どのように、いつ、どれくらい？ 10ステップで投資検索のためのプロジェクトを準備します
残念ながら、私の経験では、以下のすべての質問に肯定的に回答する必要があります。 それ以外の場合、肯定的な投資検索結果はほとんどありません。 これらの10の質問を経て、プロジェクトの正しい「パッケージング」に大幅に近づくことができます。
- エレベーター内のランダムな人に、30秒以内に2〜3文で自分のアイデアを明確に説明できますか？
投資家は数百、数千のアプリケーションを受け取ります。 それらのほとんどはゴミで顔のないものですが、このストリームでは迷子になりやすいです。 本質を迅速かつ明確に伝えることができない場合、申請は考慮されません。 主なアイデアの簡単な定式化から、プロジェクト全体の検討に依存します。
- 競合他社をよく知っていますか？
人生の真実は、常に競合他社が存在するということですが、彼らは直接的ではなく間接的かもしれません。 たとえば、ソーシャルネットワークの場合は出会い系サイト、電子メニューの場合は紙です。 たとえば、公開会社のウェブサイトなど、インターネットからのオープンな事実に基づいて、市場（企業、能力、見通し、開発履歴）のおおよその評価を行う必要があります。 また、製品の違いとその理由を示す価値があります。 若い市場の競争相手は優れていることに注目したい。 新しいサービスの収益性を消費者にまとめて説明し、市場を形成します。 競合相手がいないと確信している場合、すべてのクライアントの偏見を一掃する必要があります。これは、一見すると思えるほど簡単な作業ではありません。
- プロトタイプやインタラクティブなレイアウトを作成しましたか？
投資家は、彼らが何に投資しているのかを見たい。 デモンストレーションがなければ、成功の可能性は大幅に低下します。 ほとんどのアイデアは、インタラクティブなデザインレイアウトを作成するか、最小限のプロトタイプを作成することでテストできます。 作成者は、アイデアを実現するときに多くの基本的な問題を解決します。 レイアウトは非常に単純化できますが、サービスの基本機能を必ず表示する必要があります。
- この段階で投資が不可欠である理由を理解していますか？
なぜ投資が不可欠なのかを理解する必要があり、シリーズ「なぜそうではないのか」を試してみたいという欲求だけではありません。 たとえば、市場には限られた時間枠があり、他の誰かが競争の激しい市場を占有する前に市場に参入する時間が必要であり、参入コストが大幅に増加します。
- ビジネスモデルは開発されましたか？
残念ながら、または幸いなことに、ロシアの最後の段階でサービスを作成し、顧客ベースを募集し、収益化の問題を解決するアプローチは、自分の資金または親friendsや友人の近しい輪の資金のためのサービスを作成するときに可能です。 投資家は、お金がどこから来たのか、どのくらいの金額を何に使うのか、そしていつ自給自足の方法があるのかについて、計算された理解を望んでいます。 初期段階では、モデルに間違いを犯すリスクは十分に大きいですが、計算して考慮しなければなりません。 その過程で、すぐに回答できる番号が明らかになり、最初の販売に適したMVP（最小実行可能製品）を作成するために集中する必要があります。
- お金がどこに行くのか理解していますか？
原則として、予測は2年間行われ、必然的に自給自足のための出口点を持たなければなりません。 費用項目は、肥大化した給与なしで正当化されるべきです。 あなたは自分で多くのことをする必要があります。 さらに、設立者は、少なくとも返済に達するまで、最低限必要な給与を受け取ることが予想されます。
- あなたはいくら尋ねますか、どれだけ提供する準備ができていますか？
投資額を事前に決定する必要があります。また、会社の何パーセントを寄付するかを決定する必要があります。 投資額は合理的であり、失敗した場合に回答する準備ができている計算に基づいている必要があります。 製品がまだ市場に参入していない最初のシード投資は、市場に参入するのに十分な期間、100万ルーブルを中心に展開することがよくあります。 投資の3つの段階を期待して、3つの段階の結果として放棄する準備ができている最大合計シェアを自分で決定します。
- チームはありますか？
実践が示すように、お金は主にチームへの信頼をもって割り当てられます。 ある人は、サービスの実装、実装、およびビジネスモデルの開発の両方を引き出すことはできません。もちろん、ある種の「紙」を準備するためのサポートと多くの新たなニーズは言うまでもありません。 したがって、彼らはlonersに投資しません。 チームに技術者がいて、ビジネスとセールスに精通している人がいれば。 両方ともその背後にある程度の経験があるはずですが、プロジェクトリーダーは1人である必要がありますが、シェアは等しくないはずです。 ビジネスでは、責任を負わなければならず、多くの場合、会社の運命が依存する決定を下す必要があります。 それ自体、従業員および投資家に対するこの責任は、一人が負担するべきです。
- すべてをプレゼンテーションとエグゼクティブサマリーにしましたか？
まだ行っていない場合は、上記のすべての点に対する回答を取得し、10〜15枚のスライドで過負荷にならないプレゼンテーションを作成します。 プロジェクトが彼に興味を持っているなら、あなたは準備ができており、あなたはすでに投資家と話し合うことができます。 ほとんどの場合、より詳細なビジネスプランは必要ありません。 すべての計算と予測は、プレゼンテーションとエグゼクティブサマリーですでに提示されている必要があります。
- 資金を選択しましたか？
すべてのアドレスへのファンの郵送は、特に資金でそれについて知っている場合にのみ、赤で再生できます。 あなたの開発レベルでプロジェクトに関与している資金や、あなたに関連する分野への投資に関する情報をネットワーク上で見つけることをお勧めします。 売上高が数百万ドルのビジネスに投資するファンドに初期段階で適用するのは無意味です。 特定の資金に合わせてレターを最適化することをお勧めします。これにより、申請を検討する機会が大幅に増加します。
それをマスターしたすべての人に感謝します。 ご質問にお答えできることを嬉しく思います！
次回の記事では、2013年4月以降に発生したプロジェクトの開発、その機能などについて直接詳細に説明します。
UPD読者の意見を考慮して編集され、下書きから戻った記事。