMyAppsビジネスモデル：無料アプリケーションへのユーザーの関心から利益を得る方法

FreeMyAppsサービスの助けを借りて、2年前にすでにHabréに「 無料サービス」を書いた方法について。 プロモーションのツールとして、このようなサービスを反対側から見ることにしました。 今日、「トップはすでにオーガニックである-吸う」というトピックに関する多くの講演を耳にします。 しかし、事実は残っています。TOPでのアプリケーションの撤回は、質の高い視聴者を獲得するための効果的なツールの1つのままです。 この市場が一定の規制のゾーンにあることは偶然ではありません-オファーの禁止からAppgratisの一般的な「実行」まで。 今日、同様のツールが提供できるもの、彼らのビジネスが当事者自身によってどのように評価されているか、そしてこのタイプのプロモーションを使用することが一般にどの程度推奨されるかを見つけようとしました。



サンクトペテルブルク会議WNCONFで、FreeMyAppsサービスを所有するFiksu社の代表者と会いました。 この会話のおかげで、FreeMyAppsビジネスがどのように機能するかを調べようとする小さなインタビューのアイデアが生まれました。



しかし、始めに-小さな教育プログラム。 FreeMyAppsを使用すると、モバイル（iOSおよびAndroid）アプリケーションを無料でインストールできます。 同時に、ローンを取得すること、サービスからさまざまな種類のギフトを取得できることを蓄積することによって、インストール自体が刺激されます。 これは、ユーザーにとっての二重の利点であることがわかり、アプリケーションの発行者にとって広告が刺激されました。







FiksuのセールスディレクターであるOliver Clarkは 、私たちの質問に答えてくれました。

Oliver、FreeMyAppsの簡単な歴史と現在の統計を教えてください。

FreeMyAppsは、顧客とアプリケーション発行者を結び付けるためのプラットフォームとして作成されました。 ユーザーにダウンロードの報酬を提供し、iOSとAndroidの両方に無料のアプリケーションを提供しています。 したがって、アプリケーションのパブリッシャーが独自の広告キャンペーンに従事できる関心のある視聴者を引き付けて保持することができます。



2011年のプラットフォームの立ち上げ以来、視聴者は1か月あたり160万人のアクティブユーザーに成長しており、そのうちソーシャルネットワークでのアクティビティはFacebookで約60万件、Twitterで約40万人のフォロワーです。

非常に競争の激しい市場で働いています。 FreeMyAppsとモバイルアプリケーション向けの誘導広告の他のチャネルとの違いは何ですか？

FreeMyAppsには、他のプロモーションサービスよりも多くの利点があります。

• 米国のiTunes Storeでのネットダウンロードは72時間で100Kに達します。
• ソーシャルメディアを通じて結果を向上させる興味のある視聴者。
• ユーザーに最初の立ち上げだけでなく、ゲームまたはアプリケーション内の特定のアクションを促すCPE（エンゲージメントごとのコスト）キャンペーンを実施する機能。

この市場は、非常に競争が激しいだけでなく、制裁を適用することが多い当事者による一定の管理下にあります。 そのため、昨年AppgratisサービスはApp Storeから削除されました。 その時点で取り組んでいるディスカバリーアプリ市場はどのように変化しましたか？

Appleは、ストアの機能を模倣するアプリがiOSエコシステムのビジョンと一致しないという事実を決して隠していません。 残念ながら、オフチャネルを使用して他のアプリケーションに内部広告を提供するアプリケーションは、このビジョンに対応していません。



一方、FreeMyAppsは常に、関心のあるユーザーのコミュニティを作成し、新しいゲームやアプリケーションへの関心をApp Storeの体験をコピーすることなく奨励するというアイデアを常に推進してきました。 さらに、FreeMyAppsはモバイルWebサービスであり、アプリケーションではありません。

最近、Appleはユーザー識別に関してかなり厳しいポリシーを持っています。 インストールの追跡には何を使用しますか？ この問題は将来どのように解決されると思いますか？

すべてのFiksu製品と同様に、FMAはApple IDFA、Androidリファラー、デジタルフィンガープリントなど、いくつかの業界標準の追跡技術を使用できます。 業界標準は非常に急速に発展し続けているため、主要な候補者を引き続きサポートする場合があります。 当初から、当社のプラットフォームは新しいテクノロジーをサポートするために作成されたため、アップル、グーグルなど、誰でも業界をリードして追跡基準を満たしていますが、それらをサポートできます。

サービスの現在の日次および月次オーディエンスは何ですか？ そして、広告主はどのような結果を期待できますか？

合計で、主にiOSで月に160万人のアクティブユーザーがいます。 その日の指標は異なりますが、週末に体系的に増加します。 アプリケーションのダウンロード数は、72時間で100K、30日で最大200Kに達する可能性があります。

刺激のある理解可能なモデルの背景に対して、Hot Appsタブの人気の問題は疑問を提起します。 ユーザーがこれを行うインセンティブがない場合、このカテゴリでトップ1アプリケーションは1日に何回インストールされますか？

Hot Appsは、ユーザーを引き付け、ユーザーと対話するための重要なツールになりました。 ただし、Hot Appsに表示されるアプリケーションは、Hot Appsウォールの仕様により、標準の方法で促進されるものよりもダウンロード数が少なくなります。 長期間の広告キャンペーンの一環としてこれらの設定を使用したサイト運営者から、その後の活動の急増を伴う肯定的なフィードバックを受け取りました。

アメリカのユーザーのみと仕事をします。 この制限の理由は何ですか？ 昨年、日本の観客は収入の面でアメリカを上回り、韓国は魅力の面で著しく成長し、ロシアは見通しの面で最後の市場ではありません。 他の国でリーチを拡大しますか？

実際、世界中にユーザーがいます。 米国のiTunesストアで提供されるアプリケーションに焦点を当てましたが、さまざまな国のユーザーが使用するApp Storeのバージョンを選択できるため、実質的に全世界の聴衆を対象としています。 アメリカ側への志向は、ユーザー行動よりも広告主による大規模な投資に関連している可能性が高いです。

ユーザーが最も頻繁に選択する報酬（ギフト）は何ですか？ 指摘されたオプションとチャリティー活動への参加の可能性-ユーザーはどれくらいの頻度でそれを選択しますか？

最も望ましい報酬はプラットフォームに依存します。 iTunes、Google Play、Amazonは最も人気のあるプロバイダーです。 慈善のためにローンを使用する能力は革新です。 しかし、このオプションはすぐに最も人気のあるものの1つになりました。



私たちは常に新しいオプションを探して評価し、ユーザーに提案を出す機会を与えています。 2013年に10個の新しいオプションを追加し、リストを補充します。

ローンにはインフレがありますか？ サービスの運用中に、ローンの金額はどのように変更されましたか、インストールに対してユーザーに何を請求しますか？

インフレはありませんでした-ローンチの瞬間からローンの価値は変わりません。

この機会を利用して、ユーザーに仮想カード（VISAなど）を発行し、実際のお金を請求してみませんか？ システムをハッキングしたい人が大勢いますか？

ほとんどの場合、iTunesとGoogle Playギフトカードを使用し、ユーザーが有料アプリケーションを購入したり、アプリ内購入を行ったりすると、ほとんどすぐにアプリケーションエコシステムにお金が戻ってくるためです。 したがって、私たちはアプリケーション市場の経済全体に貢献します。

エコシステムのサポートについて話しているので、数万のインストールを購入する余裕がないインディー開発者向けのオファーの可用性に興味があります。 そのような刺激されたトラフィックは、彼らにとって効果的ですか？

インディー開発者がたった1000ドルの予算と0.20ドルの料金で開始できるセルフサービスポータルがあります。



小さな予算の場合、目標は上位のランキングを達成することではなく、そのカテゴリで成功を達成することです。これにより、最も効果的な全体価格で追加のダウンロードが行われます。 低料金をサポートする企業は、多くの場合、優良企業の価格で質の高いユーザーを引き付けることができます。

アプリケーションの広告キャンペーンはどのくらい続きますか？ 最も効果的なストレッチは何ですか？

私たちが取り組んでいる主なシナリオは3つあります。

• 集中的な広告キャンペーン（24〜72時間、予算の許す限り多くのユーザー）
• 長期的なキャンペーン（長期間にわたって低料金）
• これら2つのオプションの組み合わせ

通常、広告主は、開始時、季節的に適切な時間、またはアプリケーションの大幅な更新時に集中的なキャンペーンを頻繁に使用しません。 目標はできるだけ早く視聴者を引き付けることなので、後続の同様のキャンペーンはそれほど費用対効果が高くありません。 両方のアプローチを組み合わせたキャンペーンは、将来的には刺激のないソースを接続することも含むが、継続的なプロモーションのための最良のアプローチです。



多くの場合、新しいアプリケーションを起動するたびにFMAに戻る多数のアプリケーションの発行元が表示され、FMAは起動戦略の標準コンポーネントになります。



昨年10月、CPAモデルの使用を開始しました。 CPIよりも需要が多いですか？

主にCPAはより狭いニーズを持つ広告主向けに設計されているため、CPIは引き続きFMA広告主の間で最も人気のある価格モデルです。 非常に具体的な目標を持つ広告主にとって、CPAはうまく機能します。 これには、登録、トレーニング、およびゲームのより深い理解が含まれる場合があります。



インタビューの1つで、CEOのミカ・アドラーは有料アプリケーションの出版社への支持を表明しました。 専門家は、無料プレイモデルが最終的に勝つと信じています。 有料アプリケーションはまだ市場での地位があると思いますか？

引用文は、ユーザーが報酬を使用して有料アプリを購入する方法を示しています。 2年後、購入者は無料のアプリケーションを好む傾向が強くなり、ゲームに多額のお金を費やす準備ができたことは明らかです。 もちろん、たとえば、特別なカテゴリを定義する有料アプリケーションが常に必要になります。 しかし、それらはますますニッチになります。 幸いなことに、報酬を使用して有料アプリを購入することとアプリ内購入を購入することとの違いはほとんどありません; App Storeギフトカードは両方を許可します。

同じインタビューで、Mika Adlerは、FMAを開発する重要な方法の1つは、特定のユーザーのカスタマイズを最大化し、彼にとって最も興味深いアプリケーションを発行することであると述べました。 現時点では、この種のサービスはサービス内に表示されません。 この方向で作業が計画されていますか？

過去2年間にわたるFMAの開発により、あらゆる種類のゲームやアプリケーションを使用したいと考えています。 アクティブユーザーが提供するアプリケーションのほとんどを使用する場合、カスタマイズの必要は特にありません。 Facebookの60万人のファン、Twitterの38万人のフォロワーは、ユーザーが新しいアプリケーションに関連する熱意と、それが意味する報酬を示しています。



さらに、インセンティブネットワークの広告主は通常、最大の視聴者をすばやく引き付けることに関心があるため、ここではアプリケーションマーケティングの他のチャネルよりもセグメンテーションの需要が少なくなります。