60のインターネット新興企業の割合は、「最低限の収入、最大限の費用」という正しい原則に従って作成されたビジネスプランの予想予算にもかかわらず、「十分なお金がなかった」という状況に直面しています。
なぜこれが起こっているのですか？ これは、市場、特にいくつかの強力なプレーヤーが活動する非自由市場の「気まぐれな」評価です。 非現実的な販売計画。 リスク管理の欠如。 予算編成のぼやけたビジネスプロセス、予算は維持されず、資金調達は「利益のダイナミクスに応じて」「厚か空か」の原則に基づいて行われます。 などなど、詳細についてはリンクを参照してください 。
kifideideを専門とし、インターネットプロジェクトを開発している大手出版社のインターネットプロジェクトマネージャーとの会話に基づいて、ビジネスプロセスの主な間違い（それを読むのは退屈ではありませんでした）で薄められた「平均的な」プロジェクトの例を挙げます。
そのため、架空のIDには強力な機密新聞があり、ほとんどの場合（経営陣はより多くのお金のビジネスに集中しているため）非常に弱いサイトです。 オフラインの出版物を持たない競合他社が何十回もインターネットマーケティングIDを迂回し始めたとき、IDの所有者は、インターネットスーパーバイザーにPM（プロジェクトマネージャー）を連れて方向性を導くためのビジネスプランを作成するよう依頼しました。
言われた後すぐに、PMはビジネスプランを作成しました。収益は競合他社の収益よりも低くなるように設定されています。 そして、彼らは誰がそのような販売計画を提供するかを理解していませんでした。 新聞の販売部門がインターネットを恐れていることは知られています。 それに伴い、売上高の割合が高くなります。 また、クライアントがそのような予算を持っているかどうかを計算しませんでした。 一般に、2年目の終わりまでに、収益曲線は矢印で急上昇し、その結果、収益性は、麻薬取引と同様に500〜1000％未満になりました。 事業計画は見ずに署名され、離れて行く...
彼らはTKとインターフェースを作り、プログラマーを募集しました。仕事は本格的です。 CFOがプログラマーの数が多すぎることに気付き、1月に会社全体の収入が非常に少ないことが判明したため、技術者を30％削減する必要があります。30％を指定しなかった理由と技術者。 無駄にPMは予算上の署名を示しました。 1週間後、彼らはインターネット営業部門を節約することを決めました。一般の人々は断言しました。 行って訓練します。」
一部のプログラマーは解雇され、これを見て、ベータ版をかろうじて終了した他のプログラマーは逃げました。 PMは、帆を訓練し、計画を立て、例を設定し、少なくとも1人のクライアントに会おうとしましたが、「オフラインが必要です」、「サイトが弱く、トラフィックが少なく、販売するものがありません」、「迷惑をかけないでください」、そして彼は、PMが営業部に圧力をかけると言った将軍との会話の後に辞めた。 もちろん、「誰もがここに行く、気を散らすだけ」というトピックに関する一般とコマーシャル間のコミュニケーションは十分ではありませんでした。
新しいPMは1か月後に来て、新しいビジネスプランを作成し、それを成功裏に擁護し、チームを募集し、奇跡的に新しいプロジェクトを立ち上げました。 前任者の運命を繰り返さないことに決めて、彼は製品を「なめる」こととトラフィックを増やすことに集中しました。
しかし、5千ドルのコンテキスト広告の請求書を持つ金融ディレクターへの最初の訪問は次のように終わりました。「あなたは広告キャンペーンの有効性と将来の収益への影響を証明し、マーケティング部門に相談してください...販売部門。 一般に、彼らはインターネット上のすべてを無料で宣伝しますが、Googleはプロモーションに1ドルも費やしていません
PMは2週間で必要な結論を集めました。 ファインダー、論文をざっと見て、それらを脇に置きます：
-予算から判断すると、広告のためのお金はありますが、今年の初めから既にあなたのプロジェクトがどれだけ費やしたかを言うのは難しいです。 ただし、これは重要ではありません。 今、十分なお金がありません。Directでバーターに行きましょう。
「しかし...予算が調印され、本当のお金があり、ダイレクトとの物々交換...」PMは理解せずに答えました。
-予算を何に書き留めたのかわかりません...そして、その下の署名にそれを表示しないでください... 1か月あたりに使用するカートリッジの数を確認する方が良いでしょう...そして、プログラマーごとに1台のコーヒーマシンを注文するのは誰ですか？ まあ、まあ...予算がどのように実行されるか見てみましょう。 今の売上は？
「しかし、コマーシャルディレクター...彼は私の販売計画を受け入れません...彼はマネージャーができないと言います...」
「あなたはそれらを弱く動機づけます...」フィン-鹿を中断しました。 -だから、最初にプロジェクトがキャッシュフローを生成できることを示し、それからやってくる。 -そして一般的に、私たちは車に関する新しい出版物を開いており、ブリャンスクのオフィスは修理が必要であることを知っていますか？
「しかし、予算は調印されました...」PMはほとんど泣きました。
-聞いて、管理部門があなたのプロジェクトをリリースするコストを計算しました。 予算の12万ドルの代わりに、より正確には前のマネージャーが…しかし、それは重要ではありませんが、270を費やしました。誰がこのお金を会社に返しますか？ あなたはあなたの販売ですか？ -金融は重砲を打ち上げました。
PMは、一般に直接口座に署名し、それを財政的に「下げる」以外に選択肢がありませんでした。 財政は、歯を磨くために、支払わなければなりませんでした。 ただし、1か月後、財務部長の主導で、すべてのプロジェクトマネージャーに新しい動機付けシステムが提案されました。もちろん、財務部長が計算した売上と収益性の割合と引き換えに固定給が削減されました。 最初の給与が「新しい方法で」終了した後、PMは辞職しました。
一方、競合他社は新しいバージョンをリリースして地域を取り上げ、新しいPMがインタビューのためにインタビューに来ました。
インターネットプロジェクトの資金調達のエラー：実際的な状況
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