📀 🐖 👐🏿 ブトボにあるiPhoneとGopnikのスーツケース：Apple製品でどのように壊れたのか 🦅 🍥 💛

悪魔は私たちを惑わしました。

MadRobotsを作成して、世界中の最高の革新的なガジェットをロシアに持ち込みました。そして、彼らは平凡なiPhoneを取引し始めたところまで行きました。彼らはそれを支払った-結果として、群衆をフォローし、彼らの理想を裏切る誰もが支払う。

前回 Kickstarterへの投資を始め、「モノのインターネット」に興味を持つようになり、最終的にはパナソニックを辞めて自分のビジネスを始めることで私の幸せを感じました。

投稿が公開された後、手紙やコメントが突然私に当たった。多くは私の検索の歴史に触発され、古典的なハッピーエンドに至りました。

しかし、ハッピーエンドへの道（これは私たちにとってはプロローグにすぎません）は、一連の失敗、間違い、悲喜劇のシーンを経ています。そして、私たちの場合も例外ではありませんでした。

今日、私たちの最も（これまでの）劇的な間違い-古代ギリシャの神話によると、複数のロシアのインターネット販売者を豊かにした製品でお金を稼ぐ試みが失敗したことについて話します。

2012年の秋、私はまだパナソニックで働いていましたが、すでにサイトを立ち上げ、1人の従業員を雇用し、ロシアで奇跡のガジェットを販売する準備をし、約3万ドルを投資しました。しかし、注文に問題があり、取引するものはありませんでした。最初のガジェットを受け取るまでに長い月がありましたが、新年はもうすぐ始まりました。

同時に、ドミニカ共和国で休んでいるMadRobotsの創設者の1人は、カザフスタン出身の男に会いました。彼は故郷で自動車部品の卸売に従事していました。新しい友人は、自動車市場では物事がうまくいかないと不満を漏らしたため、iPhoneの販売を手配する必要がありました。

安いiPhoneを供給できる人と知り合うことができたのは幸運だと思いました。そのためではありませんが、スマートフォンを販売するためにMadRobotsを開始しましたが、このチャンスを逃してはならないと判断しました。

インターネットには、人々がApple製品でどのように大金を稼いだかについての物語がたくさんあります。非常に多くの人々がそれらを販売しています-彼らは愚か者ではないでしょうか？そして、私たちは他の人よりも愚かではありません。キャッシュフローを生成し、従業員の給与を回収し、経験を積む-そしてそこに奇跡のガジェットが到着し、私たちは生きます！

まあ何と言って。経験を積んだ。

いきいきと健康

まず、カザフスタンで100個のバッチを購入することにしました。私たちだけが彼女をモスクワに引きずり込む必要がありました。私たちはシャトルになろうとは考えていませんでしたが、宅配便に目を向けると、荷物は高価で、保険をかけるべきだと言われました。保険は往復の航空券よりも高価でした。

iPhoneはコンパクトで、100個すべてをスーツケースに簡単に収めることができます。そのため、現金を受け取り、パートナーと一緒にAstanaに飛んで通貨の束をiPhoneのスーツケースに交換しました。

そのとき私たちが考えていたのは、リゾートのハットメイトの友人を信頼し、手持ちの現金を持って他の国に行くことでした。

彼らが私たちに頭をぶつけてお金を奪ったなら、それはおそらく私たちの愚かさに対する公正な罰でしょう。

しかし、ある種の野生の運が原因で、そのようなことは何も起こりませんでした。

男は空港で私たちに会い、レクサスをホテルに連れて行き、そこで部屋を借り、そこで静かにお金を商品と交換しました。（確かに、後に彼の価格は最低ではなかったことが判明しました-後に、iPhoneをより安く、モスクワで冒険なしですぐに入手できる場所を見つけました。）

帰国便の数時間前に残っていたので、私はリラックスすることに決め、ホテルでマッサージを注文しました。ここから、短いが魅力的な物語の一部が始まります。年配のマッサージ師が来ました。カーペットが乾いていた手すりの階段を下り、暗い地下室にたどり着きました。

地下の真ん中にビリヤード台がありました。彼女は私を彼の上に置いた。それは私の人生で最も珍しいマッサージセッションでした。

セッションの終わりに、叔母は私の頭の上に立つ必要があると言った-これは背骨に役立つ。さらに説得力を高めるために、彼女はすぐにこれがどのように行われるかを示しました。このまさにテーブルの隣。この行為で、彼女は夜の幻想的な写真を完成させました。

それで、生きていて部分的に挨拶さえして、私たちは家に戻って、どうやって超動いている商品を販売し始め、金の雨が私たちに降り注ぐかを予想しました。そして、これは驚きです。誰も私たちのiPhoneを必要としないことが判明しました。

もちろん、Yandex.Marketに登録しました。彼らは平均市場価格を設定します。しかし、誰も私たちからそれらを買いませんでした。最初の数週間で、私たちは20個のデバイスをほとんど販売しませんでした。そして、ほとんどが自分の友人や知人に販売しました。

クライアントごとに5000ルーブル

最近リリースされた5つの興奮が落ちた時に私たちが市場に参入したことが判明しました。それを購入したかった誰もがすでにそれをしました。需要は供給よりもはるかに少ないことが判明し、他のカテゴリの電子機器よりも多くの競合他社がありました。 IPhoneは、たとえばカメラの3倍の店舗を販売しました。

人気のカメラを販売する90店舗と、新しいiPhoneを販売する332店舗。

そして、彼らの多くは、顧客を引き付けるためのただ一つの方法を知っていました-価格を下げること。カザフスタンで25000ルーブルのバッチを購入したとき、モスクワの最低小売価格は28000ルーブルに保たれていました。しかし、彼女は数日ごとに倒れ、すぐに24000ルーブルの姿に身を埋めました。

いくつかの店の経済を計算した後、私たちよりも安い場所で電話を買ったとしても、それは単にマイナスであるか、せいぜいゼロであることがわかりました。 500ルーブルのフィルムを販売することでアクセサリーで何かを稼ぐことができますが、卸売では1ドルかかりますが、これは原理的には変化しませんでした。

市場のマージンはコストをまかなうことができませんでした-そして、多くのiPhoneがあります。一部のデバイスは不良品であることが判明していますが、「グレー」の卸売業者に返品することはできません。同時に、商品を配達する宅配便業者はしばしば攻撃されます-彼らは単にそれらを強奪します（結局、誰かにとっては、iPhoneはクールなガジェットですが、誰かにとってはたったの1ドルです）。

かつて、ゴプニクのギャングがブトヴォ中の私たちの宅配便の周りを走り回りました（その男は戦うことが判明し、彼はなんとか逃げました）。

時々、「バイヤー」自身が逃げ出しました-私たちの商品とともに。そのような人の1人が電話を手に取り、すぐに車に飛び乗って、ガスに当たりました。彼らだけが彼を見ました。別の宅配便サービスは、地域に配達されたときに電話を「紛失」し、費用の払い戻しを拒否しました。

Apple機器を販売している卸売業者からの宅配便の別の強盗に関するニュースレターの例：

本当の起業家は決して失望しませんか？他の人がiPhoneを販売していると私たちは考えたので、あなたは私たちが間違っていることを理解する必要があります。

私たちはあまり宣伝されていません！このような診断を行った後、Vkontakteネットワークで広告を掲載する代理店に頼り、1日にほぼ50件の申し込みを約束しました。

ここで、彼女は魔法の薬で、初心者のビジネスマンは最初の100個を売る前に200個の「iPhone」を購入しました。

エージェンシーは本当に多くのアプリケーションを提供しましたが、価格はかなり許容できると思われました-アプリケーションごとに200ルーブル。しかし、これらはすべて、「1日30ルーブルのiPhone」などの広告を突っ込んだ人々でした。

彼らが私たちのサイトに着くと、彼らはパートナー銀行でローン申請書に記入しました。そして、回路が誤動作しました。誰かが拒否され、誰かが銀行の実際の状況に満足せず、誰かがただ買うことを考えていました...

経済を計算すると、失敗を考慮に入れると、各バイヤーが5,000ルーブルの費用がかかったことがわかりました。損失で取引しました。

大人のおもちゃ

幸いなことに、MadRobotsパートナーの1人の友人が電子機器市場に新しいポイントを開き、iPhoneのサプライヤーを探していました。私たちはお互いの道に落ちました。そして、ついに私たちの企業は幸運に微笑んだとさえ思いました。

確かに、よくある間違いと矛盾のために、私たちのパートナーは、カザフスタンで支払った価格よりも1000ルーブル低い価格で商品を販売することに同意したことが判明しました。そして、私たちは再び多くのロットを損失で売りました。

iPhoneで金持ちになる代わりに、約50万ルーブルを失いました。

このメモを読んで、「これらのひとこまはビジネスをすることで禁忌です-そして、彼らはどこからそんなに多くのiPhoneを買うために200個しか手に入れませんでしたか？」しかし、時には問題は能力にあるのではなく、ビジネスに関係し、人が自分を置く条件にある。

これを取り、すぐにあなたの資本、あなたの普通の生活様式、そしてあなたの家族の幸福を危険にさらすことは怖いです。したがって、多くの意欲的なビジネスマンと同様に、起業家としての経験と給料の主な仕事を組み合わせて、会社を促進しようとしました。

それは私たちを良いものに導きませんでした。そのように一見すると思われるように、あなたは市場に参入して原始的なビジネスをある程度理解することはできません（小学生でさえiPhoneの販売に関わっています！）。実際、この市場は複雑で、競争が激しく、利益率が低いことがわかりました。そして、それを扱うのは専門的にそれを稼ぐ人だけです。

今、私はあなたが一度に2つの椅子に座ろうとするとき、あなたは事前にあなたの失敗をプログラムすることを理解しています。あなたがいつも十分ではないという理由だけでなく。しかしまた、あなたは失うことを恐れていないからです。

結局のところ、MadRobotsは最初はエンターテイメントでした。私の幸福はパナソニックのソーシャルパッケージによって保証されており、起業家の実験についてはかなり軽薄でした。経済的損失はどうやら仮想的なものに思えました。ギャンブルでした。

さらに、私たちは後者のためにプレーしていないことを理解しました-つまり、すべてのチップを感情に合わせてゼロにすることさえできることを意味します。

私たちの家族の現在と未来がMadRobotsに依存している場合、私たちはすべてのペニーを数え、底まで掘り下げ、そのような露骨な失態を許さないと思います。

iPhoneの悪い経験は私たちにとって重要な教訓になりました。あなたは商人を演じることができないことに気付きました、そしてあなたがビジネスになったので、完全に没頭してそれをしてください。

6か月後、私はそれを結びつける時だと決めました。週7日、1日24時間、自分で働く時間です。私は辞め、私たちはユニークなガジェットに集中し、開発者との独占的な供給契約を締結しようとしました。その後、数か月でMadRobotsは前年よりも強くなりました。

その結果、ユニークなデバイスを販売する収益性の高いビジネスを確立することができました。 MadRobotsの月間売上高は300万ルーブルに達し、さらに成長しています。「単なるオンラインストア」をはるかに超える野心的な開発戦略があります。そして、私たちはそれを実現できると信じています。

そして今、私たちは悪夢として思い出すiPhoneの取引。

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