スタートアップを構築する方法に関する一連の記事を継続します。各ステップについて、独自の例を使用して説明します。アイデアを思い付く方法とチームを編成する方法についてはすでに説明しましたが、次にビジネスモデルについて説明しましょう。

前の記事で、私たちが使用する一般的なアプローチであるリーンスタートアップについて言及しました。簡単な点は、製品やサービスを完全に行う必要はなく、実際の対象者の各ステップの有効性を確認しながら、段階的に行うことです。

リーンスタートアップは、ビジネスモデルcanvasと、代替のリーンキャンバスを使用します。これは、主要なコンポーネントとプロセスを示す視覚的なビジネスフローチャートです。選択したキャンバスのバージョンに関係なく、モデルを作成するには、いくつかの重要な質問に答える必要があります。

製品/サービスの独自性は何ですか？
彼はどのような問題/ニーズを解決しますか？
実装にはどのようなリソースが必要ですか？
主要なパートナーは誰ですか？
プロモーションと流通のチャネルは何ですか？
費用はいくらですか？
どうやって稼ぐつもりですか？
投資する場所と時期
対象読者は誰ですか？

例で答えを説明します。私たちのプロジェクトLearzingは、教育アプリケーション/ゲームとソーシャルコンポーネントを備えた教育プラットフォームであることを思い出してください。

問題->アイデア->解決策

オンライン教育市場の状況は貧弱です。私たちの意見では（だけでなく）、オンラインコースは退屈で効果がないことがよくあります。 ^[1]これは解決したい問題です。サービスのアイデアを思いつくために、そこから始めます。

未来はインタラクティブな学習にあると確信しています。これにユーモアだけでなく、ゲーミングおよびソーシャルコンポーネントを追加し、オンライン教育の次のレベルを取得します。人々は学習を楽しみ、ビジネスと喜びを組み合わせる必要があります。これは一般的な考えであり 、それを基に決定を下します。

さまざまなトピックに関する教育アプリケーションとゲームを含むプラットフォームは、友人と学習することを可能にし、ゲームの仕組みでユーザーを楽しませ、学習プロセスにより多くのユーザーを関与させることができ、それによりその有効性が向上します。 ^[2]これらは、私たちの決定をユニークにするコンポーネントです。ここでの独自性は大きな言葉ではなく、製品と既存のソリューションの違いにすぎません。

最初の記事で、私たちがどのようにアイデアに到達したか、オンライン教育についての議論について詳しく読んでください。

リソース、パートナー、およびチャネル

重要なリソースの 1つ、そしておそらく最も重要なものは、チームです。これはビジネスモデルの一部以上です。なぜなら、優れたチームは失敗後もバラバラになることはありませんが、別のアイデア/モデルに切り替えて進行し続けるからです。チームの詳細については、 2番目の記事をご覧ください。

私たちの主要なパートナーは、教師、教育機関です。教師を通して、生徒自身の希望やニーズを学ぶことができます。希望とニーズを学習した後、それらに基づいてアプリケーションのプロトタイプを作成します。教師や生徒と一緒にテストし、変更を加え、再度テストするなどの結果、既製のアプリケーションが作成されます。潜在的な顧客と同様に。したがって、教師はパートナーであるだけでなく、フィードバック、製品の作成、およびプロモーションのチャネルでもあります。

プラットフォームには非常に多くのアプリケーションが含まれており、多くの優れたアプリケーションを独自に作成することは難しいため、教育アプリケーションやゲームの開発者とのパートナーシップを求める必要があります。これはパートナーのもう1つのカテゴリです。

ユーザーに学習を促すために、ボーナスを提供できます。たとえば、レベルを渡すために、学生は経験/成果だけでなく、実際の生活で彼にとって有用なものも受け取ります。たとえば、排他的な割引、ギフト券、クーポンなどです。したがって、パートナーの別のカテゴリはこれらのボーナスを提供します。

コスト、収益、投資

スタートアップにとって楽しいことの1つは、熱狂的なチームがプロジェクトの成功を信じて熱心に取り組んでいることです。つまり、給与はなく、最初の段階でのすべての費用は製品の作成と運用に直接関係しています。ハッカソンへの旅行（ JetBrains EdTech HackathonとHackDayに注意）、コラボレーションツール（ RedboothとGoogle Docsを使用）、サイトのホスティング、プライベートGitHubリポジトリ、テスト用デバイスの購入（製品の最小技術要件としてのiPhone 4など）など。

市場を調べたとき、私たちは頭脳の開発のためのゲームであるルミノシティという成功した精神プロジェクトに近いことに気付きました。車輪を再発明しないために、我々は収益化モデルを含む多くの面でこのプロジェクトに焦点を合わせることにしました。 Lumosityを使用すると、最初の30日間は無料でプレイでき、その後有料になります。毎月支払うか、1年前にすぐに支払うことができます。現時点では、この収益化モデルに焦点を当てています。

サードパーティの投資に関しては、ビジネスモデルやプロトタイプがある段階ではなく、すべてがすでに機能し、収入を生み出している段階で投資家を探す方が良いという結論に達しました。つまり、実際には、投資家が実際に必要とされていない場合、またはむしろ、スタートアップが自分で行う場合よりもはるかに速く成長するために必要です。

この段階では、いくつかのモデルが既に試されており、効果的なモデルが見つかっているため、受け取った資金は必要な場所に正確に送られ、無駄にならないことがわかります。これは、スタートアップと投資家の両方にとって有益です。すべてがすでに機能し、収益性が高い場合は、さらに多くのオプションが表示されます。さまざまな投資家と交渉することができ、投資は大きくなり、投資と引き換えに与えられるビジネスの割合は少なくなります。

つまり、最初は独自の費用（ ブートストラップ ）でさまざまなモデルを試し、すべてがすでにうまくいったら、投資家を引き付けてビジネスを拡大することができます。

他のチャネル- クラウドファンディング -は、フィードバックの受け取り、製品の宣伝と資金調達に同時に使用できるという点でユニークです。

対象読者

私たちのアイデアについて話し合ったときにメンターから聞いた最初のコメントは、ターゲットオーディエンスを決定することです。今では広すぎてぼやけています。

さて、まだ決定していません。子供、青年、学生、若者、中高年の人々-これらすべての層の中には、何か新しいことを学び、何かを学びたいと思う多くの好奇心itive盛な人々がいます。おそらく、これらは従業員のトレーニングに関心のある企業になるでしょう。私たちのプラットフォームは、一度に複数のターゲットオーディエンス向けになるでしょうか？

最初のアプリケーションを開発する過程で、開発中の投票からCAを決定することにしました。

便利なリンク

「節約」のスタートアップに無関心ではないすべての人に役立ちます。

リーンキャンバスを構築するためのサービス- リーンスタック。
リーンスタートアップの第一人者Steve Blancaからオンラインスタートアップを作成するための段階的な手順。
スタートアップハンドブック- ランニングリーン。

理論と実践

もちろん、最初のビジネスモデルは、おおよその理論的なものです。問題は、コンパイルされたモデルが機能するかどうかと、それがどれほど効果的かです。確かに言うことができます-非常にまれに、計画どおりに機能するものはほとんどありません。ただし、どこかで開始する必要があり、ステップごとにモデルがチェックされ、改良されます。各ポイントは仮定と見なされ、実際にテストされる必要があります。モデルが複数回変更されることは確実であり、おそらく完全に異なるものになるでしょう。

参照資料

[1] 無料オンライン教育のゴッドファーザー、UdacityのSebastian Thrunがコースを変更

[2] 深刻なゲームは機能しますか？ 3つの研究の結果

段階的なスタートアップ：最初のビジネスモデル