そして、それは政治、偏見または強調についてではありません。 あなたはあまり稼げません。
私たちの国は大きいですが、人口はあまり多くありません。 さらに、率直に言って、金持ちではありません。 したがって、ロシアからアメリカへの愛情のある長い熱狂的な手紙を書くことができます-そして、あなたは短い「ノー」でさえ名誉を与えられません。
電話を手に取ることができます-まだ耳元でこの冷たくて丁寧な「いいえ」を聞くだけです。
Madrobotを開発して、私たちは皆、これを私たち自身の厳しい方法で経験しました。
私たちはロシアで最高の革新的なガジェットを販売したかったので、すべてのドアをノックし、製造業者にわが国の米国のエレクトロニクス市場から最も熱い新製品を販売する権利を得ようとしました。
しかし、多くの場合、彼らが私たちのためにドアを開けたとしても、彼らは非常に冷たい歓迎を手配しました。
あなたは私がつらい人生について不平を言いたいと思いますか？ いや 従業員と起業家の世界がどのように異なるかをお話ししたいと思います。
今年の初めにラスベガスで最大のCESエレクトロニクス展示会に行き、この無関心な蟻塚を上げ、MadRobotにクールな新しいガジェットを提供し、どのように（部分的に）目標を達成したかを伝えたいと思います。
ベンダーの角のクランプ
MadRobotsの作成の最初の日から、私たちのオンラインストアの範囲を埋めるために特別な手段が必要であることに気付きました。
結局、私たちは主にKickstarterでハイライトされたプロジェクトに興味がありました。 そして、彼らのほとんどはアメリカを越えようとは全く考えていませんでした：彼らの存在の最初の年に、彼らは時々地元の市場のニーズを満たすことができませんでした。
まあ、グローバルに考え、主にアジア、そして西ヨーロッパに焦点を当てたベンダーの人々。 優先市場のリストでは、ロシアは南アメリカに遅れをとって遅れており、アフリカのどこかに行きました。
これは、1つの簡単な理由で発生しました。2,000万人を超える溶媒購入者はほとんどいません。これは非常に少なく、全員がモスクワとサンクトペテルブルクに住んでいます。
さらに、私たちはロシアで一人ではなく、自明ではないガジェットに興味を持ち、クリエイターと橋を架けようとしました。MadRobotsを始めたとき、このトピックを扱っているRunetのオンラインストアを約50件数えました。
ロシアの大手電子機器販売業者も新しい方向に関心を示しました。私たちは、熱狂者によって作成された小さな新興企業ですが、競争するのも簡単ではありません。
一般に、前の年の仕事を通して、私たちは悲しい統計を蓄積してきました。ベンダーへの手紙の少なくとも3分の1は一般に未回答のままです。
したがって、最大のエレクトロニクス展示会CESは、興味深いメーカーに手を差し伸べ、ラペルでそれらをつかみ、コーナーに保持し、契約に署名するまで手放さないチャンスであると判断しました。
私がパナソニックで働いていたとき、私は時々さまざまな会議に送られました。 海外、特に日本への出費で旅行するのはとてもクールですが、率直に言って、これらの旅行の理由はゼロでした。
日本のオフィスのインターネット管理者と一緒に、ウェブデザインに関する講義を聞きます。 日本語で
ここではすべてが明らかです（実際はそうではありません）。
誰もタスクを設定しません。 私の同僚と私は、CPSU議会での報告に似た不必要でしばしば無関係な発言に耳を傾けて一日中過ごしました。 夕方の数時間は無料で残っており、私たちは多くのバーやレストランで過ごしました。 数日間の果てしないパフォーマンスの後、私たちはお土産を詰めて帰宅しました。
伝統的な日本食
イチジクに行きましたか？ ビジネスにとってのメリットは何ですか？ 誰もそのような質問をするつもりはなかった。
これは多くの大企業に当てはまると思います。 大企業でのプロファイル会議への旅行は、会社にとってはちょっとしたイメージの儀式であり、従業員にとっては追加のボーナスです。
あなた自身のビジネスとの違いを感じてください！
出張で会社のお金を使わずに自分で投資するときは、1ドルを投資して2つ持って来たいです。 そしてすぐに、これのために、あなたは単にあなたが以前にできなかった偉業に行く準備ができていることに気付き始めます。
IPAD後の3泊
SamsungやSonyなどの大手ブランドもCESに参加しています。 しかし、今年、展示会の歴史上初めて、KickstarterとIndiegogoとのプロジェクトにパビリオン全体が割り当てられたようです。 そして、主催者は合計3万5千のベンダーを数えました。
私はモスクワに戻って、それらすべてを研究するために事前に準備することを決めました。 確かに、このタスクがどれほど野心的であるかはすぐにはわかりませんでした。
通常の営業日は500分未満です。 そして、これは3000個のポジションのリストを手元に持っている場合、裏切り的に小さいです。 しばらく気を散らされずに各ベンダーに1分しかかからない場合、リスト全体を調べるには1週間以上かかることがあります。
すぐに、私は議論のためにマラソンを走ることに決めたluかる喫煙者のように感じました。
私はリストの上に何時間も座って、ラップトップの画面を見つめ、他のすべてのものを脇に置いた。 昼食時、地下鉄、そして列に並んで、電話を取り出して研究を続けました。 午前3時にiPadと一緒にベッドに横たわり、次の100ポジションを「終了」するまで眠りにつくことはできませんでした。
だから、バトンをラップトップから電話、電話からiPad、そしてその逆に渡して、私は3日間過ごしました。 逃した重要な電話、壊れた血管とわずかに変更された意識を持つ目...これはすべて、貴重な知識を所有するための支払いになりました。
このマラソンの終わりに、私は114社のデータを含む貴重なプレートを持っていました。その開発はMadRobotsに興味があるかもしれません。
研究マラソンからほとんど回復しなかったため、Gmailに座って、リストからベンダーに60通のメールを書きました（最も有望なものを選びました）。 ほとんどの場合、通常どおり、それらは無視されました。 しかし、すべてではありません。その結果、アメリカに向けて出発する前に、展示会で潜在的なサプライヤーと18回のミーティングを開催しました。
この荷物で私たちは道を歩きました。
黒の人々
CESはラスベガスで開催されます-ご存知のように、これはアメリカのゲームの首都であるだけでなく、最大の展示センターでもあります。
海を渡り、そしてアメリカ大陸を渡るのは、常に面倒な作業です。 しかし、同僚と私はニューヨーク経由でロサンゼルスへのより安いチケットを購入し、そこで車を借りて、目をつんざくだけで、砂漠を通ってベガスまで5時間運転しました。
私たちは早朝に市内に到着し、困難な飛行（悪天候のため、飛行が遅れ、ニューヨークにドッキングする時間がほとんどなかった）にもかかわらず、私たちは展覧会の1時間を逃さないようにホテルでのチェックインを待ちませんでした。 彼らは物をロッカールームに引き渡し、トイレで着替えました。
私は事前に「黒人の人々」のようなスーツを着ることを決めました-より代表的に見え、Tシャツやジーンズのオタクの群衆から目立つように。 ただし、ここではオーバーレイを取得しました。
私の同僚は、スーツを着て彼と結びつけるという仕事を創造的に解釈し、蝶ネクタイでツイードのジャケットを着ました。 一緒に変に見えました。
ホテルの前にあるタクシー乗り場に30人の人々が数時間並んでいるのを見つけたとき、CESに行って一緒に行くことに同意した人を見つけました。
入り口で、何らかの理由で私の登録がシステムにないことが判明したとき、私はちょうど新しいチケットを買いました-人々が私たちを待っていたからです。
パナソニックから日本に飛んだので、私はそのような偉業に勇気を持っていませんでした-しかし、誰も私からそれらを期待していませんでした。 しかし、クールなガジェットをじっと見つめ、周囲のバーでビールを飲み、片腕の盗賊を演じるために、私たちはこのように世界中を行き来しませんでした。
私たちはビジネスをするようになりました-そして今、展示会の計画、ベンダーのリスト、それらに収集されたファイルを武器に、私たちは戦いに突入しました。
確かに、最初の会議は私たちにとって完全に失敗に終わりました。 朝の10時に、Witihingsの男性と会うことになっていた。
展示会に向かう途方もない交通渋滞（これは展示会の3日目の夕方にのみであることに気づいた）と私のパスの混雑のため、私たちはたった半分10時でWithingsブースに走りました。 甘いブランドマネージャーのシャーロットは私たちに丁寧に微笑み、丁寧に私たちを去らせてくれました。
Withingsブース
このテクニックは冷たいシャワーのように私に作用しましたが、闘争心を強めるだけでした。
ハローゲイズ
よく聞かれるのは、サプライヤーとどのように連絡を取りますか？ そのため、次の3日間は私たちにとってスーパーレースとなり、その間にベンダーと約80の会議を開催しました。
今、私が振り返ってこの図を実現しようとすると、私にも素晴らしいようです。 毎日約25回のミーティングがありました！
誰かとの会談は5分以内でした。 誰かが30分引きずります。 私たちは個人的に、すでに働いていた人たちに会いました。 彼らは協力を確立したいと考えた人々と最終的になった。 彼らは私たちに答えなかった人たちを見つけました（「こんにちは、ゲイズ、私たちはあなたに手紙を書きました、覚えていますか？」）...
WobbleWorksの共同設立者であるダニエル・コーワンが、3Doodler 3Dペンの仕組みについて語ります。
ニフティミニドライブチームのメンバーに会いました
テスト済みのOmni Virtuixプラットフォーム
個人的なプレゼンスの影響を過小評価してはいけません。その結果、10件の新しい契約をCESへの旅行から直接もたらしました。
はい、ロシアはアメリカの誰にとっても本当に無関心です。 しかし、個人的な魅力や忍耐力を決して軽視すべきではありません。
CESでのレースのおかげで、Madoodlesの3Doodler ペン 、 Buccaneerプリンター 、 EverDockドッキングステーション 、 Tinke ヘルスモニター 、その他の興味深い新製品の販売を開始しました...さらに、30を超える新しい有望な連絡先（一部はまだ準備中 ）を入手しました。
大企業の立場に立つことはできませんでした。これに十分な時間がなかっただけです。 ベガスを見たことがありますか？ 私たちはバスの窓から見ました。展示会での仕事を終えた後、会議でいっぱいの新しい日が来る前に、ホテルで眠りについたばかりです。
多くのロシアのディストリビューターとディーラーは、興味深いプロジェクトの開発者に頼ったに違いありません。 個人的に彼らを知るためにCESに来た人よりもはるかに少ない。 少数の人々が自分たちと向き合って作成し、以前考え抜かれたルートに沿って走り、3日間で80回の会議を開催することができました。
結果は単に努力の合計である場合があります。 いずれにせよ、私は、堅実な資本を持っている人、最高のビジネスプランを思いついた人、または何らかの優れた知性を持っている人、さらには最高の条件でスタートする人がビジネスに勝つことはないと信じています。
勝者は単に努力するだけの人である場合があります。 したがって、チャンスを逃さないために、あなたは自分に慈悲を与えずに、それぞれの状況から最大を絞り出す必要があります。
しかし、このクレイジーな旅の後、勝者のように感じたとは言えません。 むしろ、ある時点で、私は追い払われた馬のように感じました。
モスクワに戻って、私は再びGmailに座らなければなりませんでした。ベガスで会ったすべての人にフォローアップを書いてください。
ボーナス：
CES 2014の写真セット 。2010年のパナソニック会議の1つからの写真のセット 。
Madrobotsストーリーの前の部分：
パート1. Wi-Fiスケールを購入し、仕事を辞めて生活を始めた方法
パート2. ButovoでのiPhoneとGopnikのスーツケース：Apple製品でどのように壊れたのか
あなたが私たちの仕事が好きなら、マドロボットチームに参加してください。 仕事：
小売店の従業員-20,000ルーブルの給与+売上の％
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