時々これは「私たちにはそれを支払うのに十分なお金がない」ことを意味します。 もちろん、不当に貧しい人々の間では、これは常に起こります。 そして残念なことに、医療や教育のようなことに関してあまりにも頻繁に起こります。
しかし、ほとんどの場合（私たちのほとんどが住んでいる商業化された、より繁栄している世界の部分）、現実の世界に存在するものに対して、私たちは支払うことができます（最も極端な場合でも-もちろん、友人や隣人を見つけない限り、大きな借金に陥る）。 「高すぎる」と思う人は、ステレオシステム、慈善団体への多額の寄付、またはゴルフクラブの会員になるかもしれませんが、同じ収入レベルの人はためらうことなくすべてを支払うことができます。 「高価すぎる」とは、「お金が足りないという意味ではありませんが、この価値があることは知っています」
社会起業家は、自分たちの（起業家）のイノベーションは自分にとって「高すぎる」と主張し、携帯電話を購入するためのお金を見つけることができると主張している世界中の低所得コミュニティを見つけると、しばしば悲しくなります。 社会の梯子の底でさえ、多くの人々は、価値を見出すものにお金を払う方法を見つけます。
B2Bセクターの不動産、広告、生産性市場でも同じことが起こっています。 投資が完済できる場合、「高すぎる」という言葉は必ずしも「余裕がない」という意味ではありません。
多くの場合、実際には、これは「価値がない」という意味です。 そして、これはもちろん、まったく別の問題です。 少なくとも現時点では、多くのことはお金の価値がありません。 あなたの潜在的な買い手が「高すぎる」と言ったとき、あなたは非常に具体的な何かを聞くと仮定するほうが安全だと思います。 400ドルの水のボトルは、アカウントに500ドルを持っている人でさえ、ほとんどすべての人にとって高すぎます。 彼らはお金を持っていますが、もちろん、彼らは、彼らの意見では、値札に示されているよりもはるかに安いものにそれを費やすことを望みません。
誰もが同じようにあなたの申し出に感謝するわけではないので、あなたが市場に行く前に、あなたは誰にでもあなたの製品を買うべきだと思うなら、あなたは単に市場に行くことはないでしょう。 タスクは、すべての人を満足させることではなく、あなたが提供するものの価値を見る（そして、それに応じて買う）少数の人を見つけることです。
私たちの文化的基盤は、私たちに何か立っていることに対する障壁を作ることを強制します。 イスタンブールの路上でおいしいザクロジュースは1ドルかかります。 ニューヨークの同じジュースは、5倍以上の有利なオファーと見なされます。 もちろん、ソルベンシーの問題やジュース1杯の絶対価値については説明しません。 いいえ、ここでの質問は、私たちのような何人がこれまたはそのことを出す準備ができているかに関する私たちの期待にあります。
自分の行動を真に評価するグループまたはコミュニティから始めます。 そして、価格を引き下げるのではなく、買収されたものの価値を人々の目に見て、話を説明し、語りながら一生懸命努力します（この価格を並行して上げる方がより良いです）。 誰もがあなたが販売しているものを買う必要がないとき、誰かから聞かれる「それは高すぎる」というフレーズは、あなたの聴衆のために価格を正しく設定したことを単に思い出させる有用な思い出です。
時間が経つにつれて、コミュニティ内のオピニオンリーダーがあなたの申し出をより高く評価し始めると（そして、それに応じて当然のこととしてより高い価格を取ります）、文化は変わり始めます。 私たちのような人々がこのようなものにもっとお金を払うようになると、それは私たちにとって非常に自然な（そして必要な）ことにもなります。